Nudge. La spinta gentile: La nuova strategia per migliorare le nostre decisioni su denaro, salute, felicità

by Richard H. Thaler

Le seconde nozze,” disse una volta scherzando Samuel Johnson, “sono il trionfo della speranza sull’esperienza.”)

Parlando approssimativamente, quando si perde qualcosa si prova un’infelicità due volte maggiore della felicità che si ottiene guadagnando quella stessa cosa. Per usare un linguaggio più tecnico, gli individui sono “avversi alle perdite”.

l’avversione alle perdite agisce come una sorta di pungolo cognitivo, spingendoci a non fare cambiamenti, anche quando i cambiamenti sono veramente nel nostro interesse.

più probabile che un medico raccomandi l’operazione se gli viene detto che “novanta pazienti su cento sopravvivono” piuttosto che “dieci pazienti su cento muoiono”.

La sintesi di tutto questo è che gli Umani sono facilmente pungolabili da altri Umani. Come mai? Una delle ragioni è che ci piace essere conformisti.

Se abbiamo una macchia sulla camicia è inutile preoccuparci, probabilmente gli altri non se ne accorgeranno neppure. Ma siccome tendiamo a pensare che gli altri abbiano gli occhi fissi su di noi, siamo portati a conformarci a ciò che crediamo che gli altri si aspettano da noi.