KHỞI NGHIỆP KHÔNG CHỈ LÀ MƠ – Bài 45a

Ngày khai trương công ty hoành tráng, nhiều hoa, quà, lời chúc, bạn bè, khách hàng, đối tác đến thăm gửi lời chúc làm ăn phát đạt, nhanh trở thành đại gia, đạt công ty trăm tỷ, ngàn tỷ, trở thành tập đoàn.

Cần bộ mặt đẹp để ký hợp đồng làm ăn với ông lớn, nên chọn văn phòng ngay trung tâm thành phố để xứng tầm, để có thể ăn nói, tự tin tiếp khách hàng xịn sò, sắm bàn ghế, trang thiết bị văn phòng để đối tác có dịp ghé thăm biết là công ty ta ngon lành.

Tuyển dàn nhân viên nữ chân dài xinh đẹp bạn nào cũng cao đến 1,7m phân công làm team sale, team marketing, team hành chính và chăm sóc khách hàng. Khách đến thăm công ty toàn đại gia thấy em nhân viên nữ xinh ra tiếp ai cũng bất ngờ và thú vị.

Wow, tuyệt vời không bạn? Đây là câu chuyện thật của một bạn ra kinh doanh đó. Niềm vui chưa được kéo dài bao lâu thì hàng loạt xung đột xảy đến. Đời không như là một giấc mơ. Khởi nghiệp sướng đâu như mơ!

1. Cổ đông:

Khi xưa anh em ngồi bàn bạc ra làm ăn chung khí thế vô cùng, cứ xem như kinh doanh đơn giản là mở công ty xong thì khách sẽ về, tiền chạy vô đầy túi. Rồi cam kết trên giấy tui bấy nhiêu phần trăm, anh bấy nhiêu đó. Vốn phải là hàng tỷ để dễ dàng ký hợp đồng công ty lớn.

Đến ngày cam kết chuyển phần vốn góp thì ai cũng chuyển nhỏ giọt, lý do rằng đang kẹt ít bữa chuyển thêm. Hẹn chốt sổ vốn góp vài lần vẫn không chuyển vốn góp như cam kết. Thiếu tiền thì công ty lấy đâu ra chi phí vận hành?

2. Đi vào hoạt động:

Anh góp nhiều vốn nhất làm chủ tịch hội đồng quản trị, anh góp ít hơn chút làm CEO, bạn góp ít nhất phụ trách kinh doanh. Thế là anh chủ tịch thì không biết làm cái gì? Anh CEO thì làm theo cách của mình. Anh chủ tịch không chịu chỉ đạo xuống cho nhân viên. Nhân viên không biết phải làm theo ý ai.

Còn nhóm nhân viên chia làm 02 phe, nhóm theo phe chủ tịch suốt ngày nói, làm những việc cho chủ tịch vui, nhóm theo phe CEO thì soi chủ tịch làm gì. Chủ tịch thì nói CEO: anh làm như vậy không được. CEO thì nói chủ tịch: Hãy để đó cho tôi làm đừng có xía vào.

Trước đây bạn bè thân thiết với nhau, có gì vui hú cái có mặt, chuyện gì buồn alo là giúp ngay. Giờ khắc khẩu nhau, thậm chí tranh luận hơn thua trong cuộc họp có nhân viên. Giao tiếp chỉ còn nhắn tin qua FB, zalo mà cũng chẳng thèm trả lời.

3. Chi phí:

Tiền thuê văn phòng đẹp nó hại não lắm, loay hoay đến tháng, từ lúc khai trương đến giờ vèo một cái chưa làm gì nhiều đã 05 tháng, rồi chi tiêu công ty chưa có quy trình rõ ràng, minh bạch, nên khó kiểm soát. Anh em nghi ngờ lẫn nhau.

Trong khi vốn góp cam kết thì chưa chịu đóng hết, may mắn là có đơn hàng lớn, khách ứng tiền cho làm tuy nhiên những cái đã làm xong thì công nợ kéo dài. Việc làm ăn có, hợp đồng có, nhìn trên sổ sách thấy tiền có nhưng thực tế thì đang chạy cơm từng bữa.

4. Về nhân viên:

Quy trình công việc chưa rõ ràng, mô tả chưa chi tiết nên xảy ra việc người làm nhiều, người làm ít thì kể công, anh em hục hặc nhau. Việc về thì bàn nhau, cãi nhau theo quan điểm, cái tôi chứ không phải là tranh luận để ra phương án hay hơn

Rồi nữa, việc dễ như tiếp khách, đi ăn nhậu thì nhân viên tranh thủ làm, việc khó, xảy ra vấn đề thì họ cho số phone sếp để khách hàng gọi. Dạ, việc này em không biết, anh gọi cho chủ tịch của em đi, sếp em giải quyết nhanh hơn.

Nhân viên gay ra lỗi lầm với khách sếp nghe khách chửi, nhân viên làm hỏng hàng công ty phải chịu, đang làm một ngon nghe điện thoại sếp ơi ngày mai nhà em có đám giỗ em nghỉ nha sếp, rồi việc ai làm trời. Nhân viên bị vợ la đến công ty buồn bã sếp cũng phải tìm cách tâm sự an ủi.

5. Thị trường:

Cũng khá may mắn là ra có ngay những đơn hàng lớn. Dù kinh doanh luôn cạnh tranh khốc liệt tuy nhiên công ty bạn ấy có bệ đỡ của sếp lớn nên dễ thở hơn. Tuy nhiên đối thủ thì luôn chơi xấu luôn tìm chiêu bới móc nên khá nhứt đầu.

Đối thủ luôn tìm cách xía vô cho giá quá thấp, dẫn đến lợi nhuận rất bé, mà công nợ thì dài nên tiền bạc eo hẹp vô cùng, thiếu thốn trong chi tiêu. Cuối tháng nghĩ đến lương, các chi phí phải trả là khiếp hồn. Tháng nào kế toán nói thu hồi được công nợ bên B nên đủ chi sếp ơi – nó giống như được lên thiên đàng.

6. Sức khoẻ và nhan sắc:

Ngày ủ mưu khởi nghiệp sức khoẻ rất tốt, mỗi sáng chạy 60 phút hơn 10 ngàn bước chân đạt tầm 6 đến 7 km là chuyện thường, hít đất một lần 30 cái ngon ơ, phong độ, đẹp trai nhiều cô nàng cũng chú ý.

Thế mà qua 05 tháng làm chủ tịch nhan sắc tuyền tuỵ, nét mặc nhìn sắc xám nhiều hơn là ngọn lửa nhiệt huyết, tướng đi thì chậm chạp ra không còn linh động như xưa. Mỗi sáng không còn thời gian dành cho thể dục. Ăn uống thì thất thường, nhậu nhẹt triền miên, ngủ thì trễ và khuya

7. Cuối cùng là bạn ấy bị Stress:

Mọi áp lực “ trăm dâu đổ đầu tằm “. Mâu thuẫn nội bộ không biết tâm sự cùng ai, chi phí ngày càng lớn mà tiền thì nhỏ giọt, công nợ ngày càng nhiều có đơn hàng mới nữa tiền đâu làm.

Cổ đông góp vốn chung giờ khó nói chuyện với nhau quá, có nói thì cũng công việc cho xong, hết còn như xưa ngồi tám thoải mái. Nhân viên thì vô tâm lo đủ điều mà họ không biết nghĩ. Bao nhiêu nỗi trăn trở biết nói với ai.

Và thế là bạn alo cho mình: Cho em hẹn cafe một bữa em xin một số tham vấn. Mình đồng ý cuộc hẹn. Sau khi tâm sự với mình một hồi rồi bạn nói một câu xanh rờn: Em dự định rút khỏi công ty không làm nữa. Mình: Tại sao vậy em? Bạn: Dạ, hàng loạt vấn đề ở trên đó.

Mình: Kinh doanh cái gì là khó nhất em? Bạn: Sau một hồi suy nghĩ, nói nhiều thứ tuy nhiên vẫn nói ý tuyệt đó là khách hàng. Mình: Tốt, có khách là khó nhất, công ty em đã làm được cái này. Cái gì khó nhì? Bạn: Dạ, lợi nhuận. Mình: Rất tốt, vậy cái gì khó thứ 3. Bạn: Dạ, dòng tiền và công nợ. Mình: quá tốt luôn.

Mình: vậy 03 cái khó nhất này em làm được chưa? Bạn: sau khi liệt kê ra mới nhận ra rằng. Ồ hoá ra cái khó nhất em đã làm tốt, những cái khó tiếp theo đang có tiến triển. Còn đa phần những vấn đề xảy ra ở trên nó chỉ là khúc mắc và cá nhân là chính.

Bạn ấy như bừng tỉnh ra, lên phương án cho việc giải quyết những vấn đề giao tiếp và suy nghĩ cá nhân bên trong mình. Đâu phải bỏ cuộc để chạy trốn. Trên là câu chuyện thật từ một Startup nhà giàu nhé. Đây không phải Startup nhà nghèo nha. Bạn học được bài học gì?