Los líderes posicionales se enfocan en controlar y no en contribuir. Trabajan para ganar títulos. Hacen lo que esté en sus manos para tener el personal más numeroso y el mayor presupuesto posible… no para beneficiar a la misión de la empresa sino para expandir y defender su propio territorio. Y cuando un líder posicional es capaz de hacer esto, a menudo incita a otros a hacer lo mismo porque le preocupa que las ganancias de otros signifiquen la pérdida que él pueda sufrir. Esto no solo crea un círculo vicioso de astucia, posturas y manipulación, sino también de rivalidad departamental y
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