El método negociar Quotes

“El modelo comienza con el framing —el marco de la negociación—; en segundo lugar está el Plan B, que implica evaluar las alternativas de cada parte; tercero, aparece una fuente de poder que pocos consideran: el tiempo; cuarto, la revisión de las estrategias y los estilos de negociación de cada actor; quinto, los incentivos que mueven a tu contraparte; sexto, los criterios objetivos que respaldan las pretensiones; séptimo, el estudio de las concesiones, aquello que se intercambiará en la mesa, y octavo, los límites de la negociación, es decir, el máximo y el mínimo que estás dispuesto a aceptar.”
― Francisco Pereira, El método negociar