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March 31 - April 8, 2019
«Voy a buscar otra copa. ¿Quieres una?». Si dicen que no, no tengo obligación de volver. Si dicen que sí, me aseguro de entrar en otra conversación camino del bar. Al volver con la copa, digo: «Acabo de encontrar a alguien que deberías conocer. Ven conmigo».
Para poder establecer una conexión duradera, es importante acabar una charla trivial con una invitación a continuar la relación.
«El principio más profundo de la naturaleza humana es el deseo de ser apreciado».
«La charla trivial es algo vital que debe aprenderse» Al
Interésate sinceramente por los demás. • Escucha. Anima a los demás a hablar de sí mismos. • Deja que la otra persona hable gran parte del tiempo. • Sonríe. • Habla de los intereses de la otra persona. • Da reconocimiento honesto y sincero a los demás.
En mi primera conversación con alguien a quien estoy empezando a conocer, intento averiguar qué motivaciones mueven a esa persona. A menudo queda reducido a una de estas tres cosas: ganar dinero, encontrar amor, o cambiar el mundo. Te ríes –la mayoría de las personas se ríen cuando se las enfrenta a la realidad de sus deseos más profundos.
Las personas que mejor construyen relaciones son una mezcla entre gurú financiero, terapeuta sexual, y buena persona en general.
Los negocios son, al fin y al cabo, la habilidad de motivar a un grupo de individuos a convertir un concepto en una realidad;
La única manera de conseguir que la gente haga algo es reconocer su importancia y hacerlos sentir importantes. El deseo más profundo de cualquier ser humano es tener significancia y ser reconocido.
hay tres cosas en este mundo que crean lazos profundos entre las personas. Son: la salud, el dinero y los hijos.
«Deja de volverte loco, y de volver loco a los demás, pensando en cómo vas a triunfar. Empieza a pensar en cómo vas a hacer que todos los que están a tu alrededor triunfen».
Eso es arbitraje social. Y la primera clave es: no esperes a que te lo pidan. Hazlo.
«Las personas con contactos en grupos distintos tienen una ventaja competitiva porque vivimos en un sistema de burocracias y las burocracias crean barreras», escribe Burt.
Si el 80% del éxito es, como dijo Woody Allen una vez, simplemente presentarse donde haya que hacerlo, construir y mantener relaciones es 80% mantenerse en contacto.
Las personas con las que intentas crear una nueva relación deben ver u oír tu nombre por lo menos en tres medios –por ejemplo, email, llamada telefónica y encuentro cara a cara– hasta que haya un reconocimiento. • Una vez que has ganado reconocimiento, debes alimentar una relación en vías de desarrollo con una llamada o un e-mail por lo menos una vez al mes. • Si quieres convertir a un contacto en un amigo, debes tener por lo menos dos encuentros cara a cara fuera de la oficina. • Mantener una relación secundaria requiere un par o tres de toques al año.
Tienes que aprender más para ganar más.
La creatividad es inútil si no puede aplicarse. La meta para tu contenido debe ser: Esto traerá más dinero a la empresa. La vida de una empresa depende de las ventas y el flujo de efectivo. Las grandes ideas son inútiles hasta que alguien paga por ellas.
«Demasiado a menudo, cometemos el error de creer que los negocios son cuestión de cálculo racional puro, algo que dentro de unos años los ordenadores harán mejor que los humanos. Tanto en conferencias como en pasillos de empresa, se oyen cosas como: «¿Qué indican los números?». «Dime qué ha pasado exactamente». «Analicemos la evidencia y tomemos la decisión adecuada». Y sin embargo, pocos talentos son más importantes para el éxito de un directivo que saber cómo contar una buena historia».
Sea cual sea nuestra edad, nuestra posición o el negocio en el que nos encontramos, todos tenemos que comprender la importancia de tener una marca. Somos directores generales de nuestra propia empresa: Yo, S.A. Para poder estar en el mercado actual, nuestro trabajo más importante es estar a cargo del marketing de la marca llamada Tú. T
«revolución de los trabajadores de oficina».
