Zero to One Quotes

“Some people are strong, some are weak, some are geniuses, some are dullards—but most people are in the middle.”
― Peter Thiel, Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future

“стартап — это максимальная по числу группа людей, которую вы сможете заразить своей идеей создания нового, лучшего будущего.”
― Peter Thiel, От нуля к единице: Как создать стартап, который изменит будущее (Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future)

“Everyone learned to treat the future as fundamentally indefinite,”
― Peter Thiel, Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future

“Trong một dòng chia sẻ trên mạng xã hội Twitter, Yahoo! tóm tắt kế hoạch của Mayer là một chuỗi các phản ứng của "con người rồi tới sản phẩm, rồi lượng truy cập rồi mới tới doanh thu”
― Peter Thiel, Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future

“Nếu bạn có thể nhận ra cạnh tranh chỉ làm tổn hại hơn là mang lại giá trị thì bạn sẽ cảm thấy sảng khoái hơn nhiều so với số đông.”
― Peter Thiel, Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future

“Những kẻ không độc quyền thường nói dối ngược lại: "Chúng tôi đang trong cuộc chơi của chính mình".
Doanh nhân luôn bị định kiến là xem nhẹ quy mô sự cạnh tranh, nhưng đó chính là lỗi lớn nhất mà một doanh nghiệp khởi nghiệp mắc phải.
Sai lầm chết người là xem thị trường của bạn cực hẹp để bạn có thể thống trị nó.”
― Peter Thiel, Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future

“Una vez tengas un conjunto de clientes de referencia que estén utilizando con éxito tu producto, entonces puedes empezar el largo y metódico trabajo de apuntar hacia acuerdos cada vez mayores.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Una buena estrategia empresarial de ventas empieza siendo pequeña, como debe ser: un nuevo cliente puede estar de acuerdo en convertirse en tu mejor cliente, pero rara vez estará a gusto firmando un acuerdo completamente fuera de escala con respecto a lo que has vendido anteriormente.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Los negocios con modelos de ventas complejas triunfan si consiguen año tras año un crecimiento del 50 al 100 por ciento en el transcurso de una década.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Con contratos de esa envergadura, los compradores quieren hablar con el consejero delegado, no con el vicepresidente de ventas.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“En los grandes contratos, la política importa tanto como el ingenio tecnológico, así que no fue fácil.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Elon Musk convenció a la NASA para que firmara contratos por valor de 1.000 millones de dólares para reemplazar su viejo transbordador espacial por el moderno diseño de la nueva nave de SpaceX.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Establecer las relaciones adecuadas puede llevarte meses. Cabe la posibilidad de que sólo hagas una o dos ventas al año.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Ventas complejas Si tu promedio de ventas es de siete cifras o más, cada detalle de cada operación requiere una meticulosa atención personal.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Por lo general, cuanto más elevado es el precio de tu producto, más debes invertir para hacer una venta, y más sentido tiene invertirlo.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“El beneficio total neto que ganas de media en el transcurso de tu relación con un cliente (valor del ciclo de vida del cliente o VCC) debe superar la cifra que inviertes de media para adquirir un nuevo cliente (coste de adquisición del cliente o CAC).”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Dos métricas establecen los límites para una distribución efectiva.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Cómo vender un producto Las ventas superiores y la distribución pueden constituir por sí solas un monopolio, incluso sin diferenciación de producto.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Hay una razón para estas «redescripciones»: ninguno de nosotros quiere que se le recuerde cuándo estamos siendo vendidos.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Los que venden compañías son «banqueros de inversiones». Y a las personas que se venden a sí mismas se las llama «políticos».”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“A los que venden publicidad se les llama «ejecutivos de cuentas». Aquellos que venden clientes trabajan en «desarrollo de negocio».”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Esto explica por qué casi todo el mundo cuyo trabajo está relacionado con la distribución —ya estén en ventas, marketing o publicidad— tiene un título profesional que nada tiene que ver con esas cosas.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Como sucede al actuar, la venta funciona mejor cuando está oculta.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Por eso, la palabra «vendedor» puede en ocasiones utilizarse como insulto y el vendedor de coches de segunda mano es nuestro arquetipo de la falta de honradez.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“La venta está oculta Todos los vendedores son actores: su prioridad es la persuasión, no la sinceridad.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“la publicidad no existe para hacerte comprar un producto al instante; existe para incrustar impresiones sutiles que impulsarán las ventas más adelante.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Pero la publicidad importa porque funciona. Funciona con los nerds, y funciona contigo.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“En Silicon Valley, los nerds son escépticos con respecto a la publicidad, el marketing y las ventas, porque les parecen superficiales e irracionales.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Nerds frente a vendedores”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro

“Pero los clientes no vendrán sólo porque tú las hayas construido. Tienes que hacer que suceda, y eso es más difícil de lo que parece.”
― Peter Thiel, De cero a uno: Cómo inventar el futuro