Nguyễn Thái Duy's Blog, page 19

TẠO DỰNG THƯƠNG HIỆU – KHỞI SỰ KINH DOANH NÊN BẮT ĐẦU TỪ ĐÂU ?? (PHẦN 3)

Trong phần 3 của chủ đề:” Khởi sự kinh doanh nên bắt đầu từ đâu?” này chúng ta sẽ sâu về bước “Kế hoạch tài chính” ngay sau khi có được ý tưởng, khách hàng mục tiêu và kế hoạch hoàn hảo trong phần 1 và 2 trước đó nhé. Cùng Duy tìm hiểu ngay nội dung quan trọng bên dưới nào.

Khởi sự kinh doanh nên bắt đầu từ đâu ??

Tạo một mô hình tài chính sau khi có được ý tưởng, khách hàng mục tiêu và kế hoạch cho khởi sự kinh doanh 

Như bạn vừa thấy, một mô hình tài chính là một phần của kế hoạch kinh doanh, nhưng Duy quyết định chia nhỏ nó thành nhiều bước vì vài lý do.

Đầu tiên, có một mô hình tài chính là bước mấu chốt. Theo nghiên cứu của các chuyên gia tài chính Mỹ  “thiếu nguồn tài chính” là rào cản hàng đầu của việc sở hữu doanh nghiệp. Một mô hình tài chính tốt có thể giúp bạn tạo ra sự chuyển đổi từ công việc hiện tại đến vị trí là một chủ doanh nghiệp. Nó có thể cho bạn thấy bạn cần đầu tư bao nhiêu và bao lâu thì có thể hòa vốn.

Và thứ hai, Duy biết rằng nhiều bạn sẽ bỏ qua chuyện viết kế hoạch kinh doanh, vì vậy Duy không muốn bạn bỏ qua cả mô hình tài chính nữa. Nếu bạn không muốn làm gì liên quan tới lập kế hoạch hết, ít ra hãy tạo một mô hình tài chính – cơ bản thôi cũng được.

Nếu bạn không phải kiểu người của con số, đừng lo – Duy sẽ hỗ trợ bạn từng bước trong việc làm thế nào để tạo ra mô hình tài chính cho doanh nghiệp hiệu quả nhất

Duy chia nhỏ tất cả các bước cần thiết để tạo ra một mô hình tài chính, tôi cũng chuẩn bị cho bạn một mẫu Excel siêu đơn giản dễ làm theo nữa.

Về cơ bản, nó liên quan tới mấy thứ này đây:

Dùng thông tin từ kế hoạch kinh doanh của bạn để đưa ra vài giả định xem mức lợi nhuận bạn có thể kiếm được là bao nhiêu.Liệt kê tất cả những thứ bạn cần đầu tư, và cộng tất cả lại để tính toán chi phí khởi nghiệp.Dùng một công thức đơn giản để tính toán điểm hòa vốn.

Cũng như với kế hoạch kinh doanh, mô hình tài chính hiếm khi chính xác 100%: bạn là một doanh nhân, không phải thầy bói.  Vì vậy cứ đưa ra giả định tốt nhất bạn có thể ở giai đoạn này, hình dung một chút về điểm bạn đang hướng đến, và tiếp tục tinh chỉnh, cập nhật khi bạn tiếp tục hành động.

Và nếu bạn không có đủ tiền để khởi nghiệp ngay lập tức, đừng tuyệt vọng, Duy có viết ở những phần ở sau liên quan đến việc gọi vốn cho doanh nghiệp.

Bước tiếp theo ngay sau khi tạo mô hình tài chính để khởi sự kinh doanh đó là: “Tìm một cái tên cho doanh nghiệp mà bạn làm chủ”.

Mọi thứ chúng ta làm đến phần này chỉ là sơ bộ. Về cơ bản Duy và bạn đã tinh chỉnh ý tưởng kinh doanh và đảm bảo rằng nó ít ra cũng qua được các thử nghiệm cơ bản: bạn cung cấp một dịch vụ hay sản phẩm gì đấy mà người ta muốn, và ít ra bạn nhìn thấy trên lý thuyết, một cách để kiếm tiền từ nó.

Nếu bạn đâm đầu trúng một trở ngại nào đó cho tới lúc này, hãy quay lại, tinh chỉnh ý tưởng hoặc đưa ra một ý tưởng mới. Nhưng nếu bạn đã thấy ổn để bắt đầu, hãy bắt đầu thêm da đắp thịt cho nó.

Bước đầu tiên để thêm da đắp thịt chính là là đưa ra một cái tên cho doanh nghiệp. Chuyện này nghe có vẻ đơn giản, nhưng có nhiều thứ cần cân nhắc lắm, từ chuyện cái tên nghe thế nào đến việc nó có hoạt động tốt online hay không, và cách nó phản ánh hình ảnh mà bạn muốn khắc họa.

Để tìm hiểu toàn bộ quy trình, hãy xem qua loạt bài về đặt tên doanh nghiệp của Duy cũng như những khóa học khởi sự kinh doanh của Duy nhé chúng ta sẽ có những cái tên làm nên lịch sử đấy.

Bước tiếp theo sau khi đặt tên cho doanh nghiệp đó là :” Tạo dựng một thương hiệu”

Chắc bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy bước này đến quá sớm. Nhiều người nhầm lẫn giữa chuyện làm thương hiệu với marketing, và nghĩ rằng nó là chuyện chọn lựa từ ngữ. Vài người khác nghĩ nó chỉ là chuyện thiết kế logo. Không phải vậy đâu.

Thương hiệu của bạn, khá đơn giản, là lời hứa bạn đưa ra với khách hàng. Đó là giá trị bạn sẽ dựa vào đó để vận hành, loại trải nghiệm bạn muốn mang đến cho người khác, loại uy tín bạn muốn xây dựng.

Cách tạo nên một thương hiệu kinh doanh tự do có lợi nhuận, nên được quyết định dựa trên 3 yếu tố chính: dự định, cá tính, và mục đích. 

Một thương hiệu cũng có một thành phần trực quan, giúp củng cố hình ảnh bạn đã quyết định. Một lựa chọn đặc biệt về màu, kiểu chữ và đường nét có thể giúp tạo ra hình ảnh và cá tính thương hiệu bạn muốn: vui nhộn và kỳ quặc, trách nhiệm và đáng tin, hay bất kỳ thứ gì. 

Bạn nên in danh thiếp và bộ nhận diện thương hiệu ở giai đoạn này, nhưng chỉ khi bạn đã chắc chắn về thương hiệu của mình. Nếu bạn nghĩ nó có thể thay đổi, cứ thoải mái giữ lại bước này một lúc đã rồi triển khai chứ đừng làm vôi vì khá tốn kém.

 

Kết thúc phần 3 ở đây nhé, chúng ta sẽ càng đi sâu hơn nữa những gì cần làm khi khởi sự kinh doanh vào phần tiếp theo. Đừng quên lưu và chia sẻ cho bạn bè người thân những nội dung có giá trị này của Nguyễn Thái Duy nhé.

KHỞI SỰ KINH DOANH NÊN BẮT ĐẦU TỪ ĐÂU ?? (PHẦN 3)

Trong phần 3 của chủ đề:” Khởi sự kinh doanh nên bắt đầu từ đâu?” này chúng ta sẽ sâu về bước “Kế hoạch tài chính” ngay sau khi có được ý tưởng, khách hàng mục tiêu và kế hoạch hoàn hảo trong phần 1 và 2 trước đó nhé. Cùng Duy tìm hiểu ngay nội dung quan trọng bên dưới nào.

Khởi sự kinh doanh nên bắt đầu từ đâu ??

Tạo một mô hình tài chính sau khi có được ý tưởng, khách hàng mục tiêu và kế hoạch cho khởi sự kinh doanh 

Như bạn vừa thấy, một mô hình tài chính là một phần của kế hoạch kinh doanh, nhưng Duy quyết định chia nhỏ nó thành nhiều bước vì vài lý do.

