Ziglar on Selling Quotes

“Thomas Carlyle dijo: Un gran hombre muestra su grandeza en la forma en la que trata a alguien más pequeño. El valor que le das a las personas determina si eres un motivador o un manipulador de hombres. La motivación es actuar juntos para un beneficio mutuo. La manipulación es trabajar juntos para mi propio beneficio. Hay una diferencia sustancial. Con el motivador todos ganan. Con el manipulador sólo gana él mismo.”
― Zig Ziglar, Zig Ziglar Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional

“Por favor, no pierdas tu tiempo ni el de tus clientes explicándoles lo que es el producto. Cuéntales lo que el producto puede hacer por ellos y por qué.”
― Zig Ziglar, Zig Ziglar Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional

“(los grandes profesionales de la venta reproducen constantemente en sus mentes las presentaciones de éxito antes, durante, y después de las visitas).”
― Zig Ziglar, Zig Ziglar Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional

“el éxito en la vida y en las ventas consiste exactamente en eso: llevar a cabo las pequeñas cosas que marcan la gran diferencia.”
― Zig Ziglar, Zig Ziglar Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional

“La preparación y la formación incluyen tomar la información que recibes de una fuente externa y adaptarla a tu situación, aprendértela a conciencia de tal forma que pase a ser tuya, y aplicar esos procedimientos o técnicas sobre el terreno.”
― Zig Ziglar, Zig Ziglar Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional

“Para llegar a ser ese ganador que naciste para ser, debes planear ganar, prepararte para ello y esperar conseguirlo.”
― Zig Ziglar, Zig Ziglar Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional

“Cuando te centras únicamente en el dinero, o si te encuentras en una situación económica que te obliga a tener que cerrar la venta, instintivamente presionarás mucho o no pensarás más que en tu necesidad, añadiendo presión sobre ti mismo y aumentando tu sensación de ansiedad.”
― Zig Ziglar, Zig Ziglar Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional

“Si el vendedor se siente atemorizado o abrumado por el posible cliente, llevar a cabo una presentación eficaz es tremendamente difícil. El vendedor que piensa: ¿Quién soy yo para decirle a esta persona que mis productos o servicios le van a ayudar?, no conseguirá el nivel de entusiasmo, fuerza y confianza necesarios para triunfar.”
― Zig Ziglar, Zig Ziglar Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional