Nacho Caballero's Blog, page 15

¿Eres Atreyu o Artax?

Hay una escena en la película La Historia Interminable en la que Atreyu y su caballo, Artax, se adentran en el pantano de la tristeza en busca de la Tortuga Morla. Su objetivo es acabar con La Nada que lo está destruyendo todo.

En un momento dado, Atreyu comienza a notar que su caballo no avanza. Cuando se da la vuelta descubre que su buen amigo es víctima de la tristeza del lugar y que, poco a poco, se está hundiendo en las tristes arenas movedizas por las que transitan.

Desesperado, Atreyu le grita a Artax que tiene que luchar contra la tristeza para no hundirse del todo.

Pero nada de lo que le dice, entre lágrimas, tiene el efecto deseado.

Su caballo se va hundiendo de forma inevitable, mientras el bueno de Atreyu le sujeta la cabeza para que no desaparezca bajo el fango.

Al final, Atreyu se queda solo y ve cómo su caballo ha sido devorado por la tristeza paralizante.

Respeta el tiempo de cada uno

Lo que aquí te acabo de contar me sirve para hablar del sentimiento que tengo con algunos de mis potenciales clientes y también con amigos.

Por mucho que tú quieras ayudar a alguien que no es consciente de lo que le está pasando, nada de lo que hagas servirá realmente para ayudar a la otra persona.

Hay gente que se hunde en la tristeza, en la resignación o simplemente consideran que vivir de una manera que les gustaría, tiene un coste a otros niveles que no están dispuestos a asumir.

Y tienes que aceptarlo.

Solo cuando la otra persona está preparada es cuando llamará a tu puerta (o no) para pedirte ayuda.

Por muy Atreyu que yo me sienta frente a la crisis que estamos viviendo y que tanta tristeza está provocando, tengo que respetar los tiempos de las personas con las que hablo.

Algunos están preparados para dar el salto y otros no; prefieren lo malo conocido que lo bueno por conocer.

De esto te hablo en mi nuevo curso: EL CLIENTE ES EL HÉROE. Un curso que te ayudará a entender que los clientes solo se convierten en héroes de su propia vida cuando se sientes preparados.

Y tú, puedes hacer mucho para que eso ocurra o detectar cuándo debes retirarte.

PD: contáctame para acortar tiempos. Aquí debajo, la forma de hacerlo.

PD: responde BAJA si no quieres más correos. Y tan amigos.

Es inútil que te sigas mintiendo

No me puedes engañar.

Así comienza la canción Indiana de los Hombres G.

Hay una escena en esa película, la del Arca Perdida, que siempre me ha parecido mítica.

Va el bueno de Jones por un zoco o de repente todo el mundo se aparta. Aparece un tipo con un sable y comienza a moverlo de forma un tanto rimbombante.

Indiana levanta la mirada y con la cara sudorosa… le concede menos de tres segundos en medio del hartazgo que se refleja en su mirada.

Saca su revólver y dispara al de los aspavientos. Escena zanjada.

Esto mismo se puede aplicar a los clientes que marean, que te piden muchos datos, que presumen mucho de poder adquisitivo o que no paran de incordiar.

Parece que sí… pero al final es que no.

No tesigas mintiendo.

Te chupan la energía. Como si fueran la linterna encendida accidentalmente en tu móvil y que te seca la batería de forma exponencial.

Porque el cliente no siempre tiene razón. Solo el cliente adecuado para tu negocio… siempre la tiene.

Todo esto y mucho más es lo que enseño en mi nuevo curso para esta temporada.

EL CLIENTE ES EL HÉROE… aunque incluso eso tenga los límites de las relaciones sanas.

Contáctame y hablamos.

PD: si te ha molado, reenvíalo.

PD: si no, puedes responder BAJA y tan amigos.

Hay que rescatar a Súper Coco

Aquella tarde nuestro hijo Óliver, de siete años, decidió llevarse al cine a uno de sus peluches favoritos: “Súper Coco”. Un personaje entrañable de mi infancia y que él se trajo como recuerdo de nuestro veraneo en Port Aventura en el año 2019.

Siempre me ha llamado la atención esa costumbre de Óliver de llevarse personajes al cine, al parque o a la puerta del colegio.

