Influence: The Psychology of Persuasion

by Robert B. Cialdini

Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.

You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.

Genres: Psychology, Business, Nonfiction, Self Help, Leadership, Personal Development, Communication

320 pages, Paperback

First published January 1, 1984

About the author

Dr. Robert Cialdini has spent his entire career researching the science of influence earning him an international reputation as an expert in the fields of persuasion, compliance, and negotiation.

His books including, Influence: Science & Practice, are the results of years of study into the reasons why people comply with requests in business settings. Worldwide, Influence has sold over 2 million copies. Influence has been published in twenty-five languages. His most recent co-authored book, Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive, has been on the New York Times, USA Today & Wall Street Journal Best Seller Lists.

In the field of influence and persuasion, Dr. Cialdini is the most cited living social psychologist in the world today.

Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of
Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.

Dr. Cialdini is President of INFLUENCE AT WORK, an international consulting, strategic planning and training organization based on the Six Principles of Influence.

Reviews

[Leonard · Rating 5 out of 5]

Automatisierte Handlungsmechanismen: Menschen folgen in Entscheidungssituationen oft automatisierten Handlungsmechanismen, die von Werbetreibenden und Verkäufern manipuliert werden.

Gehirn liebt Abkürzungen: Das Gehirn entwickelt Mechanismen, um die Komplexität der Welt zu bewältigen, aber diese werden leicht missbraucht.

Fünf psychologische Prinzipien: Reziprozität, Knappheit, Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie und Autorität beeinflussen Entscheidungen.

Reziprozität: Menschen fühlen sich verpflichtet, Gefälligkeiten zu erwidern.

Knappheit: Knappheit eines Guts erhöht seine Begehrenswert.

Konsistenz: Versprechen führen zu konsistentem Verhalten.

Soziale Bewährtheit: Menschen orientieren sich in Unsicherheit am Verhalten anderer.

Sympathie und Autorität: Der Halo-Effekt führt dazu, dass positive Eigenschaften auf attraktive Personen übertragen werden; Autoritätsgehorsam kann eigenständiges Denken ausschalten.

[Levi Rudolph · Rating 5 out of 5]

Sehr interessant, aber liest sich langsam. Sehr viele Wörter. Aber fachlich sehr stark.

[Marc Bless · Rating 4 out of 5]

Ein Klassiker der Verkaufspsychologie und deswegen auch viele, mittlerweile alte Weisheiten im Buch. Wer sich mit dem Thema auskennt, trifft auf Altbekanntes und wenig Neues. Dennoch relevant und gut erzählt.

[Joel Lange · Rating 4 out of 5]

Viele Tipps und Ideen für Manipulation/Marketing, kann man viel mitnehmen, auch wenn man nichts mit der Branche zu tun hat, da man sich besser schützen kann und Taktiken versteht.

[Falko Nowak · Rating 5 out of 5]

Eins der besten Bücher, die ich je gelesen habe. Die Beispiele sind wirklich super und ich konnte viel für die Praxis lernen. Ein muss zum Lesen!

[Flutlicht · Rating 4 out of 5]

Dieses Buch fokussiert sich vor allem auf die Strategie des Verkaufens.
Nicht unbedingt gedacht für Dialoge oder Diskussionen. Titel ist daher etwas irreführend.

[maskedbookblogger · Rating 5 out of 5]

Sachbücher, welche sich mit der menschlichen Psychologie oder Persönlichkeitsentwicklung beschäftigen, lese ich ab und zu sehr gerne. Dieses Buch mit dem Titel "Influence" hatte ich schon länger auf meiner Wunschliste und war gespannt, was sich dahinter verbirgt. Aber worum geht es überhaupt in diesem Sachbuch?

Der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini hat die Verkaufs- und Verhandlungstechnik revolutioniert. Eingängig und unterhaltsam erläutert er in seinem Standardwerk die sieben wesentlichen Prinzipien, die uns in unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen – und wie wir diese an anwenden können.

Basierend auf über 40 Jahren Forschung, bietet das Buch alles, was wir brauchen, um erfolgreich zu sein, überzeugend aufzutreten und uns privat und beruflich weiterzuentwickeln. Um zahlreiche neue Studien, praktische Anregungen und aktuelle Fallbeispiele erweitert, liegt der Klassiker endlich in kompletter Neuübersetzung vor.

Cialdini bringt die wichtigsten Informationen auf einen Punkt. Ich fand das Buch in keiner Weise zu theoretisch, da viele Kapitel mit Lebensbeispielen untermauert sind. Auf knappen 500 Seiten geht Cialdini auf die wichtigsten Aspekte der menschlichen Beeinflussung ein und bringt alles auf den Punkt. Ich habe vieles neues gelernt und zahlreiche Aha-Momente wahrgenommen, als ich den Bezug zu meinem persönlichen Leben ziehen konnte. Ich kann wirklich das Buch jedem ans Herz legen, der sich etwas über die menschliche Beeinflussung auseinander setzen möchte.

Fazit: Ein spannendes sowie informatives Sachbuch, das aufdeckt, wie man Menschen beeinflussen kann und wie man beeinflusst wird. Ich vergebe 5 Sterne!

[Alex · Rating 3 out of 5]

In unserer Modernen Welt werden wir praktisch von Informationen überflutet, weshalb der Mensch auf Automatisierungsprozesse angewießen ist. Jedoch nutzen viele dies aus und wenden Überzeugungsmethoden an. Dagegen will der der Autor Robert B. Cialdini etwas tun.