«Tienes que pensar en tu puesto de trabajo, en tu departamento, o en tu división como si de una sociedad anónima se tratase».
–Estoy harto de oír, «Me gustaría, pero no me dejan» –dice Peters–. Sé el director general de tu propia vida. Arma lío. Deja que la suerte te busque. Nunca será más fácil cambiar de trabajo que hoy. –¡Sí, sí, sí!
–¡Te equivocas! –le dije–. Claro que tienes alternativas, lo que ocurre es que no las ves. Tienes que empezar a dirigir tu carrera profesional, a hacer un esfuerzo para dejar de ser un anónimo contable y pasar a ser alguien que marca la diferencia y es ligeramente famoso.
Para convertirte en marca tienes que concentrarte en aquello que haces que añade valor. Y te aseguro que puedes añadirle valor a cualquier trabajo que tengas ahora. ¿Puedes hacer lo que haces más rápido y más eficientemente? Si crees que sí, ¿por qué no documentas lo que crees que se necesitaría y se lo envías a tu jefe como sugerencia de algo que les puede servir a los demás empleados también? ¿Inicias nuevos proyectos por tu cuenta y en tu tiempo libre? ¿Buscas maneras de ahorrarle dinero a tu empresa, o de ayudarle a ganar más dinero?
Tu mensaje de posicionamiento debería incluir una lista de palabras que te gustaría que la gente usara al hablar de ti. Escribir esas palabras es un importante primer paso para que los demás crean en ellas. Pregúntales a tus amigos más cercanos qué palabras usarían para describirte (diciendo lo bueno y lo malo). Pregúntales cuáles son tus habilidades y atributos más característicos.
«todo el mundo ve lo que pareces ser, pocos saben de verdad qué eres.»
Nunca pidas un aumento de sueldo hasta que hayas estado haciendo un trabajo bien y te hayas hecho indispensable.
Bueno, te aseguro que si escondes tus éxitos, permanecerán escondidos. Si no te promocionas a ti mismo, nadie más lo hará.
Te guste o no, tu éxito está determinado tanto por lo bien que otros conocen tu trabajo como por la calidad de tu trabajo. Afortunadamente, hay cientos de canales y medios nuevos para conseguir dar la voz.
Todas las personas a las que conozcas o con las que hables deberían saber lo que haces, por qué lo haces, y cómo puedes hacerlo por él o por ella. ¿Pero por qué no transmitirle el mismo mensaje a mil redes por todo el país?
Si te pasas el rato diciendo «bueno, yo no soy un experto,» la gente te creerá y se preguntará por qué les has hecho perder el tiempo.
¿Quién mejor que tú para contar tu historia de una manera creíble y apasionada?
Si vas a pensar, piensa en grande. D
Llámalo clan, llámalo red de contactos, llámalo tribu, llámalo familia:lo llames como lo llames, seas quien seas, necesitas uno. J
Al estudiar las vidas de esas personas que saben más que nosotros, abrimos nuestros horizontes.
La verdad es que no hay mejor manera de dar a entender que quieres convertirte en discípulo de alguien. Las personas notan tu respeto y se sienten halagados.
las ideas atrevidas no valían nada si no podían ejecutarse;
El éxito depende de a quién conoces y cómo trabajas con ellos.
Se nos ha enseñado a ver la vida como una búsqueda, un viaje que termina, con suerte, con significado, amor y una pensión que mantendrá nuestros años dorados de verdad. Pero el final no existe, la búsqueda no termina nunca. No existe un puesto de trabajo o una suma de dinero que pueda convertirse en la meta. Por eso, a veces, el alcance de una meta resulta tan decepcionante como un fracaso.
Recuerda que el amor, la reciprocidad y el conocimiento no son como cuentas bancarias que se van menguando a medida que las usas. La creatividad engendra creatividad, el dinero engendra dinero, el conocimiento engendra conocimiento, los amigos engendran más amigos, el éxito engendra más éxito. Y lo más importante, dar engendra dar. Nunca en la historia había resultado más evidente esta ley de la abundancia que en nuestra era, en que el mundo funciona cada vez más según los principios de las redes.
