“मिसाल के तौर पर, बेचने के क्षेत्र में प्रॉस्पेक्टिंग के संदर्भ में आपकी अपने बारे में एक आत्म-अवधारणा होती है। यदि आपकी आत्म-अवधारणा ऊँची और सकारात्मक है, तो आपको प्रॉस्पेक्टिंग में कोई दिक्क़त नहीं होती है। आप सुबह उठते हैं और नए लोगों से मिलने जाने के लिए उत्सुक रहते हैं। आप प्रॉस्पेक्टिंग के क्षेत्र में सक्षम और आत्मविश्वासी होते हैं, इसलिए आपकी बिक्री की पाइपलाइन हमेशा भरी रहती है। यदि प्रॉस्पेक्टिंग के संदर्भ में आपकी आत्म-अवधारणा कमज़ोर है, तो आप डर और चिंता के साथ प्रॉस्पेक्टिंग करने जाएँगे। आप इससे यथासंभव कतराएँगे। प्रॉस्पेक्टिंग का विचार आते ही आप तनावपूर्ण और बेचैन हो जाएँगे। आप इसे कम से कम करेंगे और लगातार इससे बचने के तरीक़े खोजेंगे। यह बिक्री के हर दूसरे क्षेत्र के बारे में भी सच है।”