Đầu tiên, có một mô hình tài chính là bước mấu chốt. Theo nghiên cứu của các chuyên gia tài chính Mỹ  “thiếu nguồn tài chính” là rào cản hàng đầu của việc sở hữu doanh nghiệp. Một mô hình tài chính tốt có thể giúp bạn tạo ra sự chuyển đổi từ công việc hiện tại đến vị trí là một chủ doanh nghiệp. Nó có thể cho bạn thấy bạn cần đầu tư bao nhiêu và bao lâu thì có thể hòa vốn.

Và thứ hai, Duy biết rằng nhiều bạn sẽ bỏ qua chuyện viết kế hoạch kinh doanh, vì vậy Duy không muốn bạn bỏ qua cả mô hình tài chính nữa. Nếu bạn không muốn làm gì liên quan tới lập kế hoạch hết, ít ra hãy tạo một mô hình tài chính – cơ bản thôi cũng được.

Nếu bạn không phải kiểu người của con số, đừng lo – Duy sẽ hỗ trợ bạn từng bước trong việc làm thế nào để tạo ra mô hình tài chính cho doanh nghiệp hiệu quả nhất

Duy chia nhỏ tất cả các bước cần thiết để tạo ra một mô hình tài chính, tôi cũng chuẩn bị cho bạn một mẫu Excel siêu đơn giản dễ làm theo nữa.

Về cơ bản, nó liên quan tới mấy thứ này đây:

Dùng thông tin từ kế hoạch kinh doanh của bạn để đưa ra vài giả định xem mức lợi nhuận bạn có thể kiếm được là bao nhiêu.Liệt kê tất cả những thứ bạn cần đầu tư, và cộng tất cả lại để tính toán chi phí khởi nghiệp.Dùng một công thức đơn giản để tính toán điểm hòa vốn.

Cũng như với kế hoạch kinh doanh, mô hình tài chính hiếm khi chính xác 100%: bạn là một doanh nhân, không phải thầy bói.  Vì vậy cứ đưa ra giả định tốt nhất bạn có thể ở giai đoạn này, hình dung một chút về điểm bạn đang hướng đến, và tiếp tục tinh chỉnh, cập nhật khi bạn tiếp tục hành động.

Và nếu bạn không có đủ tiền để khởi nghiệp ngay lập tức, đừng tuyệt vọng, Duy có viết ở những phần ở sau liên quan đến việc gọi vốn cho doanh nghiệp.

Bước tiếp theo ngay sau khi tạo mô hình tài chính để khởi sự kinh doanh đó là: “Tìm một cái tên cho doanh nghiệp mà bạn làm chủ”.

Mọi thứ chúng ta làm đến phần này chỉ là sơ bộ. Về cơ bản Duy và bạn đã tinh chỉnh ý tưởng kinh doanh và đảm bảo rằng nó ít ra cũng qua được các thử nghiệm cơ bản: bạn cung cấp một dịch vụ hay sản phẩm gì đấy mà người ta muốn, và ít ra bạn nhìn thấy trên lý thuyết, một cách để kiếm tiền từ nó.

Nếu bạn đâm đầu trúng một trở ngại nào đó cho tới lúc này, hãy quay lại, tinh chỉnh ý tưởng hoặc đưa ra một ý tưởng mới. Nhưng nếu bạn đã thấy ổn để bắt đầu, hãy bắt đầu thêm da đắp thịt cho nó.

Bước đầu tiên để thêm da đắp thịt chính là là đưa ra một cái tên cho doanh nghiệp. Chuyện này nghe có vẻ đơn giản, nhưng có nhiều thứ cần cân nhắc lắm, từ chuyện cái tên nghe thế nào đến việc nó có hoạt động tốt online hay không, và cách nó phản ánh hình ảnh mà bạn muốn khắc họa.

Để tìm hiểu toàn bộ quy trình, hãy xem qua loạt bài về đặt tên doanh nghiệp của Duy cũng như những khóa học khởi sự kinh doanh của Duy nhé chúng ta sẽ có những cái tên làm nên lịch sử đấy.

Bước tiếp theo sau khi đặt tên cho doanh nghiệp đó là :” Tạo dựng một thương hiệu”

Chắc bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy bước này đến quá sớm. Nhiều người nhầm lẫn giữa chuyện làm thương hiệu với marketing, và nghĩ rằng nó là chuyện chọn lựa từ ngữ. Vài người khác nghĩ nó chỉ là chuyện thiết kế logo. Không phải vậy đâu.

Thương hiệu của bạn, khá đơn giản, là lời hứa bạn đưa ra với khách hàng. Đó là giá trị bạn sẽ dựa vào đó để vận hành, loại trải nghiệm bạn muốn mang đến cho người khác, loại uy tín bạn muốn xây dựng.

Cách tạo nên một thương hiệu kinh doanh tự do có lợi nhuận, nên được quyết định dựa trên 3 yếu tố chính: dự định, cá tính, và mục đích. 

Một thương hiệu cũng có một thành phần trực quan, giúp củng cố hình ảnh bạn đã quyết định. Một lựa chọn đặc biệt về màu, kiểu chữ và đường nét có thể giúp tạo ra hình ảnh và cá tính thương hiệu bạn muốn: vui nhộn và kỳ quặc, trách nhiệm và đáng tin, hay bất kỳ thứ gì. 

Bạn nên in danh thiếp và bộ nhận diện thương hiệu ở giai đoạn này, nhưng chỉ khi bạn đã chắc chắn về thương hiệu của mình. Nếu bạn nghĩ nó có thể thay đổi, cứ thoải mái giữ lại bước này một lúc đã rồi triển khai chứ đừng làm vôi vì khá tốn kém.

 

Kết thúc phần 3 ở đây nhé, chúng ta sẽ càng đi sâu hơn nữa những gì cần làm khi khởi sự kinh doanh vào phần tiếp theo. Đừng quên lưu và chia sẻ cho bạn bè người thân những nội dung có giá trị này của Nguyễn Thái Duy nhé.

THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU – KHỞI SỰ KINH DOANH NÊN BẮT ĐẦU TỪ ĐÂU ?? (PHẦN 2)

Nếu trong phần 1 bạn đã cùng Duy tìm hiểu qua cách để lên một ý tưởng khởi sự kinh doanh tốt và hiệu quả thì trong phần này chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu các bước tiếp theo ngay sau khi bạn đã có được một ý tưởng khả thi để đứng ra kinh doanh.

Khởi sự kinh doanh nên bắt đầu từ đâu ??

Việc thứ hai bạn cần làm sau khi có ý tưởng khởi sự kinh doanh đó là:” Xác định thị trường mục tiêu”

Một doanh nghiệp mới thành lập cần khách hàng như cơ thể cần thức ăn vậy. Ngay từ đầu, bạn cần hiểu những khách hàng đó thường là ai, và họ sẽ đến từ đâu. Nếu không doanh nghiệp của bạn sẽ sớm đi vào ngõ cụt.

Vì vậy bước tiếp theo ngay sau khi có ý tưởng khởi sự kinh doanh tốt đó là xác định “thị trường mục tiêu”, nói một cách dễ hiểu thì thị trường mục tiêu chính là khách hàng mà doanh nghiệp của bạn sẽ phục vụ, tìm ra điều họ muốn, cũng như cách doanh nghiệp bạn có thể mang đến những điều mà khách thật sự cần.

Ví dụ, bạn đang chuẩn bị mở studio thiết kế web. Khách hàng lý tưởng của bạn là ai? Một công ty lớn ư, có thể chứ? Một doanh nghiệp địa phương nhỏ? Hay có thể bạn hứng thú với việc thiết kế các trang web cho những nghệ sĩ.

Trong mỗi trường hợp, toàn bộ cách tiếp cận để có và giữ khách hàng mục tiêu cho doanh nghiệp mình thường sẽ rất khác biệt. Vì vậy bạn cần làm rõ ai sẽ là khách hàng lý tưởng của mình. Cố gắng cụ thể họ hết mức có thể – thậm chí bạn có thể đặt một cái tên hư cấu cho khách hàng lý tưởng của mình, và mô tả con người đó hay công ty đó thật chi tiết, để bạn thực sự hiểu rõ họ muốn gì, những vấn đề của họ, và cách thức bạn có thể cung cấp dịch vụ cho họ.

Để hiểu thị trường mục tiêu của bạn, bạn cần làm thêm vài nghiên cứu. Nghiên cứu giúp bạn biết cách thực hiện khảo sát trực tuyến về khách hàng mục tiêu, và những câu hỏi cần đưa ra để khảo sát. Bạn đừng bỏ qua việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để xem họ đang phục vụ khách hàng mục tiêu của bạn thế nào, và làm cách nào để làm tốt hơn họ để có được nhiều khách hàng hơn.

Việc thứ ba cần làm sau khi xác định được khách hàng mục tiêu trong khởi sự kinh doanh đó là viết lên một kế hoạch kinh doanh thật chi tiết

Dùng kết quả nghiên cứu ở bước vừa rồi để lên một kế hoạch kinh doanh chi tiết và hoàn hảo. Kế hoạch này sẽ cho bạn sự minh bạch về nơi công ty của mình hướng tới, cũng như chuyện khách hàng và tiền sẽ đến từ đâu, và nó cũng hữu dụng nếu bạn cần gọi vốn hay muốn thu hút nhà đầu tư (chúng ta sẽ thảo luận sâu chuyện này trong các khóa học của Duy nhé).

Chắc chắn bạn đã từng đọc qua các bài báo khuyên rằng kế hoạch kinh doanh là thứ không cần thiết. Lý lẽ biện hộ chủ yếu có vẻ là mọi thứ thay đổi nhanh quá, cho nên chuyện đột phá và thử nghiệm thì quan trọng hơn là trói buộc bản thân vào một kế hoạch cố định (hoàn toàn sai lầm).

Cứ gọi Duy là gã cổ hủ cũng được, nhưng khởi đầu chuyện làm ăn mà không có kế hoạch kinh doanh khiến Duy giật bắn như công thức chắc chắn cho một thảm họa vậy đó. Dĩ nhiên mọi thứ đều sẽ thay đổi, và thực tế có thể không phù hợp với kế hoạch của bạn, cho dù bạn đang sống trong thế giới điện toán đám mây.

Nhưng một kế hoạch kinh doanh chưa bao giờ hướng tới việc tạo ra một tập hợp cố định những lời cam kết trói buộc bạn mọi lúc mọi nơi. Nó là một kiểu tài liệu sống mà khi nhìn vào đó bạn sẽ luôn thấy tất cả những gì mình cần làm thay vì cứ đi tìm kiếm từng thứ một.

Vậy thay vì chả có kế hoạch kinh doanh gì cả, tốt hơn là bạn nên có một kế hoạch, rồi cập nhật nó thường xuyên.

Nhưng làm thế nào để bạn viết được một kế hoạch kinh doanh hoàn hảo? Bạn có thể dùng mẫu kế hoạch kinh doanh nếu muốn, và cứ thêm các chi tiết vào thôi. Hoặc bạn có thể làm từ con số 0, dùng định dạng của riêng mình và viết theo cách mà bạn nghĩ nó thật chi tiết và hoàn hảo.

Nội dung có thể khác biệt, nhưng đây là 7 phần mấu chốt cần có cho một kế hoạch kinh doanh thành công:

Tóm tắt thực thiMô tả công tySản phẩm/dịch vụPhân tích thị trườngChiến lược và áp dụngĐội ngũ quản lý và tổ chứcKế hoạch tài chính và dự toán

Bạn có thể chưa hoàn toàn rõ ràng về kế hoạch của mình, nhưng đừng lo – như Duy đã nói, đây là một tài liệu sống. Cứ viết cái bạn có bây giờ đi đã, và cập nhật nó khi bạn tiến triển và hiểu rõ cận kẽ những thay đổi mới trong kinh doanh. Cứ xem kế hoạch kinh doanh như bản nháp được liên tục cập nhật khi bạn có thêm nhiều thông tin.

Dừng lại ở đây nhé, vì trong phần sau chúng ta sẽ đến với kế hoạch tài chính ngay sau khi có được ý tưởng, khách hàng mục tiêu và kế hoạch hoàn hảo cho việc khởi sự kinh doanh của mình.

Nếu nội dung trên của Nguyễn Thái Duy tôi có ích đừng ngần ngại lưu lại để chia sẻ và lan tỏa chi những người mà bạn nghĩ họ cũng có khát khao khởi sự kinh doanh mãnh liệt.

KHỞI SỰ KINH DOANH NÊN BẮT ĐẦU TỪ ĐÂU ?? (PHẦN 2)

Nếu trong phần 1 bạn đã cùng Duy tìm hiểu qua cách để lên một ý tưởng khởi sự kinh doanh tốt và hiệu quả thì trong phần này chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu các bước tiếp theo ngay sau khi bạn đã có được một ý tưởng khả thi để đứng ra kinh doanh.

Khởi sự kinh doanh nên bắt đầu từ đâu ??

Việc thứ hai bạn cần làm sau khi có ý tưởng khởi sự kinh doanh đó là:” Xác định thị trường mục tiêu”

Một doanh nghiệp mới thành lập cần khách hàng như cơ thể cần thức ăn vậy. Ngay từ đầu, bạn cần hiểu những khách hàng đó thường là ai, và họ sẽ đến từ đâu. Nếu không doanh nghiệp của bạn sẽ sớm đi vào ngõ cụt.

Vì vậy bước tiếp theo ngay sau khi có ý tưởng khởi sự kinh doanh tốt đó là xác định “thị trường mục tiêu”, nói một cách dễ hiểu thì thị trường mục tiêu chính là khách hàng mà doanh nghiệp của bạn sẽ phục vụ, tìm ra điều họ muốn, cũng như cách doanh nghiệp bạn có thể mang đến những điều mà khách thật sự cần.

Ví dụ, bạn đang chuẩn bị mở studio thiết kế web. Khách hàng lý tưởng của bạn là ai? Một công ty lớn ư, có thể chứ? Một doanh nghiệp địa phương nhỏ? Hay có thể bạn hứng thú với việc thiết kế các trang web cho những nghệ sĩ.

Trong mỗi trường hợp, toàn bộ cách tiếp cận để có và giữ khách hàng mục tiêu cho doanh nghiệp mình thường sẽ rất khác biệt. Vì vậy bạn cần làm rõ ai sẽ là khách hàng lý tưởng của mình. Cố gắng cụ thể họ hết mức có thể – thậm chí bạn có thể đặt một cái tên hư cấu cho khách hàng lý tưởng của mình, và mô tả con người đó hay công ty đó thật chi tiết, để bạn thực sự hiểu rõ họ muốn gì, những vấn đề của họ, và cách thức bạn có thể cung cấp dịch vụ cho họ.

Để hiểu thị trường mục tiêu của bạn, bạn cần làm thêm vài nghiên cứu. Nghiên cứu giúp bạn biết cách thực hiện khảo sát trực tuyến về khách hàng mục tiêu, và những câu hỏi cần đưa ra để khảo sát. Bạn đừng bỏ qua việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để xem họ đang phục vụ khách hàng mục tiêu của bạn thế nào, và làm cách nào để làm tốt hơn họ để có được nhiều khách hàng hơn.

Việc thứ ba cần làm sau khi xác định được khách hàng mục tiêu trong khởi sự kinh doanh đó là viết lên một kế hoạch kinh doanh thật chi tiết

Dùng kết quả nghiên cứu ở bước vừa rồi để lên một kế hoạch kinh doanh chi tiết và hoàn hảo. Kế hoạch này sẽ cho bạn sự minh bạch về nơi công ty của mình hướng tới, cũng như chuyện khách hàng và tiền sẽ đến từ đâu, và nó cũng hữu dụng nếu bạn cần gọi vốn hay muốn thu hút nhà đầu tư (chúng ta sẽ thảo luận sâu chuyện này trong các khóa học của Duy nhé).

