What do you think?
Influence: The Psychology of Persuasion
Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.
You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.
You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.
320 pages, Paperback
First published January 1, 1984
About the author
Robert B. Cialdini
75 books2,862 followersDr. Robert Cialdini has spent his entire career researching the science of influence earning him an international reputation as an expert in the fields of persuasion, compliance, and negotiation.
His books including, Influence: Science & Practice, are the results of years of study into the reasons why people comply with requests in business settings. Worldwide, Influence has sold over 2 million copies. Influence has been published in twenty-five languages. His most recent co-authored book, Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive, has been on the New York Times, USA Today & Wall Street Journal Best Seller Lists.
In the field of influence and persuasion, Dr. Cialdini is the most cited living social psychologist in the world today.
Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of
Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.
Dr. Cialdini is President of INFLUENCE AT WORK, an international consulting, strategic planning and training organization based on the Six Principles of Influence.
His books including, Influence: Science & Practice, are the results of years of study into the reasons why people comply with requests in business settings. Worldwide, Influence has sold over 2 million copies. Influence has been published in twenty-five languages. His most recent co-authored book, Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive, has been on the New York Times, USA Today & Wall Street Journal Best Seller Lists.
In the field of influence and persuasion, Dr. Cialdini is the most cited living social psychologist in the world today.
Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of
Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.
Dr. Cialdini is President of INFLUENCE AT WORK, an international consulting, strategic planning and training organization based on the Six Principles of Influence.
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 30 of 48 reviews
March 31, 2022
Những đòn tâm lý trong thuyết phục
Một quyển sách tâm lý học ứng dụng thuộc lĩnh vực mình mê, và cách viết cũng là kiểu mình cũng ưa thích nhất. Dẫn chứng lý luận dựa trên nền tảng khoa học, thí nghiệm, đưa nhiều ví dụ trải dài trong các lĩnh vực làm dày thêm sự thuyết phục cho các luận điểm.
Tuy nhiên trong những đòn tâm lý này thì có nhiều cái mình đã học, đã biết từ trước nên nó ko quá mới với mình nữa. Sau đây là một số thứ mình học được
1. Nguyên lý tương phản: ảnh hưởng tới cách chúng ta thấy sự khác biệt được đưa ra lần lượt. Nếu vật thứ 2 khác với vật thứ nhất, chúng ta có khuynh hướng coi nó có nhiều nét khác biệt hơn bản chất thật của nó.
Nếu bạn đang nói chuyện với phụ nữ đẹp thì khi người phụ nữ kém hấp dẫn hơn tham gia vào câu chuyện, bạn sẽ có cảm giác cô ấy kém lôi cuốn hơn thực tế.
Áp dụng trong bán hàng, hãy giới thiệu những mặt hàng có giá cao trước, rồi giới thiệu những cái rẻ hơn, khi đó những món đồ giá rẻ đó dù đắt cũng ko bằng món giá cao ban đầu, mà đem lại cho họ cảm giác nó rẻ hơn thực tế --> Người bán hàng sẽ thu được nhiều lợi nhuận hơn so với giới thiệu món rẻ ngay từ đầu.
Ngoài ra, sau khi bán sản phẩm chính rồi thì bán những sản phẩm phụ kèm theo với giá tiền thấp hơn cũng dễ hơn rất nhiều
2. Nguyên tắc đáp trả
Con người có xu hướng đáp trả thứ cho mình cảm giác mang nợ. Khách hàng tự nhận thấy một cảm giác biết ơn và cần phải đặt mua các sản phẩm mà mình đã thử. Chính vì thế mẫu sample dùng thử là một thủ thuật marketing luôn hiệu quả.
3. Chiến lược rút lui sau từ chối
Đưa ra một đề nghị khó khăn ngay từ ban đầu và sau đó rút lui dần, bạn sẽ dễ đặt được sự chấp thuận hơn trong một cuộc đàm phán vì bạn cho đối phương cảm giác bạn đang nhượng bộ.
Trong bán hàng, phương pháp đưa ''đề nghị nhỏ theo sau đề nghị lớn'' cũng hiệu quả, bằng cách luôn trưng bày sản phẩm xa xỉ nhất đầu tiên, nếu khách hàng mua thì sẽ thu lợi lớn, còn khách ko mua thì giới thiệu thêm những sản phẩm khác.
--> Phương pháp này hay được lồng ghép với nguyên lý tương phản
4. Nguyên tắc nhất quán
Đôi khi chúng ta tự biến mình thành những kẻ khờ dại để đảm bảo niềm tin và suy nghĩ nhất quán đối với những điều đã làm hoặc quyết định.
5. Trong một trường hợp khẩn cấp bạn cần kêu cứu, thay vì chỉ hô cứu thông thường, hãy chỉ định cụ thể một người --> Bằng cách đó bạn đã gán trách nhiệm cho người đó, và những người xung quanh cũng thấy rõ được tính khẩn thiết của lời cầu cứu mà giúp bạn.
Bởi theo nguyên tác xã hội, kể cả trong một đám đông, bạn kêu cứu thì đôi khi họ sẽ mặc định rằng có người khác đã làm việc đó rồi, họ không nhận thấy tính khẩn thiết của việc giúp đỡ bạn.
6. Nguyên tắc tương đồng
Chúng ta sẽ dùng hành động của người khác để quyết định một hành động đúng đắn cho bản thân, khi chúng ta coi người này giống mình.
Ví dụ trong thực tế, nếu bạn cố bắt con mình đọc sách ko hiệu quả, dù bạn thuê chuyên gia đến thuyết phục cũng ko đạt được kết quả mong muốn, nhưng nếu con bạn thấy một em bé bằng tuổi mình đọc sách thì khi đó bé có xu hướng cố gắng đọc sách hơn.
7. Nguyên tắc thiện cảm
- Tất cả chúng ta đều có xu hướng đồng ý trước yêu cầu của những người mình biết và quý mến. Họ tạo thiện cảm bằng nhiều cách, trong đó có nguyên tắc tương đồng.
Áp dụng vào trong bán hàng, các nhà huấn luyện thường đào tạo nhân viên bán hàng phải phản ánh và phù hợp với điệu bộ cử chỉ, tâm trạng và phong cách giao tiếp của khách hàng, hay bắt chước 1 số cử động của khách hàng, điều đó sẽ dẫn đến các kết quả tích cực khi bán hàng.
- Lời khen: Người bán ô tô giỏi nhất thế giới gửi 13.000 tấm thiệp hàng năm cho khách hàng và luôn kết thúc bằng câu ''tôi mến bạn''. Những lời xu nịnh luôn có sức hút đối với chúng ta, kể cả khi chúng ta chắc chắn những kẻ xu nịnh kia đang cố gắng lôi kéo mình nhưng đã trở thành quy luật, một xu hướng chung khi chúng ta thường tin theo những lời ca ngợi tán dương và thường thích những người nói điều đó, ngay cả khi biết nó ko đúng sự thật.
8. Con người luôn thích cảm giác có người khác đứng về phía họ, là đồng minh của họ. Một người bồi bàn đã áp dụng thủ thuật tâm lý này, khi khách hàng gọi đồ ăn, anh ta đã rỉ tai khách rằng món này anh thấy hôm nay không được ngon như mọi khi, sau đó điều hướng sang những món khác, có thể rẻ hơn 1 chút, nhưng sau đó anh được tăng tiền tip do khách hàng thấy được anh đứng về phía họ, đưa ra những lời khuyên chân thành cho họ.
9. Sự ngăn cấm khiến cho con người càng có xu hướng yêu nhau hơn.
Một quyển sách tâm lý học ứng dụng thuộc lĩnh vực mình mê, và cách viết cũng là kiểu mình cũng ưa thích nhất. Dẫn chứng lý luận dựa trên nền tảng khoa học, thí nghiệm, đưa nhiều ví dụ trải dài trong các lĩnh vực làm dày thêm sự thuyết phục cho các luận điểm.
Tuy nhiên trong những đòn tâm lý này thì có nhiều cái mình đã học, đã biết từ trước nên nó ko quá mới với mình nữa. Sau đây là một số thứ mình học được
1. Nguyên lý tương phản: ảnh hưởng tới cách chúng ta thấy sự khác biệt được đưa ra lần lượt. Nếu vật thứ 2 khác với vật thứ nhất, chúng ta có khuynh hướng coi nó có nhiều nét khác biệt hơn bản chất thật của nó.
Nếu bạn đang nói chuyện với phụ nữ đẹp thì khi người phụ nữ kém hấp dẫn hơn tham gia vào câu chuyện, bạn sẽ có cảm giác cô ấy kém lôi cuốn hơn thực tế.
Áp dụng trong bán hàng, hãy giới thiệu những mặt hàng có giá cao trước, rồi giới thiệu những cái rẻ hơn, khi đó những món đồ giá rẻ đó dù đắt cũng ko bằng món giá cao ban đầu, mà đem lại cho họ cảm giác nó rẻ hơn thực tế --> Người bán hàng sẽ thu được nhiều lợi nhuận hơn so với giới thiệu món rẻ ngay từ đầu.
Ngoài ra, sau khi bán sản phẩm chính rồi thì bán những sản phẩm phụ kèm theo với giá tiền thấp hơn cũng dễ hơn rất nhiều
2. Nguyên tắc đáp trả
Con người có xu hướng đáp trả thứ cho mình cảm giác mang nợ. Khách hàng tự nhận thấy một cảm giác biết ơn và cần phải đặt mua các sản phẩm mà mình đã thử. Chính vì thế mẫu sample dùng thử là một thủ thuật marketing luôn hiệu quả.
3. Chiến lược rút lui sau từ chối
Đưa ra một đề nghị khó khăn ngay từ ban đầu và sau đó rút lui dần, bạn sẽ dễ đặt được sự chấp thuận hơn trong một cuộc đàm phán vì bạn cho đối phương cảm giác bạn đang nhượng bộ.
Trong bán hàng, phương pháp đưa ''đề nghị nhỏ theo sau đề nghị lớn'' cũng hiệu quả, bằng cách luôn trưng bày sản phẩm xa xỉ nhất đầu tiên, nếu khách hàng mua thì sẽ thu lợi lớn, còn khách ko mua thì giới thiệu thêm những sản phẩm khác.
--> Phương pháp này hay được lồng ghép với nguyên lý tương phản
4. Nguyên tắc nhất quán
Đôi khi chúng ta tự biến mình thành những kẻ khờ dại để đảm bảo niềm tin và suy nghĩ nhất quán đối với những điều đã làm hoặc quyết định.
5. Trong một trường hợp khẩn cấp bạn cần kêu cứu, thay vì chỉ hô cứu thông thường, hãy chỉ định cụ thể một người --> Bằng cách đó bạn đã gán trách nhiệm cho người đó, và những người xung quanh cũng thấy rõ được tính khẩn thiết của lời cầu cứu mà giúp bạn.
Bởi theo nguyên tác xã hội, kể cả trong một đám đông, bạn kêu cứu thì đôi khi họ sẽ mặc định rằng có người khác đã làm việc đó rồi, họ không nhận thấy tính khẩn thiết của việc giúp đỡ bạn.
6. Nguyên tắc tương đồng
Chúng ta sẽ dùng hành động của người khác để quyết định một hành động đúng đắn cho bản thân, khi chúng ta coi người này giống mình.
Ví dụ trong thực tế, nếu bạn cố bắt con mình đọc sách ko hiệu quả, dù bạn thuê chuyên gia đến thuyết phục cũng ko đạt được kết quả mong muốn, nhưng nếu con bạn thấy một em bé bằng tuổi mình đọc sách thì khi đó bé có xu hướng cố gắng đọc sách hơn.
7. Nguyên tắc thiện cảm
- Tất cả chúng ta đều có xu hướng đồng ý trước yêu cầu của những người mình biết và quý mến. Họ tạo thiện cảm bằng nhiều cách, trong đó có nguyên tắc tương đồng.
Áp dụng vào trong bán hàng, các nhà huấn luyện thường đào tạo nhân viên bán hàng phải phản ánh và phù hợp với điệu bộ cử chỉ, tâm trạng và phong cách giao tiếp của khách hàng, hay bắt chước 1 số cử động của khách hàng, điều đó sẽ dẫn đến các kết quả tích cực khi bán hàng.
- Lời khen: Người bán ô tô giỏi nhất thế giới gửi 13.000 tấm thiệp hàng năm cho khách hàng và luôn kết thúc bằng câu ''tôi mến bạn''. Những lời xu nịnh luôn có sức hút đối với chúng ta, kể cả khi chúng ta chắc chắn những kẻ xu nịnh kia đang cố gắng lôi kéo mình nhưng đã trở thành quy luật, một xu hướng chung khi chúng ta thường tin theo những lời ca ngợi tán dương và thường thích những người nói điều đó, ngay cả khi biết nó ko đúng sự thật.
8. Con người luôn thích cảm giác có người khác đứng về phía họ, là đồng minh của họ. Một người bồi bàn đã áp dụng thủ thuật tâm lý này, khi khách hàng gọi đồ ăn, anh ta đã rỉ tai khách rằng món này anh thấy hôm nay không được ngon như mọi khi, sau đó điều hướng sang những món khác, có thể rẻ hơn 1 chút, nhưng sau đó anh được tăng tiền tip do khách hàng thấy được anh đứng về phía họ, đưa ra những lời khuyên chân thành cho họ.