Nunca he visto a otros niños que lo hicieran con esa frecuencia. Esto denota una imaginación y una parte infantil que se mantiene intacta a una edad en la que los niños comienzan a convertirse, en el peor de los sentidos, en más “sensatos”.

Al salir del cine estuvimos comentando la película mientras caminábamos hacia casa los cuatro. Hicimos una pequeña parada para comprar unos bocadillos de jamón que harían de cena de sábado noche.

Seguimos caminando hacia casa entre risas y anécdotas sobre la historia que habíamos disfrutado en familia.

Hubo un momento en el que yo caminaba un poco adelantado de la mano de nuestra hija Alma cuando, de pronto, Fátima me habla desde unos pasos atrás:

- Óliver ha perdido a “Súper Coco”.

Cuando me giré vi la cara de preocupación de Fátima y de pánico de Óliver. Miré sus manos y ninguna de ellas tenía a su peluche favorito.

Confirmado: peluche perdido.

Misión: rescatar a Coco

Como suele ser habitual, Fátima y yo nos organizamos en dos segundos: yo acompañaría a Óliver volviendo sobre nuestros pasos mientras Alma y ella se iban a casa. Dicho y hecho.

Comenzamos a caminar hacia el cine por el camino exacto que acabábamos de recorrer. De mi mano, compungido, iba nuestro pequeño Óliver que comenzaba a sollozar anticipando la imposibilidad de encontrar a su peluche favorito.

- ¿No lo habrás dejado en el cine, cariño? - dije agarrándome a un clavo ardiendo.

- Que no papá, que lo llevaba en la mano cuando salí del cine - replicó.

Quise pensar que estaría en la butaca y que los encargados del cine lo guardarían a la espera de que su dueño volviera a por él. Mucho mejor que la opción de pensar que, caído en medio de la calle, hubiera sobrevivido a la tentación de otro niño de llevárselo a su casa.

En lo más profundo de mi corazón, estaba pensando más en cómo reemplazar a ese peluche que en la posibilidad de encontrarlo “con vida”.

El llanto de Óliver no era exagerado pero sí lleno de dolor. Denotaba ese vínculo especial con un juguete solo tienes cuando eres un niño.

Me pareció tan tierno y al mismo tiempo tan doloroso tener que compartir con él la pérdida de su peluche, que ningún clon comprado en Amazon podría reemplazarlo. Porque no sería el suyo, porque no sería el de ese verano en Port Aventura, cuyo recuerdo estaba corriendo el mismo peligro y suerte que este super héroe de Barrio Sésamo; ese nexo de unión entre mi infancia y la de nuestro hijo.

Madrid era puro bullicio ese sábado noche de un otoño de revancha en 2021. Tras la pandemia, las calles estaban abarrotadas de gente yendo y viniendo. Era imposible que nadie hubiera visto y cogido ese peluche. Estadística pura.

Estábamos esperando a que el semáforo se pusiera en verde cuando… de pronto, vimos un bulto al otro lado de la calle. Junto a un bolardo había algo que la semi oscuridad de la noche no nos permitía distinguir.

Comenzamos a avanzar cruzando el ancho paso de cebra.

- Mira Óliver… ahí hay algo - menos mal que me llevé la gafas.

En ese momento mi hijo cesó su lamento y aceleró el paso tirando de mí. Nuestros corazones comenzaron a latir de forma acelerada… hasta que llegamos al bolardo:

Allí estaba Coco.

Óliver se abrazo a mí y dentro de mi cabeza la emoción estalló. Te juro que escuché música épica en mi cabeza al más puro estilo Gladiator. Violines y trompetas mientras nuestro hijo Óliver se emocionaba abrazado a su querido peluche.

Nadie daba un euro por esto. Ni siquiera yo. Aunque una parte de mí, en la que habita el niño que sigo siendo, quería creer que aquello era posible.

Óliver no articuló palabra. Se abrazó a mí con fuerza y emoción. Me encantaría haber escuchado palabras bonitas de su boca, pero no hizo falta. Da igual lo que se pasara por su cabeza.

Estoy convencido de que nunca olvidará de que en la vida real, también pasan cosas tan emocionantes como las de las mejores películas que tanto le gustan.

Aquella tarde Óliver pudo vivir su propia Toy Story

PD: si te ha gustado, puedes leer más historias en mi nuevo libro, TU VIDA CUENTA, Ya disponible en Amazon

Matar el tiempo debería ser delito

Es una de esas ideas que se me pasan por la cabeza en días como hoy.

