Entonces, si «¿Qué puedo hacer para duplicar las ventas en seis meses?» es una gran pregunta, ¿cómo hacer que sea más poderosa? Convirtiéndola en la pregunta esencial: «¿Qué es LO ÚNICO que puedo hacer para duplicar las ventas en seis meses y gracias a lo cual todo lo demás me resulte más fácil o innecesario?». Cuando la convertimos en la pregunta esencial llegamos hasta el corazón mismo del éxito al obligarnos a identificar aquello que más importa y tomarlo como punto de partida.