9. Sự ngăn cấm khiến cho con người càng có xu hướng yêu nhau hơn.
October 4, 2021
Audiobook, có cảm giác như đang đọc non fic cho cả đời vậy huhu may mà deadline đã qua, xong hết ròi huhu
Cuốn này hay, nhiều thông tin hữu ích và tóm gọn một cách có hệ thống những fact vụn vặt mình đã biết từ trước. Highly rec
Cuốn này hay, nhiều thông tin hữu ích và tóm gọn một cách có hệ thống những fact vụn vặt mình đã biết từ trước. Highly rec
February 10, 2021
Đọc xong quyển này thì hiểu được tại sao ăn `bún chửi` lại thấy ngon hơn bình thường :))
April 24, 2024
tựa Việt: thuyết phục bằng tâm lý
nghe lâu rồi giờ mới đọc, vẫn là cuốn nổi nhất của Cialdini, cũng nhiều cái đã hơi cũ hay đã quen, nhưng vẫn thích phần cuối về việc người ta dùng quyền lực/vẻ ngoài để bịp nhau
nghe lâu rồi giờ mới đọc, vẫn là cuốn nổi nhất của Cialdini, cũng nhiều cái đã hơi cũ hay đã quen, nhưng vẫn thích phần cuối về việc người ta dùng quyền lực/vẻ ngoài để bịp nhau
April 2, 2020
Những đòn tâm lý trong thuyết phục là một cuốn sách thú vị.
Nhiều lần bạn đi mua hàng hay nói chuyện gì đó mà người đối diện đã hạ đo ván bạn một cách chóng vánh. Rồi khi đã đồng ý ,trong lòng bạn thầm hô hỏng bét và không thể hiểu tại sao mình lại có những quyết định như thế, bạn thầm bảo rằng lần sau mình quyết tâm phải cẩn thận hơn. Và Lần sau bạn lại xuống hố tiếp :D
Qua hàng triệu năm tiến hóa con người tự nhận mình là động vật bậc cao. Vừa có những sự tiến bộ so với các loài khác lại vẫn giữ được những phản ứng tự nhiên được lập trình sẵn. Điều đó cực kỳ cần thiết trong quá trình tồn tại và phát triển. Con người đã nghiên cứu bản thân mình từ khi mới xuất hiện. Và nhiều người đã dùng chính những đặc diểm đó để người khác làm theo phương hương và ý đồ mà họ đặt ra từ trước.
Đến với cuốn sách ta trải qua 8 chương
+, Vũ khí gây ảnh hưởng
+, Nguyên tắc đáp trả
+, Nguyên tắc cam kết và nhất quán
+, Nguyên tắc bằng chứng xã hội
+, Nguyên tắc thiện cảm
+, Nguyên tắc uy quyền đồng thuận
+,Nguyên tắc khan hiếm
+, Ảnh hưởng tức thì
Chẳng bàn đến tính đúng sai ở đây. Nếu bạn là nhà quản trị, người bán hàng, hay bất cứ một ai khác, không cần bạn phải vận dụng toàn bộ thì bạn đã cảm thấy dễ dàng hơn khi thuyết phục người khác rồi. Hay ít nhất là cxung biết tại sao mà mình lại bị hạ đo bvasn như vậy.
Nhiều lần bạn đi mua hàng hay nói chuyện gì đó mà người đối diện đã hạ đo ván bạn một cách chóng vánh. Rồi khi đã đồng ý ,trong lòng bạn thầm hô hỏng bét và không thể hiểu tại sao mình lại có những quyết định như thế, bạn thầm bảo rằng lần sau mình quyết tâm phải cẩn thận hơn. Và Lần sau bạn lại xuống hố tiếp :D
Qua hàng triệu năm tiến hóa con người tự nhận mình là động vật bậc cao. Vừa có những sự tiến bộ so với các loài khác lại vẫn giữ được những phản ứng tự nhiên được lập trình sẵn. Điều đó cực kỳ cần thiết trong quá trình tồn tại và phát triển. Con người đã nghiên cứu bản thân mình từ khi mới xuất hiện. Và nhiều người đã dùng chính những đặc diểm đó để người khác làm theo phương hương và ý đồ mà họ đặt ra từ trước.
Đến với cuốn sách ta trải qua 8 chương
+, Vũ khí gây ảnh hưởng
+, Nguyên tắc đáp trả
+, Nguyên tắc cam kết và nhất quán
+, Nguyên tắc bằng chứng xã hội
+, Nguyên tắc thiện cảm
+, Nguyên tắc uy quyền đồng thuận
+,Nguyên tắc khan hiếm
+, Ảnh hưởng tức thì
Chẳng bàn đến tính đúng sai ở đây. Nếu bạn là nhà quản trị, người bán hàng, hay bất cứ một ai khác, không cần bạn phải vận dụng toàn bộ thì bạn đã cảm thấy dễ dàng hơn khi thuyết phục người khác rồi. Hay ít nhất là cxung biết tại sao mà mình lại bị hạ đo bvasn như vậy.
February 18, 2019
Con người đúng là phi lý trí.
October 6, 2019
Những luận điểm tác giả đưa ra khá là hay và bổ ích không chỉ dành cho những nhà quản lý chiến lược, những nhân viên bán hàng mà còn cho chính chúng ta những khách hàng tiềm năng, những người dễ bị lừa, và là những túi tiề khổng lồ mà các doanh nghiệp hướng đến. Vì mình đọc bằng bản tiếng việt chính vì vậy có nhiều câu văn câu cú mà người dịch mà cũng k thể nào ngấm vào đọc, hi vọng là mình sẽ cố gắng học tốt tiếng anh để có thể đọc bản tiếng anh
Mình đang đọc đến chương Nguyên tắc thiện cảm, tác giả đang đề cập đến vấn đề ngoại hình là một yếu tố then chốt trong cách xử lý các vấn đề. Nói chung mình thấy khá bổ ích và đây là chương mà mình cảm thấy hay và dễ thu hút mình đọc nháta.
Mình đang đọc đến chương Nguyên tắc thiện cảm, tác giả đang đề cập đến vấn đề ngoại hình là một yếu tố then chốt trong cách xử lý các vấn đề. Nói chung mình thấy khá bổ ích và đây là chương mà mình cảm thấy hay và dễ thu hút mình đọc nháta.
Read
January 17, 2021Review sách: NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG THUYẾT PHỤC - bán hàng khôn ngoan hơn, mua hàng thông thái hơn
Những đòn tâm lý trong thuyết phục của giáo sư Robert Cialdini là cuốn sách phân tích chi tiết tâm lý mua hàng của con người. Nếu bạn là một người mua hàng, cuốn sách này sẽ giúp bạn trở nên thông thái và tránh bị thao túng bởi những người bán hàng cao tay, đặc biệt tốt nếu như bạn là một người chưa biết Say No với những lời mời gọi ngọt ngào. Nếu bạn là một người bán hàng, cuốn sách này sẽ giúp bạn mài sắc thêm những kỹ năng cần có để tạo nên một người bán hàng khéo léo. Cùng tìm hiểu cuốn Những đòn tâm lý trong thuyết phục nhé.
Tác giả cuốn Những đòn tâm lý trong thuyết phục
Tác giả cuốn Những đòn tâm lý trong thuyết phục là giáo sư Robert Cialdini. Ông là một chuyên gia tâm lý học và tiếp thị xuất sắc người Mỹ. Ngoài công việc chính là giáo sư tâm lý học tại đại học Stanford, ông còn viết sách và cũng rất thành công với công việc này. Bằng chứng là cuốn Những đòn tâm lý trong thuyết phục của ông đã lọt top "75 cuốn sách kinh doanh hay nhất" của tạp chí Fortune.
Nội dung cuốn Những đòn tâm lý trong thuyết phục
Sách Những đòn tâm lý trong thuyết phục phân tích 11 nguyên tắc trong hành vi con người. Đây cũng là những lí do dẫn đến quyết định mua hàng của các cá nhân. Nếu hiểu đúng và toàn diện ngành tâm lý học, đồng thời biết áp dụng nó vào kinh doanh thì chúng ta sẽ có được lợi nhuận vượt trội. Ở góc độ cá nhân, khi nằm được 11 nguyên tắc này, chúng ta sẽ hiểu được bản thân và từ đó đưa ra những quyết định mua hàng sáng suốt.
11 nguyên tắc trong sách Những đòn tâm lý trong thuyết phục có thể chia làm 3 vấn đề chính, đồng thời là lời giải đáp cho 3 câu hỏi tâm lý
Liệu con người có hành xử như động vật?
Thật lạ lùng, ở một góc độ nào đó, câu trả lời là Có. Con người hay động vật thì đều có những “phím tắt” trong hành động. Ví dụ, gà mẹ có thể chăm sóc cho đàn con, nhưng cũng có thể tấn công đàn con của chính mình, nếu chúng không phát ra tiếng kêu đặc trưng của gà con là chiếp chiếp. Kể cả lũ chồn, loài động vật được coi là kẻ thù của gà tây cũng sẽ được gà mẹ chăm sóc chu đáo nếu nó biết kêu chiếp chiếp như gà con.
Tiếng kêu “chiếp chiếp” ở đây được ví như phím tắt của loài gà. Tức là gà mẹ sẽ ngay lập tức sẽ chăm sóc cho gà con (bất kể là gà con “real” hay “fake”), nếu như chú “gà con” ấy biết kêu chiếp chiếp.
Loài người cũng giống như vậy, chúng ta cũng có những phím tắt hơi ngốc nghếch mà chính mình cũng không ý thức được. Phím tắt thường thấy nhất là “tiền nào của ấy”. Giá càng cao thì chất lượng càng tốt, chúng ta mặc định như vậy. Nếu được tự do lựa chọn giữa 2 viên đá quý chất lượng đồng nhất, chúng ta chắc chắn sẽ chọn mua viên đá có giá cao hơn.
Chúng ta thường bị lập trình mua hàng như thế nào?
Có đi có lại
Có đi có lại, nếu ai đó làm điều gì cho bạn, tự nhiên bạn cũng sẽ muốn làm điều gì đó cho họ. Đó là bởi vì con người có một nhu cầu áp đảo là đền đáp lại ân huệ. Hãy tặng một thứ gì đó miễn phí cho khách hàng khi bắt đầu xây dựng cộng đồng hoặc tính trung thành của người mua hàng. Bạn đã tiến thêm một bước trong việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng rồi đó.
Cơ hội khan hiếm
Khi một cơ hội nào đó trở nên khan hiếm thì chúng càng có mong muốn sở hữu nó nhiều hơn. Đó là lí do vì sao các đại lý bất động sản thường đề cập với người mua rằng có nhiều nhà thầu khác cũng đang lăm le sở hữu ngôi nhà ấy. Hay bạn cũng sẽ bắt gặp tình trạng tương tự khi mua vé máy bay online và màn hình hiện thị dòng chữ “chỉ còn 3 ghế ở giá này”.
Điều này bắt nguồn từ quy luật cung cầu vô cùng đơn giản: sản phẩm càng hiếm, giá trị càng tăng. Người bán hàng cũng muốn trái tim của người mua hàng được đặt trong trạng thái chạy đua. Họ phải nhanh tay để sở hữu sản phẩm.
Bằng chứng xã hội
Ngày đầu tiên bạn bắt tay vào công việc mới. Đã đến giờ tan làm nhưng mọi người vẫn ngồi yên tại chỗ của mình. Không ai có động thái sẽ dời bàn làm việc để về nhà cả. Bạn vẫn sẽ ngồi yên. Nhưng nếu, có ai đó dẫn đầu và đi về nhà, bạn cũng sẽ nhanh chóng theo đuôi.
Khi người ta không chắc chắn, họ nhìn vào những gì người khác đang làm. Con người thích an toàn, họ thường nhìn vào số đông. Bạn cũng có thể áp dụng trick này vào công cuộc kinh doanh của mình. Chẳng thế mà quảng cáo trên TV vẫn thường chèn thêm câu “sản phẩm được 99.9% phụ nữ Việt Nam tin dùng”.
Chúng ta dễ bị thao túng bởi những người như thế nào?
Quyết định của chúng ta bị ảnh hưởng rất lớn bởi những người giống chúng ta. Đó là lí do vì sao các nhãn hàng thường xuyên làm quảng cáo bằng việc phỏng vấn những người đi đường, nhằm tìm kiếm testimonial rằng sản phẩm của họ là đáng tin cậy. Chúng ta có xu hướng nghĩ rằng họ cũng như mình, họ cho rằng sản phẩm đó tốt thì ta cũng sẽ thấy nó tốt thôi.
Con người không chỉ bị ảnh hưởng bởi những người có thẩm quyền mà còn bởi những thứ đại diện cho thẩm quyền. Một minh họa dễ hiểu cho mệnh đề này là câu chuyện của những gã lừa đảo mặc áo choàng linh mục. Chúng ta kính nể những vị linh mục nên đã bị dắt mũi bởi những tên lừa đảo đội lốt.
Lời kết
Những cuốn sách kết hợp giữa tiếp thị và tâm lý học luôn rất thu hút người đọc bởi nó đã làm cho cả 2 vấn đề trở nên hấp dẫn. Kiến thức tiếp thị trở nên mềm mại hơn còn kiến thức tâm lý học lại có phần thực tế hơn. Cuốn Những đòn tâm lý trong thuyết phục không là ngoại lệ khi được viết bởi chuyên gia tâm lý học và tiếp thị Cialdini.
Hãy đọc cuốn Những đòn tâm lý trong thuyết phục để trở nên thông thái hơn khi mua hàng và khéo léo hơn khi làm tiếp thị.
#Revisach
#review_sách_những_đòn_tâm_lý_trong_thuyết_phục
Những đòn tâm lý trong thuyết phục của giáo sư Robert Cialdini là cuốn sách phân tích chi tiết tâm lý mua hàng của con người. Nếu bạn là một người mua hàng, cuốn sách này sẽ giúp bạn trở nên thông thái và tránh bị thao túng bởi những người bán hàng cao tay, đặc biệt tốt nếu như bạn là một người chưa biết Say No với những lời mời gọi ngọt ngào. Nếu bạn là một người bán hàng, cuốn sách này sẽ giúp bạn mài sắc thêm những kỹ năng cần có để tạo nên một người bán hàng khéo léo. Cùng tìm hiểu cuốn Những đòn tâm lý trong thuyết phục nhé.
