Neus Arques's Blog, page 8

Para ser más visible, confía en tu voz

¿Te agobia tener que promocionar?

No estás sola/o.

Durante una reciente formación en visibilidad para escritores, una de las participantes confesó, entre enfadada y entristecida, que no le motivaba nada tener que asumir la promoción de su libro.

En los años que llevo hablando de visibilidad, las personas que me han hablado con pasión y entusiasmo de la promo han sido muy, muy pocas. Por mucho que sepamos que que si no nos ven, no nos compran, no nos sale natural.

Vamos a intentar que lo incómodo se vuelva un poco más interesante. Yo me lo miro así:

Nadie en el mundo sabe más de tu libro/proyecto/empresa que tú.

Si tú eres la fuente oficial de información sobre tu obra, eres la mejor persona para explicarla.

Y puedes explicarla con tu propio estilo, con tu voz.

Y esa voz tuya es personal, inconfundible y estable en un entorno inestable.

Vienen más cambios: a los escritores, por ejemplo, Amazon nos tiene fritos a novedades. Las aplicaciones basadas en inteligencia artificial (IA) van a llegar al mainstream muy pronto y traerán más conceptos y modelos.

En este escenario lo que te distingue es comunicar con tu propia voz. Y esa, creo yo, es la base a la hora de plantearse la promoción.

Confía en tu voz. De esta manera, encaras la promoción desde ti – y no desde la última red social de moda.

Si escribes y quieres promocionar tu obra sin sentir que te estás traicionando,  te invito a que te unas al Curso de Marca personal para escritores que imparto en Cursiva este mes de julio.

La ilustración de este post es de la artista Lisa Congdon.

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¿A mano o a máquina? Ventajas de escribir a mano y de teclear

Según Clive Thompson,  escritor y periodista especializado en Ciencia y Tecnología, la manera como escribimos modifica el modo como pensamos. Lo argumenta en esta conferencia.

Escribir a mano ayuda a seleccionar ideas, plasmarlas y ordenarlas. Suscribo la defensa lúcida y apasionada de la escritura manuscrita que hace el artista León de la Vega: escribir nos conecta y nos define como seres humanos y nos distingue de la inteligencia artificial. Sin embargo,  escribir a mano está de capa caída. En algunos estados de EE.UU,  este aprendizaje ya no forma parte del currículum escolar.

Teclear, por otro lado, ayuda a comunicar las ideas. La transcripción fluida del pensamiento permite no perder las ideas a medida que surgen. Cuantas más pulsaciones por minuto, mejor.

Personalmente combino ambas técnicas. Escribo a mano mis páginas matutinas y mi diario. Suelo tomar notas manuscritas cuando estoy en fase de documentación, cuando asisto a una conferencia o escucho en un podcast un argumento que me interesa. En cambio, para escribir –los libros, obviamente, pero también estas notas semanales- empleo el procesador de textos.  Reviso más que escribo y para eso no hay nada mejor que el botón “borrar”.

¿Qué método te conviene? La respuesta te la da el objetivo que te propones en cada caso.

Si lo que quieres es absorber conocimiento, escribe a mano.Si lo que quieres es compartir conocimiento, escribe a máquina.

La imagen que ilustra esta nota procede de este pin.

 

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Visibilidad, credibilidad y confianza

Las personas, antes de actuar, creemos. Compramos, contratamos, elegimos aquellas marcas cuyo mensaje nos merece confianza.

La secuencia sería ésta:

Veo un producto/ servicio/ profesional  – porque es visible.Creo en los beneficios que me ofrece  – porque me resulta creíble.Lo compro / contrato / apoyo/comparto.

Primero nos los creemos (creemos en los beneficios que nos prometen) y después actuamos.

En el ámbito de la marca personal, ser creíble es casi un imperativo legal. Nuestros destinatarios (llámense lectores, clientes, usuarios…) tienen que creer que nuestro mensaje es cierto.

Si esto es así, ¿cómo construimos la credibilidad?

