Neurocopywriting Quotes

“Adaptar un texto con técnicas copywriting y principios de neuromarketing puede parecer complicado, pero al terminar el libro verás que solo debes ponerte tu bata de científico para escribir.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“En una de sus charlas TEDx[6], Patrick Renvoise habla de todo lo que estimula al cerebro instintivo y lo resume en 6 claves que podemos aplicar a nuestra estrategia copywriting: Personal: le interesa todo lo que tenga que ver con su supervivencia Contrastable: le gustan las comparaciones y los contrastes Tangible: entiende aquello que reconoce y que es sencillo. Memorable: le deja huella lo primero y lo último que ve. Visual: se conecta con este sentido, necesita ver para activarse. Emocional: las emociones le ayudan a recordar.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Ley de Hick El tiempo que un ser humano tarda en tomar una decisión aumenta a medida que incrementamos el número de alternativas.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Recuerda que si lo que vendes existe es porque cubre una necesidad conectada a sus miedos y deseos.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“El tiempo necesario que toma un ser humano para desplazarse hasta un objetivo está en función del tamaño de ese objetivo y de la distancia hasta llegar a él.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“- Hice mi tienda fácil de encontrar (con los carteles). - Cuidé la parte visual (con mis dibujos). - Comuniqué cómo era (describí sus características). - Comuniqué para qué servía (hablé de sus ventajas y beneficios). - Conté mi relación con el producto (storytelling - “mi favorita”).”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Influencia: la psicología de la persuasión (Influence: The Psychology of Persuasion, 1984), un best-seller internacional conocido en posteriores ediciones como Influencia: ciencia y práctica.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“6 claves que podemos aplicar a nuestra estrategia copywriting: Personal: le interesa todo lo que tenga que ver con su supervivencia Contrastable: le gustan las comparaciones y los contrastes Tangible: entiende aquello que reconoce y que es sencillo. Memorable: le deja huella lo primero y lo último que ve. Visual: se conecta con este sentido, necesita ver para activarse. Emocional: las emociones le ayudan a recordar.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Alrededor del 450 a. de C. nació el primer tratado de retórica de mano de Córax de Siracusa, que propuso una serie de reglas y normas para hacer más convincente un discurso.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Y en su libro Una teoría sistemática de la argumentación Eemeren y Grootendorst confirman que todo argumento debe basarse en la honestidad, ya que de lo contrario sería manipulación.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“El mal vendedor nos ofrecerá el plato más caro de la carta. El buen vendedor nos recomendará el plato que más se vende y gusta.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Jürgen Klaric distingue entre el buen vendedor (que ofrece lo que el cliente necesita) y el mal vendedor (que impone y manipula sin pensar en el receptor).”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Manipular es DISTORSIONAR con mentiras la realidad por interés propio. Persuadir es CONVENCER con razones para lograr que alguien haga algo.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“¿TU CONVENCES O MANIPULAS? LA VERDAD DE LA PERSUSIÓN”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“8 seminarios en vivo: clases en directo con análisis y técnicas. Auditoría personalizada: sales con la web terminada. Soporte ilimitado: 4 semanas de preguntas respondidas. Quiero verte sonreír delante de una web escrita por ti. Por fin vas a crear textos estratégicos sin bloquearte.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“¿Y si te digo que hay un método en 7 pasos que convierte las palabras en miel para tus clientes? Transforma tu web en 4 semanas con textos que digan: “Ey, estoy aquí” y “Sí, tengo todo lo que necesitas”.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“aunque sientes que tu mente tiene las palabras exactas, a la hora de plasmarlas sobre la hoja en blanco los textos nunca transmiten tu marca al 100%.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Ser emprendedor con presencia online es una gran aventura, ¿verdad? SEO, marketing, copywriting… Parece que en 2018 hay que saber de todo.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Aumento de placer: Mi web no me define > por fin unos textos a tu altura. Mi web no vende > por fin unos textos que convierten.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Reducción de energía: Escribir mi web lleva meses > lo harás solo en 4 semanas. No tengo tiempo > seguimiento personalizado y formación sintetizada.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Eliminación de miedos: Es caro > paga a plazos / garantía de satisfacción con devolución. No seré capaz > tutor personalizado / terminas con la web escrita.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Vamos a analizar el triángulo miedo-energía-placer de ese producto en concreto.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Ya hemos visto que el miedo es la emoción que lo mueve todo, pero el cerebro toma decisiones basadas en el placer que va a recibir y en el esfuerzo que se evita. ¿Por qué crees que los titulares de “Consigue X en X tiempo” atraen tanto?”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“El propio Jürgen simplifica el proceso de compra en una fórmula magistral: eliminación de miedo + reducción de energía + aumento de placer.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Y si lo relacionamos con sus deseos reales lo más seguro es que diga: - Lo deseo porque quiero ser un buen padre/madre para mis hijos. - Lo deseo porque quiero estar delgado o en forma y sentirme aceptado. - Lo deseo porque implica estatus y quiero sentirme parte de ese grupo. - Lo deseo porque quiero mejorar mi calidad de vida.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Si le preguntamos por qué cree que podría necesitarlo puede responder: - Lo necesito porque no tengo tiempo de cocinar. - Lo necesito porque no sé cocinar equilibrado. - Lo necesito porque me encanta la última tecnología. - Lo necesito porque mi familia es muy grande.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Si le preguntamos al cliente por qué tiene miedo a comprar puede decir: - Tengo miedo a que sea de mala calidad. - Tengo miedo a no saber usarlo. - Tengo miedo a que sea difícil de arreglar si se estropea. - Tengo miedo a comprarlo para luego dejarlo en un rincón.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Para identificar los miedos y lanzar un mensaje que conecte debes hacer un listado de todos los posibles temores de tu lector-cliente. No vale solo con los miedos superficiales, debemos ahondar en miedos más primitivos y relacionarlos con sus deseos y necesidades.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Jürgen Klaric lo resume en una poderosa frase: “Conviértete en el antídoto del miedo de tu cliente”. Eso es: identifica su miedo, elimínalo y habrás conseguido transformar el “no” en “sí”.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“¿Significa eso que tenemos que vender miedo? ¿O que nuestros textos deben provocar necesidad a través del temor?”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos