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Kindle Notes & Highlights
La clave del Desarrollo de Clientes es la siguiente: Sal del edificio. —Steve Blank
«Emprender la acción apropiada en el momento apropiado».
Los premios gordos se consiguen no por seguir un procedimiento, sino alcanzando resultados.
Todos los hombres sueñan, pero no sueñan lo mismo. Los que viven sus sueños de noche, en los rincones polvorientos de su espíritu, se despiertan por la mañana, para descubrir la vanidad. Pero los soñadores diurnos son hombres peligrosos, porque pueden poner sus sueños en marcha, con los ojos abiertos, para hacerlos posibles. —T. E. Lawrence, Lawrence de Arabia
Cualquier actividad humana que absorba recursos pero no cree valor es un despilfarro. —James P. Womak y Daniel T. Jones, Lean Thinking (Free Press)
un punto clave que me gustaría dejar claro ya es que tu producto NO es «el producto» de tu startup.
A los clientes les da igual tu solución. Lo que les interesa son sus problemas. —Dave McClure, 500 Startups
Cuando el cliente necesita realizar un trabajo, contrata un producto o servicio para ello. La tarea del comercial es saber qué trabajos necesita el cliente realizar habitualmente, para los cuales tu empresa puede crear productos específicos. —Clayton M. Christensen
El discurso high concept o pitch fue también popularizado por el libro electrónico Pitching Hacks, del blog «Venture Hacks».
«Cuando diez personas de diez dicen que no quieren tu producto, hay que pararse a pensar».
