Tecniche proibite di persuasione, manipolazione e influenza utilizzando schemi di linguaggio e tecniche di PNL (2° Edizione): Come persuadere, influenzare ... e persuasione) (Italian Edition)

by Steve Allen

Scoprire il proposito positivo nascosto dietro la critica. 2. Assicurarci che l’intenzione positiva sia espressa e venga inquadrata positivamente. 3. Convertire la critica in una domanda, preferibilmente utilizzando il “come”.

“Infrangi la tua ossessione per ciò che sei deciso a dire, e in cambio pensa a ciò che ascolterai.”

non togliere importanza ai favori che hai fatto agli altri.

devi fare in modo che qualcuno faccia qualcosa di piccolo per stabilire un minimo compromesso con la sua immagine di sé, e a quel punto sarà più probabile che mantenga quell’impegno e accetti richieste maggiori, coerenti con quell’immagine di se stesso.

La prova sociale è uno dei metodi di persuasione più potenti. Utilizzala mostrando testimonianze, opinioni, persone che usano il tuo prodotto, la quantità di prodotti venduti, ecc. Puoi utilizzare la prova sociale anche in situazioni minori, come creare

linguaggio corporeo sicuro e parlare con voce ferma, altisonante e autoritaria.