Nguyễn Thái Duy's Blog, page 11

CÁCH LÀM MARKETING KHỞI NGHIỆP – Bài 24a

( Phần 2 tiếp theo Bài 23a).

3. Cách triển khai marketing thế nào?

Tại sao ta làm marketing? Làm để thu hút khách hàng mục tiêu tìm thấy hoặc họ nhận ra ta. Khi ta làm hiệu quả thì khách tìm đến họ tự inbox, nhắn tin, để lại số phone, email, đặt câu hỏi nhờ tư vấn.

Nếu bạn không làm tốt khâu marketing thì để có khách bạn phải đi tìm, mà nếu không có sức tìm thì ta chi tiền cho quảng cáo để tìm. Hai trạng thái một là khách tìm ta trước với trường hợp là ta tìm khách thì cái nào dễ chuyển đổi hơn?

a) Viết bài chia sẻ:

Chia sẻ càng nhiều thì sẽ hút càng nhiều người biết đến mình. Tuy theo plan mà bạn lên lịch viết bài mỗi ngày hoặc mỗi tuần. Có thể là một tuần chia sẻ 02 bài viết dài, giống như bài bạn đang đọc đây.

Miễn là bài viết chất lượng thì tuần 2 đến 3 bài là ok, viết nhiều mà không chất thì cũng không nên. Có bạn nói em không giỏi viết, thật ra người viết hay rất hiếm, bản thân mình viết cũng không có hay. Bí quyết để viết hay là “ Viết đi viết lại nhiều lần “. Yes!

Nếu bạn không biết viết cái gì thì bước đầu tiên là nghiên cứu bộ từ khoá trong lĩnh vực bạn kinh doanh rồi bám vào ấy để phát triển ý tưởng, sáng tạo ra nội dung dựa trên tình huống khách hàng hay thắc mắc, hỏi thăm, hay gặp vấn đề. Còn làm như trên mà vẫn không thể viết được thì nên mua vài quyển sách về content đọc đi hoặc có thể đi tìm lớp học về content marketing để thầy, cô luyện công cho.

b) Lên lịch live stream:

Mạng xã hội FB, Youtube, TikTok cho live stream miễn phí đây là cơ hội tuyệt vời để tương tác trực tiếp với khách hàng tiềm năng khắp mọi miền đất nước. Nhớ live stream chia sẻ kiến thức, giao lưu rồi sau đó lòng ghép giới thiệu sản phẩm. Vậy sẽ ngọt hơn, bạn live chỉ bán không thì khi thành KOLs.
Nếu bạn làm spa thì live stream tư vấn về da, tư vấn cách sử dụng kem nào thì phù hợp với da mặt, kem nào là kem dưỡng, cách phân biệt da khô, da nhờn, cách phân biệt kem tốt và kem dỏm.

Lĩnh vực nào cũng vậy, càng live stream đều mỗi tuần 2 đến 3 lần làm đều cả năm, nhớ live một lúc lên 3 kênh luôn, sẽ thu hút khách hàng mục tiêu cho cả 03 kênh ấy. Đừng làm kiểu lúc nắng lúc mưa mà làm đều liên tục nhé.

c) Làm video dài và ngắn:

Các nền tảng FB watch, Youtube, TikTok, Intsagram, Linkedin, Zalo… hiện tại đang hỗ trợ video mạnh mẽ cả video ngắn và video dài. Khách hàng cũng yêu thích xem video nhiều hơn. Mỗi tuần bạn quay 1 video dài trên 8 phút và 4 video ngắn 59 giây chia sẻ lên các nền tảng trên là ok lắm à. Bạn sẽ nói không biết cách làm video, thật ra rất dễ download app làm video hiện tại nhiều, cho sài miễn phí luôn.

Bạn quay bằng điện thoại rồi dùng app chỉnh sửa, chèn hình, nhạc, chữ theo đúng ý tưởng là ok. Cách đây 02 hôm mình xem video rất tuyệt của một bạn nữ, mình inbox hỏi em làm bằng cách nào?

Bạn nói em quay trước, cảnh nền đó là em down về từ app Pinterest, sau đó em dùng app Capcut chèn nền vào, thêm chữ, chỉnh sửa thêm chút ít nữa ra video vô cùng thu hút.

d) Làm sách dạng ebook, tài liệu hoặc Infographic:

Kiến thức, kinh nghiệm, trải nghiệm bạn viết ra file mềm rồi cấu trúc nó thành quyển sách dạng ebook từ 20 đến 30 trang gửi tặng khách hàng, để nhận thì khách hàng để lại email, số phone thì mình có được thông tin khách hàng rồi.

Ví dụ: “ 07 bí quyết dạy chó thông minh “ đó là tên tiêu đề quyển Ebook tặng cho khách hàng nuôi chó cưng. Hoặc “ 5 cách kiếm tiền đơn giản dành cho dân văn phòng “

Một tháng bạn tổng hợp một vài tài liệu ngắn, cô động, trang trí nó dạng infographic cho đẹp, dễ nhìn, dễ phân biệt, dễ nhớ rồi đăng lên gửi tặng cho khách, ai quan tâm thì để lại email.

e) Làm ra khoá học nhỏ miễn phí:

Ví dụ: Mình thiết kế khoá học “ 07 ngày học khởi sự kinh doanh qua email “ thế là khách hàng học thì đăng ký vào học hệ thống email sẽ gửi auto 07 email chứa nội dung truyền tải liên tục trong 07 ngày.

Bạn cũng có thể thiết kế khoá học chỉ cách nấu ăn, dạy cách tập yoga, cách làm video, cách bán hàng. Tóm lại đang có kinh nghiệm gì thì ngồi xuống thiết kế, đóng gói thành khoá học nhỏ tặng miễn phí.

f) Tạo ra các buổi giao lưu, kết nối, trải nghiệm:

Nếu bạn đã có văn phòng, shop, cửa hàng thì một vài tháng để chức buổi gặp mặt để có dịp tương tác sâu hơn. Ví dụ: Bạn bán hoa lan, có cửa hàng thì mỗi tháng tạo một sự kiện để khách gặp nhau tại shop của mình để hiểu hơn.

Nếu chưa có cửa hàng thì ta cũng có thể tổ chức tại quán cafe, đặt trước không gian thích hợp ở quán, hôm đó bạn mang hoa lan, hàng mẫu đến quán luôn cho khách trải nghiệm. Tóm lại là liệu cơm, gắp mắm miễn sao kết nối khách ngọt là ok.

Tất nhiên còn nhiều cách nữa, tuy nhiên làm tốt các cách mình chia sẻ trên giúp cho bạn lan toả mạnh mẽ rồi.

4. Cho miễn phí vậy ta được gì?

Đến đây thì người làm kinh doanh nghiệp dư họ sẽ vô cùng thắc mắc làm như vậy để làm gì? Tốn công sức quá mà đi cho tặng không à? Rồi được cái gì chứ? Bởi họ chưa nắm được rõ về marketing cũng như cách vận hành nó trong tổng quan chiến lược kinh doanh.

Tuần rồi bạn ở Cà Mau có cửa hàng bán điện thoại cũ đã nhắn tin rằng “ Em áp dụng cách tặng miễn phí ốp lưng điện thoại, treo bảng to trước cửa hàng, kết quả là tuần nào cũng có hơn 10 khách hành mới ghé tiệm, khi xưa không làm thì ít khách mới chỉ toàn là khách cũ thôi. Tuy nhiên, vài hôm là đối thủ các tiệm nơi khác ghé dừng xe trước nói vọng vào: kinh doanh mày tặng như vậy thì sao mà còn có lãi mày. Bạn chỉ cười thôi và nói làm cho vui chứ có thấy ai ghé vô nhận đâu “.

a) Thêm nhiều người biết về tên tuổi của ta:

Do tặng miễn phí nên khách hàng sẽ không e ngại, miễn phí mà nên nhận thôi, như vậy sẽ thu hút nhiều người mới hơn, chưa nói nếu nội dung giá trị thì nó viral lan toả đi nhiều lắm.

Như bài 23a hôm qua cho đến giờ này chưa đầy 24h mà đã có gần 50 người chia sẻ đi, chưa nói là người đọc, copy, có thể là lấy nội dung nữa. Có một bạn phát hiện sách “ Bán Hàng Online Ngay “ của mình có người lấy đọc thành sách nói úp lên mạng. Tuy nhiên, bạn ấy có đính kèm nói sách này của tác giả Nguyễn Thái Duy thì vô hình trung các đọc giả xem kênh của bạn cũng biết đến mình. Được người ta marketing miễn phí.

b) Thêm tin tưởng, đáng tin cậy.

Bạn nhận được chia sẻ miễn phí, xem nội dung nó thiết thực quá, không những thế nó giá trị nữa chứ. Nên họ tin tưởng, vì sao họ lại tin? Bởi bạn có kinh nghiệm, có kiến thức sâu, nhiều trải nghiệm mới chia sẻ như vậy được.

Tuần rồi có một khách hàng cũ xem live stream 11h trưa mỗi ngày của mình thấy chủ đề này hay mà phù hợp với người bạn của bạn ấy nên đã tag bạn mình vào. Sau khi người bạn xem live xong hỏi ngay là “ Thầy có khoá học nào không cho em tham gia với “.