Tác giả cuốn Những đòn tâm lý trong thuyết phục
Tác giả cuốn Những đòn tâm lý trong thuyết phục là giáo sư Robert Cialdini. Ông là một chuyên gia tâm lý học và tiếp thị xuất sắc người Mỹ. Ngoài công việc chính là giáo sư tâm lý học tại đại học Stanford, ông còn viết sách và cũng rất thành công với công việc này. Bằng chứng là cuốn Những đòn tâm lý trong thuyết phục của ông đã lọt top "75 cuốn sách kinh doanh hay nhất" của tạp chí Fortune.
Nội dung cuốn Những đòn tâm lý trong thuyết phục
Sách Những đòn tâm lý trong thuyết phục phân tích 11 nguyên tắc trong hành vi con người. Đây cũng là những lí do dẫn đến quyết định mua hàng của các cá nhân. Nếu hiểu đúng và toàn diện ngành tâm lý học, đồng thời biết áp dụng nó vào kinh doanh thì chúng ta sẽ có được lợi nhuận vượt trội. Ở góc độ cá nhân, khi nằm được 11 nguyên tắc này, chúng ta sẽ hiểu được bản thân và từ đó đưa ra những quyết định mua hàng sáng suốt.
11 nguyên tắc trong sách Những đòn tâm lý trong thuyết phục có thể chia làm 3 vấn đề chính, đồng thời là lời giải đáp cho 3 câu hỏi tâm lý
Liệu con người có hành xử như động vật?
Thật lạ lùng, ở một góc độ nào đó, câu trả lời là Có. Con người hay động vật thì đều có những “phím tắt” trong hành động. Ví dụ, gà mẹ có thể chăm sóc cho đàn con, nhưng cũng có thể tấn công đàn con của chính mình, nếu chúng không phát ra tiếng kêu đặc trưng của gà con là chiếp chiếp. Kể cả lũ chồn, loài động vật được coi là kẻ thù của gà tây cũng sẽ được gà mẹ chăm sóc chu đáo nếu nó biết kêu chiếp chiếp như gà con.
Tiếng kêu “chiếp chiếp” ở đây được ví như phím tắt của loài gà. Tức là gà mẹ sẽ ngay lập tức sẽ chăm sóc cho gà con (bất kể là gà con “real” hay “fake”), nếu như chú “gà con” ấy biết kêu chiếp chiếp.
Loài người cũng giống như vậy, chúng ta cũng có những phím tắt hơi ngốc nghếch mà chính mình cũng không ý thức được. Phím tắt thường thấy nhất là “tiền nào của ấy”. Giá càng cao thì chất lượng càng tốt, chúng ta mặc định như vậy. Nếu được tự do lựa chọn giữa 2 viên đá quý chất lượng đồng nhất, chúng ta chắc chắn sẽ chọn mua viên đá có giá cao hơn.
Chúng ta thường bị lập trình mua hàng như thế nào?
Có đi có lại
Có đi có lại, nếu ai đó làm điều gì cho bạn, tự nhiên bạn cũng sẽ muốn làm điều gì đó cho họ. Đó là bởi vì con người có một nhu cầu áp đảo là đền đáp lại ân huệ. Hãy tặng một thứ gì đó miễn phí cho khách hàng khi bắt đầu xây dựng cộng đồng hoặc tính trung thành của người mua hàng. Bạn đã tiến thêm một bước trong việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng rồi đó.
Cơ hội khan hiếm
Khi một cơ hội nào đó trở nên khan hiếm thì chúng càng có mong muốn sở hữu nó nhiều hơn. Đó là lí do vì sao các đại lý bất động sản thường đề cập với người mua rằng có nhiều nhà thầu khác cũng đang lăm le sở hữu ngôi nhà ấy. Hay bạn cũng sẽ bắt gặp tình trạng tương tự khi mua vé máy bay online và màn hình hiện thị dòng chữ “chỉ còn 3 ghế ở giá này”.
Điều này bắt nguồn từ quy luật cung cầu vô cùng đơn giản: sản phẩm càng hiếm, giá trị càng tăng. Người bán hàng cũng muốn trái tim của người mua hàng được đặt trong trạng thái chạy đua. Họ phải nhanh tay để sở hữu sản phẩm.
Bằng chứng xã hội
Ngày đầu tiên bạn bắt tay vào công việc mới. Đã đến giờ tan làm nhưng mọi người vẫn ngồi yên tại chỗ của mình. Không ai có động thái sẽ dời bàn làm việc để về nhà cả. Bạn vẫn sẽ ngồi yên. Nhưng nếu, có ai đó dẫn đầu và đi về nhà, bạn cũng sẽ nhanh chóng theo đuôi.
Khi người ta không chắc chắn, họ nhìn vào những gì người khác đang làm. Con người thích an toàn, họ thường nhìn vào số đông. Bạn cũng có thể áp dụng trick này vào công cuộc kinh doanh của mình. Chẳng thế mà quảng cáo trên TV vẫn thường chèn thêm câu “sản phẩm được 99.9% phụ nữ Việt Nam tin dùng”.
Chúng ta dễ bị thao túng bởi những người như thế nào?
Quyết định của chúng ta bị ảnh hưởng rất lớn bởi những người giống chúng ta. Đó là lí do vì sao các nhãn hàng thường xuyên làm quảng cáo bằng việc phỏng vấn những người đi đường, nhằm tìm kiếm testimonial rằng sản phẩm của họ là đáng tin cậy. Chúng ta có xu hướng nghĩ rằng họ cũng như mình, họ cho rằng sản phẩm đó tốt thì ta cũng sẽ thấy nó tốt thôi.
Con người không chỉ bị ảnh hưởng bởi những người có thẩm quyền mà còn bởi những thứ đại diện cho thẩm quyền. Một minh họa dễ hiểu cho mệnh đề này là câu chuyện của những gã lừa đảo mặc áo choàng linh mục. Chúng ta kính nể những vị linh mục nên đã bị dắt mũi bởi những tên lừa đảo đội lốt.
Lời kết
Những cuốn sách kết hợp giữa tiếp thị và tâm lý học luôn rất thu hút người đọc bởi nó đã làm cho cả 2 vấn đề trở nên hấp dẫn. Kiến thức tiếp thị trở nên mềm mại hơn còn kiến thức tâm lý học lại có phần thực tế hơn. Cuốn Những đòn tâm lý trong thuyết phục không là ngoại lệ khi được viết bởi chuyên gia tâm lý học và tiếp thị Cialdini.
Hãy đọc cuốn Những đòn tâm lý trong thuyết phục để trở nên thông thái hơn khi mua hàng và khéo léo hơn khi làm tiếp thị.
#Revisach
#review_sách_những_đòn_tâm_lý_trong_thuyết_phục
November 27, 2018
Đây là một quyển sách giúp bạn hiểu được tâm lý của con người cũng như hiểu hơn về tâm lý của bạn. Bạn sẽ biết cách lấy được thiện cảm của người khác, thu hút sự chú ý của người khác... và nó sẽ giúp bạn trở thành 1 người hoàn toàn giá trị khi bạn hiểu rõ tâm lý của đám đông. Bạn có thể dẫn dắt mọi chuyện một cách dễ dàng. Bạn có thể kiểm soát được mọi thứ trong cuộc sống. Một quyển sách rất đáng để đọc.!
May 27, 2022
Dễ hiểu và thực hành!
June 13, 2026
So sánh Xiaomi 17T Pro vs OPPO Reno15 Pro: Kẻ Tám Lạng, Người Nửa Cân
Cuộc đại chiến phân khúc cận cao cấp năm 2026 gọi tên hai siêu phẩm mới nhất đến từ Xiaomi và OPPO. Việc so sánh Xiaomi 17T Pro vs OPPO Reno15 Pro sẽ giúp bạn tìm ra chiếc điện thoại phù hợp nhất với nhu cầu cá nhân của mình.
Thiết kế thời thượng và chất lượng hiển thị đỉnh cao
Cả hai máy đều sở hữu thiết kế vuông vức hiện đại và độ hoàn thiện cao cấp với khung kim loại cứng cáp.
Thân máy siêu mỏng đối đầu khả năng kháng nước tuyệt đối
Xiaomi 17T Pro được gia công tinh xảo với khung nhôm và kính cường lực Gorilla Glass 7i, đạt chuẩn kháng nước IP68. Dù mang viên pin lớn, máy vẫn duy trì độ mỏng 8.3mm hợp lý. Trong khi đó, OPPO Reno15 Pro phô diễn độ mỏng ấn tượng hơn chỉ 7.7mm và nhẹ 205g. Đặc biệt, đại diện từ OPPO đạt chuẩn IP68/IP69, mang lại độ bền vượt trội trước các tia nước áp lực cao.
Màn hình AMOLED 144Hz mượt mà so kè độ sáng 3600 nits
Trải nghiệm thị giác trên bộ đôi này có sự khác biệt rõ rệt về thông số kỹ thuật.
Xiaomi 17T Pro trang bị màn hình AMOLED 6.83 inch, 68 tỷ màu cùng tần số quét 144Hz siêu mượt và công nghệ chống mỏi mắt 3840Hz PWM. Ở bên kia chiến tuyến, OPPO Reno15 Pro sở hữu màn hình LTPO AMOLED 6.78 inch 120Hz tiết kiệm điện. Tuy tần số quét thấp hơn đối thủ, màn hình OPPO lại bùng nổ với độ sáng tối đa lên tới 3600 nits, giúp hiển thị ngoài trời cực tốt.
Hiệu năng quái vật và cuộc đua camera AI nhiếp ảnh
Sức mạnh cấu hình bên trong phản ánh rõ triết lý sản phẩm khác biệt của hai thương hiệu lớn.
Sức mạnh vô địch của Dimensity 9500 trước Dimensity 8450
Xiaomi 17T Pro là một "quái vật" hiệu năng thực thụ khi sở hữu chip Dimensity 9500 (3nm) hàng đầu, đạt tới 3.392.143 điểm AnTuTu. Kết hợp RAM 12GB và hệ điều hành HyperOS 3 mượt mà, máy tối ưu xử lý mọi tác vụ nặng lên đến 5 năm. Đối với OPPO Reno15 Pro, chip Dimensity 8450 mang lại hơn 2.1 triệu điểm AnTuTu. Dù yếu hơn Xiaomi về thông số thuần túy, máy vẫn chiến mượt game Honor of Kings ở mức 117.31 fps ổn định.
Ống kính Leica chuyên nghiệp đối đầu cảm biến 200MP siêu nét
Khả năng quay chụp trên hai thiết bị đều được nâng cấp mạnh mẽ bằng trí tuệ nhân tạo.
Xiaomi 17T Pro sở hữu cụm 3 camera Leica với camera chính 50MP (OIS) và ống kính tiềm vọng zoom 5x, hỗ trợ quay video 8K đỉnh cao. Trái lại, OPPO Reno15 Pro tạo điểm nhấn bằng camera chính Samsung 200MP và ống kính tele chân dung 50MP. Sự hỗ trợ từ OPPO AI giúp Reno15 Pro tối ưu hình ảnh chân dung da người mịn màng và giữ lại chi tiết HDR xuất sắc.
Dung lượng pin Silicon-Carbon và công nghệ sạc siêu tốc
Cả hai nhà sản xuất đều áp dụng công nghệ pin Si/C thế hệ mới để tăng mật độ năng lượng.
Thời lượng pin bền bỉ ấn tượng
Xiaomi 17T Pro tích hợp viên pin khổng lồ 7000mAh, cho phép sử dụng thoải mái từ 1.5 đến 2 ngày với các tác vụ hỗn hợp. Trong khi đó, OPPO Reno15 Pro sở hữu viên pin 6500mAh rất lớn so với độ mỏng 7.7mm của máy, dễ dàng đáp ứng trọn vẹn một ngày dài ở cường độ cao.
Sạc siêu nhanh không dây tiện lợi
Xiaomi 17T Pro dẫn đầu với sạc nhanh 100W, nạp đầy 100% viên pin khủng chỉ trong 44 phút, đi kèm sạc không dây 50W. OPPO Reno15 Pro sử dụng sạc dây 80W (mất 59 phút để đầy pin), sạc không dây 50W và tính năng sạc nhánh thông minh giúp máy không bị quá nhiệt khi vừa sạc vừa chơi game.
Tổng kết
Khi so sánh Xiaomi 17T Pro vs OPPOReno15 Pro, lựa chọn phụ thuộc vào nhu cầu thực tế của bạn. Xiaomi 17T Pro là lựa chọn tối ưu cho game thủ cần hiệu năng đỉnh cao và pin 7000mAh. OPPO Reno15 Pro lại phù hợp với những ai yêu thích chiếc máy mỏng nhẹ, màn hình siêu sáng và camera 200MP chụp ảnh ảo diệu.
Cuộc đại chiến phân khúc cận cao cấp năm 2026 gọi tên hai siêu phẩm mới nhất đến từ Xiaomi và OPPO. Việc so sánh Xiaomi 17T Pro vs OPPO Reno15 Pro sẽ giúp bạn tìm ra chiếc điện thoại phù hợp nhất với nhu cầu cá nhân của mình.
Thiết kế thời thượng và chất lượng hiển thị đỉnh cao
Cả hai máy đều sở hữu thiết kế vuông vức hiện đại và độ hoàn thiện cao cấp với khung kim loại cứng cáp.
