The Psychology of Selling Quotes

“A person who really likes himself or herself has high self-esteem and therefore a positive self-concept. When you really like yourself in a particular role, you perform at your best in that role.”
― Brian Tracy, The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible

“Stop for a few seconds and create a clear mental picture of yourself as completely relaxed, calm, positive, smiling, and in complete control of the interview. Then inhale deeply, filling up your lungs and putting pressure on your diaphragm. Hold this breath for a count of seven and exhale for a count of seven. While you are breathing deeply, continue to hold a picture of yourself as the very best salesperson you could possibly be.”
― Brian Tracy, The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible

“These seven key result areas are prospecting, building rapport, identifying needs, presenting, answering objections, closing the sale, and getting resales and referrals.”
― Brian Tracy, The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible

“Help yourself warm up and prepare mentally by repeating, “I feel happy! I feel healthy! I feel terrific!” It is not possible for you to talk positively to yourself, using words like this, without immediately feeling happier and more confident.”
― Brian Tracy, The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible

“Say to yourself”
― Brian Tracy, The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible

“the prospect does not care what your product is. He only cares about what your product or service will do for him. Every customer’s favorite radio station is WII-FM, “What’s In It For Me?”
― Brian Tracy, The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible

“The difference between the top performers and the average or mediocre performers is not a huge difference in talent or ability.”
― Brian Tracy, The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible

“When you approach every sales situation as a friend, an advisor, and a teacher, you will dramatically lower the stress involved in competitive selling.”
― Brian Tracy, The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible

“من سمات الأشخاص المتفوقين أنهم يضعون معايير عالية لأنفسهم, ويرفضون أن يتنازلوا عنها، ويتصورون أن الجميع يراقبهم, حتى وإن لم يكن هناك أحد يراقبهم. يمكنك أن تعرف شخصية الفرد من خلال أفعاله وطريقة تصرفه حين يكون بمفرده.”
― Brian Tracy, ‫سيكولوجية البيع: زد من مبيعاتك أسرع وأسهل مما كنت تعتقد من قبل‬

“أيًّا كان ما نغرسه في عقلنا الباطن ونغذيه بالتكرار والعاطفة،سيصبح ذات يوم حقيقة.”
― Brian Tracy, ‫سيكولوجية البيع: زد من مبيعاتك أسرع وأسهل مما كنت تعتقد من قبل‬

“عقلك الباطن محايد. إنه يشبه الصلصال. يمكن أن تشكله بأية طريقة تفضلها؛ غير أنه يفتقر للقدرة على التفكير أو اتخاذ القرار.”
― Brian Tracy, ‫سيكولوجية البيع: زد من مبيعاتك أسرع وأسهل مما كنت تعتقد من قبل‬

“كلما زاد حبك لذاتك, قل الشعور بالرفض وقل خوفك من الفشل.”
― Brian Tracy, ‫سيكولوجية البيع: زد من مبيعاتك أسرع وأسهل مما كنت تعتقد من قبل‬

“las ventas no eran un «juego de números», sino más bien un «juego de rechazo». Cuanto más te rechacen, más ventas conseguirás”
― Brian Tracy, Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible

“कुछ लोग ख़रीदेंगे, कुछ नहीं ख़रीदेंगे; उससे क्या? अगला!” यह आपका भी सूत्रवाक्य होना चाहिए।”
― Brian Tracy, SAFAL SELLING KA MANOVIGYAN

“आप वही बन जाते हैं, जिसके बारे में आप ज़्यादातर समय सोचते हैं।”
― Brian Tracy, SAFAL SELLING KA MANOVIGYAN

“हम अचेतन रूप से इस नतीजे पर पहुँचते हैं कि अगर वे हमसे बेहतर हैं, तो हम उनसे बदतर हैं। यदि वे ज़्यादा के योग्य हैं, तो हम कम के योग्य हैं। यह झूठा निष्कर्ष ही हमारे समाज के ज़्यादातर दुखों का बुनियादी कारण है।”
― Brian Tracy, SAFAL SELLING KA MANOVIGYAN

“डर और आत्म-शंका हमेशा मानव क्षमता के सबसे बड़े शत्रु रहे हैं।”
― Brian Tracy, SAFAL SELLING KA MANOVIGYAN