Nếu mình không tạo ra buổi live stream 11h trưa mỗi ngày thì làm sao khách hàng ấy biết đến mình. Đối với khách hàng tiềm năng thì họ nghĩ rằng : Người mà cho đi nhiều giá trị là người giỏi, người đã thành đạt, nhiều kinh nghiệm, là chuyên gia trong lĩnh vực đó nên họ tin, đáng tin cậy.

c) Tạo nền tảng, tự liệu cho marketing:

Bạn càng tạo ra nhiều bài viết, video, tài liệu… để cho đi miễn phí thì càng về sau tư liệu về lĩnh vực bạn làm nó càng dày, càng nhiều, bạn càng am hiểu sâu sắc hơn ngành nghề của mình.

Tư liệu bạn tạo ra có một lần à tuy nhiên nó dùng kéo dài trong nhiều năm sau đó. Mình có một video trên TikTok hiện đã 6 triệu lượt xem và nó còn tăng nữa theo thời gian. Còn video trên 1 triệu lượt xem thì hơn 20 cái.

Có tài liệu tặng 10.000 người và trong tương lai mình vẫn dùng nó đế tặng tiếp nữa, sẽ còn rất lâu nữa. Vui nhất là nhìn vào kho tàng của mình hơn 10 năm nay xây dựng nó có quá nhiều món luôn.

d) Khi niềm tin và giá trị đã có thì bán hàng dễ dàng:

Kỳ diệu cho cách làm này là khách hàng tiềm năng đến từ khắp nơi cả nước, người thì nói em thấy anh trên Youtube, em thấy trên FB, người thì nói bạn em chia sẻ qua… em thấy những cái anh nói nó đúng với em. Giờ em muốn làm được, em muốn chuyên sâu hơn… bạn nhận ra chưa? Khách hàng đã chuyển đổi.

Thật ra khi bạn tìm hiểu sâu hơn về marketing thì quy trình ta đang làm được gọi là “ Hành trình khách hàng “. Nghĩa là ta đang làm từng bước để dẫn khách hàng về với ta.

Bài viết đã quá dài. Tóm lại: đã ra kinh doanh thì ta cần tra g bị cho mình đầy đủ đồ chơi, kinh doanh nó làm một cái nghề mà, nghề kinh doanh chứ có gì ghê gớm đâu, mà muốn giỏi nghề thì phải học và luyện thôi. Học lõm sao ra bí quyết được!? Gặp bạn ở bài 25a nhé.

LÝ DO KHIẾN SINH VIÊN KHỞI NGHIỆP DỄ THẤT BẠI

Không ít người cho rằng sinh viên khởi nghiệp là không nên là quá sớm và dễ thất bại vì chưa đủ kinh nghiệm chưa đủ chín chắn với thương trường, vậy bạn có bao giờ tự hỏi tại sao lại có nhiều nghi ngờ như vậy đối với việc sinh viên khởi nghiệp hay không ??

Lý do khiến ai cũng nghĩ sinh viên khởi nghiêp rất dễ thất bại 

Thẳng thắn với nhau nhé, không phải ngẫu nhiên cứ 10 sinh vien khởi nghiệp thì có đến 9 người thất bại. Sự non trẻ, thiếu kinh nghiệm, nguồn vốn… khiến những startup (doanh nghiệp khởi nghiệp đổi mới sáng tạo) dần đi vào ngõ cụt. Vậy lý do gì khiến sinh viên khởi nghiệp luôn gặp phải rất nhiều thất bại ??

=> Lý do thứ nhất: Sinh viên khởi nghiệp “Tràn lan”

Dù không muốn nhưng đây rõ ràng là một thực tế khá phũ phàng vì chưa bao giờ cụm từ “Sinh viên Startup” được nhắc đến nhiều như hiện nay. Theo rất nhiều nghiên cứu của những tập đoàn lớn phối hợp cùng các trường đại học danh giá trên thế giới cũng như các công ty nghiên cứu thị trường cho rằng, Việt Nam là đất nước có tinh thần khởi nghiệp cao bậc nhất thế giới. Trong đó, 91% người Việt được khảo sát cho biết họ xem chuyện bắt đầu một công việc kinh doanh mới như một cơ hội nghề nghiệp đáng ao ước. 95% có thái độ tích cực với tinh thần khởi nghiệp, làm chủ. Tỷ lệ này cao hơn mức trung bình thế giới, vốn chỉ dừng lại ở 77%.

Chính xác là như vậy, vì không quá khó để bạn tìm thấy một “startup” khi bước chân ra ngõ. Từ những quán cà phê, những ứng dụng công nghệ đến những công ty, kinh doanh mua bán… Tất cả đều là dự án khởi nghiệp của những bạn trẻ. Trong số đó, không ít người là sinh viên đang theo học tại trường đại học. Thậm chí, có người quyết định ngừng học để khởi nghiệp.

Theo chia sẻ của rất nhiều bạn sinh viên năm cuối của ĐH Sư phạm Kỹ thuật TP.HCM thì sau 4 năm đại học, phần lớn đều chọn con đường khởi nghiệp và rút ra cho mình nhiều bài học sau khi kinh doanh thất bại đó là “Đi làm cho một công ty và nhận ra công việc không hợp với mình. Khi khởi nghiệp, bạn không chỉ thể hiện được hết khả năng, đam mê mà còn được làm chủ, độc lập tài chính và quan trọng là mang lại việc làm cho người khác”.

=> Lý do thứ 2: Sinh viên khởi nghiệp chỉ có đam mê thôi là chưa đủ

Phần lớn những người trẻ khi khởi nghiệp, nhất là sinh viên đều cho ràng thứ đầu tiên cần có chính là đam mê. Tuy nhiên, chỉ đam mê thì chưa đủ. Bạn phải nhận thức được khả năng, tố chất của mình có phù hợp để trở thành một doanh nhân. Sinh viên khởi nghiệp cũng cần có kỹ năng bán hàng, kiến thức rộng về các lĩnh vực tài chính, đầu tư, kế toán,…Hãy nhớ rằng: “Làm chủ chẳng qua cũng là một nghề, nhưng nghề này không phải ai làm cũng được. Để trở thành doanh nhân, bạn cần có tầm nhìn, thấy được tương lai mà người khác không thể thấy”, ông chia sẻ.

Theo góc nhìn của các nhà kinh tế học trước việc sinh viên khởi nghiệp đó là: “Những đất nước tiên tiến đều tạo điều kiện để sinh viên được khởi nghiệp.Vậy tại sao các trường đại học ở Việt Nam lại không ủng hộ, đó có phải là một sự thụt lùi. Trong khi đó trách nhiệm của trường đại học là tạo môi trường cho sinh viên khởi nghiệp và đào tạo về tư duy khởi nghiệp cho sinh viên. Rất nhiều cuộc thi khởi nghiệp từ cấp trường, thành phố và bộ được tổ chức chính là sự ủng hộ.Tuy nhiên, nhiệm vụ chính của sinh viên vẫn là việc học.

Vấn đề sinh viên khởi nghiệp giống như đánh một trận lớn, ngoài việc quân trang đầy đủ thì nắm bắt tình hình, xác định điểm yếu đối thủ vô cùng quan trọng. Bằng chứng sống cho việc sinh viên khởi nghiệp có thể thất bại nhưng tốt hơn là đi làm thuê đó là Mark Zuckerberg sinh ra cách đây 100 năm, anh ta sẽ chẳng thể nào thành công như hiện nay. Và lí do tại sao Yahoo biến mất, Nokia không thể đánh bại SamSung, Apple. Đó chính là yếu tố về thời cuộc. Phải nhạy bén với thời cuộc, và đương nhiên làm gì cũng sẽ cần một chút may mắn.

Sinh viên khởi nghiệp muốn thành công phải dấn thân nhiều hơn nữa

Các chuyên gia kinh tế học cho rằng, trường đại học nên tạo nhiều cơ hội hơn nữa để sinh viên trải nghiệm và xác định có thực sự phù hợp để khởi nghiệp hay không. Nếu không phù hợp, đương nhiên không nên theo đuổi, bởi sẽ mất thời gian, công sức và tiền bạc của chính các bạn.

Nhưng nếu muốn sinh viên khởi nghiệp thành công khi trong tay không có gì ngoài ý tưởng. Làm sao để tìm thấy những cộng sự và cả mentor (cố vấn hướng dẫn) để giúp các bạn định hướng tốt nhất. Câu trả lời chính là bạn phải chủ động tìm hiểu bản thân muốn gì, chủ động tích lũy kiến thức, kỹ năng cần có, chủ động tìm đến các nhà đầu tư, nhà đồng sáng lập. 

Khi sinh viên chọn khởi nghiệp không chỉ khám phá bản thân, nhận ra được điểm mạnh, điểm yếu mà còn học hỏi nhiều dự án, mô hình khởi nghiệp từ đối thủ. Bạn còn có thể kết nối với các chuyên gia, những người có khả năng giải quyết vấn đề. Mọi sợi dây liên kết với nguồn vốn, cộng sự cũng nằm ở đấy”. Không ai khẳng định mình có thể thành công ngay lần đầu khởi nghiệp, và con số về khởi nghiệp thất bại cũng gây hoang mang cho các bạn trẻ. Tuy nhiên, đối với Nguyễn Thái Duy tôi thì nếu bạn là sinh viên và có đủ đam mê vẫn nên thử.

