Kindle Notes & Highlights
by
Tuto Assad
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September 13 - September 14, 2019
Todos sabemos que entre el setenta y el ochenta por ciento de las empresas mueren en los primeros dos años de vida, pero ignoramos que cuando hablamos de empresas que han recibido inversión de fondos de capital emprendedor, el sesenta y cinco por ciento de esas desaparecidas mueren por fallas y errores que surgen por la falta de un acuerdo de socios bien hecho desde un inicio,
Los fracasos siempre serán por errores humanos
«Cualquier persona que alguna vez conozcas va a saber algo que tu no sabes».
El principio fundamental de buscar socios
Lo que quieren es asegurarse de que existen clientes con la intención de comprar lo que ustedes quieren vender.
Validación
hagan una landing page que les sirva como MVP para que puedan validar si realmente existe un mercado, si de verdad tienen ese problema y si su solución va a servir para resolver lo que ustedes creen.
El inicio de un startup debe centrarse en conseguir cliente no en mejorar un producto que no está validado
En resumen, todo mundo piensa que validar el producto o servicio en el mercado es solo vender, pero, en realidad, cuando uno valida producto o servicio comercialmente eso es la punta del iceberg, ya que al mismo tiempo se trata de validar nuestra capacidad de ejecución de toda la cadena de valor y no morir en el intento
Nacho se asustó cuando vio el flujo de efectivo. En términos generales significaba que, si seguían perdiendo dinero al mismo ritmo, les quedaban solamente tres meses de vida.
Es necesario aterrizar las cosas siempre con un flujo de caja
existen cinco razones por las cuales los emprendedores necesitan dinero: para cubrir los gastos fijos (incluyendo sueldos), para pagar deudas, para sacar socios que ya no le dan valor a la empresa, para invertir en activos y para crecer más rápido.
En resumen, una nota convertible es una deuda que el inversionista puede decidir no cobrarle al emprendedor en dinero, sino en acciones, es decir, cambiar la deuda por un porcentaje accionario de la empresa.
pero dependen de las leyes de cada país
—A ver, es cierto, si no gana dinero, no puedes valuarla en el EBITDA o UAFIRDA, por cinco, seis o siete o el múltiplo que gusten, y tampoco tiene activos, si acaso la idea, la marca, la empresa registrada y las computadoras de los fundadores. That’s it.
El EBITDA es un método tradicional de evaluar emprendimientos, no aplica con startups, mucho menos escalables.
Los cinco son el método Berkus, el Quick Venture Capital Method, el de Bill Payne, de Risk Factor y el Venture Capital Method. Bueno, los tres que digo son el Berkus, Payne y Quick VC.
El venture capital, capital emprendedor o capital de riesgo es el dinero que se invierte en nuevos negocios de alto riesgo y alto potencial de ganancias. Por lo general, cuando se habla de venture capital se refiere a inversión en startups.
Alto riesgo y alto retorno también
El growth hacking es una forma de generar crecimiento en la empresa tomando en cuenta no solamente las estrategias de marketing sino también el producto, la base de usuarios entre otras cosas.
· Presentación 1: hook deck Esta es la presentación que se usa en los famosos demo-days, aunque si bien su objetivo principal es levantar capital, el primero es interesar al inversionista lo suficiente como para que se quiera reunir con ustedes, o al menos aceptarles una llamada o videoconferencia.
· Presentación 2: investors deck Esta presentación se usa presencialmente, en una junta con el inversionista, en la que ambas partes han mostrado interés en explorar una posible inversión y existe el tiempo suficiente, por lo general una hora, para platicar de los temas más importantes del negocio.
· Presentación 3: extended deck El extended deck es la presentación que pueden enviar al inversionista luego de haberse visto con él, ella o ellos a ver el investors deck. Muchas veces, el inversionista va a llegar con más preguntas y querrá tiempo para analizar la oportunidad de mejor forma.
Estamos haciendo X para resolver Y, nos está yendo muy bien y esta es una grandísima oportunidad de inversión.
El TAM o Totaladdressable market es un numero, un numero que representa el tamaño total del mercado,
9.¿Cuánto están gastando para adquirir un cliente nuevo? Es decir, ¿cuál es su CAC?
CAC
¿Que es vesting? Es una forma de ganarse acciones de una empresa o el derecho de compra de estas.
Nacho y Toño recién había leído un articulo de HBR titulado Blitzscalling2. En el artículo se describen situaciones en las que la estrategia de crecimiento correcta no es disminuir el CAC, sino crecer lo más rápido posible sin importar que se pierda más dinero en el crecimiento, siempre y cuando ese crecimiento se traduzca en una ventaja competitiva importante en la industria que permita generar grandes utilidades en un futuro a mediano plazo.
Blitzscalling son las acciones que realizas cuando tienes que crecer muy muy rápido. Es el arte y la ciencia de crear una empresa rápidamente para satisfacer a un mercado muy grande, por lo general, un mercado mundial, con el objetivo de ser el primer gran jugador en el mercado.
Do this!
Con un equipo ingenioso, perseverante, que cree en la misión, y comparte tu visión del futuro de la empresa, tus probabilidades de éxito suben radicalmente.
Una técnica de ventas para venderle mas cosas al mismo cliente con el objetivo de incrementar la venta total.
up sell