Hoy es el aniversario de un tiempo que terminó muerto, pero te lo cuento al final.

Antes quiero comentarte que expresiones como "tirando", "matando el tiempo" o "no me da la vida" me han llevado a lo largo de los años de una cierta compresión a una total compasión.

¿A qué hemos venido a esta vida?

¿A pagar impuestos y sacar a nuestros hijos adelante?

No me digas que te conformas con eso.

Con la mano abierta.

En serio.

Como esto siga así, el que diga unas palabras sobre tí en tu funeral va a pasar un rato regulero intentado encontrar algo interesante que contar:

"Sacó adelante a su familia"

"Era seriéfilo"

"Muy amigo de sus amigos"

"Era buena gente y muy predecible"

Conseguido. Ya eres invisible.

¿Por qué te cuento todo eso?

Porque hoy hace 19 años que murió mi padre. Un hombre que, de tanto matar el tiempo, terminó agotando el suyo.

Vamos a darle la vuelta en positivo.

Eso te lo cuento en mi nuevo libro, TU VIDA CUENTA, que hoy sale a la venta y que te habla de muchas cosas que no te van a gustar.

Pero que harán que, quien diga unas palabras en tu funeral, lo tenga mucho más fácil para contar algo interesante.

Porque de tu vida, solo hay una temporada.

TU VIDA CUENTA

PD: compra Arriba

¿Nunca el tiempo es perdido?

Hoy quiero hablarte de cuando pierdes la sincronía con tu entorno.

Me comenzó a suceder hace cinco años, cuando dejé un trabajo por cuenta ajena en el que había estado dos décadas por la aventura de emprender mi propio proyecto.

He pasado por muchas fases, incluyendo la de ser un auto empleado que trabajaba como un esclavo para mí mismo.

Pero incluso en esos momentos me ha dado la sensación de tener más tiempo libre que mi entorno social.

Esa situación ha ido empeorando y te digo por qué.

En los últimos meses, me he formado mucho para poner en valor todo lo que hago y eso ha tenido unas consecuencias que han empeorado la situación anterior.

La consecuencia de todo eso, la puedes adivinar…

Ahora trabajo menos tiempo que antes, ya no me siento auto empleado, y además gano más dinero por hora de lo que nunca había conseguido en toda mi vida.

El problema persiste y se pone chungo.

La mayoría de las veces cuando llamo a gente de mi entorno, casi todos están muy liados o van como pollo sin cabeza.

Supongo que es el precio que tengo que pagar.

Aunque algo me dice que es una soledad transitoria. Hay más gente así.

Una de las claves para haberlo conseguido es haber aprendido a vender bien y poner en valor todo lo que hago como profesional.

Y de eso va el curso que te ofrezco para ti de forma individual y también para tu equipo.

PD: con respecto al problema de demasiado tiempo libre, ya se nos ocurrirá algo… ¿no te parece?

PD2: aquí el curso

PD3: Arriba

Pónselo fácil a la persona que lea en tu funeral

Spoiler: te vas a morir.

Hoy quiero hablarte en positivo de algo por lo que vamos a pasar todos. Para que seas capaz de petarlo en diferido ese día. Ya sabes, porque no lo vas a ver.

La cuestión es sencilla: seguro que hay alguien en tu entorno que se atreverá a decir unas palabras sobre tu persona. Muy mal se te tiene que dar para que no suceda o que lo deleguen todo en el cura o el corredor del seguro de entierros.

Demos por hecho que sucederá.

Que alguien tomará la palabra.

La cuestión es…

¿…se lo habrás puesto fácil o en chino?

Quiero decir

Hay dos posibilidades:

1. Que tenga un material muy bueno porque hayas hecho cosas valientes en tu vida.

2. Que le cueste horrores encontrar cosas chulas que contar de ti.

Y eso… querido ser VIVO que estás leyendo esto, todavía está en tu mano.

¿A qué me refiero?

A que muevas el culo si no lo estás haciendo.

A que dejes de pensar que es suficiente con pagar impuestos y mantener a tus hijos vivos.

A que dejes de ver las historias de otros en Netflix y des un paso adelante para que TU VIDA CUENTE.