Esta reflexión de la prof. Lluïsa Llamero, si bien se refiere específicamente a la información on-line, es un buen punto de partida:

“En la percepción de la credibilidad intervienen múltiples dimensiones que se categorizan básicamente en dos componentes clave: confiabilidad y especialización. La confiabilidad se define como la percepción de la bondad o la moralidad de la fuente y se describiría en términos de información bienintencionada, verídica y no tendenciosa. La especialización se refiere a la percepción según la cual el conocimiento aportado por la fuente puede ser descrito como informado, reputado o competente”.

Si trasladamos esta definición a nuestra marca personal, para resultar creíbles necesitaremos ser percibidos como expertos profesionales y competentes. La credibilidad se asociaría a otras tres C:

Con C de “competente”:  Para ser percibidos como expertos profesionales y competentes, la mejor manera es serlo.  Antes de focalizar en la visibilidad, identificar y poner en valor nuestros puntos fuertes.

Con C de “credencial”:  En este momento de proliferación extraordinaria de “expertos instant”, la visibilidad se nutrirá cada vez más de nuestras credenciales.¿Qué considero credenciales? Todas aquellas indicaciones no creadas por mí que indiquen a un tercero cual es mi nivel de competencia. No me refiero sólo a títulos formales sino también a credenciales informales, como  el testimonio de un cliente o la reseña de un lector/a.

Con C de “coherencia”:  Por encima de todo, la credibilidad se apoya en la coherencia. La coherencia entre lo que uno dice y uno hace. Entre afirmaciones pasadas y posiciones actuales.

Ver para creer. Para que funcione, a la visibilidad la acompaña la credibilidad. En Internet, como muestra la gráfica, la credibilidad forma parte intrínseca de la experiencia de usuario.

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Cada uno juega la mano de cartas que tiene

Huele a libro. Celebramos el día de Sant Jordi. Después, la feria del libro en Madrid y en muchos otros lugares.

En estos días muchos mediáticos –presentadores, artistas, celebrities–  se sientan en las mesas de firmas, dispuestos a dedicar su libro a los lectores que lo deseen. Y éstos por lo general son muchos. Atraídos por la visibilidad del mediático en cuestión, compran cualquier libro que haya escrito o le hayan escrito. Se forman colas descomunales. Lo sé por experiencia propia: no olvidaré jamás el año que me tocó firmar en la mesa contigua a la de Ana Obregón.

Mediáticos los hay de toda condición. Maleducados (no diré nombre) y personas de trato exquisito (diré nombre: Mario Vaquerizo). Los mediáticos se pasean entre los autores no mediáticos. Unos y otros se miran con recelo. Los escritores los ven como usurpadores que juegan a ser autores por un día y les quitan el puesto. Los editores se defienden diciendo que gracias a los ingresos que generan los mediáticos se pueden publicar libros cuyas cuentas serán deficitarias.

Yo creo que en el fondo todos jugamos al “quiero ser”: los mediáticos quieren ser escritores como imaginan que somos los escritores, seres torturados recluidos en una habitación rebosante de diccionarios polvorientos. Los escritores queremos firmar frente a colas de fans gritando nuestro nombre.

En realidad lo que hacemos unos y otros es jugar nuestras cartas. Y eso es lo que me repito y te aconsejo: juega la mano de cartas que tú tienes y olvídate de la que tienen los demás.

¿Qué hace la escritora que es amiga de un editor? ¿Qué hace el mediático con el share más alto en su franja horaria? ¿Qué hace el autor que tiene un amigo que presenta un programa de radio? Aprovechan sus cartas. Si tienes un amigo, un contacto o un share, lo aprovechas para sacar tu proyecto a delante.

“¿Dónde queda entonces la calidad y la excelencia?”, te preguntas. Yo entiendo que queda donde estaba siempre: en la obra. Jugar tus cartas te sirve para dar a tu obra una oportunidad, por pequeña que sea, de avanzar en un entorno hipercompetitivo. Y quien dice libros, dice otro tipo de proyectos.

No defiendo el favoritismo ni el diletantismo. Sólo te propongo que no malgastes energía criticando las cartas de los demás. Céntrate en ver cuáles tienes tú y juégalas de la mejor manera posible.

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Sin ti no hay marca

¿Sabes cuál es el ingrediente imprescindible en la construcción de tu marca personal?

Tú.

