‫سيكولوجية البيع: زد من مبيعاتك أسرع وأسهل مما كنت تعتقد من قبل‬ (Arabic Edition)

by Brian Tracy

كان ما يستطيع عقل الإنسان أن يتخيله أو يؤمن به، يمكن أن يحققه.

تصور هذا الشيء الذي تتمناه. شاهده, واشعر به وآمن به. اصنع مخططك الأولي الذهني, واشرع في تنفيذه.

الخوف وعدم الثقة بالنفس هما العدو الأكبر للإمكانات البشرية دائمًا.

الشخص المحب لذاته يكون لديه تقدير مرتفع للذات ومفهوم إيجابي عنها. وحين تحب ذاتك بالفعل في دور معين, تقدم أفضل أداء لك في هذا الدور.

الأشخاص يتخذون القرارات بشكل عاطفي ثم يبررونها بشكل منطقي.

يتم تحفيز الإبداع بفعل ثلاثة عوامل رئيسية: ١) الأهداف الواضحة, و٢) المشكلات الملحة, و٣) الأسئلة المركزة. ويجب أن تستخدم تلك العوامل الثلاثة بقدر الإمكان.

مارس "العصف الذهني" بانتظام

إليك طريقة عملها: خذ ورقة واكتب أكبر هدف لك أو أكثر مشكلة ضاغطة في رأس الصفحة على شكل سؤال. على سبيل المثال, يمكنك أن تكتب: "كيف يمكنني أن أضاعف من دخلي في السنة القادمة؟".

كتب "مارشال مكلوهان" ذات مرة إن كل ما تحتاج إليه هو فكرة تكون جديدة بنسبة ١٠٪ لجني مليون دولار.

الوسيلة الوحيدة المؤكدة للنجاح هي أن توفر المزيد من الخدمات بجودة أفضل مما هو متوقع, أيًّا كانت مهمتك.

لذا لا بد أن تتعلم أن تحب عملك ثم تلزم نفسك بأن تصبح مميزًا في مجالك. هذان الشيئان متلازمان, لا يفترقان.

هناك٣ ٪ فقط من البالغين لديهم أهداف مكتوبة، وهؤلاء هم الأشخاص الأنجح والأعلى أجرًا في كل مجال.

المجالات السبعة الرئيسية في الحياة، فأنت تحدد قيمك, ورؤيتك, ومهمتك, وغايتك, وأهدافك لنفسك, ولعائلتك, ولعملك.