Thân máy siêu mỏng đối đầu khả năng kháng nước tuyệt đối
Xiaomi 17T Pro được gia công tinh xảo với khung nhôm và kính cường lực Gorilla Glass 7i, đạt chuẩn kháng nước IP68. Dù mang viên pin lớn, máy vẫn duy trì độ mỏng 8.3mm hợp lý. Trong khi đó, OPPO Reno15 Pro phô diễn độ mỏng ấn tượng hơn chỉ 7.7mm và nhẹ 205g. Đặc biệt, đại diện từ OPPO đạt chuẩn IP68/IP69, mang lại độ bền vượt trội trước các tia nước áp lực cao.
Màn hình AMOLED 144Hz mượt mà so kè độ sáng 3600 nits
Trải nghiệm thị giác trên bộ đôi này có sự khác biệt rõ rệt về thông số kỹ thuật.
Xiaomi 17T Pro trang bị màn hình AMOLED 6.83 inch, 68 tỷ màu cùng tần số quét 144Hz siêu mượt và công nghệ chống mỏi mắt 3840Hz PWM. Ở bên kia chiến tuyến, OPPO Reno15 Pro sở hữu màn hình LTPO AMOLED 6.78 inch 120Hz tiết kiệm điện. Tuy tần số quét thấp hơn đối thủ, màn hình OPPO lại bùng nổ với độ sáng tối đa lên tới 3600 nits, giúp hiển thị ngoài trời cực tốt.
Hiệu năng quái vật và cuộc đua camera AI nhiếp ảnh
Sức mạnh cấu hình bên trong phản ánh rõ triết lý sản phẩm khác biệt của hai thương hiệu lớn.
Sức mạnh vô địch của Dimensity 9500 trước Dimensity 8450
Xiaomi 17T Pro là một "quái vật" hiệu năng thực thụ khi sở hữu chip Dimensity 9500 (3nm) hàng đầu, đạt tới 3.392.143 điểm AnTuTu. Kết hợp RAM 12GB và hệ điều hành HyperOS 3 mượt mà, máy tối ưu xử lý mọi tác vụ nặng lên đến 5 năm. Đối với OPPO Reno15 Pro, chip Dimensity 8450 mang lại hơn 2.1 triệu điểm AnTuTu. Dù yếu hơn Xiaomi về thông số thuần túy, máy vẫn chiến mượt game Honor of Kings ở mức 117.31 fps ổn định.
Ống kính Leica chuyên nghiệp đối đầu cảm biến 200MP siêu nét
Khả năng quay chụp trên hai thiết bị đều được nâng cấp mạnh mẽ bằng trí tuệ nhân tạo.
Xiaomi 17T Pro sở hữu cụm 3 camera Leica với camera chính 50MP (OIS) và ống kính tiềm vọng zoom 5x, hỗ trợ quay video 8K đỉnh cao. Trái lại, OPPO Reno15 Pro tạo điểm nhấn bằng camera chính Samsung 200MP và ống kính tele chân dung 50MP. Sự hỗ trợ từ OPPO AI giúp Reno15 Pro tối ưu hình ảnh chân dung da người mịn màng và giữ lại chi tiết HDR xuất sắc.
Dung lượng pin Silicon-Carbon và công nghệ sạc siêu tốc
Cả hai nhà sản xuất đều áp dụng công nghệ pin Si/C thế hệ mới để tăng mật độ năng lượng.
Thời lượng pin bền bỉ ấn tượng
Xiaomi 17T Pro tích hợp viên pin khổng lồ 7000mAh, cho phép sử dụng thoải mái từ 1.5 đến 2 ngày với các tác vụ hỗn hợp. Trong khi đó, OPPO Reno15 Pro sở hữu viên pin 6500mAh rất lớn so với độ mỏng 7.7mm của máy, dễ dàng đáp ứng trọn vẹn một ngày dài ở cường độ cao.
Sạc siêu nhanh không dây tiện lợi
Xiaomi 17T Pro dẫn đầu với sạc nhanh 100W, nạp đầy 100% viên pin khủng chỉ trong 44 phút, đi kèm sạc không dây 50W. OPPO Reno15 Pro sử dụng sạc dây 80W (mất 59 phút để đầy pin), sạc không dây 50W và tính năng sạc nhánh thông minh giúp máy không bị quá nhiệt khi vừa sạc vừa chơi game.
Tổng kết
Khi so sánh Xiaomi 17T Pro vs OPPOReno15 Pro, lựa chọn phụ thuộc vào nhu cầu thực tế của bạn. Xiaomi 17T Pro là lựa chọn tối ưu cho game thủ cần hiệu năng đỉnh cao và pin 7000mAh. OPPO Reno15 Pro lại phù hợp với những ai yêu thích chiếc máy mỏng nhẹ, màn hình siêu sáng và camera 200MP chụp ảnh ảo diệu.
April 25, 2023
Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục by Robert B. Cialdini
*sách tóm tắt.
- Liên tục mua những thứ mình k thực sự cần, chỉ vì nhân viên cứ thuyết phục?
- Là kẻ ngốc khi bị ng khác thao túng quá dễ dàng.
- Tsao mọi ng lại tuân thủ yêu cầu của ng khác?
Nội dung 1: Bộ não k thích tốn sức nên dễ bị thao túng.
- Gà tây hết lòng yêu thương và bảo vệ gà con. Nhưng nếu gà con phát ra âm thanh chipchip, gà mẹ sẽ yêu thương chăm sóc. Nếu gà con k kêu, gà mẹ sẽ bỏ lơ or giết. Âm thanh là đường tắt để gà mẹ xác định con của mình, kích hoạt bản năng làm mẹ.
Nếu 1 con mèo nhồi bông kêu như vậy cũng sẽ đc gà mẹ chăm sóc.
- Não ng cũng tồn tại cơ chế tâm lý tương tự. Ta k thể dành hết năng lượng cho tất cả các quyết định -> dùng đường tắt cho đỡ tốn sức.
VD: Ta sẵn sàng giúp ng khác hơn nếu họ cho ta lý do, dù đó là lý do gì (ko quan tâm có thật hay k, xứng đáng hay k). Còn nếu k đưa lý do, chỉ 60% ng đồng ý.
- Chuyên gia thuyết phục: Nhà quảng cáo, nv bán hàng, kẻ lừa đảo... khiến ta dùng đường tắt tâm lý để thực hiện yêu cầu của họ.
VD: Mng cho rằng đồ đắt tiền tốt hơn -> ng bán tăng giá các sp ko được ưa chuộng để Kh nghĩ rằng chất lg tốt.
Nội dung 2: Tôi chỉ muốn những thứ mà tôi k thể có được.
- Con ng thích ăn trái cấm, cái j càng cấm càng đc khao khát.
VD: trẻ con thấy món đồ chơi hấp dẫn khi nó bị cấm chơi.
VD: Kiểm duyệt phim thành con dao 2 lưỡi-> càng cấm càng gây thu hút.
- Hiệu ứng Romeo và Juliet: Càng ngăn trở tình yêu càng khiến đôi trẻ gắn kết, lãng mạn, mong muốn kết hôn với nhau :) -> Cứ kệ cho chúng nó yêu r chán nhau, cha mẹ k nên can thiệp.
Nội dung 3: Khi đàm phán, hãy bắt đầu với 1 yc dễ bị từ chối.
- Khi thương lượng, họ nhượng bộ, ta cảm thấy có nghĩa vụ phải đền đáp lại.
Do đó khi đàm phán, hãy bắt đầu với 1 yc dễ bị từ chối. Yêu cầu sau sẽ dễ đc chấp nhận hơn.
VD: Nếu k mua vé ủng hộ giá 5$, ông có thể mua thanh kẹo này giá 1$.
(thực ra mục đích ban đầu là bán kẹo chứ k phải bán vé.)
- Sự tương phản: Khi giới thiệu 2 món đồ, ng bán hàng sẽ phóng đại sự khác biệt 2 món (về giá cả, chất lg, tính năng...) -> ng mua tập trung vào điều j sẽ dễ lựa chọn hơn.
- Deal lương: hét mức cao r mới dần tiệm cận mức mong muốn khi nhà tuyển dụng nhượng bộ.
Tuy nhiên cũng đừng quá phi thực tế, nếu k muốn bị đánh giá thiếu thiện chí.
25.04.2023
N
—
Tổng quan
Bạn có từng liên tục mua thứ gì đó mà mình không thực sự cần, chẳng hạn như ghế massage, chỉ vì nhân viên bán hàng cứ thuyết phục bạn? Nếu vậy, bạn gặp may rồi, vì tác giả Robert B. Cialdini cùng chung số phận với bạn. Ông luôn cảm thấy mình là một kẻ ngốc khi bị người khác thao túng quá dễ dàng. Và đó là lý do ông dành toàn bộ sự nghiệp của mình để trả lời câu hỏi: tại sao mọi người lại tuân thủ yêu cầu của người khác?
Câu trả lời có trong cuốn sách Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục và được cấu trúc thành 6 nguyên tắc cơ bản. Sau khi thưởng thức, bạn không chỉ có khả năng ngăn mình khỏi bị lừa mà còn có thể áp dụng chính những kỹ thuật này để luyện tập "cơ bắp" thuyết phục của mình.
Nội dung thứ nhất: Bộ não không thích tốn sức nên dễ bị thao túng.
Gà tây là những bà mẹ tuyệt vời. Chúng hết lòng yêu thương và bảo vệ gà con. Nhưng nếu quan sát kỹ hơn, bạn sẽ thấy sự dịu dàng này phụ thuộc vào một yếu tố ngoại cảnh. Nếu gà con phát ra âm thanh "chíp chíp" đặc biệt, gà mẹ sẽ yêu thương chăm sóc nó. Ngược lại, thiếu vắng tiếng kêu ấy, gà mẹ sẽ bỏ lơ hoặc thậm chí giết gà con! Đối với gà mẹ, âm thanh này là "đường tắt" giúp nó nhanh chóng xác định được con của mình và do đó kích hoạt bản năng làm mẹ của nó. Tiếng "chíp chíp" quan trọng đến mức một con mèo nhồi bông nếu có thể phát ra âm thanh này cũng sẽ được gà mẹ săn sóc.
Con người chúng ta thường cho là mình thông minh nên "đường tắt" của tụi gà tây nghe có vẻ ngốc nghếch, nhưng thật ra, não người cũng tồn tại cơ chế tâm lý tương tự. Thế giới thật phức tạp và chúng ta không thể "chẻ tư sợi tóc" với những quyết định mình đưa ra. Vì thế, chúng ta sử dụng những "đường tắt" để đỡ tốn sức. Và cách này phát huy hiệu quả trong phần lớn trường hợp.
Một ví dụ về con đường tắt này là chúng ta sẵn sàng giúp đỡ người khác hơn nếu họ cho ta một lý do, dù là lý do gì. Một thí nghiệm về hiện tượng này được thực hiện với những người đang xếp hàng tại một cửa hàng photocopy. 94% người sẽ đồng ý cho bạn chen lên trước nếu bạn nói lý do là mình đang gấp. Nếu bạn không đưa ra lý do, chỉ 60% người đồng ý. Nhưng một điều thú vị là, nếu bạn đưa ra một lý do nhảm nhí như "cho tôi lên trước vì tôi cần photo cái này" thì 93% người vẫn đồng ý.
Đáng ngại là, những người được xem như các chuyên gia thuyết phục như nhà quảng cáo, nhân viên bán hàng và cả kẻ lừa đảo có thể khiến chúng ta sử dụng những "đường tắt" này để phục vụ cho mục đích của họ. Họ thường làm điều này để yêu cầu chúng ta tuân thủ các yêu cầu của họ, chẳng hạn như mua một sản phẩm. Một trong những "chiêu thức" này là "giá cả biểu thị chất lượng". Mọi người thường luôn cho rằng đồ đắt tiền thì tốt hơn đồ rẻ tiền. "Con đường tắt" này không sai nhưng một người bán hàng gian xảo có thể sử dụng nó để chống lại chúng ta. Bạn có biết rằng thay vì giảm giá các mặt hàng không được ưa chuộng, các cửa hàng lưu niệm lại thường bán chúng với giá cao hơn?
Nội dung thứ 2: Tôi chỉ muốn những thứ mà tôi không thể có được.
Như truyền thống từ thời Adam và Eva, con người rất thích ăn "trái cấm". Thứ gì càng bị cấm càng được khao khát. Ví dụ, các bậc cha mẹ thường quan sát thấy hiện tượng này ở trẻ nhỏ: đứa trẻ ngay lập tức sẽ thấy một món đồ chơi trở nên hấp dẫn hơn nhiều nếu nó bị cấm chơi với món đồ đó. Hiệu ứng này cũng phổ biến trong thế giới người lớn. Và đó là lý do khiến kiểm duyệt trở thành con dao 2 lưỡi: người ta có xu hướng xem thông tin bị cấm có giá trị hơn thông tin được lưu hành tự do.
Ví dụ này được chứng minh bằng một nghiên cứu ở Đại học Bắc Carolina vào những năm 1970. Khi các sinh viên được thông báo rằng bài phát biểu phản đối việc nam nữ ở chung trong ký túc xá bị cấm lưu hành trong khuôn viên trường, họ ủng hộ ý tưởng này nhiều hơn, dù thậm chí còn chưa từng nghe một từ từ bài phát biểu.
Điều này cũng áp dụng cho những thứ khác ngoài thông tin. Khi Hạt Dade ở bang Florida tuyên bố bột giặt có chứa phốt-phát là bất hợp pháp, không chỉ người dân bắt đầu buôn lậu và tích trữ chúng mà họ còn đánh giá cao chất tẩy rửa có chứa phốt-phát này hơn trước.
Đây được gọi là hiệu ứng Romeo và Juliet. Sở dĩ nó được đặt tên như vậy vì những bậc cha mẹ ngăn trở tình yêu của con cái thường chỉ khiến chúng khao khát ngã vào vòng tay nhau mãnh liệt hơn mà thôi. Một nghiên cứu về những cặp đôi ở bang Colorado của nước Mỹ cho thấy: khi cha mẹ cố gắng can thiệp vào mối quan hệ của họ, cảm xúc yêu thương và mong muốn kết hôn càng mạnh. Khi sự can thiệp giảm bớt, cảm xúc lãng mạn cũng có xu hướng nguội lạnh đi.