Chắc chắn bạn đã từng đọc qua các bài báo khuyên rằng kế hoạch kinh doanh là thứ không cần thiết. Lý lẽ biện hộ chủ yếu có vẻ là mọi thứ thay đổi nhanh quá, cho nên chuyện đột phá và thử nghiệm thì quan trọng hơn là trói buộc bản thân vào một kế hoạch cố định (hoàn toàn sai lầm).

Cứ gọi Duy là gã cổ hủ cũng được, nhưng khởi đầu chuyện làm ăn mà không có kế hoạch kinh doanh khiến Duy giật bắn như công thức chắc chắn cho một thảm họa vậy đó. Dĩ nhiên mọi thứ đều sẽ thay đổi, và thực tế có thể không phù hợp với kế hoạch của bạn, cho dù bạn đang sống trong thế giới điện toán đám mây.

Nhưng một kế hoạch kinh doanh chưa bao giờ hướng tới việc tạo ra một tập hợp cố định những lời cam kết trói buộc bạn mọi lúc mọi nơi. Nó là một kiểu tài liệu sống mà khi nhìn vào đó bạn sẽ luôn thấy tất cả những gì mình cần làm thay vì cứ đi tìm kiếm từng thứ một.

Vậy thay vì chả có kế hoạch kinh doanh gì cả, tốt hơn là bạn nên có một kế hoạch, rồi cập nhật nó thường xuyên.

Nhưng làm thế nào để bạn viết được một kế hoạch kinh doanh hoàn hảo? Bạn có thể dùng mẫu kế hoạch kinh doanh nếu muốn, và cứ thêm các chi tiết vào thôi. Hoặc bạn có thể làm từ con số 0, dùng định dạng của riêng mình và viết theo cách mà bạn nghĩ nó thật chi tiết và hoàn hảo.

Nội dung có thể khác biệt, nhưng đây là 7 phần mấu chốt cần có cho một kế hoạch kinh doanh thành công:

Tóm tắt thực thiMô tả công tySản phẩm/dịch vụPhân tích thị trườngChiến lược và áp dụngĐội ngũ quản lý và tổ chứcKế hoạch tài chính và dự toán

Bạn có thể chưa hoàn toàn rõ ràng về kế hoạch của mình, nhưng đừng lo – như Duy đã nói, đây là một tài liệu sống. Cứ viết cái bạn có bây giờ đi đã, và cập nhật nó khi bạn tiến triển và hiểu rõ cận kẽ những thay đổi mới trong kinh doanh. Cứ xem kế hoạch kinh doanh như bản nháp được liên tục cập nhật khi bạn có thêm nhiều thông tin.

Dừng lại ở đây nhé, vì trong phần sau chúng ta sẽ đến với kế hoạch tài chính ngay sau khi có được ý tưởng, khách hàng mục tiêu và kế hoạch hoàn hảo cho việc khởi sự kinh doanh của mình.

Nếu nội dung trên của Nguyễn Thái Duy tôi có ích đừng ngần ngại lưu lại để chia sẻ và lan tỏa chi những người mà bạn nghĩ họ cũng có khát khao khởi sự kinh doanh mãnh liệt.

KHỞI SỰ KINH DOANH NÊN BẮT ĐẦU TỪ ĐÂU ?? (PHẦN 1)

Vốn ít nhưng bạn vẫn làm, biết nhiều rủi ro nhưng bạn vẫn không từ bỏ và đã sẵn sàng làm ông chủ cho chính bản thân mình thì bắt đầu thôi bắt đầu khởi sự kinh doanh thôi.

Nhưng tự tin để khởi sự kinh doanh thôi là chưa đủ mà bạn còn phải biết mình nên bắt đầu từ đâu để có thể điều hành một doanh nghiệp bền vững và phát triển mạnh mẽ.

Vậy khởi sự kinh doanh nên bắt đầu từ đâu ??

Có thể bạn không biết nhưng hơn một nửa người trưởng thành đi làm ở Mỹ đều có khao khát điều hành một doanh nghiệp riêng cho mình.

Nhưng khởi sự kinh doanh không dễ như vậy đâu. Có rất nhiều bước liên quan, từ việc bắt đầu với một ý tưởng kiếm tiền, tạo một thương hiệu, quảng cáo, và còn nhiều thứ nữa. Các nhà kinh tế học tại Mỹ cho biết một phần ba các chủ doanh nghiệp nói rằng họ muốn chậm lại vì cần nhiều kiến thức và được đào tạo kinh doanh bài bản hơn,  vì họ thật sự không biết cách để điều hành một doanh nghiệp đi đến thành công.

Vì vậy trong phần nội dung bên dưới đây, Duy sẽ giải thích mọi bước liên quan đến việc khởi sự kinh doanh từ ý tưởng ban đầu xuyên suốt đến khi ra mắt doanh nghiệp. Theo dõi tới cuối bài viết, bạn sẽ có một ý tưởng rõ ràng hơn về những gì liên quan đến việc thiết lập doanh nghiệp và làm thế nào bạn có thể bắt đầu. Đó là một đề tài lớn, vì vậy Duy sẽ liên kết đến các bài hướng dẫn khác nữa nói chi tiết hơn về các lĩnh vực cụ thể.

Dĩ nhiên, mọi doanh nghiệp đều khác nhau. Dựa trên loại công ty bạn đang khởi đầu, bạn có thể bỏ qua vài bước trong số này (ví dụ, nếu nó là doanh nghiệp trực tuyến làm việc tại nhà trong thời gian dịch bệnh này, bạn không cần tìm một địa điểm và có thể không cần thuê nhân viên). Bạn cũng có thể quyết định hoàn thành các bước này theo một thứ tự dưới đây:

Việc đầu tiên bạn cần làm khi có ý định khởi sự kinh doanh đó là :”Tìm một ý tưởng hay và hiệu quả”

Điều đầu tiên bạn cần khi muốn bắt đầu khởi sự kinh doanh là một ý tưởng tốt. Thậm chí ngay cả khi bạn đã có gì đó trong đầu, đừng bỏ qua phần này: bạn không chỉ cần một ý tưởng, mà phải là một ý tưởng tốt.

Theo các nghiên cứu tại cả Mỹ và Anh cho thấy hơn một nửa các doanh nghiệp mới thất bại trong 5 năm đầu tiên. Có rất nhiều nguyên nhân cho điều này, nhưng một nguyên nhân quan trọng là rất nhiều người khởi nghiệp không tìm được ý tưởng đúng đắn ngay từ đầu.

Vậy điều gì tạo nên một ý tưởng tốt để khởi sự kinh doanh??

Thật ra nó không nhất thiết phải là thứ gì đó hoàn toàn mới (mặc dù như vậy thì tuyệt quá). Vì ý tưởng tốt nó phải tốt hơn so với mấy thứ đã có sẵn trên thị trường.

Ví dụ, bạn muốn mở một quán cà phê ở nơi bạn đang sống. Chả có gì mới về chuyện đó cả, nhưng nó vẫn có thể là một ý tưởng kinh doanh không tồi nếu bạn tinh chỉnh nó một chút để tìm ra một góc độ mới và thu hút những khách hàng ở chỗ bạn hơn.

Nghĩ xem: nếu đã có 5 quán cà phê trong khu vực và bạn muốn mở thêm cái nữa, tại sao người ta phải trở thành khách hàng của bạn? Để có hiệu quả, quán của bạn phải cung cấp thứ gì đó khác biệt với những quán khác. Có thể nó dựa trên một ý tưởng kỳ quặc, một thiết kế đột phá, một địa điểm tuyệt vời, hoặc có những đồ ăn thức uống mà người ta không thể tìm được ở đâu khác.

Bạn cũng cần cân nhắc liệu mình có phải người phù hợp cho công việc đó không. Bạn có kỹ năng cụ thể nào mà người khác không có? Có thể bạn biết làm món sinh tố xoài tuyệt nhất – hoặc có thể bạn đủ am hiểu để mướn được người làm sinh tố xoài giỏi nhất làng. Nhưng bạn có đủ nhiệt huyết cho ý tưởng này không? Liệu nó có làm bạn hào hứng đến mức sẵn lòng làm việc 27 giờ một ngày để khiến nó thành công?

Bài hướng dẫn dưới đây của Duy về việc lên ý tưởng khởi sự kinh doanh cung cấp một khung sườn tốt để bạn tìm được ý tưởng kinh doanh vững chắc:

Bạn thực sự đam mê điều gì?Cái giá phải trả nằm ở đâu?Những nỗi đau đó hiện đang được xoa dịu thế nào?Liệu có thể làm nhanh hơn, tốt hơn hoặc rẻ hơn không?Bạn có thể làm nhanh hơn, tốt hơn hoặc rẻ hơn không?

Hãy dành thời gian cho bước này, nghĩ xuyên suốt và cẩn thận. Bạn chưa cần phải biết tất cả mọi thứ – chúng ta sẽ nghiên cứu nhiều hơn ở các bước sau – nhưng bạn cần có một ý tưởng cơ bản về thứ bạn muốn làm và vì sao nó đáng để thử khi khởi sự kinh doanh

Sau cùng, khi bạn đã có được một ý tưởng tốt và khả thi từ những hướng dẫn trên của Duy thì hãy đi đến bước sau thôi nào (xem như bước lên ý tưởng này bạn đã thành công khi đọc đến dòng cuối này).

Cùng Duy tìm hiểu xem những bước sau sẽ cung cấp cho bạn những kiến thức và cách làm gì cho khởi sự kinh doanh thành công nhé. Đừng quên đón đọc phần tiếp theo nhé.

Nếu bài viết này của Nguyễn Thái Duy mình thật sự có ích đừng quên lưu lại rồi chia sẻ cho bạn bè người thân nhé, biết đâu họ cũng đang rất cần.

FAST FOOD THINKING LÀ GÌ? – Bài 08

Trong tiếng Anh nó có cụm từ rất hay gọi là “ fast food thinking “ dịch ra theo kiểu dịch từ gọi là “ suy nghĩ kiểu thức ăn nhanh “. Còn dịch theo ý nghĩa thật sự nó muốn nói là “ suy nghĩ ngắn hạn”.Tìm hiểu thêm: như thế nào là gian thương và gian lận? Vậy, Fast food thinking là gì ???Giờ ta đi phân tích từ fast food để từ đó hiểu rõ hơn nhé. Từ khi các thương hiệu Macdonal hay KFC du nhập vào nước ta thì từ fast food nó thịnh hành, phổ biến. Khi nói đến nó ta hay gắng liền với món hamburger, gà rán. Thật ra ở ta cũng có từ lâu rồi như mì gói, bánh mì.Tại sao ta chọn ăn fast food bởi nó vừa nhanh, tiện lợi, dễ ăn, mùi vị, khẩu vị dễ kích thích, ngọn, nhẹ, giá cả phải chăng. Đói bụng chỉ cần ghé vào cửa hàng tiện lợi nào đó mua một ly mì, ra chế nước nóng có sẳn, thế là xơi cho đỡ đói đâu đó chỉ tốn 10 phút và ngồi ăn bất kỳ nơi đâu.Tuy nhiên ăn nhiều nó tốt không? Ở Mỹ nó nổi tiếng là đồ ăn có hại cho sức khoẻ như gây ra bệnh béo phì, có thể là tiểu đường, ung thư, tim mạnh, mở trong máu. Còn mì gói ăn hoài thì sẽ thiếu dinh dưỡng. Các chuyên gia dinh dưỡng, cả báo chí, truyền thông liên tục cảnh báo tuy nhiên mọi người ai cũng hiểu hết mà vẫn cứ ăn.Vì nó giải quyết được lợi ích trước mắt thoả mãn cơn đói, làm no bụng ngay, mùi, vị nó quá hấp dẫn khi đói bụng ta khó mà kiềm được và ai cũng nhận ra ăn xong có bệnh ngay đâu, có béo phì liền đâu, còn lâu mới gây hại, mai mốt ta đâu có ăn đâu mà sợ.Đây chính xác là mầm móng fast food thinking “ suy nghĩ ngắn hạn “ nó cắm rễ trong ta. Liên hệ với cuộc sống hàng ngày như thế nào? Bạn đi làm công lãnh lương qua ngày tháng bởi vì tháng nào cũng có lương tạm sống, nó có chết đói đâu mà sợ nên ta cứ theo ngày tháng vậy mà đi.Dù trong thâm tâm biết rất rõ với thu nhập như vậy thì làm có 30 năm cũng không mua được cái nhà be bé. Muốn lao ra kiếm tiền thêm thì cũng theo kiểu Fast Food Thinking có cái gì làm nhanh có tiền không chỉ em với? Lúc này buôn bán cái gì thì ngon? Đất khu nào thì lên giá nhanh? Em bỏ tiền vào 03 tháng sau lãi bao nhiêu?Chứng khoán đang lên em định vay tiền bỏ vào. Lúc này mặt hàng gì hot nhất bán chạy nhất, lan đột biến đang có giá em định tham gia vào, có 100 triệu em bỏ vào gì thì nhanh có lời? Hay thấy ai đang làm ăn được là tìm mọi cách bu vào, còn khi họ bị vấn đề là biến mất. Đại khái nó là như vậy.Một số ra tự kinh doanh buôn bán được được có khách, hàng bán đều đều mỗi ngày có tiền về là họ ngồi ôm miết công việc đó mặc dù rất bận không có thời gian làm gì cả. Họ có tiền mà không có tự do về thời gian, về sức khoẻ và không có thời gian cho gia đình, thời gian chăm sóc con, chăm sóc chính mình.Tại sao lại như vậy?Thứ nhất: Cái fast food thinking là cái trước mắt nó thu hút và cuốn hút ta không tưởng. Nó chỉ giải quyết cái trước mắt và phần lớn ta trả giá rất lớn cho về sau. Như ai đó làm nhân viên đến năm 40 tuổi nhận ra mình chưa có gì, giật mình lò mò tìm cách ra làm kinh doanh mà không biết bắt đầu từ đâu? Trong khi kinh nghiệm làm công 20 năm kia thì kinh nghiệm làm kinh doanh không có ngày nào.Còn người tự ra làm chủ, tự ôm, tự làm, tự bán, tự quán xuyến… qua 20 năm ngán ngẫm, việc thì đầy, khách hàng cũng nhiều, mà làm thì không nổi vì đổ bệnh, cơ thể, sức khoẻ đi xuống trầm trọng.Mình có quen một cô làm món bò nấu mẻ ngon không tưởng, mở quán tít trong hẻm mà vẫn đông khách. Hơn 20 năm trước mình là khách hàng của cô và cho đến nay luôn. Không thể hình dung được cách đây 04 năm cô quyết định nghỉ bán.Mình nghe cũng buồn, cô tâm sự : Cô còn buồn hơn vì bao nhiêu khách hành quen ủng hộ cô 20 năm mở quán. Tuy nhiên cô làm không nỗi nữa, bác sỹ nói là cô nghĩ dưỡng làm quá sẽ đuối sức mà đi sớm.Thứ hai: Họ chưa có khái niệm Long Term Thinking: Suy nghĩa dài hạn hoặc có mà quá mơ hồ nên họ không biết phải làm sao. Cái dài hạn là cái gì đó trong tương lai nó xa quá, phần lớn chưa hình dung được, đến 10 năm nữa nó mới có kết quả sao xa vời quá. Mua miếng đất để đó 10 năm xa lắm, mở công ty 10 năm sau mới có thành quả liệu không được thì sao?Chính vì vậy mà ta sẽ dễ dàng bị fast food thinking quyến rũ bởi nó có kết quả ngay, thấy được ngay, muốn thắng ngay, lãi ngay, mỗi ngày đều có tiền mà lỡ làm lớn nó thua lỗ thì sao?Chính vậy mà con người ta gần như bị hút bởi suy nghĩ ngắn hạn trước mắt. Thấy cái gì có lợi làm ngay mà không có xu hướng dài hạn.Cách khắc phụ như thế nào?1. Làm rõ ràng và cụ thể mục tiêu của mình 10 đến 20 năm nữa mình muốn là gì? Như: Tôi muốn có 10 quán trà sữa mỗi tháng thu nhập 200 triệu. Tôi muốn tự do về thời gian, có thời gian cho con gái và đi du lịch đến 100 nước. Làm rõ mục tiêu ra để hạn chế tư duy ngắn hạn nó quyến rủ.2. Chịu khó học tập để xoá điểm mù càng học ta càng thu hẹp điều chưa biết nó làm góc nhìn ta rộng hơn để chạm đến mục tiêu dài hạn dễ dàng hơn3. Hiểu được lợi ích dài hạn là gì, hiểu được lợi ích của ngắn hạn nhưng tác hại trong dài hạn là gì để tập trung mục tiêu tốt hơn.Cảm ơn bạn đã theo dõi. Bạn nhận ra bài hoc gì? – CEO Be Training – Nguyễn Thái DuyCho ít comment nhé!TÌm hiểu thêm: HIỂU CÀNG SÂU CÀNG RỘNG VỀ “VỐN” KHỞI SỰ KINH DOANH CÀNG DỄ