Cuando me consulta un/a profesional que quiere aumentar su visibilidad, le pregunto en primer lugar qué es lo que hay que hacer visible.  Me responde hablándome de su proyecto: raras veces me habla de su marca. Y entonces llega el momento de la verdad.

¿Cuáles son tus rasgos singulares? -le pregunto.  ¿En qué te diferencias para que podamos diferenciar tu proyecto?

Silencio. A veces no se lo ha planteado. En otras ocasiones, se lo ha planteado y no lo ha formalizado. Por suerte, todos tenemos una intuición y una intención, y sobre ambas podemos construir.

Siempre digo lo mismo:

Sólo puedes construir tu marca de dentro hacia fuera.

Si sabes cómo eres, tu marca será más nítida y, por tanto, más visible. Después de más de veinte años trabajando en Branding personal, me queda claro que los profesionales que mejor se conocen y mejor entienden sus objetivos son los que han construido marcas más fuertes. No hablo de famosos: la marca y la fama no son sinónimos. Hablo de visibilidad relevante. De que les reconozcan en su sector.

¿Por qué?

Porque las marcas más eficaces son las que más se acercan a la persona que representan. Son las que describen de forma veraz los valores de la persona.

Porque si no sabes dónde vas, tu marca personal no ira a ninguna parte (no importa el número de followers que tengas). En la ilustración que acompaña este post verás la marca como un sistema solar, cuyo centro es tu misión. Todo lo demás –los seguidores en Facebook, el blog, tu foto- está en función de ti. De lo que te propones. De tus valores. De tus metas.

Sin ti no hay marca.

Sólo puedes construir tu marca de dentro hacia fuera.

 

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Si no te ven, no te leen: la marca personal del escritor

La relación entre “marca personal” y “escritor” es doble.  Por un lado, los libros nos ayudan a posicionarnos como expertos en nuestro sector. Por otro, los escritores necesitamos desarrollar nuestra marca personal porque si no nos ven, no nos leen. A esta relación me referiré a continuación.

Los autores nos ubicamos en un contexto saturado. En el año 2019 se publicaron España 93.073 títulos con ISBN, de los cuáles 65.303 en soporte papel.

A pesar de que somos conscientes de que necesitamos que nuestra obra sea visible en este mar de títulos, a menudo los escritores nos resistimos a exponernos por diversas razones, entre las que señalo:

Porque trabajamos en soledad. Al escribir, nuestro modo es la introspección. A menudo cuesta exponer en público lo que ya hemos escrito en privado.Porque esperamos que nos descubran. Que vengan a buscarnos. Que nuestro texto brille por sí sólo.Porque delegamos la visibilidad de nuestro libro en el editor. Sin embargo, las apuestas son distintas. Nosotros tenemos una obra que defender; el editor, un catálogo. La intensidad y el interés varían.Porque desconocemos cuál es la mejor manera para comunicar directamente con nuestros lectores.

Entiendo que la visibilidad del autor/a pasa por:

Reforzar la relación con el lector: pasar de la audiencia a la comunidad.Amplificar la conversación sobre nuestro libro.Escoger bien los canales y optimizarlos, para no agotarnos matando moscas a cañonazos.Si es posible, buscar alianzas, en el sector editorial y fuera de él, que apoyen nuestra obra.

Lo escribí en 2011 y con el tiempo me reafirmo en esta idea clave: A los escritores nos han cambiado la descripción del puesto de trabajo. Además de escribir, ahora somos responsables de gestionar nuestro patrimonio editorial y nuestra visibilidad. Claro que preferiríamos dedicarnos a escribir -yo la primera- pero construir nuestra marca personal puede ayudarnos a hacer visible nuestra obra en un mercado saturado.

Gracias por comentar esta nota y por compartirla.

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Cómo escoger tu mejor red social

A menudo intentamos ser más visibles abordando todas las redes sociales a la vez. Corremos de un lado a otro sin saber bien cuál nos conviene. Nos sentimos obligados a estar en todas, por miedo a perdernos algo (FOMO) y/o a parecer anticuados.

Esta estrategia es agotadora y además es ineficiente. Consume nuestra capacidad de atención, nuestro tiempo y nuestros recursos económicos (campañas, etc). Terminamos viendo esta parcela de nuestra vida digital como una cruz, en lugar de verla como una fuente de oportunidades.