Nội dung thứ 3: Khi đàm phán, hãy bắt đầu với một yêu cầu... dễ bị từ chối.
Khi thương lượng với ai đó và họ nhượng bộ, chúng ta sẽ cảm thấy có nghĩa vụ phải đền đáp lại. Tác giả đã trực tiếp trải nghiệm điều này khi một hướng đạo sinh tiếp cận ông trên đường phố và mời ông mua một số vé xem xiếc hướng đạo sinh hằng năm. Tác giả từ chối mua chiếc vé 5 đô la, nhưng cậu bé gợi ý: nếu không mua vé nào thì ít nhất ông có thể mua một số thanh số-cô-la với giá 1 đô la. Kết quả là tác giả đã mua đến 2 thanh số-cô-la để phù hợp với "sự nhượng bộ" của cậu bé. Cậu bé đã "rút lui" để bán một mặt hàng khác với giá rẻ hơn. Nếu ngay từ đầu cậu bé chào mời tác giả mua số-cô-la, chắc chắn ông đã không mắc lừa.
Kỹ thuật này không những buộc chúng ta đáp lại sự nhượng bộ, nó còn vẽ ra một sự tương phản: khi lần lượt giới thiệu với bạn 2 món đồ, người bán hàng sẽ phóng đại sự khác biệt giữa món thứ hai so với món thứ nhất. Ví dụ, thanh số-cô-la giá 1 đô quá rẻ so với chiếc vé xem xiếc 5 đô được đề nghị lúc đầu.
Bạn có thể dễ dàng tận dụng nguyên tắc này trong đàm phán. Nếu muốn đạt được mục đích, hãy bắt đầu với một đề nghị mà đối tác chắc chắn sẽ từ chối. Sau đó, bỏ lời đề nghị ban đầu và đưa ra điều bạn thật sự muốn. Đối phương có thể sẽ coi đây là một sự nhượng bộ và cảm thấy có nghĩa vụ phải thực hiện nghĩa cử tương tự. Chiến lược này thường được sử dụng trong đàm phán lương. Úng viên hét mức lương trên trời và dần dần tiệm cận mức lương mong muốn khi nhà tuyển dụng nhượng bộ.
Tuy nhiên, vẫn có giới hạn cho yêu cầu bạn đưa ra lúc ban đầu. Nếu nó quá phi thực tế, bạn sẽ bị xem là một người đàm phán thiếu thiện chí và đối tác sẽ không nhượng bộ bạn.
để tránh việc suy nghĩ quá nhiều, trong nhiều tình huống, con người thường thích sử dụng các "lối tắt" để hướng dẫn các quyết định của mình. Và những chuyên gia thuyết phục thường cố tình sử dụng cơ chế tâm lý này để thao túng chúng ta. Vì không thể ngừng sử dụng những "lối tắt", chúng ta buộc phải
học cách bảo vệ mình trước những kẻ muốn thao túng.
11.09.2026
N
đọc thêm review/ tóm tắt sách của mình tại: https://nhungghicheplinhtinhcuangoc.w...
*sách tóm tắt.
- Liên tục mua những thứ mình k thực sự cần, chỉ vì nhân viên cứ thuyết phục?
- Là kẻ ngốc khi bị ng khác thao túng quá dễ dàng.
- Tsao mọi ng lại tuân thủ yêu cầu của ng khác?
Nội dung 1: Bộ não k thích tốn sức nên dễ bị thao túng.
- Gà tây hết lòng yêu thương và bảo vệ gà con. Nhưng nếu gà con phát ra âm thanh chipchip, gà mẹ sẽ yêu thương chăm sóc. Nếu gà con k kêu, gà mẹ sẽ bỏ lơ or giết. Âm thanh là đường tắt để gà mẹ xác định con của mình, kích hoạt bản năng làm mẹ.
Nếu 1 con mèo nhồi bông kêu như vậy cũng sẽ đc gà mẹ chăm sóc.
- Não ng cũng tồn tại cơ chế tâm lý tương tự. Ta k thể dành hết năng lượng cho tất cả các quyết định -> dùng đường tắt cho đỡ tốn sức.
VD: Ta sẵn sàng giúp ng khác hơn nếu họ cho ta lý do, dù đó là lý do gì (ko quan tâm có thật hay k, xứng đáng hay k). Còn nếu k đưa lý do, chỉ 60% ng đồng ý.
- Chuyên gia thuyết phục: Nhà quảng cáo, nv bán hàng, kẻ lừa đảo... khiến ta dùng đường tắt tâm lý để thực hiện yêu cầu của họ.
VD: Mng cho rằng đồ đắt tiền tốt hơn -> ng bán tăng giá các sp ko được ưa chuộng để Kh nghĩ rằng chất lg tốt.
Nội dung 2: Tôi chỉ muốn những thứ mà tôi k thể có được.
- Con ng thích ăn trái cấm, cái j càng cấm càng đc khao khát.
VD: trẻ con thấy món đồ chơi hấp dẫn khi nó bị cấm chơi.
VD: Kiểm duyệt phim thành con dao 2 lưỡi-> càng cấm càng gây thu hút.
- Hiệu ứng Romeo và Juliet: Càng ngăn trở tình yêu càng khiến đôi trẻ gắn kết, lãng mạn, mong muốn kết hôn với nhau :) -> Cứ kệ cho chúng nó yêu r chán nhau, cha mẹ k nên can thiệp.
Nội dung 3: Khi đàm phán, hãy bắt đầu với 1 yc dễ bị từ chối.
- Khi thương lượng, họ nhượng bộ, ta cảm thấy có nghĩa vụ phải đền đáp lại.
Do đó khi đàm phán, hãy bắt đầu với 1 yc dễ bị từ chối. Yêu cầu sau sẽ dễ đc chấp nhận hơn.
VD: Nếu k mua vé ủng hộ giá 5$, ông có thể mua thanh kẹo này giá 1$.
(thực ra mục đích ban đầu là bán kẹo chứ k phải bán vé.)
- Sự tương phản: Khi giới thiệu 2 món đồ, ng bán hàng sẽ phóng đại sự khác biệt 2 món (về giá cả, chất lg, tính năng...) -> ng mua tập trung vào điều j sẽ dễ lựa chọn hơn.
- Deal lương: hét mức cao r mới dần tiệm cận mức mong muốn khi nhà tuyển dụng nhượng bộ.
Tuy nhiên cũng đừng quá phi thực tế, nếu k muốn bị đánh giá thiếu thiện chí.
25.04.2023
N
—
Tổng quan
Bạn có từng liên tục mua thứ gì đó mà mình không thực sự cần, chẳng hạn như ghế massage, chỉ vì nhân viên bán hàng cứ thuyết phục bạn? Nếu vậy, bạn gặp may rồi, vì tác giả Robert B. Cialdini cùng chung số phận với bạn. Ông luôn cảm thấy mình là một kẻ ngốc khi bị người khác thao túng quá dễ dàng. Và đó là lý do ông dành toàn bộ sự nghiệp của mình để trả lời câu hỏi: tại sao mọi người lại tuân thủ yêu cầu của người khác?
Câu trả lời có trong cuốn sách Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục và được cấu trúc thành 6 nguyên tắc cơ bản. Sau khi thưởng thức, bạn không chỉ có khả năng ngăn mình khỏi bị lừa mà còn có thể áp dụng chính những kỹ thuật này để luyện tập "cơ bắp" thuyết phục của mình.
Nội dung thứ nhất: Bộ não không thích tốn sức nên dễ bị thao túng.
Gà tây là những bà mẹ tuyệt vời. Chúng hết lòng yêu thương và bảo vệ gà con. Nhưng nếu quan sát kỹ hơn, bạn sẽ thấy sự dịu dàng này phụ thuộc vào một yếu tố ngoại cảnh. Nếu gà con phát ra âm thanh "chíp chíp" đặc biệt, gà mẹ sẽ yêu thương chăm sóc nó. Ngược lại, thiếu vắng tiếng kêu ấy, gà mẹ sẽ bỏ lơ hoặc thậm chí giết gà con! Đối với gà mẹ, âm thanh này là "đường tắt" giúp nó nhanh chóng xác định được con của mình và do đó kích hoạt bản năng làm mẹ của nó. Tiếng "chíp chíp" quan trọng đến mức một con mèo nhồi bông nếu có thể phát ra âm thanh này cũng sẽ được gà mẹ săn sóc.
Con người chúng ta thường cho là mình thông minh nên "đường tắt" của tụi gà tây nghe có vẻ ngốc nghếch, nhưng thật ra, não người cũng tồn tại cơ chế tâm lý tương tự. Thế giới thật phức tạp và chúng ta không thể "chẻ tư sợi tóc" với những quyết định mình đưa ra. Vì thế, chúng ta sử dụng những "đường tắt" để đỡ tốn sức. Và cách này phát huy hiệu quả trong phần lớn trường hợp.
Một ví dụ về con đường tắt này là chúng ta sẵn sàng giúp đỡ người khác hơn nếu họ cho ta một lý do, dù là lý do gì. Một thí nghiệm về hiện tượng này được thực hiện với những người đang xếp hàng tại một cửa hàng photocopy. 94% người sẽ đồng ý cho bạn chen lên trước nếu bạn nói lý do là mình đang gấp. Nếu bạn không đưa ra lý do, chỉ 60% người đồng ý. Nhưng một điều thú vị là, nếu bạn đưa ra một lý do nhảm nhí như "cho tôi lên trước vì tôi cần photo cái này" thì 93% người vẫn đồng ý.
Đáng ngại là, những người được xem như các chuyên gia thuyết phục như nhà quảng cáo, nhân viên bán hàng và cả kẻ lừa đảo có thể khiến chúng ta sử dụng những "đường tắt" này để phục vụ cho mục đích của họ. Họ thường làm điều này để yêu cầu chúng ta tuân thủ các yêu cầu của họ, chẳng hạn như mua một sản phẩm. Một trong những "chiêu thức" này là "giá cả biểu thị chất lượng". Mọi người thường luôn cho rằng đồ đắt tiền thì tốt hơn đồ rẻ tiền. "Con đường tắt" này không sai nhưng một người bán hàng gian xảo có thể sử dụng nó để chống lại chúng ta. Bạn có biết rằng thay vì giảm giá các mặt hàng không được ưa chuộng, các cửa hàng lưu niệm lại thường bán chúng với giá cao hơn?
Nội dung thứ 2: Tôi chỉ muốn những thứ mà tôi không thể có được.
Như truyền thống từ thời Adam và Eva, con người rất thích ăn "trái cấm". Thứ gì càng bị cấm càng được khao khát. Ví dụ, các bậc cha mẹ thường quan sát thấy hiện tượng này ở trẻ nhỏ: đứa trẻ ngay lập tức sẽ thấy một món đồ chơi trở nên hấp dẫn hơn nhiều nếu nó bị cấm chơi với món đồ đó. Hiệu ứng này cũng phổ biến trong thế giới người lớn. Và đó là lý do khiến kiểm duyệt trở thành con dao 2 lưỡi: người ta có xu hướng xem thông tin bị cấm có giá trị hơn thông tin được lưu hành tự do.
Ví dụ này được chứng minh bằng một nghiên cứu ở Đại học Bắc Carolina vào những năm 1970. Khi các sinh viên được thông báo rằng bài phát biểu phản đối việc nam nữ ở chung trong ký túc xá bị cấm lưu hành trong khuôn viên trường, họ ủng hộ ý tưởng này nhiều hơn, dù thậm chí còn chưa từng nghe một từ từ bài phát biểu.
Điều này cũng áp dụng cho những thứ khác ngoài thông tin. Khi Hạt Dade ở bang Florida tuyên bố bột giặt có chứa phốt-phát là bất hợp pháp, không chỉ người dân bắt đầu buôn lậu và tích trữ chúng mà họ còn đánh giá cao chất tẩy rửa có chứa phốt-phát này hơn trước.
Đây được gọi là hiệu ứng Romeo và Juliet. Sở dĩ nó được đặt tên như vậy vì những bậc cha mẹ ngăn trở tình yêu của con cái thường chỉ khiến chúng khao khát ngã vào vòng tay nhau mãnh liệt hơn mà thôi. Một nghiên cứu về những cặp đôi ở bang Colorado của nước Mỹ cho thấy: khi cha mẹ cố gắng can thiệp vào mối quan hệ của họ, cảm xúc yêu thương và mong muốn kết hôn càng mạnh. Khi sự can thiệp giảm bớt, cảm xúc lãng mạn cũng có xu hướng nguội lạnh đi.
Nội dung thứ 3: Khi đàm phán, hãy bắt đầu với một yêu cầu... dễ bị từ chối.
Khi thương lượng với ai đó và họ nhượng bộ, chúng ta sẽ cảm thấy có nghĩa vụ phải đền đáp lại. Tác giả đã trực tiếp trải nghiệm điều này khi một hướng đạo sinh tiếp cận ông trên đường phố và mời ông mua một số vé xem xiếc hướng đạo sinh hằng năm. Tác giả từ chối mua chiếc vé 5 đô la, nhưng cậu bé gợi ý: nếu không mua vé nào thì ít nhất ông có thể mua một số thanh số-cô-la với giá 1 đô la. Kết quả là tác giả đã mua đến 2 thanh số-cô-la để phù hợp với "sự nhượng bộ" của cậu bé. Cậu bé đã "rút lui" để bán một mặt hàng khác với giá rẻ hơn. Nếu ngay từ đầu cậu bé chào mời tác giả mua số-cô-la, chắc chắn ông đã không mắc lừa.