The post FAST FOOD THINKING LÀ GÌ? – Bài 08 appeared first on NGUYỄN THÁI DUY - Founder Be Training | Vườn Ươm Doanh Nhân.

Đố bạn con người có mấy mặt? – Bài 07

Đố bạn con người có mấy mặt ? Hồi xưa mới sinh ra thì mình nghĩ con người có một mặt. Cho đến khi lớn lên hiểu chút đứng hóng chuyện nghe hàng xóm chửi nhau “ Đồ hai mặt, có ngày tao vạch mặt mày “. À, lúc này mới nhận ra con người là có 02 mặt.Lớn lên chút nữa, học hành nhiều thêm, đọc sách kinh kệ dài thêm mới giật mình nhận ra con người có đến 07 mặt. Bạn có nhận ra chưa? Học đến khúc này chứ học thêm nữa không biết có thêm mặt nữa không?7 mặt của một con người. (Chuyên mục: đố bạn con người có mấy mặt?)Mặt Hỷ: Thể hiện trạng thái cảm xúc con người vui mừng, rạng rỡ, chiến thắng, hân hoan tỏ ra bên ngoàiMặt Nộ: Cảm xúc nóng giận, nổi nóng, mặt hầm hầm sát khí rất phẫn nộMặt Ái: Cảm xúc yêu thương quan tâm nhau, ba mẹ thương con, cặp nam nữ yêu nhauMặt Ố: Cảm xúc câm ghét, câm thù, mối thù ai đó chưa nguôiMặt Tham: Lòng tham có nhiều muốn có nữa, tham sắc, tham tài, tham tiền, tham danh…Mặt Sân: Cảm xúc ganh ghét, ganh tỵ, nhỏ mọn về tiền tài, nhăn sắc…Mặt Si: Ham mê quá đà cái gì đó không làm chủ được mình

Ai trong chúng ta cũng có những mặt này, mặt kia. Có khi sáng ở mặt 1, chiều mặt 2, tối là mặt 3…có ai sinh ra lớn lên đến giờ chưa từng nói dối, chưa từng nóng giận? Chưa từng ganh ghét? Chưa từng ăn cắp một cái gì đó nho nhỏ? Chưa từng dối vợ hoặc chồng mình?

Lỗi lầm, sai trái con người gay ra nó cũng lòng vòng trong 07 mặt này thôi và trong bạn và tôi đều có đủ cả. Con người là sản phẩm của sai và sửa. Sinh ra trên đời này không phải đã hoàn thiện mà ta đang mỗi ngày sống để hoàn thiệnChúng ta không phải là viên ngọc hoàn hảo mà là nó đầy tỳ vét đấy. Sống mỗi ngày trên đời là hoàn thiện dần bản thân để bổ sung, học hỏi để bớt đi điểm xấu, điểm đen cho viên ngọc ấy mà thôiAi dám nói mình từ nhỏ đến giờ không phạm sai lầm gì? Không có gì sai trái, vô cùng hoàn hảo, vô cùng ngọt. Ai mà đứng ra chửi rủa người khác thì giống trong bệnh viên tâm thần đứa A chửi đứa B mày tâm thần, mày điên. Thì đứa B cũng chửi lại mày cũng ở đây mà.Chỉ khác nhau là mỗi đứa điên một kiểu thôi. Tức là đứa ở mặt a còn đứa kia ở mặt b thôi. Còn xét về bản chất thì là cùng điên cả. Trách nhau, chửi nhau chi cho mệt vì giống nhau mà. Chỉ xem lại bản thân mình mà hoàn thiện thôi. (Chuyên mục: Đố bạn con người có mấy mặt?)Ai cũng dơ, cũng thối, cũng hôi… nên mỗi ngày ta đều phải tắm mà không những thế có người tắm đến vài lần để làm gì vậy? Chửi người khác dơ là chẳng qua bạn mới tắm xong, mới xịt nước hoa thôi.Rồi ngày mai sao nhỉ? Nó lại dơ, hôi, thối lại thôi. Nên trách móc chửi nhau chi cho mệt. Ông bà ta có câu “ cười người hôm trước, hôm sau người cười “ nó thâm thuý lắm.Chó thì cứ sủa, gà thì luôn gáy, bò thì rống … còn ta thì luôn sống tập trung vào điều ý nghĩa. Cười lên, vui lên, học hỏi, hoàn thiện mỗi ngày. Hôm qua mới bị nghe chửi “ Đồ tham lam…” giận lắm luôn định hơn thua chửi lại mà chợt nhớ chuyện 2 đứa trong bệnh viên tâm thần nên thôi.Hoá là mình cũng Hỉ, Nộ, Ái, Ố, Tham, Sân, Si kinh quá hen. Thôi hết ngày rồi đi tắm đây giờ nó dơ lại rồi. Tắm xong sạch sẽ, xịt nước hoa Pháp thơm lừng rồi viết tiếp nhé cả nhà.Chưa hết tối nay lên lớp Core Team – Buổi 6 : Chửi cho nó đã ka ka ka. Bị cách ly mùa Covid nên ở nhà bị tự kỷ rồi viết lung tung quá. – CEO Be training – Nguyễn Thái Duy

The post Đố bạn con người có mấy mặt? – Bài 07 appeared first on NGUYỄN THÁI DUY - Founder Be Training | Vườn Ươm Doanh Nhân.

GIAN THƯƠNG VÀ GIAN LẬN – Bài 06

Gian thương và gian lận khác biệt gì? – Cái nghề bán hàng nó thú vị nhất hành tinh, ai cũng bán hàng mỗi ngày dù bạn là ai. Đang là sinh viên, giáo viên, hay chàng trai muốn cua một cô gái, bạn đang là người tu hành hay một chính trị gia. Thậm chí khi bạn lái xe muốn đi sang đường khác…Tuy nhiên, phần lớn họ không nghĩ mình là đang bán hàng, thậm chí họ còn ghét bán hàng cay đắng, nghe đến bán hàng là nghĩ xấu xa, chặt chém, gian lận, nó không tốt đâu. Ông bác sỹ sẽ nói “ Tôi là bác sỹ tôi không có bán hàng”. Ông kỹ sư cũng vậy “ Tôi là kỹ sư xây dựng mà tôi đâu có bán đâu “Bán hàng cũng là một nghề !!!Thật ra bán hàng nó là một cái nghề dễ thì cũng dễ mà khó thì cũng khó. Không thích thì sợ bán hàng, thấy nó nhạt nhẽo. Còn thích thì thấy nó là nghề thú vị nhất quả đất vì sao ư. Bởi sau khi chốt giao dịch là ta có tiền, rồi luôn rất kiên trì, rồi thuyết phục, rồi linh động, rồi gặp vô vàng típ người khác nhau Tóm lai: Người có sản phẩm mang sản phẩm đi bán cho người có tiền thì ta gọi là người bán. Người bán bán không đúng cái đã cam kết cho người mua thì ta gọi là Gian Thương.Người có tiền đi mua hành của người bán thì ta gọi là người mua. Mà người mua không đưa tiền hay đưa tiền chưa đủ như đã cam kết thì gọi là GIAN LẬN.Còn người bán và người mua chưa hiểu ý nhau, chưa cam kết rõ ràng nên xảy ra chuyện người bán cũng không hài lòng mà người mua cũng không hài lòng dẫn đến 2 bên ở trang thái đối đầu nhau.

