Influence: The Psychology of Persuasion

by Robert B. Cialdini

Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.

You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.

Genres: Psychology, Business, Nonfiction, Self Help, Leadership, Personal Development, Communication

320 pages, Paperback

First published January 1, 1984

About the author

Dr. Robert Cialdini has spent his entire career researching the science of influence earning him an international reputation as an expert in the fields of persuasion, compliance, and negotiation.

His books including, Influence: Science & Practice, are the results of years of study into the reasons why people comply with requests in business settings. Worldwide, Influence has sold over 2 million copies. Influence has been published in twenty-five languages. His most recent co-authored book, Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive, has been on the New York Times, USA Today & Wall Street Journal Best Seller Lists.

In the field of influence and persuasion, Dr. Cialdini is the most cited living social psychologist in the world today.

Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of
Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.

Dr. Cialdini is President of INFLUENCE AT WORK, an international consulting, strategic planning and training organization based on the Six Principles of Influence.

Reviews

[Paulien]

In dit boek staan de zes beïnvloedingsprincipes centraal, namelijk:
- wederkerigheid;
- commitment en consistentie;
- sociale bewijskracht;
- sympathie;
- autoriteit;
- schaarste.

Cialdini weet deze principes te vertalen in zes goed leesbare hoofdstukken die eigenlijk iedereen eens zou moeten lezen. De hoofdstukken staan bol van talloze voorbeelden. Deze voorbeelden komen niet alleen voort uit wetenschappelijke onderzoeken, maar ook uit eigen ervaringen uit het dagelijks leven en ervaringen van lezers staan opgetekend.
In het boek staan overigens wel een aantal typisch Amerikaanse voorbeelden, maar ook díe zijn leuk om te lezen.

Dit boek was tijdens mijn studie tentamenstof voor het vak psychologie, nu ik het nogmaals heb gelezen blijft het interessante materie.

[Marjon]

Hoe eenvoudig het is om ons te misleiden wordt effectief en duidelijk uitgelegd in dit boek. Meermaals dacht ik "dat zou mij niet overkomen", terwijl nog een keertje dieper nadenken een aantal voorbeelden opleverde van toen het ook bij mij heeft gewerkt.... Ongelofelijk! Erg leerzaam dus, zeker omdat we in deze tijd van informatie "overstroming" kwetsbaarder blijken te zijn voor mensen die graag (voor eigen gewin) onze volgzaamheid willen.

[KaijNederhof]

Na maanden eindelijk dit boek van 448 veel te grote pagina’s uit. Heel interessant om te lezen hoe verkopers, overheden of mensen in het algemeen psychologische trucjes inzetten om jou tot een actie te dwingen. Voorbeelden: tegenprestatie, vriendelijkheid, social proof, autoriteit, schaarste, commitment en gemeenschapsgevoel.

Nu elke keer als ik ergens met een verkoper praat zal ik wat scherper zijn met hoe hij mij iets aan probeert te smeren en heb ik een van de voorbeelden ook al kunnen gebruiken in mijn werk om een klant te overtuigen van iets

[Koen Niezink]

4- Interressant boek, maar soms wel wat langdradig geschreven

[Lisa van Nuland]

Echt super interessant over hoe onze automatische reacties kunnen worden beïnvloed. Ook leuk geschreven en met allemaal boeiende voorbeelden en verhalen over hoe het gebruikt wordt

[Find me on The Storygraph]

Laten we niet moeilijk doen. Dit is een klassieker. En ik raad ‘t aan.

[Rudi]

Onbewust en bewust sturen mensen elkaar aan om zaken te kopen / verkopen ,
om een mening verspreid te krijgen en zo de groep / macht te vergroten ,
maar ook ( soms ) als ouder of als leerkracht , dokter enz met goed bedoeld advies , informatie , …
En soms is het heel moeilijk de bedoelingen te zien , soms zijn deze ook niet duidelijk en met zowel voor als nadelen ,
Dit boek kan helpen om mechanismen van (be) sturing op te vangen en het eigen gedrag helpen te verklaren , ….. of iemand al dan niet met kwalijke bedoelingen in het ootje genomen wordt zal dan van situatie tot situatie verschillen , het boek helpt het eigen psycho/bio logische gedrag te begrijpen , of men dan wordt op of ingelicht zal dan wel afhankelijk zijn van de uitwisselingen ,
5 sterren vlot geschreven boek met goede voorbeelden van ( onbewuste() gedragingen ,

[Elias Marseille]

Ik heb ruim 3 jaar over het boek gedaan, niet zonder reden. Het boek is heel erg lang en de eindeloze opsomming van onderzoeken, hoe interessant verder ook ging me tegenstaan op een gegeven moment.

Ik ben uiteindelijk de samenvattingen op het einde van de hoofdstukken gaan lezen en daarna scannend door de laatste hoofdstukken gedaan, alleen stoppend bij wat interessant leek.

Regelmatig herken ik wel dingen uit het boek terug uit het echte leven overigens, dus ik raad het wel echt aan.

[Koen V]

Een boek over hoe we als mensen reageren op invloeden en hoe we beïnvloedt kunnen worden.
Start met uitleg hoe dit werkt bij dieren, maar hoe dit exact hetzelfde werkt bij mensen aan de hand van een aantal factoren. Zeker niet de laatste x dat ik dit boek lees

[Luuk de Ruiter]

Interessant boek over de ‘gaven’ van het beïnvloeden (in de goede zin van het woord uiteraard). De schrijfstijl, met name de lange zinnen en daarmee uitgebreide tekst, lees niet altijd even makkelijk weg. Het is wel een boek waar je echt voor moet gaan zitten. Leuk boek, zeker een aanrader!

[Giorgi Chimakadze]

Zeer interessant, leerrijk, bij sommige momenten grappig, dan weer verrijkend en vooral op een heel toegankelijke manier geschreven voor een niet-academisch publiek of mensen die zich niet willen bezighouden met elk onderzoek zelf uit te spitten. Verder zijn de voetnoten ook een mooie aanvulling.

[Soumaya]

Een interessante boek, waarin diverse beïnvloedingsmethodes/wapens toegelicht worden. De voorbeelden die steeds worden gegeven maken het behapbaar.

[TJW De]

De beste binnen de sales psychologie!

[Nienke]

Heel interessant + leerzaam, maar leest niet makkelijk door. Lange zinnen en erg veel voorbeelden.

[Maarten Markus]

Veel open deuren die overmatig vaak herhaald worden.

[Rose Kattenberg]

Een van de betere boeken die ik voor uni heb moeten lezen

[Merel]

Overal goede inzichten , maar te lang dradig

[Robbe Carchon]

Zeer goed boek, ga het zeker nog eens teruglezen.

[Bente]

Ik kreeg van dit boek echt communicatie inspiratie. Het was heel interessant om te zien hoe je psychologie en communicatie kunt combineren om te communiceren.

[Mink]

De dingen waarvan je weet dat ze je beïnvloeden, blijken veel meer invloed te hebben op de keuzes die je maakt dan je voor het lezen van dit boek zou denken.

[Kyra Strik]

Wanneer je overtuigingsmanieren wil leren, is dit zeker een goed boek.

[Jozef]

Zeer pragmatische uitleg van een goed onderbouwd psychologisch onderzoek over hoe je beter kan beïnvloeden, maar ook hoe je kan vaststellen dat iemand aan het proberen is jouw te manipuleren.
Dit boek is voor iedereen waardevol. Zeker om beter te kunnen verkopen, maar ook als je mensen achter jouw ideeën wil krijgen.
Invloed is een instrument waarmee je zowel goed als kwaad kan doen. Je kan het natuurlijk misbruiken om mensen dingen te laten doen die ze eigenlijk niet willen, maar je kan het ook gebruiken om mensen goede dingen te laten doen.
Zeker te lezen door mensen uit de skeptische beweging die soms te veel denken da je wel gelijk zal krijgen als je de juiste argumenten op tafel legt.
Nee dus. Onze hersenen werken niet op die manier...

[Sebastian]

"Heel praktisch boek met verbluffende inzichten hoe beïnvloedt te worden en te beïnvloeden. Terecht een bestseller. Vooral de invloed van de wederkerigheid sprak mij erg aan."

[Martijn Muurman]

Bijna net zo goed als Think fast and Slow. Over hoe verkopers je verleiding tot 'compliance'

[Fleur Koentjes]

Interessant boek. Gelezen voor scriptie. Gaat over de verschillende manieren om een mens te beïnvloeden. Goede voorbeelden. Duidelijk te volgen verhaal.