Kỹ thuật này không những buộc chúng ta đáp lại sự nhượng bộ, nó còn vẽ ra một sự tương phản: khi lần lượt giới thiệu với bạn 2 món đồ, người bán hàng sẽ phóng đại sự khác biệt giữa món thứ hai so với món thứ nhất. Ví dụ, thanh số-cô-la giá 1 đô quá rẻ so với chiếc vé xem xiếc 5 đô được đề nghị lúc đầu.
Bạn có thể dễ dàng tận dụng nguyên tắc này trong đàm phán. Nếu muốn đạt được mục đích, hãy bắt đầu với một đề nghị mà đối tác chắc chắn sẽ từ chối. Sau đó, bỏ lời đề nghị ban đầu và đưa ra điều bạn thật sự muốn. Đối phương có thể sẽ coi đây là một sự nhượng bộ và cảm thấy có nghĩa vụ phải thực hiện nghĩa cử tương tự. Chiến lược này thường được sử dụng trong đàm phán lương. Úng viên hét mức lương trên trời và dần dần tiệm cận mức lương mong muốn khi nhà tuyển dụng nhượng bộ.
Tuy nhiên, vẫn có giới hạn cho yêu cầu bạn đưa ra lúc ban đầu. Nếu nó quá phi thực tế, bạn sẽ bị xem là một người đàm phán thiếu thiện chí và đối tác sẽ không nhượng bộ bạn.
để tránh việc suy nghĩ quá nhiều, trong nhiều tình huống, con người thường thích sử dụng các "lối tắt" để hướng dẫn các quyết định của mình. Và những chuyên gia thuyết phục thường cố tình sử dụng cơ chế tâm lý này để thao túng chúng ta. Vì không thể ngừng sử dụng những "lối tắt", chúng ta buộc phải
học cách bảo vệ mình trước những kẻ muốn thao túng.
11.09.2026
N
đọc thêm review/ tóm tắt sách của mình tại: https://nhungghicheplinhtinhcuangoc.w...
February 25, 2026
Người mệnh Hỏa nên mua REDMI Turbo 5 Max màu gì? – Chọn điện thoại theo phong thủy cực chuẩn
REDMI Turbo 5 Max là chiếc smartphone cấu hình ngon – pin trâu, hiệu năng mạnh mẽ, thiết kế hiện đại. Tuy nhiên, có một điều ít người để ý mà lại rất quan trọng với người mệnh Hỏa: chọn màu sắc hợp mệnh để thu hút năng lượng tích cực, may mắn và thịnh vượng.
REDMI Turbo 5 Max có những màu gì?
REDMI Turbo 5 Max được bán ra với 4 tuỳ chọn màu sắc chính:
Xanh
Trắng
Đen
Cam
Bảng màu của REDMI Turbo 5 Max
Phân tích người mệnh Hỏa hợp màu gì?
Theo phong thủy ngũ hành:
Màu tương hợp (Hỏa): đỏ, cam, hồng, tím
Màu tương sinh (Mộc sinh Hỏa, Hỏa sinh Thổ): xanh lá (Mộc), vàng, nâu đất (Thổ)
Màu sắc hợp với người mệnh Hỏa
Màu tương khắc: đen, xanh dương, trắng, bạc, xám
Màu sắc không hợp với người mệnh Hỏa
Người mệnh Hỏa nên mua REDMI Turbo 5 Max màu gì?
Vậy lựa chọn màu nào phù hợp nhất?
Cam – Top lựa chọn số 1
Màu cam là biểu tượng của lửa, năng lượng và nhiệt huyết – cực kỳ hợp với người mệnh Hỏa. Chọn điện thoại REDMI Turbo 5 Max màu cam không chỉ đẹp, nổi bật mà còn tăng vận may, sự tự tin và thành công trong công việc.
Màu cam là lựa chọn tốt nhất cho người mệnh Hỏa
Xanh lá – Lựa chọn thứ 2
Màu xanh lá thuộc hành Mộc – tương sinh với Hỏa, giúp mở rộng cơ hội, phát triển bản thân. Nếu bạn không thích màu quá “chói”, xanh lá là phương án an toàn mà vẫn chuẩn phong thủy.
Trắng & Đen – Nên cân nhắc
Trắng (Kim): Kim sinh Thủy, Thủy khắc Hỏa → hơi kỵ
Đen (Thủy): trực tiếp khắc Hỏa → nên hạn chế
Kết luận
Nếu bạn đang tự hỏi “Người mệnh Hỏa nên mua REDMI Turbo 5 Max màu gì?” thì đáp án rõ ràng là:
Chọn màu cam là ưu tiên hàng đầu;
Xanh lá là lựa chọn hợp lý tiếp theo;
Trắng hoặc đen chỉ chọn khi bạn không quá tin vào phong thủy.
Chọn màu phù hợp không chỉ giúp bạn đẹp máy mà còn đẹp đời từ trong ra ngoài. Bên cạnh đó, việc tìm hiểu REDMI Turbo 5 Max giá bao nhiêu cũng giúp bạn cân nhắc kỹ hơn trước khi quyết định. Cân nhắc rồi tậu ngay chiếc REDMI Turbo 5 Max đúng màu để tài vận thăng hoa!
REDMI Turbo 5 Max là chiếc smartphone cấu hình ngon – pin trâu, hiệu năng mạnh mẽ, thiết kế hiện đại. Tuy nhiên, có một điều ít người để ý mà lại rất quan trọng với người mệnh Hỏa: chọn màu sắc hợp mệnh để thu hút năng lượng tích cực, may mắn và thịnh vượng.
REDMI Turbo 5 Max có những màu gì?
REDMI Turbo 5 Max được bán ra với 4 tuỳ chọn màu sắc chính:
Xanh
Trắng
Đen
Cam
Bảng màu của REDMI Turbo 5 Max
Phân tích người mệnh Hỏa hợp màu gì?
Theo phong thủy ngũ hành:
Màu tương hợp (Hỏa): đỏ, cam, hồng, tím
Màu tương sinh (Mộc sinh Hỏa, Hỏa sinh Thổ): xanh lá (Mộc), vàng, nâu đất (Thổ)
Màu sắc hợp với người mệnh Hỏa
Màu tương khắc: đen, xanh dương, trắng, bạc, xám
Màu sắc không hợp với người mệnh Hỏa
Người mệnh Hỏa nên mua REDMI Turbo 5 Max màu gì?
Vậy lựa chọn màu nào phù hợp nhất?
Cam – Top lựa chọn số 1
Màu cam là biểu tượng của lửa, năng lượng và nhiệt huyết – cực kỳ hợp với người mệnh Hỏa. Chọn điện thoại REDMI Turbo 5 Max màu cam không chỉ đẹp, nổi bật mà còn tăng vận may, sự tự tin và thành công trong công việc.
Màu cam là lựa chọn tốt nhất cho người mệnh Hỏa
Xanh lá – Lựa chọn thứ 2
Màu xanh lá thuộc hành Mộc – tương sinh với Hỏa, giúp mở rộng cơ hội, phát triển bản thân. Nếu bạn không thích màu quá “chói”, xanh lá là phương án an toàn mà vẫn chuẩn phong thủy.
Trắng & Đen – Nên cân nhắc
Trắng (Kim): Kim sinh Thủy, Thủy khắc Hỏa → hơi kỵ
Đen (Thủy): trực tiếp khắc Hỏa → nên hạn chế
Kết luận
Nếu bạn đang tự hỏi “Người mệnh Hỏa nên mua REDMI Turbo 5 Max màu gì?” thì đáp án rõ ràng là:
Chọn màu cam là ưu tiên hàng đầu;
Xanh lá là lựa chọn hợp lý tiếp theo;
Trắng hoặc đen chỉ chọn khi bạn không quá tin vào phong thủy.
Chọn màu phù hợp không chỉ giúp bạn đẹp máy mà còn đẹp đời từ trong ra ngoài. Bên cạnh đó, việc tìm hiểu REDMI Turbo 5 Max giá bao nhiêu cũng giúp bạn cân nhắc kỹ hơn trước khi quyết định. Cân nhắc rồi tậu ngay chiếc REDMI Turbo 5 Max đúng màu để tài vận thăng hoa!
March 17, 2023
"Influence: The Psychology of Persuasion" là cuốn sách bán chạy nhất của Robert Cialdini, một chuyên gia về tâm lý học xã hội và thuyết phục. Trong cuốn sách này, Cialdini chia sẻ sáu nguyên tắc tâm lý để thuyết phục và ảnh hưởng đến người khác một cách hiệu quả. Dựa vào nhiều năm nghiên cứu và kinh nghiệm trong lĩnh vực này, Cialdini giải thích tại sao những nguyên tắc này lại hiệu quả và cung cấp chi tiết những cách chúng có thể được sử dụng trong hành động thuyết phục hàng ngày.
Cuốn sách được chia thành bảy chương. Cialdini mở đầu bằng việc giải thích tầm quan trọng của việc hiểu về tâm lý học xã hội và những nguyên tắc ảnh hưởng trong thuyết phục. Sau đó, Cialdini tập trung vào từng nguyên tắc—thái độ thể hiện, quy tắc kỳ vọng, quy tắc hiến tế, quy tắc nhất trí, quy tắc mất tích giá, quy tắc uy tín. Cuốn sách giải thích mỗi nguyên tắc theo cách trực quan và kết hợp nhiều ví dụ hấp dẫn cùng chuyên ngành để minh họa cho mọi người thấy tại sao những nguyên tắc này lại hữu hiệu.
Điểm mạnh của cuốn sách là Cialdini truyền đạt tầm quan trọng của việc hiểu về thuyết phụcmột cách nhẹ nhàng và không giáo điều. Thay vì chỉ đơn thuần đưa ra lời khuyên, Cialdini dùng nhiều ví dụ và câu chuyện thú vị để minh họa ý tưởng của mình. Điều này khiến cho quá trình đọc trở nên thú vị và dễ hiểu hơn. Ngoài ra, Cialdini cũng thảo luận về những sai lầm phổ biến mà nhiều người có xu hướng mắc phải khi cố gắng thuyết phục người khác, và cách tránh những sai lầm đó.
Nói chung, "Influence: The Psychology of Persuasion" là một cuốn sách chất lượng cao về thuyết phục và ảnh hưởng xã hội. Với phong cách viết hấp dẫn và những lời giải thích dễ hiểu kết hợp nhiều ví dụ thực tiễn, cuốn sách sẽ giúp độc giả phát triển nhận thức về những nguyên tắc thuyết phục cơ bản và thông qua đó, gia tăng khả năng ảnh hưởng đến người khác của riêng mình.
Mình mua sách gốc cuốn này tại Bookee, bạn cần mua thì có thể tham khảo ở đây: https://bookee.store/influence-new-an...
Cuốn sách được chia thành bảy chương. Cialdini mở đầu bằng việc giải thích tầm quan trọng của việc hiểu về tâm lý học xã hội và những nguyên tắc ảnh hưởng trong thuyết phục. Sau đó, Cialdini tập trung vào từng nguyên tắc—thái độ thể hiện, quy tắc kỳ vọng, quy tắc hiến tế, quy tắc nhất trí, quy tắc mất tích giá, quy tắc uy tín. Cuốn sách giải thích mỗi nguyên tắc theo cách trực quan và kết hợp nhiều ví dụ hấp dẫn cùng chuyên ngành để minh họa cho mọi người thấy tại sao những nguyên tắc này lại hữu hiệu.
Điểm mạnh của cuốn sách là Cialdini truyền đạt tầm quan trọng của việc hiểu về thuyết phụcmột cách nhẹ nhàng và không giáo điều. Thay vì chỉ đơn thuần đưa ra lời khuyên, Cialdini dùng nhiều ví dụ và câu chuyện thú vị để minh họa ý tưởng của mình. Điều này khiến cho quá trình đọc trở nên thú vị và dễ hiểu hơn. Ngoài ra, Cialdini cũng thảo luận về những sai lầm phổ biến mà nhiều người có xu hướng mắc phải khi cố gắng thuyết phục người khác, và cách tránh những sai lầm đó.
Nói chung, "Influence: The Psychology of Persuasion" là một cuốn sách chất lượng cao về thuyết phục và ảnh hưởng xã hội. Với phong cách viết hấp dẫn và những lời giải thích dễ hiểu kết hợp nhiều ví dụ thực tiễn, cuốn sách sẽ giúp độc giả phát triển nhận thức về những nguyên tắc thuyết phục cơ bản và thông qua đó, gia tăng khả năng ảnh hưởng đến người khác của riêng mình.
Mình mua sách gốc cuốn này tại Bookee, bạn cần mua thì có thể tham khảo ở đây: https://bookee.store/influence-new-an...
May 13, 2021
Con người thường bị điều khiển bởi automatic system (Nên dựa vào quán tính, trọng lực, xung lượng thì dễ dàng hơn - judo)
1. Ngtac tương phản. So sánh 2 người cùng tuổi, cùng mới vào (H và V TD, H nhận hết phần làm ppt, đề, để phần chấm cho mk)
Đẩy lên extreme xong rồi mới nói sự thật, lúc này sự thật sẽ nhỏ xíu (cháy, yêu, pregnant, lây nhiễm, điểm D và F)
2. Ngtac đáp trả
Cảm thấy mắc nợ => tìm cách trả ơn
Bán thứ cao giá hơn, thứ ít tiền sau thành vụn vặt, k đáng là bao => mua
3. Ngtac cam kết
Mình tin cái gì đúng thì nó đúng
Mình tự tạo ra cho họ những lời cam kết nhỏ thì người ta sẽ tạo ra những cam kết lớn hơn
không nên tạo nhiêu phần thưởng quá lớn vì nếu như thế người ta sẽ truy tìm extrinsic motivation, vì phần thưởng hơn là intrinsic motivation
áp dụng không nên đe dọa cũng không nên nịnh nọt trẻ vì cái này nó chỉ mang tính tạm thời
mình sẽ bắt đầu dụ dỗ bằng những cái nhỏ sau đó mới yêu cầu những yêu cầu lớn và loại bỏ đi kẻ yếu tố dụ dỗ ban đầu
4. hiệu ứng đám đông
Nhiều người làm thì sẽ suy ra là nó đúng.