Thì cần ngồi lại để ra được phương án giải quyết, trong trường hợp này mỗi bên điều nhường 01 chút là ok thôi.

Do phần lớn họ cảm thấy bán hàng là đơn giản nên chẳng bao giờ tìm hiểu, để có kiến thức bán hàng cả mà đa phần là bán theo bản năng. Nghĩa là mình có gì bán cái đó, nghĩ sao thì bán hàng vậy kiểu như: Mình có cây kem, mình làm ra nó, rồi mình thích ăn kem, suốt ngày mình khen kem mình ngon rồi mình nghĩ con cá nó cũng thích ăn kem rồi mình lấy cây kem nhét vào miệng nó bắt nó ăn đi.Nói đến đây thì ta đã hình dung ra chưa? Không biết đang bán hàng hay đang tra tấn khách hàng đây? Mà ta cần biết được khách hàng họ là ai? Họ có nhu cầu và mong muốn gì? Làm sao để ta đáp ứng được những điều họ muốn ấy?Khách hàng thật sự muốn gì ? (Quan điểm cá nhân của mình về Gian Thương và Gian Lận)Mà muốn biết khách hàng muốn gì thì sao? Dễ mà: Trò chuyện, nói chuyện tâm tình, rồi hỏi nhiều vô một cách hợp lý là khách hàng nói hết đó mà. Khách hàng dễ thương là vậy hầu như họ không có dấu diếm gì bởi họ muốn mua món hàng đúng ý họ muốn.Tuy nhiên số đông xem khách hành như con hay nhân viên mình vậy. Bán hàng theo kiểu áp đặt, tôi có cái đó thì anh mua đi không mua thì thôi. Thậm chí là hù doạ, nạt nộ, dụ dỗ hay trừng phạt, phán xét, chê khách hàng sau lưng. Buôn bán như vậy làm ăn cả đời không khá được. Bởi bạn đang bán dở tệ chỉ có nghèo và phá sản thôi.Mà ta cần biết cách hiểu để phục vụ khách hàng tuyệt vời hơn đổi thủ bằng cách hỏi: Anh muốn ăn loại phở nào? Có cho thêm hành không anh? Tái chín hay tái bầm. Em cho thêm anh vài trái ớt tươi và chén mắm ngon nhé. Trong thời gian chờ anh muốn uống trà nóng hay trà đá. Tụi em mời anh không có tính tiền nước đâu.Khi họ ăn xong rồi thì ta lại hỏi: Anh dùng có ngon miệng không? Lần sau tụi em làm như thế nào để anh thích hơn? Anh có chia sẻ gì để tụi em làm tốt hơn không? Khách hàng là thượng đế mà, nếu ta biết cách làm thượng đế vui thì ta sẽ được thượng đế cho rất nhiều tiền.Còn ai mà có tính cố chấp, ta đúng, ta ngon, ta giỏi, tôi làm ra là số 1. Hoặc có tính cách áp đặt kiểu như người không muốn mà cố bắt ép cho bằng được. Họ không ăn được món đó, không uống được rượu, bia mà cứ ngồi cố ép. Nói chung sống với người áp đặt và cố chấp giống như bị tra tấn vậy. Người như vậy khó bán hàng vô cùng.Bản chất của bán hàng là phục vụ. Nên dù bạn đang là ai: Là nhân viên, là quản lý, là CEO, là ông chủ, là kỹ sư, là chuyên gia, là nhà chính trị bạn muốn người khác ủng hộ mình thì khi gặp khách hành thì bạn chính là người phục vụ cả. Phục vụ ai? Phục vụ thượng đế chứ ai nữa. – CEO Be Training – Nguyễn Thái Duy

The post GIAN THƯƠNG VÀ GIAN LẬN – Bài 06 appeared first on NGUYỄN THÁI DUY - Founder Be Training | Vườn Ươm Doanh Nhân.

Bài Học Kinh Doanh Từ Anh Bán Vé Số – 05

Bài học kinh doanh số 05 – Trưa nay đang ngồi ghế đá công viên thư giãn thì nghe tiếng rao rất to phát ra từ loa “ vé số đây, mua đi chiều trúng, không mua thì không trúng “. Mình nhìn quanh không thấy ai, đang tìm kiếm thì tiếng rao lại phát ra tiếp nhìn thấy anh bán vé số đi xe đạp điện chạy rất nhanh xà đến trước mặt mình. (CEO Be Training – Nguyễn Thái Duy chia sẻ)Anh mời mình mua, nói chuyện một cách vui vẻ tự nhiên. Mình thì không có mua vé số nên lắc đầu. Anh liền nói: Mua đi anh chiều mà trúng thì trời cho còn không trúng thì trò chơi, chỉ có 10k trải nghiệm đã vậy còn gì?1. Mở đầu bài học kinh doanh từ anh chàng bán vé số:Nghe anh thuyết phục thú vị quá nên mình quyết định mua 02 vé. Lúc này quan sát rõ hơn mới nhận ra anh trang bị đồ chơi cho bán vé số rất kỹ nên hỏi anh. Sao người ta bán đi bộ mà anh đi xe điện?Anh vé số: Đi bộ nó chậm, mệt, mất sức mà phạm vi gặp khách nhỏ lắm nên số người tiếp xúc ít bán không nhiều được. Lúc trước em biết có những nơi nhiều người mua tuy nhiên đi đến đó xa quá đi không nổi.Giờ đi xe điện em chạy một ngày gấp 10 lần đi bộ, bán nhiều hơn. Thu nhập cao hơn mà khoẻ hơn. Vậy lý do gì anh sắm bộ loa và micro đeo tai luôn?Anh vé số: Để em nói nó to hơn nhiều người nghe, họ cách xa em 100 mét đã biết em sắp đến rồi nên có sự chuẩn bị, hoặc em đang đứng thuyết phục ai đó thì người khác cũng nghe họ cũng bị thuyết phục theo nên người này mua kéo theo người khác mua.Mình thấy khả năng nói chuyện ứng biến của anh rất tốt, vì vậy mà mình mới mua. Anh có năng khiếu từ nhỏ hay làm rồi luyện vậy?Anh vé số: Dạ, cũng có năng khiếu nói đó tuy nhiên nói để bán được hàng nó khác anh à. Mình hỏi: Khác gì nào? Anh vé số: Để em ví dụ anh nha. Người làm MC họ nói giỏi không? Rất giỏi phải không?

Tuy nhiên họ chỉ là người nói giỏi thôi. Còn ở đây nói sao đó mà để khách hàng đưa tiền cho mình thì phải rèn luyện, kinh nghiệm, điều chỉnh nhiều lắm.

2. Những yếu tố mình rút ra được:Tóm lại: MC thì có khiếu nói giỏi, pha trò cho người ta cười vui nhưng họ có bán hàng được đâu anh. Còn ở đây nói làm sao để khách đưa tiền thì khác là khác như vậy. Wow, không thể tin được. Bài học tuyệt vời từ anh bán vé số.Đọc thêm: Làm sao để kinh doanh từ số vốn ít ỏi ? Anh tạm biệt mình, lên xe điện phụt một cái đi rất nhanh, đâu đó ở xa vẫn vọng lại. Vé số đây, mua đi chiều xổ, mua thì trúng không mua sao trúng. Trúng thì trời cho, không trúng thì trò chơi…Cuộc trao đổi trong dăm ba phút đã cho mình khối bài học trong kinh doanh:Anh vé số còn biết cách ứng dụng công nghệ vào công việc để nó nhanh hơn, hiệu quả hơn, đỡ tốn công hơn. Còn bạn thì sao công nghệ đến đâu rồi?Tốc độ: Càng tốc độ ta phục vụ trong phạm vi rộng hơn, tiếp cận lớn hơn nên tỷ lệ chuyển đổi lớn hơnLàm cho người ta biết về mình. Anh vé số đã tận dụng sức mạnh lan xa của âm thanh để thu hút người ta biết mình, chú ý đến mìnhHiểu được bán hàng là việc trao đổi một cách thuyết phục giữa con người với con người. Tôi chưa quan tâm tuy nhiên anh thuyết phục tôi chú ý và hợp lý tôi sẽ mua.Luôn trong trạng thái vui vẻ, năng lượng, nhiệt huyết và đầy thú vị với khách hàng.

Và nhiều hơn thế nữa bài học…

Đã bao năm làm kinh doanh và chia sẻ trải nghiệm cho những bạn chọn con đường kinh doanh cho riêng mình. Tôi luôn đặt câu hỏi cho bạn rằng “ Làm thế nào để nhiều người biết đến bạn từ một người mới vào nghề kinh doanh cho đến khi đạt đỉnh một tên tuổi nhiều nhiều người biết? “Một từ khoá đơn giản: Marketing, quảng cáo, thương hiệu. Anh bán vé số theo cách đơn giản anh đã là rất tốt điều này. Còn bạn thì sao?Chắc chắn bạn đã đọc nhiều sách, tham gia nhiều khoá học, nghe nhiều chuyên gia tư vấn mong muốn đạt được đỉnh cao trong sự nghiệp. Tuy nhiên một bài học tôi chia sẻ đến bạn ở đây là đâu đó trong trường đời bình dị ta có những bài học hay không tưởng.Miễn là ta có khát khao phát triển không ngừng, chịu quan sát, đầu óc rộng mở, sẵn sàng học hỏi, sẵn sàng thay đổi, cam kết thành công – Tức là buộc phải thành công chứ không phải là muốn thành công. Yes!

The post Bài Học Kinh Doanh Từ Anh Bán Vé Số – 05 appeared first on NGUYỄN THÁI DUY - Founder Be Training | Vườn Ươm Doanh Nhân.

Viết Plan vì lợi ích của chính ta. – Bài 207

Có bạn inbox, có người nhắn tin và có bạn gặp trong các hội thảo về #khởi_sự_kinh_doanh thường hòi tôi rằng: Khi nào thì ta nên viết ra kế hoạch kinh doanh?

Mình chia sẻ rằng: Khi ta cần làm một cái gì đó thì nên viết nó ra kế hoạch như muốn có vợ thì làm ngay kế hoạch lấy vợ, muốn mua xe thì cũng lập ngay kế hoạch mua xe, thậm chí đi du lịch cũng rất cần.

Còn ra #khởi_nghiệp thì rất cần cho chính mình khi viết ra nó giúp ta đánh giá được cái gì ta đang có, cái gì ta còn thiếu, ai là người bổ sung cho ta, thời điểm nào triển khai thì phù hợp. Nó giúp ta sắp xếp ý tưởng, công việc chi tiết và nguồn lực hợp lý.

Khi cần trình bày cho đối tác, nhà đầu tư, các quỹ, ngân hàng, các cá nhân có thể làm ăn chung … thì ta trình bày mạch lạc, không bị động. Nói chung khi viết nó ra là vì lợi ích của chính ta đầu tiên.

Tiếp nữa, khi viết ra giấy rồi đi nhờ chuyên gia chất vấn, khi đó mình sẽ nhận ra những điểm mù, những giới hạn thật sự, những chỗ dư thừa, những thứ nên bỏ đi, những cái nên bổ sung vào.

Đây là bước lược bỏ những sai lầm trên giấy nó đỡ hơn nhiều khi bạn ra làm thực tế mà gặp những lỗ hỏng này xem như không kịp xử lý và trả giá lớn lắm có khi tán gia bại sản luôn ấy.

Dành thời gian đủ lâu để hoạch định công việc trên giấy đi, rồi trả lời, có giải pháp cho những vấn đề phát sinh nếu xảy ra khi mang áp dụng trong thực tế.

Tất nhiên, nếu bạn lần đầu tiên ra khởi nghiệp thì việc lập #kế_hoạch_kinh_doanh nó khó khăn hơn nhiều, bởi bạn không biết bắt đầu từ đâu. Rồi làm xong rồi thì cũng không thể đánh giá được là nó có hiệu quả không? Nó tối ưu chưa?

Làm sao ta có thể biết điều ta chưa biết, chưa trải nghiệm, chưa một lần đi qua. Khi nhận ra điều này bạn mới biết được hoá ra các chuyên gia, người đi trước rất quan trọng trên hành trình mới mẽ này.

Những kiến thức bổ sung từ lớp học, từ các quyển sách về kinh doanh, người bạn đã làm kinh doanh, những chuyên gia giúp ta xác định được những bước đi tối ưu, hiệu quả và chiến lược đúng đắn, chuẩn mực hơn.

Nên người khôn ngoan họ hay sử dụng đòn bẩy từ nhà tư vấn, người cố vấn, nhà huấn luyện, những người kinh doanh lão luyện để giúp họ có bức tranh, #hoạch_định_chiến_lược cách đi khôn ngoan làm gia tăng giá trị cho công việc họ tiến hành.

Có một Bạn là Boss làm bên lĩnh vực may mặc, hiện tại doanh thu công ty bạn hơn 200 tỷ năm rổi, cách bạn làm việc rất khôn ngoan. Mỗi khi có việc quan trọng bạn hay trao đổi chia sẻ với mình, khi thì gặp mặt, bận quá thì gọi điện thoại.

Thường thì bạn trình bày vấn đề của bạn, rồi nói cách em là như vậy, Thầy thấy cần bổ sung gì không? Hay cách em làm là như vậy, vấn đề này cách của Thầy là sao?

Hoặc mới tối qua một bạn Boss kinh doanh cây tiểu cảnh ở Hà Nội có gọi hỏi tham khảo mình. 1. Cách để ra thương hiệu riêng hay phân phối độc quyền sản phẩm. 2. Cách định giá sản phẩm, hiện tại lãi 30% thì có phù hợp chưa? 3. Cách chiết khấu cho nhà phấn phối sỉ và lẻ. 4. Cách để xây dựng từng bước hệ thống marketing…

Cuộc nói chuyên đâu đó khoản 40 phút tuy nhiên tháo gỡ cho bạn ấy những vấn đề mà đôi khi không có chuyên gia ta lò mò cả năm không xong mà còn đi vào những sai lầm khó sửa lỗi.

Khi làm việc với người cố vấn, chuyên gia ta dễ dàng nhận ra sai lầm, những lỗi để kịp thời có phương án để tiết kiệm được thời gian, công sức, tiền bạc, năng lượng và tinh thần.
Suốt hơn 20 năm qua làm kinh doanh tôi nhận ra rằng những lần mình té trước đây hoàn toán có thể tránh được nếu chịu khó học tập và tham vấn chuyên gia trước khi làm.

Qua 04 bài từ 204 đến 207 đọc kỹ và sâu chuỗi lại giúp ta định hình trong tư duy rõ ràng hơn về bức tranh trong kinh doanh. Bạn nhận ra từ khoá gì quan trọng. Nhớ để lại bình luận để giúp mình có nhiệt huyết chia sẻ tiếp bài sau nhé.

The post Viết Plan vì lợi ích của chính ta. – Bài 207 appeared first on NGUYỄN THÁI DUY - Founder Be Training | Vườn Ươm Doanh Nhân.