Sé más persuasivo Quotes

“Empatiza, ponte en su piel, y desde su orilla hazle que quiera quererlo. Visualiza junto a él sus motivaciones y anhelos más profundos. Lo importante no es lo que tú creas o quieras de él, sino lo que él quiere y cómo tú puedes ayudarle a conseguirlo a través de lo que tú buscas de él.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“El lenguaje es muy poderoso, pero más poderosas son las imágenes mentales que podemos crear a través del mismo.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“«No actúes desde ti sino desde lo que le mueve e interesa al otro, siendo positivo, bondadoso y procurando instalar un pensamiento interno en tu receptor que le invite a decir sí.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“tú, •¿Cómo podrías hacerle percibir a tu destinatario que la aceptación de tu propuesta le reforzará la imagen que tiene de sí mismo? •¿Qué insight generan tus comunicaciones en tu público? ¿Tocan la reafirmación de su yo?”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“«Existen dos tipos de personas: las que les gusta conducir y las que no. Yo soy una de las que sí me gusta y, como no podía ser de otra forma, llevo un BMW».”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Pero esto no es de ahora, siempre fue así. El famoso cowboy de Malboro fue elegido en el 2006 como el personaje ficticio más influyente de la historia.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“La clave es elevar a nuestro público objetivo con nuestros mensajes a aquello que desean ser y pretenden construir y exponer a los demás para que los identifiquen como tales.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“El insight del cliente cuando escucha la oferta es: «¡Cómo yo, que soy un intelectual no voy a tener la enciclopedia de autobiografías de grandes personajes del siglo XX!», o «¡Cómo no me van a ver mis amigos y familiares, que soy un cinéfilo y entendido del cine, con la colección de grandes clásicos del cine mudo!»”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Comprar es manifestarse:”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Comprar es identificarse:”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Preguntas del tipo: ¿cómo somos?, ¿qué imagen tenemos de nosotros mismos?, ¿qué imagen tienen los demás de mí?, ¿qué imagen nos gustaría tener de nosotros mismos?, serán preguntas que van a influir mucho en nuestro comportamiento, ya que:”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Decirse a sí mismo que él es así, y decirle a los demás que él es así. – Detrás de la personalidad de cada individuo existen unas preguntas de fondo que guían consciente e inconscientemente el modo de comportarse.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“El ser humano necesita constantemente reafirmar su personalidad y estilo de vida. Básicamente el ser humano escoge no solo productos sino también políticos, ideas, lugares, ambientes, personas, estilos, etc., por dos motivos:”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Capítulo 24 Si tú también has visto un Quijote, o una enciclopedia en alguna casa cogiendo polvo, esta clave te interesa”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Y tú, •¿Cómo podrías simplificar tu mensaje? •¿Cómo lo estilizarías para hacerlo más bello y asimilable por tu audiencia?”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Sin embargo, Mariano Rajoy, candidato a la presidencia por el Partido Popular, no quiso plantear un discurso de campaña complejo de planes, propuestas, ratios, medidas, leyes orgánicas, etc. Simplemente se abrazó a un discurso de fondo muy sencillo que hasta el más inculto puede entender y cualquier lógica aprueba: «El 20-N se decide si se quiere seguir así o se prefiere cambiar», con un eslogan de campaña breve, sencillo y positivo: «Súmate al cambio».”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Tres simples verbos. Cercanos, amigables y comprensibles por todos los españoles, en vez de un tono más encrispado, fuerte, complejo de eslóganes y argumentaciones con los que se podría asemejar a su marca competidora Mariano Rajoy.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“El candidato socialista a la presidencia de las elecciones, Alfredo Pérez Rubalcaba, inició su campaña con una imagen sencilla, austera y bella. Sin grandes eslóganes ni promesas, simplemente tres verbos y una llave estilizada y pedagógica que las agrupaba en lo que él representaba y aportaría a la sociedad.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Así, frases como «un mirlo es un pájaro» se asientan más rápido que la frase «un mirlo es un animal». Ya que el concepto mirlo está archivado en la categoría pájaros y no en la de animales; y para determinar que los pájaros pertenecen a la categoría animales hace falta un paso más.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Por lo tanto, si una palabra es más fácil de asociarla en su categoría que otra, se asimilará mejor, y según lo visto anteriormente, se le asociará mayor verdad.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Tras varias secuencias de frases difíciles de percibir, aparecía un enunciado fácil de leer, otorgando a estas frases legibles, con mayor frecuencia, la condición de verdad que a las frases difíciles de percibir.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“esto es cierto, este debería de ser uno de nuestros tests a los que someter nuestras comunicaciones antes de comunicar algo a nuestro publico objetivo, ya que la simplicidad de procesamiento y la belleza de nuestro mensaje harán derribar más barreras o mecanismos psicológicos de defensa a nuestro receptor, otorgándole a nuestra propuesta un valor extra de credibilidad.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Estudios de distintas universidades demuestran que el ser humano atribuye subjetivamente una mayor certeza a aquello que le resulta sencillo de procesar y estético a sus sentidos.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Capítulo 23 Simple + Bello = Verdadero”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Y tú, •¿Has pensado el compromiso que adoptarás con tu receptor si no le aporta tu propuesta tanto como le has hecho percibir? •¿Qué garantía tiene tu propuesta que pueda animarle a adoptarla ya? •¿Le haces percibir lo fácil que es obtener los resultados de tu oferta?”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Usa reductores de riesgo y tu respuesta crecerá en mayor proporción que si no los usaras, siempre y cuando los uses en el momento adecuado y una vez demostrado lo beneficioso de tu propuesta para él.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Como podemos apreciar en el siguiente anuncio de la marca de coches Kia –y con el objetivo de vencer los frenos y barreras psicológicas a los fabricantes coreanos–, se posiciona el argumento de la garantía de 5 años acompañada de una invitación a probar –y comprobar– su coche. Transmitiendo de esta manera una garantía y compromiso del emisor del mensaje.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“mensaje, porque la mente del receptor necesita una seguridad transmitida por lo que va a comprar y también por quién se lo vende.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Garantía del emisor más garantía del producto: fórmula persuasiva garantizada.”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo

“Debemos combinar los 4 elementos siempre, ya que juntos generarán ese mix de acercamiento y garantía que hará al cliente decir «sí».”
― Carlos Luna Calvo, Sé más persuasivo