MAHMOUD A.SHAHEEN

23%
Flag icon
الالتزام هو المفتاح حالما ندرك أن قوة الثبات هائلة في توجيه الفعل البشري، يبرز على الفور سؤال عملي مهم: كيف يتم تشغيل هذه القوة؟ ماذا يفعّل تسلسل «كبس، أزيز شغل الشريط!»، لشريط تسجيل قوة الثبات؟ يعتقد علماء النفس الاجتماعي أنهم يعرفون الجواب: إنه الالتزام. إذا استطعت أن أجعلك تلتزم (أي أن تتخذ موقفاً، تسجله على نفسك)، أكون قد هيأت، بذلك الالتزام، الساحة لعمل ثباتك الآلي غير المحسوب. حالما تتخذ موقفاً، يصبح هناك ميل طبيعي للتصرف بطرت ثابتة بعناد مع ذلك الموقف.
التأثير: علم نفس الإقناع
Rate this book
Clear rating