Nunca Temas Negociar Quotes

“Los siete principios te ayudarán a construir y a desarrollar tu plan de negociación para alcanzar el éxito. - Principio N.º 1: Necesidad. Ubicarás a la contraparte como la persona más importante en la mesa de negociación. - Principio N.º 2: El Problema. Descubrirás las necesidades de tu contraparte y sus posibles soluciones. - Principio N.º 3: La Propuesta. Formularás un plan estratégico que apunte a la solución. -          Principio N.º 4: Pedir. Aprenderás a solicitar todo lo que necesitas para la lograr la solución del problema de la contraparte. - Principio N.º 5: Resultados. Orientarás tus esfuerzos para que la solución del problema sea un ganar-ganar. - Principio N.º 6: No Arreglo. Informarás de los beneficios que se perderá de no alcanzar un acuerdo. - Principio N.º 7: Escribir su victoria. Subrayarás el éxito obtenido y escribirás el triunfo alcanzado.”
― Pablo M Linzoain, Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados

“no responder. Ignorarlo es el inicio del contraataque. Debemos estar de acuerdo en que vamos a estar en desacuerdo. El presente trae acuerdos, el pasado trae discusiones, el futuro trae esperanzas. Enfócate en el presente. No compres la relación de tu contraparte sacrificando tus intereses.”
― Pablo M Linzoain, Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados

“pasando. En su libro Pensar rápido, pensar lento,”
― Pablo M Linzoain, Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados

“hay que ser cuidadoso con lo que se dice para no entregar demasiados datos a tu héroe. Por otro lado, esto también tiene que ver con buscar la conexión, siendo claro, sin generar ruidos o molestias.”
― Pablo M Linzoain, Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados

“Llegados a este punto, no está de más señalar que empatía no es lo mismo que simpatía. Hay un abismo de diferencia entre ambos conceptos. La Empatía no es ponerse de acuerdo con el otro, sino reconocer sus sentimientos y emociones y tratar de comprenderlas. E. Robert Mnookin (2004) en su libro Beyond Winning, dice: «Empatía no es ser bueno, sino comprender a la otra parte. Entender los sentimientos y el mindset de la otra persona. Escuchar, entendiendo sus sentimientos». De esta manera, vamos a poder incrementar nuestra influencia al momento de actuar.”
― Pablo M Linzoain, Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados

“2.2- EMPATÍA Como puedes apreciar, he comenzado sosteniendo que pensar diferente implica simplificar nuestro mensaje y conectar con el protagonista, del mismo modo en que lo hacemos cuando escuchamos una historia y comprendemos al héroe. Pero esas historias no pueden surgir de nuestra propia imaginación, desconectadas de lo que le sucede a nuestra contraparte. Por el contrario, nuestra historia se sostiene en las necesidades y puntos de vista de nuestro protagonista.”
― Pablo M Linzoain, Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados

“Por eso, si queremos ser persuasivos y tener la seguridad de guiar el camino por el cual vamos a transitar, la mejor forma de lograrlo es que narremos un mensaje simple, dejando que la contraparte sea el héroe, porque todos queremos ser el protagonista al competir. Esto no solo permitirá que tu contraparte te escuche mejor, sino que acepte tu guía en el proceso.”
― Pablo M Linzoain, Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados

“2.1- CONTAR HISTORIAS: “STORYTELLING” Desde que los humanos desarrollaron el lenguaje, la herramienta de comunicación más poderosa fue contar historias. Esa sigue siendo, hoy en día, la estrategia utilizada por los comunicadores profesionales, especialmente por los líderes.”
― Pablo M Linzoain, Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados

“Identificando los intereses de la contraparte, tendrás el camino para influenciarlo.”
― Pablo M Linzoain, Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados

“La mayor parte de los malentendidos y conflictos surgen cuando pensamos que nuestras necesidades e intereses son incompatibles. Pero no dedicamos tiempo al análisis de cómo hacerlas compatibles y en dónde podemos trabajar juntos, dejando de lado las diferencias e investigando las similitudes que hay entre nuestra contraparte y nosotros.”
― Pablo M Linzoain, Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados

“Comunicarnos mediante historias desde la base de que la contraparte no es nuestro enemigo, sino el héroe, la estrella, el protagonista de una película llamada negociación. Porque la gente no cierra tratos con cualquiera, lo hace únicamente con personas que los comprenden y entienden.”
― Pablo M Linzoain, Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados

“Etapas Principios Comprender 1. Necesidad. 2. Problema. Planear 3. Propuesta. 4. Pedir. Cerrar 5. Resultado. 6. No Arreglo. 7. Escribir Su Victoria.”
― Pablo M Linzoain, Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados

“la hora de que tu contraparte se imagine los resultados, comparar opciones es un elemento esencial. Aquí tienes que conocer bien al héroe y proporcionarle claridad para que decida ir hacia lo que es más conveniente para él y para ti. Tratar de dar demasiadas opciones suele causar la «parálisis del análisis», que hace que no se logre ningún avance.”
― Pablo M Linzoain, Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados

“Muchas veces, cuando te sientes confrontado por alguien respecto de alguna de tus opiniones, las defiendes con argumentos lógicos, cuando, en realidad, esas opiniones no han nacido en ti de manera lógico-racional, sino de manera emocional. La mayoría de las personas toman decisiones emocionalmente; pero, para poder dormir tranquilos, las justifican racionalmente. De esta forma, tus opiniones se convierten en tu verdad y te empeñas en tener razón sobre ellas.”
― Pablo M Linzoain, Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados