Samoch�d jest dla m��czyzny przed�u�eniem... jego karty, czyli nowe spojrzenie na lakier :-)

Dobra� si� do maj�tku zamo�nego klienta - w pozytywnym tego s�owa znaczeniu, czyli po prostu wzi�� �w maj�tek pod opiek�, zaj�� si� nim czule, pomna�a� ku obop�lnej korzy�ci - to marzenie ka�dego szanuj�cego si� bankowca. �atwo powiedzie�, trudniej wykona�. Zreszt� dotyczy to nie tylko pozyskiwania zamo�nych klient�w, ale wszystkich. Ludzie rzadko kiedy z w�asnej woli wejd� do banku i zainteresuj� si� jego nudnymi produktami. Dlatego w bankach panuje moda na �apanie klient�w przy okazji wykonywania przez nich jakich� przyjemnych czynno�ci, np. zakup�w w centrum handlowym. Lion's Bank postanowi� �apa� klient�w przy tak przyjemnej czynno�ci, jak... kupowanie auta maserati. I wyprodukowa� dla tej grupy klient�w specjaln� kart� kredytow� - Maserati by Lion's Bank (pe�na nazwa brzmi Maserati World Elite MasterCard by Lion's Bank). To podobno pierwsza na �wiecie karta p�atnicza, kt�ra w procesie produkcji jest lakierowana i dzi�ki temu jeszcze przyjemniej mie� j� w r�ku. Po testach organoleptycznych potwierdzam t� robocz� hipotez�. Podobnie, jak poprzednia ekskluzywna karta z tej bankowej "stajni", Maserati by Lion's Bank jest zrobiona w metalu. Poni�ej macie zgrabny filmik pokazuj�cy, �e w dzisiejszych czasach samoch�d jest dla m��czyzny przed�u�eniem... jego karty :-).

Cacko to, kt�rego na pewno nie mo�na nazwa� "plastikiem", charakteryzuje si� tym, i� b�dzie dost�pne tylko w salonach Maserati Chodze�, polskiego importera w�oskich aut. I tylko dla os�b, kt�re kupi� maserati lub ju� je maj� (np. sprowadzili u�ywane z Zachodu). Aut tej marki je�dzi po polskich drogach g�ra setka (nowych sprzedano w zesz�ym roku 40 sztuk, a w poprzednich kilku latach - 20), co naturalnie ograniczy popyt na t� kart�. Ale chyba prezesom Lion's Banku jako� specjalnie to nie przeszkadza. Bank od pocz�tku istnienia chce by� postrzegany jako wealth manager, wi�c obrzydliwym bogactwem nie pogardzi. Inna sprawa, �e na co dzie� Lwy nie s� przesadnie wybredne: pr�g wej�cia dla klient�w to raptem 100.000 z� aktyw�w, przy czym nie jest on �ci�le przestrzegany. Bior�c to pod uwag� klientela aut maserati - o ile bankowi w og�le uda si� j� pozyska� - znacznie podwy�sza�aby "lwi�" �redni�. Bo najta�sze auto tej marki w trwaj�cej obecnie promocji kosztuje drobne 300.000 z�. Przedstawiciele Maserati Chodze� szacuj�, �e jego klienci dysponuj� �rednimi dochodami najmarniej 50.000 z� miesi�cznie, a prawdopodobnie jeszcze wy�szymi.

Tylko dlaczego posiadacze aut maserati mieliby da� sobie przy okazji wcisn�� kart� Lion's Banku, nawet je�li jest �adna, lakierowana, ekskluzywna i nic nie kosztuje? C��, karta - nawet bardzo ekskluzywna i nawet je�li nie jest "plastikiem", tylko luksusowo wykonanym kawa�kiem metalu - to nadal tylko karta. S�u�y do p�acenia (cho� w tym przypadku limit wydatk�w jest przyznawany wed�ug zasady "sky is the limit" :-)), okres bezodsetkowy jest d�ugi i dotyczy r�wnie� wyp�at z bankomatu). Karta ma do��czony porz�dny pakiet ubezpiecze� u�ytkownika, jego rodziny i baga�u od r��nych niefajnych przyg�d w podr��y, zapewnia wst�p do salonik�w VIP na lotniskach (Priority Pass), bierze udzia� w programie lojalno�ciowym MasterCard Rewards (je�li wydasz ni� du�o kasy, to mo�esz wymieni� to na nagrody i nie chodzi tu wcale o czajnik bezprzewodowy :-)), a tak�e w programie MasterCard Privileges (upgrade pokoju w hotelu, czy klasy samochodu w wypo�yczalni). Jest te� oczywi�cie program konsjer�. Ale wi�kszo�� tych korzy�ci daj� te� karty, kt�re posiadacze maserati maj� od dawna w portfelach. Dlaczego mieliby d�wiga� metalow� kart� od "Lw�w"?

Patent jest, przyznam, do�� sprytny. Ot�� karta daje prawo do specjalnych zni�ek w Maserati Chodze� przy serwisowaniu auta oraz przy zakupach w Maserati Store. Ma te� gwarantowa� solidny rabat przy zakupie kolejnego auta tej marki. Chocia� wysoko�� tych rabat�w z nieznanych przyczyn jest �ci�le tajna, to zapewne s� to korzy�ci liczone w tysi�cach z�otych. Karta formalnie co�-tam kosztuje, ale w realu Lion's Bank raczej b�dzie zwalnia� klient�w z op�aty. Jedyn� rzeczywist� "dolegliwo�ci�" z tytu�u wzi�cia karty b�dzie konieczno�� za�o�enia konta w "lwim" banku, co oznacza te� zgod� na grillowanie. A podczas grillowania mo�na pozna� "czarodziej�w" od nieruchomo�ci oraz tych, kt�rzy roztaczaj� globalne perspektywy. Je�li dobrze rozumiem ten uk�ad, jest on nast�puj�cy: Lion's Bank dotuje klient�w maserati, finansuj�c im zni�ki w serwisie samochodowym i sklepie motoryzacyjnym tej marki, a w zamian uzyskuje dost�p do klientowskiej bazy maserati z nadziej�, �e uda si� przej�� cz��� aktyw�w tych, niew�tpliwie bardzo zamo�nych, ludzi. S�dz�, �e to mo�e by� zwiastun kolejnych tego typu przedsi�wzi�� - nie tylko w tym banku, ale we wszystkich, kt�re zajmuj� si� obs�ug� klient�w premium. Co-brandowa, luksusowa karta, daj�ca rabaty lub inne korzy�ci fanom danej marki, w zamian za pr�b� wkupienia si� w ich �aski. S�uszny model dzia�alno�ci banku, oczywi�cie o ile pr�ba wkupienia si� b�dzie udana.

CZY TO B�DZIE BANKOWA INNOWACJA ROKU? Pierwszy bank w Polsce zaproponowa� klientom nowy spos�b logowania si� do konta - za po�rednictwem biometrii g�osowej. Zamiast podawa� PIN-y, loginy i has�a, wystarczy wypowiedzie� wskazane przez lektora zdanie i poczeka� kilka sekund na weryfikacj� g�osu. Jak to dzia�a? Jak� ma skuteczno��? Czy jest bezpieczne? Na te i inne pytania pr�buj� odpowiedzie� w najnowszym wideofelietonie "Subiektywnie o finansach" . Obejrzyjcie i kliknijcie subskrypcj� mojego kana�u na YouTube. B�dzie mi bardzo mi�o go�ci� Was w moim kinie.