Porque de eso va la vida:

- De dejar huella

- De tomar decisiones valientes

- De sentir que la vida te atraviesa

- De currarte un epitafio que mole (ya te digo que “veía muchas series” es una basura)

Y de todo esto va mi nuevo libro: un maridaje perfecto entre Psicología (by www.fatimaizquierdo.com y Storytelling. Una ayuda alucinante para que tomes mejores decisiones, recuperes tu vida y la sientas plena.

Reserva ahora tu ejemplar a un precio que no se repetirá.

TU VIDA CUENTA. Porque de tu vida, solo hay una temporada.

PD: si lo compras y me escribes un correo (búscate la vida porque es facilito), tendrás un adelanto en primicia.

30. How to Create a Social Media Calendar with Storybrand

Today we're going to talk about the importance of having a social media calendar for posting content and how to apply Storybrand to it. We all know that our customers are watching social media and that we need to be there, but when we have a peak of work... we tend to procrastinate or do it on the fly. Today we're going to look at how to create an effective editorial calendar for our social networks.

We have a sales funnel created and now we can reinforce it with social media. The most important thing is to be regular with social media posts and for that we need a plan.

We can plan the different events and leave them scheduled in advance for a whole year. You can schedule promotions for those times of the year. It's about foreseeing what every year is the same and doesn't change.

You have to find a balance between talking about your business and your personal life. As for the frequency of publication, the minimum would be 3 publications a week. Focus on one social network and then expand it to the rest.

There are several strategies to generate interaction on social networks:

1. Empower your audience. Make them see that they can achieve their goals, demonstrating empathy and authority.

2. Challenging them: with challenging and thought-provoking questions.

3. Entertain them: they want light content that simply entertains them. Let's not lose sight of this.

My advice for a social media editorial calendar is to schedule as much of your content as possible, don't be too ambitious and set a fixed time to review the interaction of your content. It is important that, once a month, you review the statistics of what has worked best ... in case you have to make changes on the fly if something striking comes up.

However, I must tell you that the most important social network is your database and your environment of real people. That's where I recommend you to build your own People Plan: if you want me to help you create yours, write me at hola@nachocaballero.com and I'll help you create it together. You'll be able to water your contacts' garden in less than ten minutes a month. It will keep you in the eyes of those who know you and who are more likely to empathize with your content.

It's important that there is a consistency between the person you are in the real world and what people find on your social networks. You need to be consistent, have a consistent message and details of your life that show your approachability and humanity. You know I'm not a fan of showing off your kids. It's not necessary. The most important thing is that you know that people who know you, at some point will Google you and it is important that they find that everything rhymes: because the coherence and integrity of a person should not have dark areas.

People want clarity and simplicity to work with you.

My advice is to plan your social media so that it takes up as little of your time as possible, works on automatic and allows you to deal with personal relationships with the people who listen to you.

And so far today's chapter, you know that if you want me to help you with the message of your brand to apply together everything you hear here and find the right words that make you sell more, you just have to enter my website and book a free consultation with me. I thank you for listening and I ask you for 5 stars on apple podcast, spotify and help me to spread this content to whoever you think can help you. A big hug and I'll see you in the next episode. Bye.

Nacho Caballero. Storytelling and Storybrand expert

29. Storybrand Bites: how to prospect and get qualified leads

Today I want to tell you how vital it is to know how to prospect and get qualified leads for your business, as a first step to really take off. It is an essential condition to increase your database and then, little by little, to be able to work the different contacts that reach it.

The importance of knowing how to prospect

Imagine you want a plane to take off. That plane is your business. It will need power and a lot of initial speed to be able to take off. That's what I talk about in this post and in my podcast episode. The importance of massive action at the beginning of a venture and how to do it.

The term MASSIVE ACTION, refers to a concept created by Grant Cardone. It's about being excessive in certain phases of your business, even if that generates some collateral problems.

To prospect and get qualified leads, we can do two things.

Create content and trust that people will approach our business. That's a good idea. Generate proactive actions that will knock on doors that we're interested in and start nurturing our database faster. What's the best way to get qualified leads? Both.

Aside from listening to the episode, if you want me to help you learn how to mass prospect, go to my website and book a 30 minute video call with me.

We'll read and listen.

Nacho Caballero. Expert in Stortelling and Storybrand.

