Véndele a la mente, no a la gente Quotes

“En la cadena Starbucks adiestran a sus vendedores de forma mecánica en unas pocas cosas, sobre todo en la preparación de las bebidas, pero el gran concepto de capacitación es orgánico. Le dicen a cada empleado: “De ahora en adelante, tú tienes una sola misión en Starbucks: ser el mejor vecino del barrio”.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente

“Lo importante es que siempre te hagas la pregunta:”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente (Empresa)

“Si el mismo dato sale de tu boca, la gente no te cree. Dale el impreso, que lo toque, que se lo lleve para leerlo el fin de semana en su casa y así quedará convencido.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente (Empresa)

“El mundo simbólico es el más poderoso, es el que minimiza el miedo, el orgullo, el estatus y cubre las carencias. Entonces, cuando logras llegar a la parte simbólica es cuando generas una conexión emocional absoluta con el comprador y el precio deja de ser importante.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente (Empresa)

“Los”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente (Empresa)

“Realmente todos necesitamos entender que debemos ser grandes vendedores para alcanzar lo que deseamos de otras personas.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente (Empresa)

“Entonces, vendas lo que vendas, el cerebro está interesado en que le muestres el mundo de posibilidades. Ahora, investiga en torno a qué gira ese mundo que la gente desea y preséntaselo de la mejor manera posible,”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente (Empresa)

“¿Cuáles son los códigos reptiles en un ser humano? La lista no llega a 30 cuestiones básicas: anarquía, felicidad, control, dominación, reproducción (aunque puede regularse por la cultura), placer, seguridad, protección, trascendencia, unión de la tribu, exploración y movimiento son los principales.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente (Empresa)

“No hace falta hablar tanto para vender, tienes que señalar las cosas correctas. Una vez más: le debemos vender a la mente y no a la gente.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente (Empresa)

“Si tu cerebro está bloqueado hacia la prosperidad, el éxito y el dinero, no vas a encontrar nunca lo que buscas. ¡Sueña, ten aspiraciones, ponte nuevas metas!”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente (Empresa)

“Por qué no te sientas y dices: “Estoy sacando 4 mil dólares, pero este año voy a ganarme 15 mil dólares todos los meses”. ¿Por qué? Sencillamente porque tienes miedo y porque tú aseguras que no necesitas dinero para ser feliz, entonces para qué tenerlo.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente (Empresa)

“Esa es la teoría del gen egoísta de Richard Dawkins, el mejor libro sobre etología que he leído en mi vida.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente (Empresa)

“Por lo general, la mujer no conecta con la tecnología porque esta fue creada por hombres para la mente racional, en la mayoría de los casos. Es muy poca la tecnología creada para el sistema límbico típico de la mujer y el mejor ejemplo es el iPhone. Nosotros hemos probado científicamente que la mujer se conecta mucho más con el iPhone que el hombre. Obviamente les puede gustar a los dos, pero la mujer no percibe este móvil como un aparato tecnológico indescifrable sino como una plantilla de dibujitos que va moviendo, como si estuviera jugando. Obviamente el Android ha subido también a ese nivel, pero sus estructuras son un poco más técnicas, el software está diseñado para una mente más racional. Por eso la mujer siempre será mucho más conectiva con iPhone que con Android.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente

“Este es uno de los mejores tips para cuando se sabe cómo funciona la mente humana: declara lo que tú quieres, créelo de verdad y tu cerebro se acopla; se moldea, es como una plastilina, es un instrumento poderosísimo para entregarte lo que tú realmente quieres.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente

“Las mujeres son cambiantes absolutas, usan el pelo cortito, luego se lo dejan largo, se lo pintan de rojo y luego de negro. En 30 años de matrimonio te das cuenta de que te casaste con cinco mujeres diferentes y los hombres que no saben esto no pueden adaptarse.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente (Empresa)

“Un tipo hace su presupuesto y dice: “Necesito 3 mil dólares mensuales para estar tranquilo”. ¿Sabes cuánto vende? La proporción perfecta para que le salgan 2 800 o 3 200 dólares, ni más ni menos, y así está diez años, sin proyectarse ni aspirar a más. Simplemente se acomoda hasta que surge una nueva necesidad que lo aleja de su posición de confort.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente (Empresa)

“Otro ejemplo son las universidades del Perú. En los 100 kilómetros de la carretera Panamericana Sur que lleva a los balnearios exclusivos conté hasta diez diferentes vallas publicitarias que hablaban de educación y todas decían lo mismo: que son modernas, para emprendedores, que te preparan para el futuro... El cerebro es incapaz de diferenciar una propuesta de otra y nada le interesa porque hoy la educación se ha convertido en lo más comoditizado que puedes encontrar. Lo más gracioso es que todos parecen haberse puesto de acuerdo para vender un commodity, pero hoy los chicos quieren un discurso nuevo, que les ofrezca algo diferente para decidirse a estudiar en una universidad. Es por esto que no escuchan los mensajes: los sienten homogéneos y vacíos. Lo que sucede es que ninguna tiene mucha noción de cómo venderle al cerebro. Le están vendiendo a la gente y no a la mente. Cuando un padre y su hijo averiguan en las universidades, les hablan de las características, las facilidades y las instalaciones, pero pocas preguntan qué expectativas o sueños tiene el aspirante, para mostrarle cómo la universidad y su programa son la mejor alternativa para lograrlo. Ojo, generalmente la primera respuesta es tan básica como “quiero ser ingeniero” y muchas veces las instituciones se quedan con eso. Pero si no hay nada que te sirva, entonces tienes que profundizar. “¿Por qué quieres ser ingeniero, cómo te quieres proyectar en la vida, cómo quieres repercutir, qué es para ti trascender?”. Cuando obtienes esa data, puedes armar un discurso definitivamente más poderoso.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente (Empresa)

“sí tiene una pasión, pero éste es un teórico, un pensador (thinker), no es un ejecutor (doer). Vive”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente

“Lo que siempre me fascinó no era comercializar en sí, sino tener la satisfacción de poder ofrecer algo que la gente se muriera por tener y esa es una gran diferencia. De ahí a que los buenos vendedores son, al final del día, grandes agentes de servicio. El que únicamente vende y no entiende y no aprecia el valor simbólico de lo que entrega, dura bien poquito en este negocio.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente

“Pregúntale qué créditos tiene pendientes. El que nada debe, nada teme y nada vende. Todos los jefes de equipos queremos gente que necesite el dinero para pagar la renta, el crédito del carro, la mensualidad del colegio o la universidad de sus hijos, esa es la gente que funciona en ventas.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente

“Finalmente, los hijos dirán: “Papá ya no está, pero nosotros quedamos resguardados, con casa propia por primera vez y con los estudios pagados gracias al seguro”. Por eso, es muy diferente vender seguros de vida que vender herencia, trascendencia y seguridad a futuro, gracias al seguro de vida.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente

“Lo que hay que vender, en vez de seguros de vida, es herencia y trascendencia. Para eso hay que hacerles entender que si están aquí, bienvenidos; pero cuando mueran, pueden dejar a su familia en una situación mejor.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente

“La mejor forma de identificarnos y volvernos amigos es darle la razón al otro, no enfrentarnos. Hay que coincidir con la gente, pero también hay que ser sinceros y honestos, eso es muy importante.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente

“Dime y lo olvido, enséñame y lo recuerdo, involúcrame y lo aprendo”. Y”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente

“poder, lograr, proteger, entretener, dominar, transformar, recordar, disfrutar, conquistar, controlar, alcanzar.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente

“La mejor forma de identificarnos y volvernos amigos es darle la razón al otro, no enfrentarnos. Hay que coincidir con la gente, pero”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente

“la pregunta típica que le encanta a la gente es: ¿Y tú a qué te dedicas?, ¿de dónde eres y dónde vives? Yo”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente

“Los secretos de la mente millonaria’, de T. Harv Eker. Este”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente

“cuando logras llegar a la parte simbólica es cuando generas una conexión emocional absoluta con el comprador y el precio deja de ser importante.”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente

“Mientras que las historias negativas provocan atención, las historia positivas genera acción. Si”
― Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente