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by
Scott Adams
En esta vida una gran estrategia para el éxito consiste en ser un experto en algo, lo que sea, y dejar que ese sentimiento nos impulse hacia victorias nuevas y mejores. El éxito puede crear hábito.
Nuestros cerebros tienen una capacidad limitada para conocer la verdadera naturaleza de la realidad. La mayoría de las veces nuestra forma equivocada de entender la realidad es benigna, y en ocasiones incluso beneficiosa. Otras veces, no tanto.
La realidad externa no cambia, pero nuestro punto de vista, sí. En muchos casos, es tu punto de vista el que influye en tu conducta, no el universo. Y usted puede controlar su punto de vista, aunque no pueda alterar la realidad subyacente.
Mi idea central sobre las percepciones es que usted no debería dudar en modificarlas para ser feliz, porque seguramente, a fin de cuentas, se equivoca al pensar cuál es la naturaleza subyacente de la realidad.
Libérese de las cadenas de la realidad opresiva. Lo que es real para usted es lo que imagina y lo que siente. Si gestiona sabiamente sus ilusiones, es posible que consiga lo que quiere, pero no comprenderá necesariamente cómo es que le ha funcionado.
estamos diseñados para ser en la realidad quienes aparentamos ser. Lo fingimos hasta que se vuelve real. Nuestra personalidad esencial no cambia, pero adoptamos rápidamente los comportamientos y las capacidades asociados con nuestros nuevos estatus y posición.
Mi optimismo es como un gato viejo al que le gusta desaparecer durante unos días, pero siempre espero que vuelva.
estoy programado para pensar que las cosas me irán bien, por improbable que esto parezca.
Intentaba batear con fuerza una pelota que ni siquiera veía.
La gente se siente atraída de forma natural por las cosas con las que se sienten cómodos, y la comodidad es un indicador del talento.
Donde hay tolerancia hacia el riesgo a menudo hay talento.
Una de las mejores maneras de detectar el factor x es observar qué hacen los clientes con su idea o su producto, no qué dicen. Las personas tienden a decir lo que usted quiere escuchar o lo que creen que le ofenderá menos. Lo que hacen las personas es mucho más sincero.
La importancia que tiene la práctica es innegable. Lo difícil del asunto es saber qué practicar.
El éxito no es cosa de magia; generalmente es fruto de elegir un buen sistema y aplicarlo hasta que la suerte nos encuentre.
La fórmula del éxito: toda habilidad nueva que adquiera usted duplica sus posibilidades de triunfar
La idea es que puede aumentar su valor de mercado siendo meramente bueno, no extraordinario, en más de una habilidad.
Bueno + Bueno > Excelente
Cuando usted acepta sin creer necesariamente que cada habilidad nueva duplica la posibilidad de éxito, lo que hace en realidad es jaquear su cerebro (engañarlo) para ser más proactivo en su búsqueda del mismo. Contemplar lo familiar de maneras nuevas puede cambiar su conducta incluso cuando el nuevo punto de vista se centra en algo imaginario.
La combinación de mis habilidades mediocres vale mucho más que cada una de ellas por separado. Si usted cree que el talento extraordinario y la búsqueda obsesiva de la excelencia son necesarios para el éxito, le diré que ése es sólo un enfoque, y seguramente el más arduo. Por lo que respecta a las capacidades, la cantidad a menudo es mejor que la calidad.
Recapitulemos mis habilidades: no dibujo muy bien, domino a medias los negocios, escribo bien pero tampoco tanto, y conocí pronto la Internet. Además, tengo un buen sentido del humor, pero no excepcional. Soy como una gran sopa mediocre. Ninguna de mis habilidades es espectacular, pero cuando se combinan habilidades mediocres se convierten en una fuerza poderosa de mercado.
Cuanto más tiempo pase exponiéndose a las malas noticias, más le cargarán y le chuparán las energías.
La idea que presento es que resulta útil ver el mundo como algo matemático, no mágico.
Con cuatro palabras, el instructor había reinterpretado por completo la situación.
De esta historia podemos aprender varias cosas. La más importante es el poder transformador de la alabanza, frente al impacto corrosivo de la crítica. Desde entonces he tenido ocasión de comprobar el poder de la alabanza, y la considero una fuerza impresionante, sobre todo para los adultos. Los niños están acostumbrados a recibir un flujo constante de críticas y halagos, pero los adultos se pueden pasar semanas sin recibir un cumplido mientras soportan críticas, tanto en el trabajo como en casa. Los adultos necesitan con desespero una palabra amable. Cuando usted comprende el poder de la
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contemplar algo desde otro ángulo lo cambia todo.
La actitud positiva es mucho más que una preferencia mental. Cambia literalmente su cerebro, y también a las personas que le rodean. Es lo más cercano que tenemos a la magia.
no siempre tenemos una idea precisa de nuestro propio potencial. Creo que la mayoría de las personas que tienen miedo de hablar en público no imagina que mediante la formación puedan sentirse distintas. No dé por hecho que sabe cuál es su potencial. A veces la única manera de saber lo que puede hacer es probando a hacerlo.
Casi todas las decisiones que usted toma se encuadran en el contexto de gestionar lo que pensarán de usted otras personas. Todos estamos en el negocio de vender cierta versión de nosotros mismos. La psicología está imbricada en todo lo que hacemos.
Por ejemplo, un agente inmobiliario puede enseñarle primero la peor vivienda, sabiendo que esto le hará apreciar la siguiente casa o piso que verá después, y quizá le induzca a rascarse el bolsillo más a fondo. Un vendedor de coches sabe que poner un precio muy alto en la pegatina del coche en venta hará que el precio final y negociado parezca mejor que si no hubiera exagerado el precio inicial. Los vendedores saben que pueden manipular a los clientes si controlan lo que éstos comparan.
Si usted cree que las personas usan la razón para tomar las decisiones importantes de la vida, pasará por ella sintiéndose confuso y frustrado pensando que, según le parece, otros tienen mala capacidad de raciocinio. La realidad es que la razón sólo es uno de los impulsores de nuestras decisiones, y a menudo el menos importante.
Resulta tremendamente útil saber cuándo las personas usan la razón y cuándo racionalizan lo irracional.
Pocas cosas son tan destructivas y limitadoras como un paradigma del mundo que asume que las personas son, en su mayor parte, racionales.
La conducta racional resulta especialmente inútil en cualquier situación que sea demasiado difícil para que una persona la comprenda.
a lo largo de un documento extenso, la redacción en pasiva se va acumulando y provoca la fatiga del lector.
La escritura limpia hace que un escritor parezca más listo y que sus argumentos sean más convincentes.
Aprenda unos pocos trucos de diseño y la gente pensará que es más inteligente, sin saber exactamente por qué.
Aunque la mayoría de individuos disfruta con el humor, la persona típica no suele meterse en ese terreno antes de conocer a alguien.
El secreto para hacer que esa lista de seis preguntas funcione sin parecer entrometido es comprender que la persona con la que hable se sentirá igual de incómoda que usted. Esa persona quiere hablar de algo interesante y parecer que domina el tema. Su misión consiste en facilitarle la labor. No hay nada más fácil que hablar sobre uno mismo. Yo incluso diría que al 99 por ciento del público le encanta hablar de sí mismo. Cuando formula una pregunta personal a un desconocido, le hace feliz. Su pregunta alivia la presión que genera el silencio incómodo, y pone en marcha la conversación. Lo mejor
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Su misión como conversador es seguir formulando preguntas y no dejar de buscar algún punto en común con el desconocido, o algo que les interese a los dos lo bastante como para hablar del tema. En toda mi vida no he conocido a una persona nueva que no haya tenido algunas experiencias vitales fascinantes que se desbordaban en cuanto le hac...
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Entonces, ¿cómo se consigue gustar a un desconocido? En realidad es fácil. Todo empieza cuando sonríe y mantiene abierto su lenguaje corporal. Después de eso, limítese a formular preguntas y escuche las respuestas como si le interesaran, sin dejar de buscar intereses en común. A todo el mundo le gusta hablar de su vida, y todos aprecian a un oyente interesado. Al final, si descubre puntos en común, sentirá que existe un vínculo sin tener que esforzarse.
Como escritor, traduzco reflexivamente todo lo que veo a una historia que tenga un guión, un quiebro caso de que exista, y cierto tipo de colofón o pensamiento que lo concluya con lacito y todo. Usted puede hacer lo mismo. Intente formar el hábito de preguntarse cómo puede dar forma de anécdota a sus experiencias interesantes. He descubierto que es útil imaginar que le contamos la historia a alguien en concreto, como un cónyuge, un amigo o un pariente. Ensaye mentalmente algunas versiones, contando la historia y fijándose en cómo suena. ¿Ha sido breve? ¿Ha guardado la sorpresa hasta el momento
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Todas las buenas historias hablan de rasgos de personalidad.
La atención de la gente se extravía cuando deja de hablar de cosas que no son… eeeh… ellos.
Sonría, haga preguntas, evite quejarse y los temas tristes, y tenga a mano algunas anécdotas interesantes. Esto es todo lo que necesita para figurar en el diez por ciento de los mejores conversadores del mundo.
He descubierto que la manera más eficaz de impedir que la gente intente convencerme es decir «No me interesa». Debería probarlo. No dé la razón por la que no le interesa. Nadie puede decir por qué una cosa tiene interés para unos y no para otros. Contra la falta de interés no hay argumentos que valgan. Repita su falta de interés todas las veces que haga falta para terminar la conversación. Le sorprenderá lo eficaz que es este método. Llevo años usándolo. No hay conversación que se le resista.
Los estudios demuestran que las personas le etiquetarán automáticamente como amigo si comparten un secreto.4 Compartir las confidencias es una vía rápida para inducir a las personas a gustarles y a confiar en usted.
Este mundo es un lugar complicado, y a menudo sólo podemos adivinar cuál será el mejor camino a seguir.
Si usted logra proyectar la imagen de tener capacidad de decisión, por muy falsa que sea, otros la interpretarán como liderazgo.
La vida es caótica, y usted tendrá razón sólo a veces. Sin embargo, hará un favor a todas las personas de su vida cuando actúe con decisión, incluso si alberga dudas en su interior.
Por lo general, las personas razonables acaban cediendo ante las irrazonables, porque les parece el camino que ofrece menos resistencia.