CÁCH LÀM MARKETING KHỞI NGHIỆP – Bài 23a

Quan sát nhiều người ra khởi nghiệp nhất là khởi nghiệp online thì đa phần dựa vào mạng xã hội như FB, Zalo, Youtube, Tiktok…Cách làm là tìm một sản phẩm gì đó đăng lên bán, lúc đầu có người thân, bạn bè mua ủng hộ. Nên hớn hởn, tưởng là kinh doanh dễ lắm, ôm hàng nhiều, sau vài hôm người quen biết trên FB mua hết rồi, đăng hoài không thấy ai mua, thậm chí không like, bình luận gì luôn, nghĩ rằng FB không còn hiệu quả nữa bỏ cuộc, ôm thêm một đóng hàng.

Số ít thì cố thêm đi học các lớp quảng cáo FB, Google rồi về tự set quảng cáo tự chạy. Mà lần đầu chạy quảng cáo bán hàng ai đó cũng nhận ra rằng toàn là đốt tiền, cũng ra đơn hàng đó, tuy nhiên tính toán lại thì lỗ sạc máu luôn.

Nếu có dịp hỏi về những điều cơ bản trong kinh doanh thì họ không trả lời được:

Sản phẩm có gì đặc biệt không?Phục vụ khách hàng mục tiêu nào?Giải quyết vấn đề gì cho khách hàng?Đã có trang web chưa?Thông điệp thu hút khách hàng là gì?

Ui cha, đa phần không trả lời được, rất mù mờ, ú ớ luôn. Còn nói chạy quảng cáo mới có khách hàng chứ, không chạy quảng cáo thì em không biết làm sao để có khách hàng.

Khi hỏi lại: Vậy hiện em chạy có hiệu quả không? Thì im lặng hoặc nói: Chắc mới chạy nên chưa kinh nghiệm coi như học tiền ngu vậy!

1. Tại sao chi tiền quảng cáo mà nó không ra đơn

Không nắm rõ khách hàng mục tiêu của mình là ai nên khi set quảng cáo trên FB không chọn được cách chạy phù hợp ( FB có 11 cách chạy ). Nên đa phần là chọn đại, rồi chạy thôi nên ít ra đơn.

Do không nắm rõ đối tượng khách hàng mục tiêu nên cuối cùng bài content ads viết chung chung khó thu hút đối tượng chính, viết như vậy gọi là viết đạiChưa biết làm hình ảnh, video tập trung đúng nhu cầu khách hàng cần nên úp lên đại, quơ đạiKhông biết trình tự các bước chạy quảng cáo bước 1, bước 2, bước 3 nên nhắm mắt chơi đạiKhông biết chi phí để có một khách hàng khoản tiền bao nhiều mà vẫn chạy thì là điếc không sợ súng…liều

Chạy quá lỗ nên tìm các Agency chạy ads dùm, thì đa phần Agency trên thị trường cũng là gà mờ, chạy không cam kết ra leads toàn chạy cam kết những chỉ số không quan trọng như số người tiếp cận, số lượt tương tác… mất cả đóng tiền mà không ra đơn. Cuối cùng cái kết là dẹp tiệm, chán nản không kinh doanh nữa kéo theo mất rất nhiều tiền, có khi đổ nợ từa lưa hột dưa mà không học được bài học gì đáng giá trong kinh doanh. Thậm chí còn suy nghĩ kinh doanh khó quá, chắc số mình không kinh doanh được.

2. Tập tành làm marketing cơ bản đã.

Cái kiểu khởi nghiệp như trên gọi là dân kinh doanh nghiệp dư, họ ra là tập trung vào buôn buôn bán bán, họ có học là đi học chiêu, học lõm nên kinh doanh theo kiểu 5 ăn, 5 thua hoặc được ăn cả ngã về không.

Còn nếu có bán được thì cũng làm theo kiểu tồn tại mà không đảm bảo ngày mai nó còn ok không chứ đừng nói chi đến chuyện phát triển việc kinh doanh. Vậy ta cần bắt đầu từ đâu?

a) Tập làm content giá trị mỗi ngày

Bản chất làm marketing chính là cách ta sáng tạo ra Content, nó càng phong phú, giá trị, ý nghĩa, thú vị với khách hàng mục tiêu ta nhắm đến từ đó thu hút họ về với ta bằng cách theo dõi, tương tác, tư vấn, tin tưởng… dần dần thành thương hiệu họ yêu quý. Content thì nó được thể hiện sáng tạo qua bài viết, qua hình ảnh, qua video, qua âm nhạc, qua cảm xúc biểu tượng, qua cách trải nghiệm

Ví dụ như:

Bạn kinh doanh hoa lan: Cho khách hàng nhiều kiến thức về hoa lan, kinh nghiệm chăm sóc hoa, làm sao cho lan ra hoa, làm sao lan nở hoa lâu, đẹpBạn là bác sỹ thì chia sẻ cách phòng ngừa bệnh theo chuyên môn mình biết như nha khoa: Cách phòng ngừa sâu răng, nhứt răng thì làm sao, răng hư thì làm gì?Bạn kinh doanh thiết bị điện dân dụng thì giúp khách hàng phân biệt hàng tốt, hàng nhái, dùng như thế nào là an toàn và tiết kiệm điện.

Nói chung trong mỗi ngành nghề kinh doanh ta tạo ra hàng loạt nội dung xoay quanh việc cung cấp giá trị cho khách hàng, giúp cho cuộc sống của họ trở nên tốt đẹp hơn. Và tất nhiên những điều này ta chia sẻ hoàn toàn miễn phí.

b) Bạn chuẩn bị gì?

Một là: Kiến thức thật sâu, thật rộng, rất thực tế từ những tình huống hàng ngày của bạn và khách hàng. Hai là: Khả năng viết, nói, kể chuyện, thậm chí là hài hước, tếu lâm, hát nữa thì tốt quá. Ba là sẳn sàng tương tác trên mạng xã hội, xuất hiện hình ảnh mình mỗi ngày.

Chuẩn bị cho mình trang web, trang FB, kênh Youtube, kênh TikTok hoặc một số kênh đặt thù khác mà nơi đó khách hàng mục tiêu của bạn có mặt nhiều. Tạo ra các món quà miễn phí, tài liệu quan trọng miễn phí, các video chia sẻ miễn phí, tạo ra ebook tặng miễn phí, hay các khoá học miễn phí, tư vấn chăm sóc từ xa qua online miễn phí.

Ví dụ: Có một bạn chọn kinh doanh hoa lan khi mới ra bạn tạo trang web chuyên về lan, mỗi ngày bạn viết những bài về kiến thức các loại lan, kinh nghiệm trồng và chắm sóc lan. Bạn lập kênh FB fanpage mỗi ngày đều post chia sẻ đi kèm với hình ảnh và video hoa lan nở rất đẹp. Bạn xây dựng kênh Youtube chuyên về lan. Quan trọng nhất đều xoay quanh nội dung giúp khách hàng mục tiêu có kiến thức và hiểu hơn về lan.

Kết quả: Lưu lương truy cập vào trang web của bạn mỗi ngày hơn 1000 lượt, trang Fanpage bạn hơn 30k theo dõi, kênh Youtube hơn 10 sub và hàng loạt các kênh khác. Bạn thấy tuyệt không? Nó hữu ích với bạn chứ?

Bài viết dài quá, mình sẽ chia sẻ phần 2 ở phần viết sau “ Cách làm như thế nào “. Bạn học được gì khi đọc đến đây?

KHỞI NGHIỆP ONLINE NHƯ THẾ NÀO? – Bài 22a

12 năm trước mình đến với thế giới online một cách đầy bất ngờ, trong chuyến đi Singapore năm 2009 mình tình cờ tham gia một sự kiện có tên Global Internet Seminar – Tập hợp 12 diễn giả họ là những Guru trong lĩnh vực này trên thế giới đến từ Mỹ, Anh, Úc.

Qua 03 ngày chứng kiến cách họ thành công nhờ tận dụng những tài nguyên online tuyệt vời như thế nào mình tự hỏi? Sao mình cũng dùng Yahoo, Google, Diễn Đàn mà toàn là để chơi, khám phá thôi chưa biết đưa vào kinh doanh nhỉ?

Trở về lại Sài Gòn mình ngày đêm ấp ủ khám phá nhiều hơn. Thời đó Yahoo nổi tiếng với Yahoo Messenger, Yahoo 360 Blog, Yahoo Mail, rồi Gmail, Blog My Opera, Blogger, Blog WordPress.

Ở Việt Nam thì có các trang Vật Giá, Rồng Bay, Én Bạc, 5 Giây, Chợ Điện Tử, Mua Rẻ… rất nổi tiếng một thời. Lúc đó Facebook mới thời đầu, Tiki, Lazada, Shopee, Youtube, Tiktok, Zalo chưa ra đời.

1. Lên kế hoạch bán hàng online:

Sau khi đi một vòng nghiên cứu và tìm hiểu những gì chứng kiến ở sự kiện bên Singapore mình quyết tâm kinh doanh online. Câu hỏi đặt ra là bán cái gì đây? Trong một dịp đi ra Phú Quốc chơi mình trải nghiệm rượu Sim thích quá nên quyết định bán nó online.

