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Kindle Notes & Highlights
tratar la CFPB como un experimento, identificar los elementos del plan que son asunciones y no hechos y buscar formas para probarlas.
Los mercados cambian constantemente y nuestro trabajo consiste en cambiar con ellos».[21]
hipótesis del valor y la hipótesis del crecimiento.
El PMV es aquella versión del producto que permite dar una vuelta entera al circuito de Crear-Medir-Aprender con un mínimo esfuerzo y el mínimo tiempo de desarrollo. Al PMV le faltan muchos elementos que pueden ser esenciales más adelante. Sin embargo, crear un PMV requiere un trabajo
determinar si los esfuerzos de desarrollo del producto están produciendo un progreso
Los hitos de aprendizaje son útiles para los emprendedores como forma de calcular su progreso de forma rigurosa y objetiva;
feedback Crear-Medir-Aprender porque las actividades tienen lugar en este orden, en realidad nuestra planificación trabaja en orden inverso: nos
imaginamos qué necesitamos aprender, usamos la contabilidad de la innovación para descubrir qué debemos medir para saber si estamos obteniendo aprendizaje validado, y entonces averiguamos qué producto necesitamos crear para llevar a cabo experimentos y obtener estas medidas.
La contabilidad de la innovación permite a las startups demostrar objetivamente que están aprendiendo a construir un negocio sostenible.
Su éxito depende fundamentalmente de los efectos de red que hacen de ella el destino preferente tanto para compradores como para vendedores cuando pretenden hacer sus transacciones.
Los vendedores quieren que en el mercado digital haya el mayor número de clientes potenciales. Los compradores quieren un mercado digital con la mayor competencia posible entre vendedores, hecho que lleva a una mayor disponibilidad de productos y menores precios (en economía, a esto se le suele llamar rendimientos crecientes en el lado de la oferta y rendimientos crecientes en el lado de la demanda).
Este cambio se llama pivote: una corrección estructurada diseñada para probar una nueva hipótesis básica sobre el producto, la estrategia y el motor de crecimiento.
No hay forma de eliminar el factor humano, la visión, la intuición, el juicio, de la práctica del emprendedor, y tampoco sería deseable.
La contabilidad de la innovación lleva a pivotes más rápidos
El motor de crecimiento es el mecanismo que usan las startups para alcanzar el crecimiento sostenible. Uso la palabra sostenible para excluir todas aquellas actividades puntuales que generan una oleada de consumidores pero que no tienen impacto a largo plazo,
una simple norma: «Los nuevos consumidores provienen de las acciones de los consumidores pasados».
El boca a boca.
Efecto secundario del uso del producto.
A través de la publicidad financiada.
Siempre que el coste de adquirir un nuevo cliente (el coste marginal) sea menor que el ingreso que genera este cliente (el ingreso marginal), el excedente (el beneficio marginal) puede usarse para conseguir más clientes.
través de la compra o uso repetido.
Las reglas que rigen el motor de crecimiento pegajoso son bastante sencillas: si la tasa de adquisición de nuevos clientes supera la tasa de deserción, el producto crecerá. La velocidad de crecimiento se determina por lo que se llama tasa de capitalización, que es el resultado de restar la tasa de deserción a la tasa de crecimiento natural. Como en una cuenta bancaria que esté cobrando un interés compuesto, tener una elevada tasa de capitalización lleva a un crecimiento extremadamente rápido, sin marketing,
EL MOTOR DE CRECIMIENTO VIRAL
de feedback que puede cuantificarse. Se llama circuito viral, y su velocidad está determinada por un único término matemático llamado coeficiente viral. Cuanto mayor es este coeficiente, más rápido se expande el producto. El coeficiente viral mide cuántos nuevos consumidores usarán el producto como consecuencia de que se registre un nuevo consumidor.
EL MOTOR DE CRECIMIENTO REMUNERADO