Anoto cuatro ideas para librarnos de esta tiranía y escoger las plataformas que más nos convienen

Cambia el chip. No es obligatorio estar en todas las redes sociales. Eso es una leyenda urbana. Vamos a olvidarnos ya de esa esclavitud.Te propongo estos dos criterios. 1.Escoge una plataforma en la que te encuentres a gusto. 2.Escoge una plataforma en la que tus lectores o clientes se reúnan. La situación ideal es aquella en la que ambos criterios convergen.Para cada red, márcate objetivos y mide resultados. Todas tienen estadísticas. La red trabaja para ti, no al revés.Para tomar la decisión de dónde estar vale la pena explorar y experimentar. Yo trabajo con lo que llamo “la plataforma del mes”. Durante ese mes estudio las novedades, actualizo mi perfil, valoro si me interesa dedicar más esfuerzo a esa red (o congelarla o abandonarla).

Lo importante es tener presente que la plataforma está a tu servicio y asegurar que eso es realmente así.

¿Cuál es tu mejor plataforma? Gracias por comentar y compartir a pie de post.

La imagen es del ilustrador Vito Ansaldi.

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Cómo aumentar tu visibilidad en veinte minutos

Si quieres encontrar un nuevo empleo, que una agencia literaria te represente o ampliar tu cartera de clientes necesitas ser visible.

Para que tu propia visibilidad sea un objetivo inmediato, alcanzable y medible, tu propósito debe transformarse en un hábito. Sólo necesitas veinte minutos al día, durante un mes. Dicen los psicólogos que crear un hábito requiere realizar la misma tarea un día tras otro. Se trata de ser disciplinado. Cualquier calendario te sirve para ir confirmando, día a día, que has realizado la tarea. Basta un mes de dedicación para apreciar resultados.

  ¿Qué tendrás que hacer?

Tú escoges. A continuación he identificado doce tareas que puedes realizar en esos veinte minutos diarios y que inciden sobre tu visibilidad.

Puedes dedicar un mes entero a la misma tarea. Proponte por ejemplo escribir veinte minutos cada día. Cada día del mes, veinte minutos de reloj, escribiendo.

Si prefieres la variedad, puedes escoger una tarea por semana. Por ejemplo: primera semana: actualizar tus perfiles sociales; segunda semana: ordenar tus contactos en tu gestor; tercera semana: escribir nuevos contenidos.

 Doce  acciones que aumentaran tu visibilidad si les dedicas veinte minutos al día durante un mes

I. La visibilidad se lee

Escoge qué texto o textos necesitas para reforzar tu posición y diferenciarte. Cuando lo hayas decidido, dedícale los veinte minutos diarios.

Revisa los textos y el copy de tu sitio web.Redacta un breve manual sobre tu área de experiencia profesional que puedas convertir en un ebook de presentación.Desarrolla una serie de posts para tu blog.Prepara los guiones para tu podcast o tus videos.Si todo esto se te hace muy cuesta arriba, comienza con la escritura meditativa: Así vas adquiriendo el hábito diario. Lo importante es comenzar.

 

II. Refuerza tu red de contactos

Tus contactos son uno de tus principales activos, sino el principal.   Dedica veinte minutos al día al Networking.

Ordena tu base de contactos en el gestor que utilices (Outlook, tu móvil….). Comprueba datos, elimina contactos redundantes, amplia las informaciones.Sé proactivo y reactiva un contacto al día, recuperando a profesionales que tienes en estado latente. Recuerda hacerlo de forma que resulte mutuamente beneficiosa.Investiga un contacto de tu interés a quien todavía no conoces, para buscar la mejor forma de acercarte a él/ella.

 

III. Redes sociales

Dedica veinte minutos al día a optimizar tu presencia en medios sociales.

Actualiza tu perfil en las redes sociales donde estás presente:  pon al día tu biografía, actualiza la foto, revisa los enlaces, depura tus contactos. Puedes concentrarte en una red al mes: en 30 días tendrás un perfil impecable.Revisa las estadísticas: ¿Qué contenidos funcionan mejor? ¿Qué tipología de seguidores has reunido? ¿Cómo puedes aportarles más valor?Investiga sobre redes o funcionalidades que aún no conoces o en cuyo manejo quieres mejorar:  busca tutoriales, posts o libros sobre sus usos.

 

IV. Lectura

Lee. Leer potencia la capacidad de concentración, amplia conocimiento y te da nuevas perspectivas. Puedes leer sobre visibilidad o sobre cualquier otro tema de tu interés.

Elegir cuál de estas acciones te conviene más depende de tus objetivos. Ante la duda, escoge la que más te apetezca.  Te animo a que te animes a probar con una de estas doce tareas. La que menos pereza te dé. Podrías incluso empezar ahora mismo. Lo importante es dar el primer paso.

Te invito a que anotes en los comentarios qué tarea te has propuesto y cómo te va.

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Si no et ven, no te leen: la marca personal del escritor

La relación entre “marca personal” y “escritor” es doble.  Por un lado, los libros nos ayudan a posicionarnos como expertos en nuestro sector. Por otro, los escritores necesitamos desarrollar nuestra marca personal porque si no nos ven, no nos leen. A esta relación me referiré a continuación.

Los autores nos ubicamos en un contexto saturado. En el año 2019 se publicaron España 93.073 títulos con ISBN, de los cuáles 65.303 en soporte papel.

A pesar de que somos conscientes de que necesitamos que nuestra obra sea visible en este mar de títulos, a menudo los escritores nos resistimos a exponernos por diversas razones, entre las que señalo:

Porque trabajamos en soledad. Al escribir, nuestro modo es la introspección. A menudo cuesta exponer en público lo que ya hemos escrito en privado.Porque esperamos que nos descubran. Que vengan a buscarnos. Que nuestro texto brille por sí sólo.Porque delegamos la visibilidad de nuestro libro en el editor. Sin embargo, las apuestas son distintas. Nosotros tenemos una obra que defender; el editor, un catálogo. La intensidad y el interés varían.Porque desconocemos cuál es la mejor manera para comunicar directamente con nuestros lectores.

Entiendo que la visibilidad del autor/a pasa por:

Reforzar la relación con el lector: pasar de la audiencia a la comunidad.Amplificar la conversación sobre nuestro libro.Escoger bien los canales y optimizarlos, para no agotarnos matando moscas a cañonazos.Si es posible, buscar alianzas, en el sector editorial y fuera de él, que apoyen nuestra obra.

Lo escribí en 2011 y con el tiempo me reafirmo en esta idea clave: A los escritores nos han cambiado la descripción del puesto de trabajo. Además de escribir, ahora somos responsables de gestionar nuestro patrimonio editorial y nuestra visibilidad. Claro que preferiríamos dedicarnos a escribir -yo la primera- pero construir nuestra marca personal puede ayudarnos a hacer visible nuestra obra en un mercado saturado.

Gracias por comentar esta nota y por compartirla.

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Por qué tus padres no necesitaron una marca personal y tú sí

El día que mi padre se jubiló, el gerente le entregó un reloj de recuerdo. Había pasado más de cincuenta años en la misma empresa: ni tenía ni necesitaba una marca personal.

Pero el escenario ha cambiado.

La generación de mi padre es la última qué experimentará esta longevidad corporativa. Hoy operamos en un mercado laboral fluido donde los vínculos entre empleador y empleado son tenues. Ya no existen los empleos de por vida.

Algunos estudios estiman que cambiaremos nueve veces de trabajo a lo largo de nuestra trayectoria profesional.

La única certeza que tenemos somos nosotros mismos. Este contexto nos convierte en vendedores-promotores de nuestro talento. Por eso debemos invertir en nuestra marca.

Si te aburre, te angustia, incluso te molesta pensar en tu marca personal, te entiendo, porque a mí me sucede lo mismo. En vez de dedicar recursos a hacer visible mi marca, preferiría escribir y acompañar a mis clientes y estudiantes.

Pero no puedo hacer como hizo mi padre e ignorar completamente la necesidad de tener una marca personal. Por eso creé la mía y por eso escribo y hablo del tema. ¿Me gusta? No. ¿La necesito? Sí. Podemos pensar que nos gustaría otro tipo de entorno socioeconómico, pero hasta que ese momento llegue la marca personal es la estrategia de posicionamiento profesional que está en nuestras manos.

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