Về Sài Gòn mình mua tên miền, lập Blog tạo ra trang web miễn phí sau đó gắng tên miền vào. Bài viết chia sẻ về rượu Sim, những trải nghiệm của mình về nó, rồi chụp hình, trang trí xử lý hình cho nó đẹp.

Sau đó tạo traffic cho web thì mình chia sẻ lên trang My Opera, lên Yahoo 360, lên các diễn đàn nổi tiếng kể trên. Wow, khách gọi về quá chừng, nhất là người Sài Gòn đã đi du lịch Phú Quốc bữa nay họ biết ở Sài Gòn cũng mua được rượu Sim nên đặt hàng.Thời đó đâu có dịch vụ shipper như bây giờ khi chốt xong có khi là khách đến lấy hàng, có khi cho xe ôm chạy đi giao, có khi gấp quá mình chạy đi đưa hàng cho khách luôn. Cảm giác ngồi một chỗ chốt hàng qua điện thoại và Messeger nó đã gì đâu.

Rồi sau đó là khách tỉnh gọi, ship hàng đi tỉnh là cực hình vì rượu đóng trong chai thuỷ tinh, nó nặng, dễ vỡ, ship qua nhà xe rất lo lắng, ship qua bưu điện thì phí cao. Vùng vẫy một thời gian mình quyết định bán toàn bộ hệ thống online xây dựng được và kinh nghiệm cho một bạn thích làm cái này.

2. Kinh doanh vỏ điện thoại bằng gỗ:

Kinh doanh rượu Sim chạy một hồi mình nhận ra, món này bán ra toàn quốc quá rắc rối nên tìm cái gì đó đơn giản hơn. Trong dịp tình cờ gặp một bạn chuyên gia công vỏ điện thoại bằng gỗ quý. Thời đó là điện thoại Nokia phổ biến nên thay vỏ và dùng nhiều vỏ cho một cái điện thoại. Thế là mình làm việc với bạn ấy để có giá sỉ, sau này mình cũng lấy hàng nhiều nơi khác nữa vì mỗi nơi có một điểm mạnh khác nhau. Rất nhanh chóng mình lập web, các trang Blog, đăng lên các diễn đàn.

Không ngờ rằng nhu cầu cái này quá lớn, đơn hàng khắp mọi miền, nhất là ở các tỉnh phía Bắc rất thích điện thoại vỏ bằng gỗ này. Họ không thích hàng China vì nó không đẹp bằng. Cái của mình làm bằng gỗ nhóm I như Cẩm Lai, Gõ Đỏ, Giáng Hương nên khó tìm.

Hơn 70% các đơn hàng đến phía Bắc, tiền toàn chuyển trước. Có khách nói tiền không quan trọng miễn hàng đẹp, có vỏ cẩn ngọc trai vỏ ốc, rồi khắc tên trên vỏ, rồi khắc sinh nhật người yêu rất đa dạng. Bán cái này sướng hơn rượu Sim vì ship dễ dàng, nhẹ, đóng gói kỹ không sợ vỡ. Về sau này điện thoại thông minh ra nhiều dần, điện thoại cục gạch Nokia ít đi, đơn hàng giảm dần, mình cũng kịp bán toàn bộ hệ thống kinh doanh vỏ điện thoại gỗ này cho một bạn đam mê món này.

3.Bán băng đĩa khoá học:

Bán điện thoại gỗ rất ok tuy nhiên từ ngày nhận đơn hàng của khách rồi làm thường hết 01 tuần, ship đến tay khách thêm 01 tuần nữa, có đơn hàng yêu cầu nhiều mất cả tháng trời. Sau đó mình suy nghĩ bán cái gì cho nó đơn giản, gọn hơn, dễ hơn. Thế là mình bén duyên với băng đĩa các khoá học, ngoài khoá học của mình, mình bán hàng loạt vài chục khoá học chủ yếu là của các diễn giả nổi tiếng nước ngoài. So với 02 món trên thì bán khoá học sướng hơn rất nhiều.

Nhanh, gọn, lẹ, số lượng lớn, hầu như không bảo hành, sửa chữa hay đổi trả gì cả, tỷ suất lợi nhuận lại cao, ship hàng cũng dễ dàng. Nhóm khách hàng này thì tích cực, có tiền, họ mua đơn hàng giá trị lớn. Đĩa thời đó mình đặt hàng nơi chuyên sao chép, họ có cả ngàn khoá học, đặt hàng là họ giao đến tận nơi, việc của mình là in ấn bao bì bên ngoài vỏ hộp để đúng với tên tuổi thương hiệu của mình. Cũng không sợ hàng tồn hay hư hao gì cả.

Khách hàng qua online thì khắp mọi miền đất nước, rồi bán cho người Việt ở hải ngoại nữa. Trong 3 món thì mình thích kinh doanh món này nhất vì nó quá đơn giản, dễ dàng. Chọn kinh doanh cái này vì rút được kinh nghiệm của 2 món trên. Sau đó thị trường băng đĩa CD, DVD giảm dần do điện thoại thông mình ngày càng phổ biến, công nghệ lưu trữ trên đám mây ngày càng rẻ và nhất là kênh Youtube ngày càng thịnh hành nên thị trường đã không còn nhu cầu nữa.

Tất nhiên sau đó mình có làm thêm vài món nữa, và lúc đó buôn bán online chỉ là công việc phụ, gọi nôm na là làm thêm tay trái, việc chính của mình lúc đó làm tập trung đào tạo khởi\nghiệp, rảnh thì đi đầu tư bất động sản. Kể ra để cho bạn thấy được khi biết kinh doanh rồi thì làm món gì món gì nó cũng đơn giản, quan trọng là ta ưu tiên chọn cái gì thôi. Ngày hôm nay, kinh doanh và nhất là online còn dễ hơn xưa khi khách online nhiều và hành vi mua bán online khách đã quen dần.

4. Một số bài học nhỏ:Dám làm, dám quyết, làm đi rồi rút dần kinh nghiệm, càng làm thì càng giỏi và càng tinhChọn kinh doanh online là chịu khó đầu tư vào hình ảnh và video. Ảnh đẹp, video quay hoạt động thật khách rất thíchChịu khó làm content chia sẻ mỗi ngày, càng chia sẻ bạn càng có nhiều khách hàngLuôn chọn và làm việc với nhà cung cấp sản phẩm phải tốt, khi khách dùng ok rồi họ mua đi, mua lại mà còn giới thiệu khách mới cho taLàm cho món hàng mình giá trị hơn bằng cách làm bao bì chất và đẹp ra, đóng gói gửi đi kỹ lưỡng, rồi kèm giấy hướng dẫn khách rất thích.Sau khi bán ok rồi, quy trình ngọt rồi thì biết chi cho quảng cáo, traffic về càng lớn thì lợi nhuận càng tăngĐừng có lo làm quá mà quen đi sổ sách, thu chi luôn nắm con số, luôn biết mỗi ngày lãi bao nhiêu.Một số chia sẻ nhỏ đến kinh doanh khởi nghiệp online nhẹ nhàng vậy, hy vọng bạn nhận ra bài học hữu ích cho hành trình khởi sự kinh doanh.

ĐANG CÒN LÀ SINH VIÊN CÓ NÊN KHỞI NGHIỆP ??

Không ít người trẻ có máu kinh doanh hiện nay đã tự đặt cho mình câu hỏi là khi đang còn là sinh viên có nên khởi nghiệp ??

Nguyễn Thái Duy tôi biết, các bạn thường xuyên phải đứng trước những ngã rẽ như: học hành xong xuôi rồi đầu quân cho một công ty, doanh nghiệp nào đó hoặc lập tức khởi nghiệp để thỏa mãn sức trẻ, nhiệt huyết và đam mê của mình. Vậy thực chất sinh viên, học sinh khởi nghiệp sớm thì có nên không ??

Vậy nếu bạn còn là sinh viên có nên khởi nghiệp ??

Đa phần đều nghi ngờ việc sinh viên có nên khởi nghiệp vì cho rằng khởi nghiệp được hiểu là chỉ những công ty mới khởi tạo, sáng lập trong giai đoạn sơ khai. Thông thường khởi nghiệp chỉ những người tự kinh doanh đồng thời tự quản lý tài chính, nguồn thu của bản thân. Họ sẽ cung cấp một dịch vụ hoặc sản phẩm nào đó ra thị trường. Cũng có trường hợp startup mua đi bán lại một mặt hàng nào đó để sinh lời trong khi sinh viên thì làm gì có kinh nghiệm để mà tự kinh doanh như ở trên đã nhắc.

Chưa kể khởi nghiệp là con đường để khẳng định tên tuổi của thương hiệu mà bản thân mình sáng lập ra. Không những thế bạn còn là người trực tiếp tham gia mọi quy trình từ sản xuất, tiếp thị, cung cấp sản phẩm đến tay khách hàng với mục đích tạo ra doanh thu trong khi kiến thức kinh doanh của bạn còn thiếu hụt trầm trọng.

Nhưng nếu ai đó hỏi Nguyễn Thái Duy tôi là: “Sinh viên có nên khởi nghiệp ?”. Tôi sẽ không suy nghĩ mà trả lời ngay là CÓ.

Tại sao lại là sinh viên có nên khởi nghiệp mà không phải là sinh viên hãy cứ khởi nghiệp ??

Việc thúc đẩy sinh viên có suy nghĩ của người khởi nghiệp ngay khi còn ngồi trên ghế nhà trường là điều nên làm từ sớm chứ không phải đến bây giờ chúng ta mới tự đặt câu hỏi rồi ngồi lại bàn luận là có nên hay không. Trong khi sinh viên khởi nghiệp có rất nhiều thuận lợi như:

Sinh viên nên khởi nghiệp vì bạn có sức khỏe và nhiệt huyết

Một điều không thể bàn cãi đó là sinh viên là đối tượng có sức khỏe và nhiệt huyết sức trẻ mạnh mẽ nhất. Họ sẵn sàng cống hiến hết mình vào những điều mà bản thân đam mê. Không những thế, họ có rất nhiều thời gian rảnh rỗi để tự mình cập nhật, rèn luyện bổ sung kiến thức. Những người trẻ họ hoàn toàn có thể tự mình tạo lập, khẳng định thương hiệu của mình bằng khởi nghiệp để thỏa mãn những mơ ước, khát khao luôn ấp ủ.

Sinh viên khởi nghiệp dễ dàng gặp được người chung chí hướng

Có thể bạn không biết nhưng đại học là môi trường sư phạm, đó là lý do mà nơi dễ dàng để cho bạn kiếm những người có cùng chung chí hướng, lý tưởng kinh doanh. Thời gian học tập chung một mái trường bạn cũng đã có thể đánh giá bạn học của mình đủ khả năng đồng hành cùng mình hay không. Nếu cảm thấy thật sự hợp gu và đánh giá cao về khả năng của nhau thì tại sao không khởi nghiệp cơ chứ?

Sinh viên khởi nghiệp vấp ngã có thể đứng dậy ngay

Thất bại ai cũng sợ nhưng người ta thường nói khởi nghiệp rất cần vốn sống và kinh nghiệm. Tuy nhiên các cụ vẫn có câu “thất bại là mẹ của thành công“. Dù thất bại thì người trẻ vẫn có thể tự đứng dậy vì họ có nhiều thời gian. Sau quá trình tích lũy dần dần từ chính những va vấp của bản thân thì bạn sẽ trở nên mạnh mẽ hơn bao giờ hết. Vì thế, đừng nghĩ khởi nghiệp phải từ những điều gì quá lớn lao, đôi khi chỉ đơn giản kinh doanh một mặt hàng Online sinh lời cũng là startup rồi đó!

Sinh viên nên khởi nghiệp không quá áp lực

Khác với những người đã đi làm rồi ra khởi nghiệp, sinh viên là những đối tượng vô tư, ít phải suy nghĩ nhất. Mục tiêu quan trọng nhất của họ dường như xoay quanh chủ đạo việc học. Đó là lý do mà họ có nhiều thời gian rảnh để khởi nghiệp. Nếu khởi nghiệp sớm bạn hoàn toàn có nhiều thời gian dành cho ý tưởng và sự đam mê của bản thân.

Vì thế, nếu bạn là sinh viên và bạn muốn khởi nghiệp, hãy làm đi, còn nếu cần có người tư vấn cần có người có thể giúp bạn có được nhiều kiến thức kinh doanh hơn thì tìm đến Nguyễn Thái Duy tôi.

BẠN ĐÃ DÀNH THỜI GIAN CHƠI VỚI CON?

Mỗi ngày mình đều dành một ít thời gian nói chuyện với con gái Bambi. Hôm nay mình vừa hỏi con đã vẽ được những gì? Thế là con lôi ra một xấp giấy vẽ sẵn đâu đó lên 30 hình khoe với ba.

Con nói thao thao, con thích tấm ảnh này, tấm kia con cũng thích, ba thấy vẽ mái tóc đẹp không? Con phải ngồi rất lâu để mới có mái tóc như vậy, cây bút nó mềm quá bị gãy là mất công sức của con.

hình vẽ của Bambi – 1

Wow, trông con nói chuyện sao giống nhà hoạ sỹ chuyên nghiệp vậy! Thật ra bé chưa đi học lớp vẽ nào, chỉ ngồi mày mò tự vẽ rồi lên internet xem học cách hướng dẫn trên đó.

Khi mình khen thì con nói “ Ba ơi, con thấy nó chưa đẹp lắm, con chưa đủ chú tâm “. Con gái nói hay quá, làm mình chợt suy ngẫm. Mình đã thật sự tập trung hết mình cho hành trình chưa? Hay còn nhiều thứ phân tâm quá, còn hóng hớt chuyện này, chuyện kia của người khác.

hình vẽ của Bambi – 2

Giây phút ta chợt nhận ra cũng là lúc ta biết mình cần điều chỉnh gì? Còn thiếu sót gì? Để tâm đến điều gì? Cũng là lúc ta từng bước cải thiện từng chi tiết nhỏ trong cuộc sống, gia đình, mối quan hệ, việc làm ăn.

Ta sẽ mãi sai lầm, sai sót, khuyết điểm nếu mãi chạy về phía trước mà quên đi rằng cần dừng lại, ngẫm xem, nhận ra mình còn cái gì điều chỉnh, hoàn thiện thêm. Ta không thể xoá bỏ điểm lỗi khi mà chẳng nhận ra nó.

Điều đau đớn nhất trong đời là đã nỗ lực, chăm chỉ, siêng năng, cố gắng hết mình rồi mà cuộc sống nó vẫn còn quá khó khăn. Khi nhận ra thì đã già rồi không kịp thay đổi. Đừng để điều ấy xảy ra với cuộc đời ta!

hình vẽ của Bambi – 3

Mỗi ngày dành chút thời gian chơi với con, dành ít thời gian để suy ngẫm ta sẽ chợt nhận ra mình cần bổ sung gì? Cải thiện thêm gì? Thiếu sót gì? Tại sao đi mãi, làm mãi vẫn khổ đau…

Giây phút nhận ra mình “ giỏi giang “ hay còn “ tệ “ ở đâu thì ta đã chiến thắng được 50% rồi. Cảm ơn con cái nói câu “ con chưa đủ chú tâm “ làm ba chợt giật mình. Mình đã đủ chú tâm chưa? Bạn đã đủ chú tâm chưa?

CÁCH KHỞI NGHIỆP CHO SINH VIÊN KHÔNG CÓ VỐN

Cách khởi nghiệp cho sinh viên không có vốn luôn là một trong những đề tài được giới trẻ hiện nay quan tâm, vậy nếu bạn cũng đang dành sự chú ý cho vấn đề này thì đừng bỏ qua nội dung bài viết của Nguyễn Thái Duy tối dưới đây nhé.

Có thể bạn không tin nhưng Việt Nam hiện nay được xem là một “quốc gia khởi nghiệp” khi có số lượng người khởi nghiệp trên tất cả các ngành nghề đều có xu hướng tăng, trong số những người khởi nghiệp, có rất nhiều người còn rất trẻ nhất là sinh viên đang còn ngồi trên ghế nhà trường và trong tay không có vốn.

Bạn thấy đấy, khi khởi nghiệp kinh doanh đang là một xu hướng, số lượng người khởi nghiệp thành công không nhiều, có đến 80% doanh nghiệp khởi nghiệp gặp khó khăn, thất bại và phá sản. Thế nhưng, “Phi thương bất phú” nếu không kinh doanh bạn sẽ mãi mãi không thể giàu có, mỗi lần thất bại người ta sẽ học ra được những bài học kinh nghiệm quý báu.

5 cách khởi nghiệp cho sinh viên không có vốn hiệu quả nhất hiện nayCách khởi nghiệp cho sinh viên không có vốn “Kinh doanh đồ handmade”

Đây là một ý tưởng vô cùng hiệu quả cho những bạn sinh viên muốn kinh doanh khi trong tay không có vốn hoặc có một số tiền dành dụm nhỏ. Vì chỉ với khoảng vài trăm ngàn bạn có thể mua những nguyên liệu để làm những món đồ handmade và bán. Ngày nay, có rất nhiều bạn sinh viên kinh doanh sản phẩm này, tuy không mang đến nhiều doanh thu nhưng bạn có thể kiếm thêm thu nhập, trang trải cho việc học hành.

Tất nhiên là bạn có thể làm những chiếc móc khóa, những bình hoa giả, những sản phẩm hình trái tim cho các cặp đôi, những món quà lưu niệm… Bạn có thể học cách làm trên trang youtube và một số website. Đặc biệt vào những dịp lễ, bạn nên làm và bán nhiều sản phẩm đồ handmade làm quà lưu niệm, vào dịp lễ nhu cầu về quà tặng sẽ tăng, đây là cơ hội tốt để bạn có thể kiếm thêm thu nhập.

Cách khởi nghiệp cho sinh viên không có vốn “Kinh doanh đặc sản địa phương”

Ý tưởng kinh doanh cho sinh viên ít vốn này không mới nhưng rõ ràng là luôn hiệu quả với những người trẻ đam mê kinh doanh buôn bán. Nếu bạn sống ở vùng quê và lên thành phố để học tập, vậy tại sao bạn không mang những món đặc sản quê hương lên bán cho bạn bè, những người có nhu cầu ở thành phố.

Bạn thấy đó, ngày nay cứ lướt Facebook bạn sẽ tìm thấy rất nhiều tin đăng bán những món đặc sản địa phương như: trái cây, bánh tráng, quà tặng… hay những món nước uống, món ăn đặc sản địa phương….Chắc hẳn ở mỗi vùng quê sẽ có những món đặc sản riêng, là người dân địa phương bạn sẽ dễ dàng tìm được nguồn hàng tốt, nguồn hàng chất lượng và bán cho những người có nhu cầu.

Cách khởi nghiệp cho sinh viên không có vốn “Kinh doanh bánh ngọt”

Với ý tưởng này bạn chỉ cần bỏ ra số vốn đầu tư nho nhỏ khoảng từ 500.000 đồng đến 1.000.000 đồng mua những sản phẩm bánh ngọt từ các đại lý,các đầu mối và bán lại cho bạn bè trong trường. Những món bánh liên quan đến tuổi thơ, những món bánh giá rẻ chắc chắn sẽ nhận được sự chú ý của nhiều người. Nếu không có đủ vốn, bạn có thể đăng ký làm cộng tác viên của một công ty, một địa chỉ bán bánh ngọt nào đó, bạn sẽ giúp họ phân phối sản phẩm và nhận tiền hoa hồng tương ứng với mỗi sản phẩm bạn bán ra.

Cách khởi nghiệp cho sinh viên không có vốn “Kinh doanh quần áo, giày dép cũ”

Có thể nói đây là một trong những ý tưởng kinh doanh được hầu hết các bạn trẻ sinh viên đang triển khai vô cùng hiệu quả, nhất là với những bạn sinh viên thường có thu thập rất thấp, hoặc nhận được số tiền trợ cấp rất ít từ các bậc phụ huynh. Chính vì vậy, khi đi mua sắm họ rất quan tâm đến giá cả của sản phẩm. Những món quần áo, giày dép cũ với giá rẻ chắc chắn sẽ thu hút được sự chú ý của các bạn sinh viên. Bạn có thể đến các cơ sở bán quần áo cũ để mua lại với số lượng lớn…. Hãy chọn vị trí kinh doanh tốt để thu hút được khách hàng.

Cách khởi nghiệp cho sinh viên không có vốn “Kinh doanh các món ăn vặt làm từ bánh tráng”

Kinh doanh đồ ăn vặt luôn là ý tưởng được đa số bạn trẻ lựa chọn vì các món ăn vặt làm từ bánh tráng như: bánh tráng trộn, bánh tráng nướng, bánh tráng cuốn… là những món ăn vặt giá rẻ, ngon có thể bán ở các cổng trường đại học. Các chế biến món ăn cũng vô cùng đơn giản, bạn có thể học và tìm hiểu thêm một số công thức làm bánh tráng, ngày nay trên Internet bạn có thể học được tất cả những công thức này.

Nếu vẫn chưa biết triển khai những ý tưởng kinh doanh trên như thế nào thì nhanh chóng liên hệ với Nguyễn Thái Duy tôi !!

KHI CON GÁI KHỞI NGHIỆP – Bài 21a

Mình có nhỏ bạn học chung trường cấp 3, nó cao ráo, cao hơn mình luôn, mình con tai cao mét 1,65 còn nhỏ đó cao mét 1,68 nên ba mẹ nó định hướng học ngành ngoại thương, sau ra đi làm, rồi kiếm chồng Tây cho nó an phận.

Ai dè nhỏ này có máu kinh doanh cháy bỏng, thời tụi mình vào Sài Gòn học những năm 1995 đến 2000 thì phong trào “ Làn Sóng Xanh “ nổi lên rất nhiều ca sỹ như Chi Hai Phương Thanh, Anh Hai Lam Trường, Đan Trường, Mỹ Tâm, Mỹ Linh…

1. Khởi nghiệp thời sinh viên:

Giới học sinh, sinh viên thời ấy cháy bỏng cuồng nhiệt với dòng nhạc, cuối tuần nghe làn sóng xanh trên đài FM thành phố, rồi sân khấu ca nhạc nhà văn hoá Thanh Niên là chỗ chứng kiến ca sỹ ngoài đời.

Nên nhỏ bạn tranh thủ được vừa đi học vừa mở shop be bé bán băng đĩa nhạc ca sỹ gu thời ấy. Khu Huỳnh Thúc Kháng nổi tiếng chép băng đĩa. Ở trường ai đặt hàng gì là bạn chạy ra đó chép, ghi vô băng, đĩa rồi bán lại.

Vừa học, vừa làm kinh doanh riêng, cái này lúc ấy bán có lãi lắm, mình thời đó cũng đi lấy lại đĩa của bạn bán trong lớp của mình. Ham kiếm tiền bỏ bê việc học nên bị trường gửi giấy về mời ba mẹ lên.

Ông bà vào làm cho nó một trận “ người ta con trai thì mới làm ăn, kinh doanh. Con gái con lứa sao làm vậy, lo học, lấy bằng cấp ra trường đi làm rồi lấy chồng cho an phận “. Nó khóc nói với mình: Số phận con gái chỉ có vậy sao?

Mình nói: Thì bà cứ nghe mời ba mẹ lo học đi, sau này ra trường rồi bay nhảy, muốn tung hoành cũng đâu có muộn. Nó ậm ừ rồi dẹp kinh doanh đĩa.

2. Ra trường chọn khởi nghiệp:

Đa phần tụi bạn của nhỏ kể cả mình ra trường là tìm một công ty để nhảy vô làm, mình thì làm cho công ty nước ngoài. Con nhỏ bạn nói: Tạo không hứng thú đi xin việc nên tìm cái gì đó kinh doanh thôi.

Thời đó hàng tiêu dùng ở mình toàn là hàng Quảng Châu, từ thời trang, đồ gia dụng, trang sức. Nó lùng tìm ra được đầu mối gốc ở Sài Gòn nên nhập hàng đầu vào giá khá tốt, tiếp tục ra mở shop bán.

Nói hỏi mình: Làm sao để tao bán số lượng lớn? Trong khi giá tao tốt lắm. Mình nói mày đăng báo tặng món hàng gì ấy, hoặc bán món gì giá trị mà rẻ không tưởng sẽ thu hút khách hàng về.

Giống chiêu Thế Giới Di Động thời đó hay dùng bán điện thoại cục gạnh chỉ có 99k thế là hút khách xếp hàng luôn, khi khách đến ta up sales thêm món khác. Còn khi khách tới bán thêm nhiều không là do tài nghệ sales của bạn.

Wow, chiêu này nhỏ bạn hút khách đông kinh khủng, trong một thời gian ngắn nó làm ra tiền như nước từ thời trang, đến phụ kiện, đến trang sức, đến đồ gia dụng nó áp dụng mỗi một chiêu mà khách đều đông. Tuyệt hơn nhỏ này chốt sales rất giỏi.

Sau đó đối thủ biết, bắt chước nhiều quá, lượng khách mỗi ngày giảm đi. Rồi hàng Quảng Châu có vài lô hàng không chất lượng mang tai tiếng. Sau đó nhà nước siết lại nên nhập hàng khó khăn ra. Đang bán bị quản lý thị trường vô hỏi hoài nên nó nản nghỉ không làm nữa.

3. Tiếp tục khởi nghiệp lần 3:

Dù rút không bán hàng Quảng Châu nữa nhưng nó kiếm được cục tiền kha khá luôn. Nó muốn ra làm mà chưa biết làm gì? Lúc này mình đã ra kinh doanh rồi và mọi việc cũng đang phát triển, tuy nhiên kiếm tiền không nhiều bằng nhỏ bạn.

Mình nói: Giờ bạn cảm thấy mình yêu, thích, đam mê gì? Sau ít phút nó bậc ra được là muốn có quán cafe nhạc Trịnh, buổi tối thuê ban nhạc về cho những ai yêu nhạc ca hát, hút dòng khách này ok đó. Thời đó chưa ai làm như vậy cả.

Nói là làm, nhỏ bạn ra Bình Quới thuê miếng đất thiệt to xây dựng quán, làm cái này cần phải có tiền nhiều, được cái lúc bán hàng Quảng Châu nó kiếm lắm tiền. Thế là quán khai trương, khách đông và đều lắm.

Ai nhìn vào sẽ thấy làm ăn khá, tuy nhiên người trong cuộc mới biết, vốn đầu tư nặng quá, tính theo tốc độ kinh doanh tốt như hiện tại thì mất 12 năm sau mới thu hồi vốn, tức là làm ăn không lãi 12 năm.

Mà đất thuê nữa chứ, rủi ro quá, mình suốt ngày nói nó sang quán lại đi, đang lúc khách tốt sang lại sẽ được giá, qua giai đoạn ít khách khó sang lắm đó.
Nó cú tần ngần mãi hơn một năm sau thấy khổ quá, làm từ sáng sớm đến 12h khuya, không có ngày nghỉ, nên tìm người sang lại, may sao ông chủ đất giàu có thích quán nên sang lại cho ổng, lỗ chút mà giữ được vốn.

4. Làm công cho chồng ra bí quyết khởi nghiệp:

Sau đó nhỏ bạn đi lấy chồng, chồng là dân kinh doanh chuyên nghiệp, khi đám cưới rồi thì về làm cho chồng, là dân máu kinh doanh mà nhân viên cho chồng nên nó không chịu được.

Đòi ra mở riêng thì chồng nói: Em không biết kinh doanh, làm cho ổng vài năm để biết cách khi nào ổng thấy ok thì ra làm riêng. Nhỏ đó tức điên, mình là dân ngoại thương, còn chồng dân học hết lớp 12 mà suốt ngày nói mình không biết kinh doanh.

Mà cũng đúng, chồng nó công ty bài bản doanh thu mỗi năm 25 tỷ trở lên, trong khi nó làm ăn theo kiểu chụp giật, cơ hội, bản năng. Nó hỏi mình: Giờ tao làm gì để nâng cao khả năng kinh doanh?

Làm cho ổng, buổi tối đi học thêm, cuối tuần tranh thủ đi học nữa thì sẽ nhận ra kinh doanh bài bản hơn. Thế là nó đi học về cách làm chủ, về marketing, về tài chính, về lãnh đạo. Dần mới nhận ra mình lúc trước kinh doanh kiểu nghiệp dư kinh khủng.

Quá trình học Digital Marketing nó phát hiện đam mê cái đó nên quyết định ra mở Agency về mãng này mà khách hàng đầu tiên là công ty của chồng bạn. Qua 10 năm với công ty mới này nó mới nhận ra kinh doanh có kiến thức quá khác kinh doanh nghiệp dư khi xưa theo kiểu 5 ăn 5 thua.

Bài học là gì?

1. Con gái hay con trai đều khởi nghiệp được nếu quyết tâm. Bạn mình giờ 02 con, lo cho công ty của chồng và công ty của riêng mình.
2. Phụ nữ cũng có khát khao, đam mê tuy nhiên phần lớn bạn bị suy nghĩ theo kiểu giới hạn bản thân mình
3. Lần 1 té là làm theo cơ hội không có kế hoạch lộ trình nên phải dừng
4. Lần 2 té vì kinh doanh quá phụ thuộc vào một nguồn hàng, khi nó tèo, mình cũng tèo theo
5. Lần 3 thiếu tính toán trong chi phí đầu tư may sao thoát kịp và cũng may là bạn ấy có tiền nếu không mất trắng.

03 BÀI HỌC KHỞI NGHIỆP TÉ ĐAU – Bài 20a

( Tiếp bài 18a và 19a – Phần 3).

03 bài học té sấp mặt đầu đời nếu khi đó mình có người đi trước chỉ bảo thì đỡ biết bao. Tuy nhiên 20 năm trước hầu như rất ít sách, báo, chí, truyền thông nói về khởi nghiệp.

Thậm chí trong gia đình ba, mẹ, người thân luôn cản trở với những câu nói “ Ra kinh doanh chi cho khổ vậy con, nhà mình đâu có thân thế đâu mà làm ăn, đi làm công cuối tháng lãnh lương cho khoẻ…”

Còn những đứa bạn thì “ mày liều quá ha, mày điên thật đang làm chỗ ngon mà bỏ, tao nghĩ mày nên suy nghĩ lại đi… “. Thậm chí có đứa còn nói cái giọng mỉa mai “ Chào ông chủ, làm giàu đi cho tao mượn tiền nha, sau này mày giàu giúp tao vài vé…”

Tuy nhiên, cái máu kinh doanh nó đã ở trong người rồi, có ai cản trở, nói ngã, nói nghiêng gì thì cũng bỏ ngoài tai rồi lao ra làm thôi và cái kết.

1. Khởi nghiệp – Cú té đầu đời

Thời mình còn làm công ty nước ngoài thì có một đứa bạn rủ hùn chung mở văn phòng mô giới nhà đất, sau một hồi bàn thảo thấy ok nên alo thêm đứa bạn nữa thế là dự án khởi nghiệp hình thành tại quán cafe.

Mỗi đứa một quyển sổ, ghi note vài cái đầu dòng quyết định góp vốn ra làm 02 tuần sau tìm được mặt bằng trên đường Bùi Hữu Nghĩa, Bình Thạnh, rồi trang trí, bảng hiệu, bàn ghế.. sau khai trương 03 tháng là ngừng hoạt động.

  a. Nguyên nhân:

Cha chung không ai khóc hay nói lắm sãi không ai đóng cửa chùa, của chung không ai có trách nhiệm phải làm. Cả 3 đứa đều có công việc toàn thời gian, công việc ai cũng ổn nên không đứa nào nghỉ để làm toàn thời gian cả.

  b. Bài học thất bại:

– Chưa có bức tranh rõ ràng về việc khởi nghiệp, không dành thời gian để tìm hiểu kỹ trước khi ra quyết định. Ra làm theo cảm xúc là chính, nghe sướng, hứng lên rồi làm thôi đúng là dân nghiệp dư

– Trong Team ai là người phụ trách chính, dành toàn thời gian cho dự án khởi nghiệp này? Sau này mình cũng gặp nhiều bạn rủ hùn hạp. Nếu trong team không ai chịu làm toàn thời gian và chịu trách nhiệm chính thì mình tránh ngay.

2. Cú ngã lần 2.

Một người bạn giỏi về công nghệ, code phần mềm rủ ra mở công ty phần mềm, thời đó thị trường này mới toanh ở Việt Nam. Mình đưa ra ý kiến mở trang web việc làm, sau khi thảo luận một hồi thì quyết định viết phần mềm quản lý cho doanh nghiệp nhỏ.
Phân tích thì thấy nó ngon đấy, bán cho doanh nghiệp họ mua tài khoản một tháng trả phí 1 triệu, một năm 12 triệu. Được 100 doanh nghiệp dùng thì 1 năm doanh thu 12 tỷ tính ra quá ngon nên máu lắm.

Sau khoảng gần 02 năm dự án chạy thì giấc mơ giàu có trở nên tắt liệm. Vì sao ư?

  a. Nguyên nhân:

Từ ý tưởng ra đến thực tế không đơn giản chút nào, bạn mình cùng team hì hục code mãi 1 năm sau mới bản version 1. Ra chào bán cho một số doanh nghiệp thì bị lỗi và phải thêm rất nhiều thứ nữa rồi đến năm 2 vẫn chưa có doanh thu, bản hoàn tất vẫn chưa xong.
Chi phí mỗi ngày chỉ có ra thôi mà cũng không biết khi nào chốt thời hạn cuối, sau đó nếu khách hàng dùng nhiều thì đầu tư cho bảo mật, lưu trữ dữ liệu… quá nhiều thứ cuối cùng không kham nổi nên quyết định dừng.

  b. Bài học té đau:

– Đầu tư vào ý tưởng là cái gì đó nó nhiêu khê mà mong lung nhất. Không biết khi nào sản phẩm chính thức ra đời là một cái gì đó điên rồ. Sau này khi tham gia bất kỳ dự án khởi nghiệp nào mình cũng nhìn thấy nó là cái gì rồi mới tính
– Ngân sách đầu tư cho sản phẩm ấy là bao nhiêu, chốt được con số. Từ đó mới ra được cái giá để bán sao có phù hợp không? Ai ngờ cái của mình gần như không chốt được.
– Chi phí cho vận hành, marketing, bán hàng là bao nhiêu? Cũng ra con số cụ thể luôn
– Cuối cùng là giá bán bao nhiêu? Có phù hợp khách hàng không? Có mở lớn ra được không? Tất nhiên bây giờ mà đi đầu tư vào dự án khởi nghiệp thì mình lục tung hết những con số trên ra đã rồi mới quyết.

3. Cú té lần 3

Sau khi ra mở công ty rồi, hôm đó gặp một anh bạn có nhà xưởng chuyên sản xuất ván uốn cong xuất khẩu và bỏ cho một số nơi làm bàn ghế trong nước. Anh rất muốn làm ra bàn ghế bán luôn như một thương hiệu riêng thứ 2 sau nhà máy đang làm ván.
Mình, anh bạn ấy và một bạn chuyên kinh doanh bếp nướng nữa. Ba ông đều là giám đốc công ty. Bạn kinh doanh bếp cam kết dành toàn thời gian cho dự án.

Tuy nhiên sau thời gian 9 tháng chúng tôi quyết định dừng vì bạn ấy không làm toàn thời gian mà chủ yếu làm việc của mình, tuyển nhân viên vô giao phó cho nhân viên là chính. Cũng có được 2 đơn hàng xuất khẩu đi Campuchia

  a. Nguyên nhân:

Đến từ con người là chủ yếu, việc kinh doanh và sản phẩm này khá dễ kiếm đơn hàng, cả trong nước và thị trường xuất khẩu các nước lân cận như Campuchia, Lào, Myanmar, Thái Lan.
Cả mình, và anh bạn kia đều bận, ra dự án này là cần tìm một người toàn thời gian để đẩy nó lên. Bạn bán bếp cam kết tuy nhiên lại bỏ bê lo cho việc của riêng mình.

  b. Bài học rút ra

– Tìm đúng người giao trứng là quan trọng, thật ra cả mình và anh bạn kia đã không lường được là bạn ấy vẫn còn lo cơm áo gạo tiền cho công ty riêng chưa thoát ra được, chưa thể làm toàn thời gian, tụi mình chỉ tin bạn ấy nói và đáng lẻ nhìn thực tế thì đã nhận ra

– Sau vài tháng có nhận ra tuy nhiên không chịu dứt khoát thay đổi chiến lược là tìm người khác vào làm toàn thời gian mà vẫn kéo dài cho đến khi dừng hẳn.

