投降

和日本人談生意，有時很容易，有時很難，都要看對方是怎麼一個個性。

死硬派的好對付，他們心裏已經決定非和你談攏不可，這單東西一定要做成為止。那麼你就能左一劍，右一刀地削過去，至到對方肌無完膚為止。

遇到高手，一直不出聲，先讓你看他們擁有的一切條件，引得你口水直流，然後等你出價，他們絕不先開口。這種人不必怕他，到底他是想賺你的錢的。此廂也擺著做不做得成生意算了的面孔對付，但不必太花時間，把底線講明，說聲最後提議，不增不減。他們答應了最好，搖頭時即刻往別處跑。

最怕碰見的是一些為主人倒米的，他們絕對沒有肩膀，甚麼責任都不肯負，一切都要問過上司才決定，很浪費時間。

「這種人怎麼當得了經理？」小朋友不明白地問我。

我懶洋洋地：「答案很簡單，老闆的女兒喜歡他呀。」

也不是每個對手都討厭，有時會遇上一兩個漂亮的經理，日本人叫為女大將的。她們千依百順，弄得你不好意思殺價為止。

「這是她們的習慣，客氣是假的。」小朋友又說。

可是，除了要做你的生意，女大將會盡量幫助你，就算不是她們的本分，也有介紹東，推薦西，讓你有個愉快的經驗，敗陣下來了。

無比難搞的是像古裝片中出現的白臉人物，《風雲》一片，鄭丹瑞扮演的那種角色。他們每次都皮笑肉不笑地掩著嘴，咈咈咈咈地哨了幾聲後卸膊。遇到這種人，先發招，盡量對他的私事問長問短，每得到答案，都做出極為欣賞的表情。他們都是自大狂，給你戴了幾項無聲高帽，即刻投降。

分類:04-蔡瀾四談日本