Le Pouvoir rhétorique Quotes

“Ce que nous disons, la manière dont nous le disons, et ce que notre corps dit pour nous. Nos phrases, nos mots et nos sonorités ; notre intonation, notre rythme et nos silences ; notre posture, nos gestes et notre apparence. Ensemble, ces trois dimensions constituent ce que l’on nomme l’action oratoire, c’est-à-dire l’énonciation de notre intervention.”
― Clément Viktorovitch, Le Pouvoir rhétorique: Apprendre à convaincre et à décrypter les discours

“Les travaux d’Alexander Todorov sont loin d’être les seuls à avoir mis en évidence une influence déterminante de l’apparence physique. D’autres études se sont, par exemple, concentrées directement sur l’impact qu’a la beauté sur les relations sociales. Là aussi, les résultats sont frappants. De nombreuses expériences ont montré que les individus considérés comme « beaux » sont aussi perçus globalement comme plus sociaux, plus puissants et plus compétents. Ils reçoivent plus facilement de l’aide lorsqu’ils en ont besoin. S’ils sont confrontés à la justice, ils ont tendance à être moins facilement jugés coupables et, quand ils sont condamnés, écopent d’une sentence moins sévère. Enfin, pour ce qui nous intéresse directement : une étude a montré que les personnes jugées belles emportent plus facilement la conviction de leurs interlocuteurs. Cet impact massif de la beauté sur les interactions sociales est une application directe de l’effet de halo. Il a été synthétisé en une formule cruelle, mais éloquente : « Ce qui est beau nous paraît bon10. »”
― Clément Viktorovitch, Le Pouvoir rhétorique: Apprendre à convaincre et à décrypter les discours

“Il existe, en effet, peu de personnes qui parviennent à vivre sereinement le fait d’être en contradiction avec elles-mêmes. Ce phénomène a d’ailleurs été étudié par la psychologie sociale, qui l’a baptisé « principe de cohérence ». Pris en flagrant délit de comportements ou de déclarations contradictoires, les individus tendent à traverser un intense sentiment d’inconfort, qui les pousse à réaligner leurs positions pour sortir de l’incohérence”
― Clément Viktorovitch, Le Pouvoir rhétorique: Apprendre à convaincre et à décrypter les discours

“Lorsque nous cherchons à manipuler, au contraire, nous nous appuyons sur des procédés conçus pour assouplir, égarer, voire duper les facultés critiques des individus qui nous écoutent. Ceux-ci ne sont plus en capacité d’évaluer pleinement et sereinement les propositions dont nous les assaillons. Ils ne peuvent donc plus, ou du moins plus totalement, s’en défendre.”
― Clément Viktorovitch, Le Pouvoir rhétorique: Apprendre à convaincre et à décrypter les discours

“Du choix de nos mots dépend, bien sûr, la clarté de nos raisonnements. La dénotation de notre lexique doit être précise, afin de rendre notre discours le plus intelligible possible. Mais les mots ne sont pas de simples briques, que l’on empile pour édifier des arguments. Chacun d’eux est un monde en soi. Ils infusent, dans l’esprit des auditeurs, un ensemble de représentations qui vont venir colorer, nuancer ou altérer notre raisonnement. Que ces représentations soient à notre avantage, et nous pourrons bâtir sur des fondements solides. Qu’elles jouent contre nous, en revanche, et il nous faudra construire sur des sables mouvants. Quand bien même notre édifice argumentatif aurait été impeccablement élaboré, il risquerait à tout moment d’être englouti sous des représentations mal choisies. Il va donc nous falloir être particulièrement attentif à la connotation de notre lexique. Elle a le pouvoir de porter ou, au contraire, de saper toute une entreprise de conviction.”
― Clément Viktorovitch, Le Pouvoir rhétorique: Apprendre à convaincre et à décrypter les discours

“Dans tout calcul rationnel, il y a une part d’émotionnel. Ou, comme il le dit lui-même : « L’expression et la perception des émotions font sans doute partie intégrante des mécanismes de la faculté de raisonnement6. »”
― Clément Viktorovitch, Le Pouvoir rhétorique: Apprendre à convaincre et à décrypter les discours

“Pour définir techniquement l’heuristique, on peut dire que c’est une procédure simple qui permet de trouver des réponses adéquates, bien que souvent imparfaites, à des questions difficiles5. »”
― Clément Viktorovitch, Le Pouvoir rhétorique: Apprendre à convaincre et à décrypter les discours

“Mais les mots-valises y ajoutent une nuance supplémentaire : l’introduction d’un effet de dissimulation. Le terme péjoratif original, parce qu’il est désormais amalgamé, est aussi partiellement escamoté. Ce faisant, il devient possible d’employer dans le débat public des mots qui, isolément, auraient sans doute suscité une condamnation très large et attiré l’opprobre. Prenons deux exemples que l’on a pu voir circuler dans le débat public : « féminazi » et « islamocollabo ». Le premier est utilisé pour dénoncer des militantes féministes supposément extrémistes et intolérantes. Le second permet de fustiger d’hypothétiques complices de l’islamisme. Là encore, il ne s’agit pas de discuter du bien-fondé de ces deux concepts. Simplement de remarquer qu’ils mobilisent des accusations odieuses. Voilà deux termes, « nazi » et « collabo », dont on pourrait s’attendre à ce qu’ils frappent d’indignité tout individu les utilisant avec autant de légèreté. Mais une fois masqués derrière un mot-valise, ils semblent soudain perdre une partie”
― Clément Viktorovitch, Le Pouvoir rhétorique: Apprendre à convaincre et à décrypter les discours

“Mais en ce qui concerne le plan, c’est la clarté que nous devrions viser. Moins nos auditeurs auront de difficultés à nous comprendre, et plus nous aurons de chances de les convaincre.”
― Clément Viktorovitch, Le Pouvoir rhétorique: Apprendre à convaincre et à décrypter les discours

“La prolepse est le procédé qui consiste à formuler l’objection de l’interlocuteur à sa place, afin d’y répondre avant qu’elle ait pu être énoncée. Elle s’incarne dans des structures telles que : « Bien sûr, on me dira que… mais à cela je répondrai que… » ; « Vous m’objecterez que… et pourtant il faut bien reconnaître que… » ; « J’entends ceux qui pensent que… mais n’oubliez pas que… ». Toutes ces formulations relèvent d’une même dynamique : priver l’interlocuteur de l’occasion de nous contrecarrer. Elles lui coupent l’herbe sous le pied, et l’amputent des saillies qu’il nous réservait sournoisement.”
― Clément Viktorovitch, Le Pouvoir rhétorique: Apprendre à convaincre et à décrypter les discours

“Lorsque nous cherchons à convaincre, nous mobilisons des outils respectueux des personnes auxquelles nous nous adressons. Celles-ci restent capables de mettre à distance, interroger et, éventuellement, rejeter les propositions que nous leur soumettons.”
― Clément Viktorovitch, Le Pouvoir rhétorique: Apprendre à convaincre et à décrypter les discours