Một người có càng nhiều điểm chung thì càng dễ bắt chước nhau (ví dụ như Sulli tự tử Goo Hara biết tin sau đó nền tự tử theo)
=> những người có vấn đề khi nghe tin những người đang cùng cảnh ngộ với mình thì có suy nghĩ rằng cái cách của người kia làm là cách giải thoát
Áp dụng: mình sẽ nếu muốn con mình biết bơi thì mình sẽ cho con xem những chương trình mà những đứa 3 tuổi cũng biết bơi đứa bằng rồi xem xe với con cũng biết bơi và không cần dùng file không cần dùng những cái gì khác
1. Ngtac tương phản. So sánh 2 người cùng tuổi, cùng mới vào (H và V TD, H nhận hết phần làm ppt, đề, để phần chấm cho mk)
Đẩy lên extreme xong rồi mới nói sự thật, lúc này sự thật sẽ nhỏ xíu (cháy, yêu, pregnant, lây nhiễm, điểm D và F)
2. Ngtac đáp trả
Cảm thấy mắc nợ => tìm cách trả ơn
Bán thứ cao giá hơn, thứ ít tiền sau thành vụn vặt, k đáng là bao => mua
3. Ngtac cam kết
Mình tin cái gì đúng thì nó đúng
Mình tự tạo ra cho họ những lời cam kết nhỏ thì người ta sẽ tạo ra những cam kết lớn hơn
không nên tạo nhiêu phần thưởng quá lớn vì nếu như thế người ta sẽ truy tìm extrinsic motivation, vì phần thưởng hơn là intrinsic motivation
áp dụng không nên đe dọa cũng không nên nịnh nọt trẻ vì cái này nó chỉ mang tính tạm thời
mình sẽ bắt đầu dụ dỗ bằng những cái nhỏ sau đó mới yêu cầu những yêu cầu lớn và loại bỏ đi kẻ yếu tố dụ dỗ ban đầu
4. hiệu ứng đám đông
Nhiều người làm thì sẽ suy ra là nó đúng.
Một người có càng nhiều điểm chung thì càng dễ bắt chước nhau (ví dụ như Sulli tự tử Goo Hara biết tin sau đó nền tự tử theo)
=> những người có vấn đề khi nghe tin những người đang cùng cảnh ngộ với mình thì có suy nghĩ rằng cái cách của người kia làm là cách giải thoát
Áp dụng: mình sẽ nếu muốn con mình biết bơi thì mình sẽ cho con xem những chương trình mà những đứa 3 tuổi cũng biết bơi đứa bằng rồi xem xe với con cũng biết bơi và không cần dùng file không cần dùng những cái gì khác
This entire review has been hidden because of spoilers.
February 26, 2020
Cuốn sách cung cấp những thuyết tâm lý vô thức mà con người hay phản ứng, với việc hiểu và nắm bắt nó, có thể sắp xếp những tình huống để thuyết phục người khác, nhất là trong bán hàng (điều cần rất nhiều sự thực hành). Cấu trúc đọc dễ hiểu, từ lý thuyết, tới giải thích và ví dụ, và cuối cùng là cách ứng phó nếu nhận ra mình đang mắc phải những đòn tâm lí trên trong đưa ra quyết định. Một số Nguyên lý Ngọc thấy thú vị, đó là:
1. Mọi người luôn muốn có lý do cho điều mà mình làm (cho dù nó là gì, khi muốn người khác hành động, việc đưa ra lí do tăng khả năng đồng thuận).
2. Nguyên tắc đáp trả. Xuất phát từ lòng biết ơn.
3. Nguyên tắc nhất quán. ( Con người ưa thích những người có niềm tin, ngôn từ, hành động một cách nhất quán với nhau (biểu hiện của hợp lý, đáng tin cậy, quả quyết và mạnh mẽ), vì đối ngược với đó là sự do dự, ngượng ngập, hai mặt thậm chí yếu đuối tinh thần). Điểm xấu của điều này chính là việc phản ứng máy móc, thiếu suy nghĩ tạo thành nhất quán tự động, hoặc việc bị lợi dụng theo sự nhất quán lời hứa hay niềm tin một cách mù quáng.
4. Khi không chắc chắn một điều gì đó, người ta thường nhìn hành động của người khác để định hướng cho bản thân.
5. Càng nhiều người thừa nhận một ý tưởng. Nó càng đúng đắn.
6. Xu hướng đồng ý trước yêu cầu của những người mình biết và quý mến (Áp dụng trong KOLs, bán hàng đa cấp...)
7. Nguyên tắc uy quyền. Hiệu ứng hào quang. Vẻ bề ngoài, sự tương đồng, địa vị, quyền lực..
8. Áp lực khan hiếm. (Số lượng có hạn =))
1. Mọi người luôn muốn có lý do cho điều mà mình làm (cho dù nó là gì, khi muốn người khác hành động, việc đưa ra lí do tăng khả năng đồng thuận).
2. Nguyên tắc đáp trả. Xuất phát từ lòng biết ơn.
3. Nguyên tắc nhất quán. ( Con người ưa thích những người có niềm tin, ngôn từ, hành động một cách nhất quán với nhau (biểu hiện của hợp lý, đáng tin cậy, quả quyết và mạnh mẽ), vì đối ngược với đó là sự do dự, ngượng ngập, hai mặt thậm chí yếu đuối tinh thần). Điểm xấu của điều này chính là việc phản ứng máy móc, thiếu suy nghĩ tạo thành nhất quán tự động, hoặc việc bị lợi dụng theo sự nhất quán lời hứa hay niềm tin một cách mù quáng.
4. Khi không chắc chắn một điều gì đó, người ta thường nhìn hành động của người khác để định hướng cho bản thân.
5. Càng nhiều người thừa nhận một ý tưởng. Nó càng đúng đắn.
6. Xu hướng đồng ý trước yêu cầu của những người mình biết và quý mến (Áp dụng trong KOLs, bán hàng đa cấp...)
7. Nguyên tắc uy quyền. Hiệu ứng hào quang. Vẻ bề ngoài, sự tương đồng, địa vị, quyền lực..
8. Áp lực khan hiếm. (Số lượng có hạn =))
May 24, 2024
Shbet là nhà cái cá cược trực tuyến uy tín hàng đầu Châu Á, cung cấp đa dạng các sản phẩm giải trí cá cược và game trực tuyến hấp dẫn cho người chơi.
Thông tin chi tiết:
Website: https://shbet.fun/
Địa chỉ: 80 P. Minh Khai, Trương Định, Hai Bà Trưng, Hà Nội, Việt Nam
Email: admin@shbet.fun
Phone: 0986666918
#shbet, #nha_cai_shbet, #game_shbet, #shbet_casino
Socical:
https://zumvu.com/shbetfun/
https://glose.com/u/shbetfun
https://www.dibiz.com/leapocycsee1987
https://able2know.org/user/shbetfun/
https://inkbunny.net/shbetfun
https://myopportunity.com/profile/shb...
https://roomstyler.com/users/shbetfun
https://www.balatarin.com/users/shbetfun
https://cloudim.copiny.com/question/d...
https://www.tripline.net/shbetfun/
https://www.projectnoah.org/users/shb...
https://www.exchangle.com/shbetfun
http://www.invelos.com/UserProfile.as...
https://www.babelcube.com/user/shbet-fun
https://www.checkli.com/shbetfun
https://py.checkio.org/class/demo-cla...
https://js.checkio.org/class/demo-cla...
https://www.equinenow.com/farm/shbetf...
https://sanjose.granicusideas.com/ide...
https://www.metaculus.com/accounts/pr...
https://beermapping.com/account/shbetfun
Thông tin chi tiết:
Website: https://shbet.fun/
Địa chỉ: 80 P. Minh Khai, Trương Định, Hai Bà Trưng, Hà Nội, Việt Nam
Email: admin@shbet.fun
Phone: 0986666918
#shbet, #nha_cai_shbet, #game_shbet, #shbet_casino
Socical:
https://zumvu.com/shbetfun/
https://glose.com/u/shbetfun
https://www.dibiz.com/leapocycsee1987
https://able2know.org/user/shbetfun/
https://inkbunny.net/shbetfun
https://myopportunity.com/profile/shb...
https://roomstyler.com/users/shbetfun
https://www.balatarin.com/users/shbetfun
https://cloudim.copiny.com/question/d...
https://www.tripline.net/shbetfun/
https://www.projectnoah.org/users/shb...
https://www.exchangle.com/shbetfun
http://www.invelos.com/UserProfile.as...
https://www.babelcube.com/user/shbet-fun
https://www.checkli.com/shbetfun
https://py.checkio.org/class/demo-cla...
https://js.checkio.org/class/demo-cla...
https://www.equinenow.com/farm/shbetf...
https://sanjose.granicusideas.com/ide...
https://www.metaculus.com/accounts/pr...
https://beermapping.com/account/shbetfun
October 30, 2019
Bạn đã bao giờ vào siêu thị và được các bạn PG (của 1 sản phẩm) đưa đồ uống/đồ ăn thử sau đó quyết định mua sản phẩm của đồ uống/thức ăn bạn mới thử chưa? Mình là chuyên gia bị dụ như vậy, và mình chỉ biết mình cảm thấy đã ăn của người ta, đứng nghe người ta giới thiệu tận tình mà ko mua ủng hộ thì kỳ quá. Sau khi đọc xong cuốn sách này mình đã hiểu vì sao mình hay cảm thấy mình dễ bị dụ vậy, thật ra ăn thử là 1 trong các cách nhà cung cấp sản phẩm dùng để thuyết phục bạn mua sản phẩm của họ: đó là nguyên tắc đáp trả, khi bạn ăn/nhận của ai thứ gì, bạn sẽ có xu hướng muốn trả lại người ta 1 thử gì đó cho công bằng.
Đó chỉ là 1 ví dụ nhỏ của 1 nguyên tắc thuyết phục và mình khá ấn tượng vì nó thực tế với mình. Ngoài ra cuốn sách này còn nói đến 7 nguyên tắc để thuyết phục khác nhau. Các nguyên tắc đều có dẫn chứng, phân tích rất thuyết phục và ví dụ rất thực tế. Mình rất thích cuốn sách này và đọc xong mình học hỏi được rất nhiều.
Đó chỉ là 1 ví dụ nhỏ của 1 nguyên tắc thuyết phục và mình khá ấn tượng vì nó thực tế với mình. Ngoài ra cuốn sách này còn nói đến 7 nguyên tắc để thuyết phục khác nhau. Các nguyên tắc đều có dẫn chứng, phân tích rất thuyết phục và ví dụ rất thực tế. Mình rất thích cuốn sách này và đọc xong mình học hỏi được rất nhiều.
February 15, 2021
Những đòn tâm lý trong thuyết phục by Robert B. Cialdini
Sách mượn từ một người được thầy tặng vì sự năng nổ trong lớp đàm phán (người ko đọc sách đc tặng sách 😆)
Nếu bạn là một người đang làm công việc liên quan đến đàm phán, thuyết phục - bạn chắc chắn nên đọc vì nó chưa rất nhiều bẫy tâm lý mà con người hay mắc phải khi ra giá/đàm phán
Còn nếu bạn không làm gì liên quan đây vẫn là quyển sách bạn nên đọc nếu có thời gian và hứng thú tìm hiểu. Mình nhắc đến "hứng thú" vì những điều trong sách sẽ hơi nặng về thực hành, nếu bạn không chủ tâm, áp dụng những gì tác giả đề cập, bạn sẽ thấy nó khó nuốt vô cùng.
Một số điều rút ra từ quyển này như vầy nhe
- Con người có một nhu cầu áp đảo là đền đáp lại ân huệ => dùng chính tâm lý "sợ mắc nợ" mà thuyết phục đối phương dễ dàng hơn
- Khi cơ hội trở nên khan hiếm, chúng ta càng muốn sở hữu chúng nhiều hơn => hãy xác định sự khan hiếm trong thứ bạn muốn có
Và một đống thứ khác nữa nên nếu thích thì đọc sách nhe mọi người
Sách mượn từ một người được thầy tặng vì sự năng nổ trong lớp đàm phán (người ko đọc sách đc tặng sách 😆)
Nếu bạn là một người đang làm công việc liên quan đến đàm phán, thuyết phục - bạn chắc chắn nên đọc vì nó chưa rất nhiều bẫy tâm lý mà con người hay mắc phải khi ra giá/đàm phán
Còn nếu bạn không làm gì liên quan đây vẫn là quyển sách bạn nên đọc nếu có thời gian và hứng thú tìm hiểu. Mình nhắc đến "hứng thú" vì những điều trong sách sẽ hơi nặng về thực hành, nếu bạn không chủ tâm, áp dụng những gì tác giả đề cập, bạn sẽ thấy nó khó nuốt vô cùng.
Một số điều rút ra từ quyển này như vầy nhe
- Con người có một nhu cầu áp đảo là đền đáp lại ân huệ => dùng chính tâm lý "sợ mắc nợ" mà thuyết phục đối phương dễ dàng hơn
- Khi cơ hội trở nên khan hiếm, chúng ta càng muốn sở hữu chúng nhiều hơn => hãy xác định sự khan hiếm trong thứ bạn muốn có
Và một đống thứ khác nữa nên nếu thích thì đọc sách nhe mọi người
February 19, 2019
Hơi ngạc nhiên là tới tận bây giờ mình mới đọc quyển sách này. Một quyển sách hay. Nó thích hợp cho tất cả chúng ta vì tấm lòng của tác giả.