28. How to apply Storybrand to your social networks.

Social media is a great way to connect with your customers and you can't afford to miss it. In fact, it's a fantastic opportunity to position yourself as your audience's guide, so that they perceive that you can take them from where they are... to the hero or heroine they want to become.

You have to keep in mind that for all of this to work, you have to have done your homework on the rest of the process we've seen so far: a good one liner, tagline, web messaging, email capture, information and sales campaigns. Because when someone sees you on social networks, they will click and probably land on your website. You have to have everything ready.

There are THREE elements when creating social media messages with storybrand.

1. Know your audience. We have to be clear about who we are targeting. The message has to be about them and their problems, because they already know who you are and they want to know how you solve their problem.

We don't have to make a robot portrait of our Buyer persona. We have to be clear about what problem they have and how they can solve it if they decide to hire our product or service. You have to clearly define the PROBLEM they have. The problem is the starting point.

2. You have to turn the problem into the controlling idea that dominates your social media messages. This way, you will reach your customers. The way to capture a controlling idea is not in the form of a problem, but in the form of a solution.

I help my clients clarify their message so they connect with their customers, get heard and improve their results.

That's the controlling idea of this podcast and it should be the controlling idea of my social media.

To set the controlling idea, take it as a communication campaign: what message do I want to deliver in the next 30 days on a consistent basis to my audience. And stick to it.

3. We can emphasize the different parts that the outline has. Storybrand to build our social media messages. For example, we can use the message of empathy and authority to post ourselves as the guide that can help you. Example of Sergio Peinado.

Remember that when you talk about empathy, you have to speak in the past tense so that your audience perceives that you have ALREADY overcome what they want to overcome. Also in this example we can use the "what will happen if you don't hire me" and list everything that the client knows hasn't worked for them and its consequences. You know how to put your finger on the pulse of your audience. Be clear and polite to mobilize your followers.

1. Who is your audience. Who has the problem you solve. 2. If someone followed you for 30 days, 60 days or six months. What is the idea you would want them to take away about what you do. That's your controlling idea. 3. Open up your Storybrand scheme of work. Go through the problem, empathy, authority, what's at stake, what plan you propose to them.... etc... and use it in your social media. Write a couple of sentences about all of this.

You will have content to create an editorial calendar for your social networks focusing on what you solve and what you want to be known for.

Never forget that your customers have a problem and you have the solution. It's your obligation to constantly and consistently let them know.

You owe it to them.

3. You know that if you want me to help you with the message of your brand to apply together everything you hear here and find the right words that make you sell more, you just have to enter my website and book a consultancy with me. Thank you for listening and I ask you for 5 stars on apple podcast, spotify and help me to spread this content to whoever you think it can help. A big hug and I'll see you in the next episode. Bye.

Nacho Caballero. Storytelling and Storybrand expert

26. Storybrand applied to NGOs to connect with your donors.

Episode dedicated to the noble work of: https://www.asociaciondoctorcamposcas...

We continue talking about how to apply Storybrand in an NGO and we are going to talk about the 4 areas in which we can focus our message.

- RELIEF: is giving fish to a man. It is when there is an emergency and you have to give quick solutions. There is no time to instruct anyone in anything - DEVELOPMENT: is teaching him how to fish. Teaching people how to have clean water for themselves or grow food.

- EMPOWERMENT: teaching people to think about how to fish. When to work with community leaders. Help the community in their areas of improvement and do it with some planning.

- JUSTICE: when you promote that a whole community has a right to something. Fighting against the oppressive forces that are preventing it.

How we apply it with the Storybrand elements

RELIEF. We focus on what will happen if we don't act soon. 2. DEVELOPMENT AND EMPOWERMENT. We focus on the success of the mission to which we invite our donors. 3. You combine the above and also focus on the philosophical problem you are solving.

STORYBRAND is not an exact science. It is an instrument that gives you a series of chords with which to play different songs. Design different messages. It's up to you to make the chords of Storybrand sound as good as possible for you and your organization. IF YOU WANT MORE DETAIL OF THIS CONTENT, CLICK PLAY.

You already know that if you want me to help you with your brand message to apply together everything you hear here and find the right words that make you sell more, you just have to enter my website and book a consultancy with me. I thank you for listening and I ask you for 5 stars on apple podcast, spotify and help me to spread this content to whoever you think can help you. A big hug and I'll see you in the next episode. Bye.

Nacho Caballero. Storytelling and Storybrand expert