Netwerken is een attitude

Op ongeveer een maand tijd heb ik tweemaal een "ervaring'"
gehad tijdens het netwerken, waarvan ik hoopte dat die ondertussen zou
uitgestorven zijn. 



Tweemaal werd ik namelijk geconfronteerd met ondernemers of
professionals die al vele jaren in het vak staan en ook de nodige ervaring
hebben met netwerken.

Helaas bleken ze in mijn ogen vooral gericht op directe verkoop.



De eerste persoon die ik tegenkwam was heel rechtuit. Tijdens een vorig
netwerkevent had deze persoon enkele directe klanten gescoord, dus de gebruikte
aanpak was reeds bewezen. In een gezelschap van doorwinterde netwerkers bleek
die aanpak helaas een verkeerd effect te hebben. De meeste mensen vinden het
niet echt leuk om een hardseller als gesprekspartner te hebben.



De tweede persoon was een professional in een grote onderneming en daarmee had
ik tijdens een receptie een zeer goed gesprek. We wisselden naamkaartjes uit
met het oog op mogelijke opportuniteiten in de toekomst. De volgende dag gaf
deze persoon zijn verzamelde buit door aan een secretaresse met de opdracht om
iedereen op te bellen en afspraken te maken voor de vertegenwoordiger,
uiteraard met het oog op het scoren van directe klanten.



Ik ga ervan uit dat deze beide personen handelen uit onwetendheid, in het
eerste geval nog gesterkt in het geloof door enkele 'hits' tijdens een vorig
event. Natuurlijk is dit helemaal niet waar netwerken om gaat. Netwerken is met
een open geest meer mensen leren kennen en er uiteraard ook voor zorgen dat
meer mensen jou (en bij uitbreiding je bedrijfsactiviteiten) leren kennen.



Ik (her)las deze week een schitterend artikel van Dr. Ivan Misner over de
"relationship networking" mentaliteit die hier ook perfect op
aansluit : http://www.entrepreneur.com/article/218097




Ik geef graag even zijn 5 tips mee om succesvol en op een correcte manier te
netwerken :



1. Ga naar een netwerkavond om mensen te leren kennen, niet om te verkopen.

2. Beperk je niet tot een 'elevator pitch' en het uitwisselen van naamkaartjes,
maar zorg dat je door betekenisvolle gesprekken enkele mensen echt beter leert
kennen.

3. Volg verder op indien je iets hebt beloofd of wanneer je twee mensen aan
elkaar wil voorstellen. Misbruik die opvolging echter niet om te verkopen !

4. Probeer elke maand enkele mensen apart te ontmoeten en vraag waarmee je hen
best kan helpen.

5. Kies voor een relatie op lange termijn, niet voor een 'quick sell'.