“मिसाल के तौर पर, बेचने के क्षेत्र में प्रॉस्पेक्टिंग के संदर्भ में आपकी अपने बारे में एक आत्म-अवधारणा होती है। यदि आपकी आत्म-अवधारणा ऊँची और सकारात्मक है, तो आपको प्रॉस्पेक्टिंग में कोई दिक्क़त नहीं होती है। आप सुबह उठते हैं और नए लोगों से मिलने जाने के लिए उत्सुक रहते हैं। आप प्रॉस्पेक्टिंग के क्षेत्र में सक्षम और आत्मविश्वासी होते हैं, इसलिए आपकी बिक्री की पाइपलाइन हमेशा भरी रहती है। यदि प्रॉस्पेक्टिंग के संदर्भ में आपकी आत्म-अवधारणा कमज़ोर है, तो आप डर और चिंता के साथ प्रॉस्पेक्टिंग करने जाएँगे। आप इससे यथासंभव कतराएँगे। प्रॉस्पेक्टिंग का विचार आते ही आप तनावपूर्ण और बेचैन हो जाएँगे। आप इसे कम से कम करेंगे और लगातार इससे बचने के तरीक़े खोजेंगे। यह बिक्री के हर दूसरे क्षेत्र के बारे में भी सच है।”
― Brian Tracy, SAFAL SELLING KA MANOVIGYAN

“आप अंदर से जितना कमा सकते हैं, बाहर उससे ज़्यादा कभी नहीं कमा सकते। यह तो वैसा ही है, मानो आपका “आमदनी का थर्मोस्टैट” हो, जो आपके वित्तीय तापमान को तय करता है।”
― Brian Tracy, SAFAL SELLING KA MANOVIGYAN

“It seems that most of the decisions we make in life are similar to backing up in the night and
hitting something, and then getting out to see what it was.”
― Brian Tracy, The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible

“El individuo que tiene una alta autoestima es el que tiene más facilidad para hacer amigos dondequiera que vaya. Dado que se quiere a sí mismo, se interesa natural y espontáneamente por los demás. Cuando las personas sienten que alguien las quiere genuinamente, están más abiertas a escuchar a esa persona y a comprar lo que él o ella vende.”
― Brian Tracy, Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible

“«Tu personalidad es saludable en tanto puedas llevarte bien con la mayor cantidad posible de personalidades diferentes». Tienes una personalidad no saludable o un problema de personalidad cuando no te llevas bien con la mayoría de las demás personas. Las personas que tienen el nivel más alto de personalidad saludable han aprendido la habilidad de llevarse bien con la variedad más grande de personalidades, especialmente en las ventas. Éste es el punto: el nivel de tu autoestima es directamente proporcional a la salud de tu personalidad.”
― Brian Tracy, Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible

“existe una relación directa entre tu autoestima y cuánto ganas. Mientras más te quieras, más ventas harás y mayores serán tus ingresos. Cuando organices tu vida para convertirte en un perpetuo generador de autoestima, eso solo contribuirá más a tus ingresos que cualquier otro factor.”
― Brian Tracy, Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible

“Cuando una persona te dice que no, no te está rechazando como persona. Simplemente está diciendo no a tu oferta, a tu presentación o a tus precios.”
― Brian Tracy, Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible

“La gente no piensa en productos o servicios. Esas palabras son una manera educada de decir: «Adiós para siempre». Cuando te dicen: «Déjeme pensarlo», te anuncian que la entrevista terminó y que has perdido por completo el tiempo y la energía que invertiste en ese posible cliente.”
― Brian Tracy, Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible

“Nunca me faltó una comida, aunque pospuse muchas de ellas por tiempo indefinido.”
― Brian Tracy, Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible

“When I started selling, someone told me about the Pareto principle, also known as the 80/20 rule. He said, “The top 20 percent of salespeople make 80 percent of the money, and the bottom 80 percent only make 20 percent of the money.”
― Brian Tracy, The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible

“Puedes lograr que tus presentaciones de ventas sean tan excelentes y tan eficaces que las personas te quitarán el producto de las manos aun antes de que termines de hablar.”
― Brian Tracy, Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible

“Autoestima y desempeño en ventas Mientras más te agrade tu forma de buscar nuevos clientes, establecer vínculos, identificar necesidades, presentar tu producto o servicio, responder las objeciones, cerrar la venta y obtener reventas y referencias, mejor serás en cada una de esas áreas.”
― Brian Tracy, Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible

“Imagínate que ya eres el tipo de persona que quieres ser y que ganas la cantidad de dinero que quieres ganar. Observa a otras personas que ganan más dinero que tú e imagina que eres exactamente como ellos. Supón que ya eres independiente desde el punto de vista económico. Imagina que tienes todo el dinero que alguna vez necesitarás y sólo realizas visitas de ventas porque disfrutas al conocer a nuevas personas. Esta actitud calma, confiada y relajada, propia de una persona acaudalada, te ayudará a utilizar tu máximo potencial con mucha menos tensión.”
― Brian Tracy, Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible