1) Mencionar una persona o una institución que resulte familiar, en este caso John Jeff y WebMD. 2) Mencionar el valor de tu propuesta: el nuevo producto de Jeff ayudaría a Serge a vender sus nuevos productos. 3) Dar urgencia y comodidad al estar preparado a hacer lo que sea necesario para reunirse con la otra persona según sus términos. 4) Estar preparado para ofrecer una alternativa que asegura por lo menos un seguimiento.
