Influence: The Psychology of Persuasion

by Robert B. Cialdini

Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.

You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.

Genres: Psychology, Business, Nonfiction, Self Help, Leadership, Personal Development, Communication

320 pages, Paperback

First published January 1, 1984

About the author

Dr. Robert Cialdini has spent his entire career researching the science of influence earning him an international reputation as an expert in the fields of persuasion, compliance, and negotiation.

His books including, Influence: Science & Practice, are the results of years of study into the reasons why people comply with requests in business settings. Worldwide, Influence has sold over 2 million copies. Influence has been published in twenty-five languages. His most recent co-authored book, Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive, has been on the New York Times, USA Today & Wall Street Journal Best Seller Lists.

In the field of influence and persuasion, Dr. Cialdini is the most cited living social psychologist in the world today.

Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of
Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.

Dr. Cialdini is President of INFLUENCE AT WORK, an international consulting, strategic planning and training organization based on the Six Principles of Influence.

Reviews

[Deimante]

Puiki, išsami knyga. Daug praktinių patarimų ir tyrimų. Daug kas buvo nauja, negirdėta, nors, atrodo, nemažai skaičiau panašaus pobūdžio knygų, straipsnių apie vartotojų psichologiją, reklamą. Skaitysiu dar bent kartą – tai geras rodiklis, kaip patiko ši knyga.

[Antanas Kairys]

Labai gera ir populiariai parašyta knyga apie nuostatas, nuostatų keitimą ir įtakos darymą.

[Diana Jomante]

Turėjau galimybę paklausyti Audioknygos.

Verta dėmesio knyga, jeigu norisi dažniau išmokti pasakyti ir NE ir nesijausti dėl to prastai. Labai vertinga pažvelgti iš šono ir suvokti, kokiais triukais ir priemonėmis naudojasi reklamų kūrėjai ir apsisaugoti nuo nereikalingos įtakos jūsų gyvenimuose. Pasistiprinti tikrai galima perklausius šią knygą.

Taip pat, jeigu tavo tikslas daryti gerą įtaką žmogui, padėti jam, kviesti jungtis bendryste, tai praplečianti akiratį knyga, kaip ir ką daryti ir ko nedaryti šiame įtakos darymo kelyje:)

Audioknygoje atskleidžiama, kaip veikia pagrindiniai septyni įtakos principai: grįžtamumo, mėgstamumo, socialinio įrodymo, autoriteto, stokos, įsipareigojimo ir nuoseklumo bei vieningumo. Kaip kiekvienas iš šių principų, priverčia jus nemąstant pasakyti „taip“.

[Asta]

Bazinės tiesios, kurias labai verta pasikartoti, siekiant suprasti savo ir įtakoti kitų elgseną - esam nuoseklūs (įsipareigoję ankstesniems savo pasirinkimams), palankesni saviems, patraukliems ar tiems, kuriems jaučiamės socialiai skolingi, patiklūs autoritetams, linkę rinktis tai, kas sunkiau prieinama. Labai patiko pabaigoje išsakyta mintis, kad informacijos gausos amžiuje viskam, įskaitant ir sprendimų priėmimą, taupome laiką , šios tiesos taps dar galingesnės.
Įdomūs istoriniai pavyzdžiai, pavyzdžiui apie C. Sugiharą , Motiną Teresę.

[Tadas Supronas]

Nuostabus metų užbaigimas su šia nuostabia knyga! :-)
Itin įdomu buvo ją skaityti, nes Robert Cialdini yra psichologas, kuris per savo asmeninę praktiką ištyrė daugumą aprašytų atvejų knygoje. Knygoje tiesiog pilna tyrimų, eksperimentų ir gyvų pavyzdžių. Daugeliu atveju netgi iš savo gyvenimo patirties galėčiau paliudyti, kad taip ir yra ;-). Be to, labai nustebino, kad netgi gyvūnai lengvai pasiduoda įtakai! Ką čia jaubekalbėti apie žmones :-D

[Karolis]

Visiškai mano stiliaus knyga. Daug tyrimų, daug praktinių patarimų, kurie dažnu atveju nėra sunkūs, bet reikalauja darbo su savimi. Daug psichologijos.
Knyga, kurią tikrai dedu į lentynėlę – bus naudinga perklausyti dar kartą.

Jei reikės išversti šį tekstą ar surasti pačią knygą pagal aprašymą, praneškite!

Temos aktualumas – 4
Turinys – 5
Kalba ir stilius – 4,5
Originalumas – 3
Emocinis ir (ar) intelektinis poveikis – 5
Tinkamumas auditorijai – 5
Iš viso: 4,4 ⭐

[Tomas]

smagi knyga

[Izabelė Rachelė]

viena geriausių skaitytų knygų, 10/10

[Jurgita]

Nėra priemonės, kurios žmogus nesiimtų norėdamas išvengti paties sunkiausio darbo - galvojimo.

[Andrius]

Daug įdomių įžvalgų, tyrimų aptarimų ir gyvenimiškų patarimų.

[Gintarė Dragūnaitė]

Puiki knyga rinkodaros žmonėms prisiminti pagrindus. Arba tiems, kurie nenori įkliūti į juodųjų pardavimų skatinimų spąstus.

[Vilma Kunigėlė]

Per daug išplėtota. Buvo galima knygą parašyti perpus plonesnę. Ar yra vertingų patarimų? Taip, tačiau dauguma jų pritaikomi pardavimams skatinti.

[Reader]

Labai itikinama, suoranti kaip veikia pardavimo taisykles ir kaip nusiperki daugiau nei turetum.

[Marius Ciuzelis]

Man pasirodė per daug banaliai manipuliuojanti žinomomis "tiesomis", nieko naujo iš savęs nepateikdama.