MÔ HÌNH KINH DOANH B2B LÀ GÌ BẠN CÓ BIẾT KHÔNG ??

Chắc không ít lần bạn nghe về mô hình kinh doanh B2B nhưng lại không biết rõ đó là gì và quan trọng như thế nào trên thị trường Việt Nam hiện nay. Trong khuôn khổ bài viết này, Nguyễn Thái Duy tôi sẽ chia sẻ một cách chi tiết và ngắn gọn nhất.

Vậy mô hình kinh doanh B2B là gì ??

Nói một cách dễ hiểu và dễ nhớ nhất thì mô hình kinh doanh B2B hay còn viết tắt là Business to Business chính là hình thức kinh doanh, buôn bán giữa doanh nghiệp và doanh nghiệp. Thông thường, mô hình này xuất hiện trong lĩnh vực kinh doanh thương mại điện tử và các giao dịch là chính. Một số trường hợp giao dịch phức tạp hơn có thể diễn ra ngoài thực tế thông qua các bản hợp đồng, báo giá và thỏa thuận trực tiếp giữa các bên.

Trên thực tế thì mô hình kinh doanh B2B đã tồn tại khá lâu trước đây và được rất nhiều doanh nghiệp ưa chuộng bởi nó giúp việc giao dịch, hợp tác giữa các doanh nghiệp trở nên dễ dàng hơn, mang lại lợi ích đa dạng và hiệu quả nhanh hơn. Các doanh nghiệp cũng nhanh chóng khẳng định vị thế của mình thông qua hình thức hợp tác và làm việc cùng nhau.

Vai trò của mô hình kinh doanh B2B trên thị trường Việt Nam hiện nay

Có thể nói ưu điểm lớn nhất của mô hình kinh doanh B2B này là mang lại một quy trình mua hàng riêng biệt giúp tiết kiệm thời gian, chi phí và đem lại nhiều cơ hội hợp tác cho doanh nghiệp hơn. Mỗi doanh nghiệp đều là một mắt xích nhỏ trong cả hệ thống nền kinh tế. Vì thế khi hợp tác với nhau sẽ mang lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp cùng lĩnh vực hoặc lĩnh vực bổ trợ phát triển nhanh hơn.

Chính bởi ưu điểm lớn ở trên mà trong những năm gần đây, tỷ lệ website hướng đến người tiêu dùng không tăng nhiều, nhưng website hướng tới các đối tác và tổ chức tăng tới 76,4 – 84,8% và vẫn chưa có dấu hiệu dừng lại. Có thể nói B2B là mô hình kinh doanh khá quan trọng, đóng vai trò to lớn trong việc tăng khả năng cạnh tranh và doanh thu của các doanh nghiệp.

4 mô hình kinh doanh B2B phổ biến nhất tại thị trường Việt Nam=> Mô hình B2B thứ 1: Thuộc về bên bán nhiều hơn

Mô hình kinh doanh B2B thiên về bên bán này khá phổ biến tại Việt Nam. Trong đó, 1 doanh nghiệp sẽ sở hữu 1 sàn thương mại điện tử chính và cung cấp các sản phẩm, dịch vụ cho bên thứ ba như doanh nghiệp bán buôn vừa và nhỏ, bán lẻ hoặc nhà sản xuất. Thông thường loại hình này thường cung cấp sản phẩm với số lượng lớn.

=> Mô hình B2B thứ 2: Thuộc về bên mua nhiều hơn

Khác với mô hình đầu tiên mô hình thứ hai này lại ít gặp hơn vì nhu cầu của các doanh nghiệp hiện nay chủ yếu là bán sản phẩm của mình với đối tác. Trong loại hình này, đơn vị kinh doanh sẽ đóng vai trò chủ đạo trong việc nhập hàng từ bên thứ 3, thậm chí nhiều đơn vị còn có hẳn website mua hàng để các đơn vị khác vào báo giá và phân phối sản phẩm.

=> Mô hình B2B thứ 3: Trung gian giữa bên bán và mua

Mô hình trung gian giữa bên bán và bên mua được hiểu là mô hình B2B tạo ra 1 sàn thương mại điện tử trung gian giúp các doanh nghiệp khác trao đổi hàng hóa, dịch vụ. Mô hình này khá phổ biến hiện nay tại Việt Nam, có thể kể đến như Lazada, Tiki,… còn ở nước ngoài thì có mô hình kinh doanh B2B của Alibaba đã áp dụng loại hình này cực kỳ thành công.

Cách hoạt động của mô hình này là các doanh nghiệp có nhu cầu bán sẽ gửi sản phẩm lên để quảng bá và các doanh nghiệp có nhu cầu mua sẽ xem rồi đặt hàng dưới sự bảo vệ quyền lợi và quy định của sàn TMĐT trung gian. Các sàn trung gian sau đó sẽ ăn hoa hồng nếu giao dịch thành công.

=> Mô hình B2B thứ 4: Hợp tác

Mô hình dạng hợp tác này khá giống với mô hình B2B trung gian nhưng mang tính tập trung và thuộc quyền sở hữu của nhiều đơn vị hơn. Mô hình này thường được hiển thị dưới dạng sàn giao dịch điện tử như: Chợ trên mạng, chợ điện tử, sàn giao dịch thương mại và cộng đồng thương mại.

Nắm chắc mô hình kinh doanh B2B này sẽ giúp cho bạn rất nhiều nhất là những bạn chuẩn bị khởi nghiệp trong thời gian tới và hướng đến sàn thương mại điện tử để gia tăng doanh số.