Tóm lại: Mình còn có hàng loạt câu chuyện khởi nghiệp thất bại, nó đến từ rất nhiều lý do và bài học trả giá là mất thời gian, mất tiền, mất mối quan hệ, mất mặt…

Đa phần thất bại trong khởi nghiệp nó đến từ việc ta thiếu hiểu biết, thiếu kiến thức và kỹ năng. Nguyên nhân của bất hạnh, khổ đau, té ngã nó đến từ việc ta không đủ kiến thức. Tuy nhiên đa phần ta không nhận ra mà hay đổ thừa cho những lý do khác.

05 MẤT MÁT KHI TÉ SẤP MẶT – P2- Bài 19a

( Bạn xem phần trước P1 bài 18a). Thật ra những cú té, thất bại nho nhỏ trong hành trình khởi nghiệp rất nên có để ta trải nghiệm và lớn lên nhanh chóng.

Tuy nhiên có những thất bại lớn ta không nhất thiết phải té. Chỉ cần chịu khó học hỏi, chịu quan sát, chịu lắng nghe, chịu đi từng bước và nhất là luôn học hỏi những người đi trước là cách để ta tránh những cú té đau không nên có trong đời. Bởi vì mỗi lần té ta mất những thứ sau.

1. Mất một đời:

Mình đã chứng kiến những bạn, gôm hết tất cả đánh một cú khi ra khởi nghiệp và mất trắng tay, nợ nần chồng chất, ngập đầu thậm chí bỏ xứ đi luôn biệt tích không dám quay về nữa. Đó là bài học xương máu tuy nhiên khi ta nhận ra thì cũng là lúc ta mất tất cả. Rồi dành cả một đời còn lại để làm trả nợ hoặc phần đời còn lại để trốn nợ. Cú té đau quá mà chính là ta không nên té như vậy trong đời phải không?

Bạn có nhìn thấy ai như vậy chưa? Cách đây 07 năm trước mình chứng kiến một bạn nam từ Huế vào Sài Gòn với tình cảnh rất đáng thương. Bạn vừa làm ăn vỡ nợ rồi trốn vào Sài Gòn một thân một mình bỏ gia đình, vợ con sau lưng. Trong tâm trạng thiểu não vô cùng, sau khi trao đổi mới biết bạn có máu làm ăn lớn quá mà kiến thức là cách kinh doanh của người nghiệp dư, tức là chưa biết gì nhiều về nền tảng cơ bản của kinh doanh mà cứ làm theo kiểu 5 ăn 5 thua.

Dù sao thì bạn ấy cũng mới 34 tuổi thôi, mình chia sẻ giờ bạn vẫn làm lại cuộc đời tốt mà. Sau đó bạn chịu khó cập nhật kiến thức bài bản, học để am hiểu thêm về công nghệ, rồi đi vào kinh doanh vách ngăn tường di động cho văn phòng, nhà ở. Sau 3 năm, bạn dần ổn, trả nợ bớt cho ở quê nhà, đón vợ con vô Sài Gòn. Bạn có đến tâm sự, chia sẻ về cuộc lội ngược dòng ngoạn mục, mình cũng nói “ Cuộc chơi kinh doanh là cuộc chơi rất dài, nó dài hơn cả cuộc đời bạn, hãy từng bước đi cho vững “ Một câu chuyện khác mình chứng kiến mới năm nay.

Gia đình bạn ấy ra khởi nghiệp cũng 10 năm, có được xưởng may, mua được nhà, xe con, có một vài lô đất. Cũng có chút của ăn của để, tuy nhiên cả 2 vợ chồng đều là dân kinh doanh nghiệp dư, làm ăn theo cảm tính, bản năng, chứ họ không có chút kiến thức nền tảng của người làm chủ chuyên nghiệp Và gần đây anh chồng quyết định chơi lớn, họ muốn trở thành đại gia nhanh mà vợ cản không được, họ lãnh một cú té chí mạng là bán tất cả tài sản rồi ra trọ ở mà vẫn không trả hết nợ, bị những chủ nợ truy đến cùng Nên giờ 02 vợ chồng phải chia tách, vợ dẫn con nhỏ về Bắc sống, chồng dẫn con lớn đi miền Tây sống. Để tìm cách ủ mưu lại. Chứng kiến như vậy cảm thấy đau lòng vô cùng. Họ chỉ thay đổi được khi có cho mình góc nhìn khác về làm ăn.

2. Mất tiền bạc:

Mỗi lần té luôn đi liền với mất tiền, đặc biệt là té khi khởi nghiệp thì mất tiền hơi bị nhiều. Bởi trước đó bạn gom góp dành dụm nhiều năm, rồi tiền mượn, xin, cho cũng bỏ vào kinh doanh, rồi làm bao nhiêu lợi nhuận có được cũng dồn hết vào đó. Tiền đầu tư nhà xưởng, văn phòng, trang thiết bị, máy móc… đến khi bể thì gần như trắng tay. Ai may mắn dừng kịp thời trở về tay trắng, còn ai cố chấp, cố gỡ mà nó té luôn thì xem như mất cả đời.

Chính mình vấp té ở công ty chế biến gỗ, mọi tâm huyết, vốn liếng mình đầu tư vào nhà mấy gỗ, khi té rồi thì máy móc lúc xưa mình bán rẻ như cho, khi mua thì giá hàng xịn, cái may mắn của mình là không bị nợ. Chỉ mất những gì mình có thôi và ra nhà trọ ở để ủ mưu làm lại. Giờ thì mình thấm lắm, bởi đồng tiền mình kiếm được là mồ hôi ướt đẫm, công sức, kể cả sức khoẻ và xương máu. Tiền nó đã ra đi thì khó kiếm lại vô cùng.

3. Mất thời gian:

Đã ra khởi nghiệp là ta dành gần như trọn thời gian cho nó, không phải một ngày 8 tiếng như đi làm thuê mà là 10 tiếng, 12h rồi 16h thậm chí là ăn ngủ ở chỗ làm luôn. Có người hy sinh thời gian cho người yêu, gia đình, con cái, các mối quan hệ. Dành hầu hết thời gian cho công việc, dành cả tuổi thanh xuân và nhiệt huyết tuổi trẻ luôn.

Tuy nhiên sau đó thất bại thì gần như ta đã quá hoan phí thời gian ấy ghê gớm. Cụ thể là mình, nguyên nhân mình có gia đình trễ cũng chính là dành quá nhiều tâm huyết cho kinh doanh, khi nhìn lại thì đã ba mươi mấy tuổi, lúc đó phát hiện ra bạn bè ai cũng có gia đình rồi mà mình thì chưa! Khi té công ty gỗ mình mất 04 năm cho nó, và té xong rồi thì mình mất hết 2 năm tiếp để mọi thứ trở về trạng thái cân bằng.

4. Mất niềm tin:

Hay gọi mà mất mặt ấy Chính mình phải đối diện với cảm xúc nản, không tin vào chính mình. Cái niềm tin, đam mê, nhiệt huyết, tinh thần, ngọn lửa khởi nghiệp… đó, giờ tắt ngúm.

Ta tự đối diện và chất vấn chính mình “ tôi đã sai gì? Tại sao tôi té, sao tôi ra như thế này chứ..? “ Rồi ánh mắt của người xung quanh, nhất là người thân yêu ta họ gần như đổ dầu vào để nỗi đau ấy thêm đau, ai đỡ hơn thì họ xát muối vào vết thương cho nó thêm rát. Mệt nhất là khi ta đã ngã đau rồi thì cơ hội cho người thân ta nói những câu hả dạ “ Lúc xưa, tao đã bảo rồi mà mày không nghe…” đã đuối thì lại càng nghe những lời đuối thêm.

5. Mất mối quan hệ:

Khi bạn đang ngon lành thì ai cũng niềm nở, khi bạn bị té à, gọi điện không ai bắt, nhắn tin họ không thèm trả lời, inbox họ xem không hồi âm…Đa phần mọi người chỉ chơi với bạn khi bạn đang ngon. Còn lại họ tránh bạn khi bị té, thậm chí họ chửi bạn bất kể lý do gì, hoặc nói xấu sau lưng. Tức họ trở mặt 180 độ trong khi trước đó thì khỏi phải nói luôn lúc nào cũng mặn nồng.

Tuy nhiên qua té ngã bạn cũng nhận ra được những mối quan hệ ý nghĩa. Họ đến bên bạn, hỏi thăm, chia sẻ, cùng với bạn tìm giải pháp. Thật là nhóm quan hệ như vậy rất hiếm chiếm chưa đến 10% trong xã hội. Trên là 05 mất mát khi bạn té đau, tất nhiên còn những cái mất khác nữa.

Đó là lý do vì sao ta cần hạn chế thật bại càng nhiều càng tốt để ta đi nhanh hơn. Trong bài viết tiếp theo mình chia sẻ những bài học để đời rút ra qua những lần té.