Cómo construir una StoryBrand

by Donald Miller

Si a eso añadimos el hecho de que los seres humanos tienen un profundo deseo de alimentar y ser alimentados a través de relaciones, una vez más estamos incidiendo en otro mecanismo de supervivencia. Adquirir estatus. Las marcas de lujo como Mercedes y Rolex no tienen mucho sentido práctico en términos de supervivencia, ¿verdad? De hecho, gastar un montón de dinero en comprar un coche de lujo cuando uno más normalito serviría igual parece ir en contra de la supervivencia, ¿no es así? El hecho es que no, si consideramos la importancia del estatus. El estatus, en cualquier tribu, es un mecanismo de supervivencia. El estatus proyecta una sensación de abundancia que puede servir para atraer a aliados poderosos, repeler a potenciales enemigos (como por ejemplo un león con un rugido potente) y, si nos van los compañeros superficiales, hasta puede servir para encontrar una pareja. Rolex, Mercedes, Louis Vuitton y otras marcas de lujo, en realidad, venden algo más que coches y relojes: venden la identidad asociada al poder, el prestigio y el refinamiento. Acumular recursos. Si los productos y servicios que ofreces ayudan a la gente a hacer dinero o acumular recursos que le son muy necesarios, eso tiene una rápida traducción en el deseo de supervivencia de la persona. Si cuentan con más dinero, nuestros clientes tendrán más oportunidades de procurarse muchos de los otros recursos para la supervivencia que pudieran necesitar. Muchos clientes de StoryBrand realizan ofertas de empresa ...