So etwas haben Sie sicherlich schon mal zu hören bekommen, vielleicht von einem Verkäufer oder einem Aktivisten. Diese Leute haben dieselben Techniken: »Handeln Sie jetzt, diese Chance kommt nie wieder.« Sie appellieren an Ihren Instinkt der Dringlichkeit. Der Aufruf zu einer Handlung sorgt dafür, weniger kritisch zu denken, schneller zu entscheiden und sofort zu handeln.
