تُظهر الأدلّة في العديد من المجالات أنه كلما كان ما تطلبه أكبر، ضمن الحدّ المعقول، حصلت على المزيد. وغالباً ما يكسب المحامون الذي يرفعون دعاوى قضائية على شركات السجائر مبالغ فلكية، ويرجع ذلك إلى حدّ ما إلى أنهم نجحوا في إقناع المحلّفين بالارتساء على مبالغ من عدّة ملايين من الدولارات. ويحصل المفاوضون الأذكياء على نتائج تُذهل عملاءهم في الغالب بإدخال عرض افتتاحي يجعل الخصم مسروراً بدفع نصف ذلك المبلغ المرتفع.
