The Sage Handbook of Persuasion

Читаю The Sage Handbook of Persuasion, это такой мета-мета обзор по исследованиям в области убеждения и убедительности. Очень интересно, рекомендую. Вот резюме только одной из глав.

Для убедительности:

* Лучше представлять аргументы как за и так и против (но с их опровержением). Только аргументы за или аргументы против без их опровержения работают хуже.

* Начинать с выводов или заканчивать ими — не важно.

* Явные выводы лучше чем скрытые выводы.

* Powerful-язык (погуглите) лучше чем Powerless.

* Новые метафоры лучше, чем старые метафоры или отсутствие метафор. Одна метафора лучше двух.

* Фрейм избегания потери или фрейм выгоды — не важно.

Еще раз, тут разговор только про убедительность, это всего лишь один из параметров. Почему метафоры убедительны? Это же демагогия чистой воды. Но вот так.