Ông không phân tích các thủ thuật để giúp chúng ta thuyết phục người khác dễ dàng hơn, ông phân tích nó để giúp chúng ta chống lại những kẻ lạm dụng nó với mục đích bất chính.
6 phương pháp ông phân tích ở đây khá quen thuộc, đó là:
- Nguyên tắc đáp trả
- Nguyên tắc cam kết và nhất quán
- Nguyên tắc bằng chứng xã hội
- Nguyên tắc thiện cảm
- Nguyên tắc uy quyền đồng thuận
- Nguyên tắc khan hiếm
Mỗi một nguyên tắc tác giả điều đưa ra những ví du sắc xảo, nhiều ví dụ mà chính tác giả là nạn nhân. Cách viết dễ hiểu, gần gũi với một tấm lòng chính trực thực sự là một điểm cộng lớn cho quyển sách này.
Ông không phân tích các thủ thuật để giúp chúng ta thuyết phục người khác dễ dàng hơn, ông phân tích nó để giúp chúng ta chống lại những kẻ lạm dụng nó với mục đích bất chính.
6 phương pháp ông phân tích ở đây khá quen thuộc, đó là:
- Nguyên tắc đáp trả
- Nguyên tắc cam kết và nhất quán
- Nguyên tắc bằng chứng xã hội
- Nguyên tắc thiện cảm
- Nguyên tắc uy quyền đồng thuận
- Nguyên tắc khan hiếm
Mỗi một nguyên tắc tác giả điều đưa ra những ví du sắc xảo, nhiều ví dụ mà chính tác giả là nạn nhân. Cách viết dễ hiểu, gần gũi với một tấm lòng chính trực thực sự là một điểm cộng lớn cho quyển sách này.
June 25, 2019
Tưởng k hay mà hay k tưởng.
Lúc đầu cầm trên tay cuốn sách, t cứ nghĩ rằng tác giả sẽ đưa 6 tips. Những cái gạch đầu dòng nông như một vài cuốn đang có mặt ở hầu hết các hiệu sách đang có.
Nhưng càng đọc càng cuốn, đọc xong t ms thấy những điều vô cùng gần gũi/ thường xuyên xảy ra trong cuộc sống hàng ngày
- Tại sao bản thân lại thay đổi cách nhìn, cách nói chuyện khi biết địa vị xã hội của người khác?
- Tại sao luôn uống bất cứ loại thuốc gì khi y tá đưa cho mình mà không kiểm tra hay hỏi lại?
- Tại sao trẻ vị thanh niên luôn luôn mong muốn giành được những thứ mà bố mẹ chúng cấm đoán?
Mọi thứ đều được giải thích một cách logic và khoa học. Tất cả chỉ là “bấm nút, kêu ro ro”
Một cuốn sách hay nên đọc.
Lúc đầu cầm trên tay cuốn sách, t cứ nghĩ rằng tác giả sẽ đưa 6 tips. Những cái gạch đầu dòng nông như một vài cuốn đang có mặt ở hầu hết các hiệu sách đang có.
Nhưng càng đọc càng cuốn, đọc xong t ms thấy những điều vô cùng gần gũi/ thường xuyên xảy ra trong cuộc sống hàng ngày
- Tại sao bản thân lại thay đổi cách nhìn, cách nói chuyện khi biết địa vị xã hội của người khác?
- Tại sao luôn uống bất cứ loại thuốc gì khi y tá đưa cho mình mà không kiểm tra hay hỏi lại?
- Tại sao trẻ vị thanh niên luôn luôn mong muốn giành được những thứ mà bố mẹ chúng cấm đoán?
Mọi thứ đều được giải thích một cách logic và khoa học. Tất cả chỉ là “bấm nút, kêu ro ro”
Một cuốn sách hay nên đọc.
December 23, 2019
Thuyết phục, một sức mạnh to lớn mà ai nắm giữ được nó có khả năng xoay chuyển được cả vận mệnh của con người, tổ chức thậm chí là cả một quốc gia.
Sở hữu khả năng thuyết phục đem lại lợi thế cho những người nắm giữ nó. Và không nắm rõ được các đòn thuyết phục sẽ khiến chúng ta hành động theo những gì người khác muốn.
Để đạt được sự tự do cho bản thân, tác giả nêu ra sức mạnh và 6 phương pháp (đòn) tâm lý phổ biến, bao gồm:
- đáp trả
- cam kết và nhất quán
- bằng chứng xã hội
- tình cảm
- uy quyền đồng thuận (chuyên gia)
- khan hiếm
Cuốn sách hay về chủ đề thuyết phục, đưa ra được các luận điểm sâu sắc, có căn cứ và..tương đối thuyết phục.
Lập luận chặt chẽ, mặc dù mức cảm hứng ở khoảng 50%.
2019: 4 sao.
Sở hữu khả năng thuyết phục đem lại lợi thế cho những người nắm giữ nó. Và không nắm rõ được các đòn thuyết phục sẽ khiến chúng ta hành động theo những gì người khác muốn.
Để đạt được sự tự do cho bản thân, tác giả nêu ra sức mạnh và 6 phương pháp (đòn) tâm lý phổ biến, bao gồm:
- đáp trả
- cam kết và nhất quán
- bằng chứng xã hội
- tình cảm
- uy quyền đồng thuận (chuyên gia)
- khan hiếm
Cuốn sách hay về chủ đề thuyết phục, đưa ra được các luận điểm sâu sắc, có căn cứ và..tương đối thuyết phục.
Lập luận chặt chẽ, mặc dù mức cảm hứng ở khoảng 50%.
2019: 4 sao.
August 4, 2018
Tôi vốn dĩ là một người hay phân vân, vì vậy ngay khi đọc cuốn sách với vũ khí số 2: Sự nhất quán thì tôi thực sự nhận ra tầm quan trọng của nhất quán.
"Nhất quán tạo ra cho chúng ta một lối tắt để đi xuyên qua sự bon chen của cuộc sống hiện tại"...tôi thấy rất đúng với những gì bản thân đang trải qua..."thường hay do dự, ngượng ngập, hai mặt và thậm chí còn yếu đuối tinh thần".
Cuốn sách cùng với các thí nghiệm tâm lý hay các câu chuyện bài học kinh doanh vận dụng linh hoạt các vũ khí sẽ giúp bạn vỡ ra tầm quan trọng: Không dừng lại ở việc tôi sẽ cố gắng hạn chế sự không nhất quán trong mình mà sẽ còn phát huy tính nhất quán để đạt được thành công trong cuộc sống và kinh doanh.
"Nhất quán tạo ra cho chúng ta một lối tắt để đi xuyên qua sự bon chen của cuộc sống hiện tại"...tôi thấy rất đúng với những gì bản thân đang trải qua..."thường hay do dự, ngượng ngập, hai mặt và thậm chí còn yếu đuối tinh thần".
Cuốn sách cùng với các thí nghiệm tâm lý hay các câu chuyện bài học kinh doanh vận dụng linh hoạt các vũ khí sẽ giúp bạn vỡ ra tầm quan trọng: Không dừng lại ở việc tôi sẽ cố gắng hạn chế sự không nhất quán trong mình mà sẽ còn phát huy tính nhất quán để đạt được thành công trong cuộc sống và kinh doanh.
October 2, 2025
vì lười biếng mà chúng ta thường hay phó mặc những quyết định thường ngày của mình cho những nguyên tắc tâm lý phổ biến để nó tự động hoạt động thay cho lý trí của con người.
Tác giả phân tích giúp chúng ta hiểu 6 nguyên tắc tâm lý hình thành phổ biến khiến chúng ta quyết định sai lầm và bị thao túng triệt để, một số dẫn chứng rất hay, nhưng cũng có một số dẫn chứng không thuyết phục được tôi.
Mặc dù vậy, đây cũng là một cuốn sách hấp dẫn và bổ ích, với một người đã bước ra đời và trải nghiệm cuộc sống lâu dài sẽ nhìn thấy các dấu hiệu và dẫn chứng của cuốn sách được thực hành kín kẽ ở khắp mọi nơi.
Tác giả phân tích giúp chúng ta hiểu 6 nguyên tắc tâm lý hình thành phổ biến khiến chúng ta quyết định sai lầm và bị thao túng triệt để, một số dẫn chứng rất hay, nhưng cũng có một số dẫn chứng không thuyết phục được tôi.
Mặc dù vậy, đây cũng là một cuốn sách hấp dẫn và bổ ích, với một người đã bước ra đời và trải nghiệm cuộc sống lâu dài sẽ nhìn thấy các dấu hiệu và dẫn chứng của cuốn sách được thực hành kín kẽ ở khắp mọi nơi.
September 1, 2018
1. Một trong những điều khó khăn nhất trên đời là biết khi nào tiếp tục và duy trì và khi nào nên thay đổi
2. Chỉ có cát bụi xung quanh bạn khiến bạn không thể nhìn thấy đường mà thôi. Cuối cùng bạn không thể đi sai đường được nữa
3. Cách để yêu thứ gì đó là nhận ra rằng nó có thể mất đi
4. Mọi thứ đều na ná như nhau, chẳng ai đắn đo nhiều
5. Hãy đề nghị sự giúp đỡ của một cá nhân trong đám đông người chứng kiến. Hãy làm ngược lại khuynh hướng của tự nhiên là chỉ đề nghị một điều gì đó chung chung
2. Chỉ có cát bụi xung quanh bạn khiến bạn không thể nhìn thấy đường mà thôi. Cuối cùng bạn không thể đi sai đường được nữa
3. Cách để yêu thứ gì đó là nhận ra rằng nó có thể mất đi
4. Mọi thứ đều na ná như nhau, chẳng ai đắn đo nhiều
5. Hãy đề nghị sự giúp đỡ của một cá nhân trong đám đông người chứng kiến. Hãy làm ngược lại khuynh hướng của tự nhiên là chỉ đề nghị một điều gì đó chung chung
Read
July 24, 2020By Vietnamese
Thuyết phục bằng tâm lý
1. Vũ khí gây ảnh hưởng
2. Nguyên tắc đáp trả
3. Nguyên tắc cam kết và nhất quán
4. Nguyên tắc bằng chứng XH
5. Nguyên tắc thiện cảm
6. Nguyên tắc uy quyền
7. Nguyên tắc khan hiếm
Đọc qua sách, mỗi người sẽ tự ngẫm ra một số vấn đề bản thân minh vấp phải khi bi thuyết phục hoặc lựa chọn cách ứng dụng vào trong cuộc sống của mình.
Thuyết phục hay bị thuyết phục cũng như làm cách nào để tránh được bẫy do người khác giăng ra.. là cả một nghệ thuật
Phải đọc và nghiền ngẫm vài lần mới có thể thấm và thấu được hết ..
Thuyết phục bằng tâm lý
1. Vũ khí gây ảnh hưởng
2. Nguyên tắc đáp trả
3. Nguyên tắc cam kết và nhất quán
4. Nguyên tắc bằng chứng XH
5. Nguyên tắc thiện cảm
6. Nguyên tắc uy quyền
7. Nguyên tắc khan hiếm
Đọc qua sách, mỗi người sẽ tự ngẫm ra một số vấn đề bản thân minh vấp phải khi bi thuyết phục hoặc lựa chọn cách ứng dụng vào trong cuộc sống của mình.
Thuyết phục hay bị thuyết phục cũng như làm cách nào để tránh được bẫy do người khác giăng ra.. là cả một nghệ thuật
Phải đọc và nghiền ngẫm vài lần mới có thể thấm và thấu được hết ..
July 3, 2018
Một cuốn sách viết về tâm lý trong thuyết phục hay, dễ hiểu, mang tính áp dụng cao cho những người ít đọc sách tâm lý như mình. Sách chia khá logic, đi theo từng biện pháp một. Trong từng biện pháp lại chia tiếp thành mô tả các biểu hiện của đòn tâm lý, cách chống lại, và cách sử dụng. MÌnh thích những cuốn sách có nội dung được sắp xếp logic như thế này :D
May 28, 2019
rõ ràng, cụ thể, khá thú vị. Nhưng ngôn ngữ còn khá khó hiểu hoặc do dịch chưa được tốt. Nói chung có thể khái quát lại có các đòn tâm lý như sau:
1. nguyên tắc tương phản
2. nguyên tắc đáp trả
3. nguyên tắc nhượng bộ
4. nguyên tắc thiện cảm
5. nguyên tắc uy quyền
6. nguyên tắc khan hiếm
7. nguyên tắc bằng chứng xã hội
và nguyên tắc nhất quán
1. nguyên tắc tương phản
2. nguyên tắc đáp trả
3. nguyên tắc nhượng bộ
4. nguyên tắc thiện cảm
5. nguyên tắc uy quyền
6. nguyên tắc khan hiếm
7. nguyên tắc bằng chứng xã hội
và nguyên tắc nhất quán
December 24, 2019
Cuốn sách về tâm lý rất hay. Những cuốn sách về tâm lý luôn có những dẫn chứng và giải thích rất cụ thể về việc vì sao ta lại phản ứng theo cách đó giúp chúng ta có cái nhìn khách quan về phản ứng của bản thân cách để thuyết phục người khác cũng như phản ứng lại khi bị đưa vào những tình huống cụ thể
February 9, 2022
Quyển sách nói về 6 lỗi cảm tính, cách thức những lỗi này được thiết lập do quá trình tiến hóa xã hội, cách chúng được lợi dụng, 1 vài ví dụ nhận biết chúng và 1 phần nhỏ để ứng xử với 6 lỗi này. Những lỗi cảm tính này và cách vận hành không có gì mới mẻ nhưng cách ứng xử lại với 6 lỗi này của tác giả thật sự chưa thỏa mãn lắm
Displaying 1 - 30 of 48 reviews