In den einzelnen Kapiteln erklärt er wie das Gehirn Informationen zuordnet um Entscheidungen zu treffen, dabei stellt er verschiedene Taktiken aus der Marketingwelt vor, welche sich als Effektiv herausstellten und erklärt auch wie man sich vor diesen effektiv schützen kann.

Ein wirklich interessantes Buch was man auf alle Fälle empfehlen kann. Jedoch ist die deutsche Übersetzung nicht ganz gelungen.

[Ta Am · Rating 5 out of 5]

In gewissen Situationen, die eine Entscheidung erfordern, neigen Menschen dazu, automatisierten Handlungsmechanismen zu folgen. Werbetreibende, Verkäufer und Betrüger versuchen unablässig, diese „vorprogrammierten“ Reaktionen zu missbrauchen. Wir können nicht ganz auf unsere automatisierten Handlungsmuster verzichten, können uns aber durchaus gegen ihre Manipulation und ihren Missbrauch wehren, indem wir uns ihrer bewusst werden und unsere Entscheidungen öfter einmal kritisch prüfen.

[Chris · Rating 2 out of 5]

Kann den Hype um das Buch nicht ganz verstehen. Liegt vermutlich am alter des Buches. Alle einzelnen Punkte, wie reziprozität, die Studien von Milgram, Pawlowscher Konditionierung, etc.
Auch der Preis für die Deutsche Ausgabe ist super überzogen. Vielleicht ist das neue Buch Pre-Suade besser.

[Thomas · Rating 5 out of 5]

Dieses Buch bringt eine andere Perspektive in die Verkaufspsychologie. Jedes Kapitel hat einen Abschnitt, in dem man lernt, wie man sich gegen die jeweilige Technik "wehrt".
Nichtsdestotrotz lernt man als Verkäufer auch, diese Technik anzuwenden, aber sinnvollerweise nicht überzustrapazieren.

[Domenik · Rating 4 out of 5]

Schön geschriebenes Buch, dessen Inhalte absolute Essentials für jeden im Marketing tätigen Menschen sind. Spannend finde ich, dass fast alle „neueren“ Bücher auf eben jenen Prinzipien aufbauen und sie - one way or another - verwenden. Ein Klassiker.

[Lina · Rating 4 out of 5]

3.5/5 ein ganz gutes Buch mit vielen Tipps, die mich auch schockiert haben, aber es war irgendwie sehr sehr anstrengend zu lesen und hat sich ewig gezogen. Die Seiten waren auch extrem dünn LOL na ja, würde es jetzt nicht unbedingt weiterempfehlen aber ist schon ein ganz netter Read.

[B · Rating 4 out of 5]

Sehr pragmatische Hinweise, in denen ich mich durchaus selbst teilweise wiederfinde. Nicht ganz so stark und vielfältig wie Thinking Fast and Slow, aber ähnliche Richtung. Anekdotisch erzählt.

[Jan Brand-Kruth · Rating 5 out of 5]

Interessant Einblicke in wie weit wir durch unser Verhalten und Wahrnehmung von anderen beeinflusst werden können.

[Eddy · Rating 5 out of 5]

Super gutes Buch, unbedingt nochmal lesen

[Thomas Buhl · Rating 4 out of 5]

Unglaublich interessantes Buch. Es war sehr spannend und lehrreich mehr über die „Psychologie des Überzeugens“ zu erfahren und wie oft wir diese selbst in Alltagssituationen wiederfinden.

[Fabian]

15.01.2023 Website mit spannenden Büchern

[Luca · Rating 4 out of 5]

Sehr kompliziert aber dennoch sehr gut

[Nele N · Rating 5 out of 5]

Jeder in dieser Welt, der sich schon mal ausgenutzt, betrogen oder ausgetrickst gefühlt hat, sollte sich einen Blick in dieses Buch gönnen!

[Friederike Galland · Rating 5 out of 5]

Another 6 star book. I've read it so early I can not note it here. Everybody ought to know the principles Cialdini identifies!

The newest edition identifies a new principle: "We" about groups and exclusion. Still a must read.


Ein weiteres 6 Sterne Buch. Ich habe es vor mehr als 20 Jahren gelesen. Jetzt gibt es eine neue Ausgabe, die ein weiteres Prinzip erläutert.

Jeder sollte die Entscheidungsmuster kennen, die Cialdini hier erklärt:
Gegenseitigkeit
Kommitment und Konsistenz
Soziale Bewährtheit
Autorität
Sympathie
Knappheit
Wir

Sehr lebendiger Podcast (auf Deutsch) mit meinen Lieblingsstellen:
https://www.leseoptimistin.de/39-infl...
https://www.leseoptimistin.de/40-infl...

[Bodies_upon_the_gears · Rating 2 out of 5]

Vielleicht erschienen diese Ideen ursprünglich als originell, aber heutzutage, mit der Verbreitung der sozialen Medien, wirken sie deutlich veraltet. Die Kernaussage würde ich so formulieren: „Sie müssen niemandem etwas beweisen.“ Das Schlüsselthema ist die Peinlichkeit. Abgesehen davon bleibt das Thema, wie sich verschiedene Anreize auswirken, zeitlos relevant. Ich habe keine konkreten Tipps aus dem Buch mitgenommen, aber offensichtlich richtet es sich an ein anderes Publikum.

[Frank · Rating 2 out of 5]

von, über und für Einfaltspinseln.

[abridgetoomany · Rating 5 out of 5]

Geil geil geil! Cialdini ist einfach unschlagbar im Bereich Beeinflussungsforschung

[Robin von P. · Rating 5 out of 5]

Absolut Empfehlenswert!