36 Strategeme für Manager

by Harro von Senger

China ist das neue Lieblingsthema der deutschen Wirtschaft. Kein Tag vergeht, ohne dass Zeitungen, Magazine und Bücher das Reich der Mitte nicht als Rettungsanker für manche schrumpfende oder untergehende Branchen bezeichnen würden. Verspricht man sich dort doch jene blühenden Absatzmärkte, welche die Kaufunlust und Konsumverweigerung hierzulande kompensieren sollen. China ist jedoch nicht nur als Absatzmarkt interessant, sondern auch als preiswerter Produktionsstandort. Ein Billiglohnland, das die hiesige Discountökonomie mit Billigprodukten versorgen kann.

Da ist es mehr als hilfreich, wenn man weiß, mit wem man es zu tun hat. Der Freiburger Sinologe Harro von Senger ist, wenn man so will, der beste diesbezügliche Fremdenführer, den man hierzulande finden kann. Ein ausgewiesener Experte in Sachen chinesischer Philosophie und Lebenskunst. In seinem neuesten Buch zeigt er uns den hohen Stellenwert der List in Alltag und Beruf. Mit List meint er »etwas Außergewöhnliches erzeugen, um den Sieg zu erringen«. Schlau ist, wer listig ist im Sinne einer verblüffenden Problemlösung. Was natürlich ein völlig anderes Verständnis als in Europa ist, wo List eher mit Arglist und Täuschung gleichgesetzt wird.

Strategeme wiederum sind Techniken der List, mit denen man gewisse Ziele erreichen kann. Es gibt sechs Arten - von Verschleierungs-Strategemen, welche die vorhandene Wirklichkeit verbergen (»Hinter dem Lächeln den Dolch verbergen«), bis hin zu Flucht-Strategemen, die dem Selbstschutz dienen und eine prekäre Situation vermeiden sollen (»Rechtzeitiges Weglaufen ist bei sich abzeichnender völliger Aussichtslosigkeit das Beste«). Interessant ist dabei vor allem, dass die Strategeme nicht moralisch oder ethisch begründet werden, sondern einfach nur nüchterne Werkzeuge sind, um ans Ziel zu gelangen. Wer also demnächst mit einem lächelnden chinesischen Manager verhandelt, tut gut daran, zu wissen, dass das Über-den-Tisch-ziehen im Reich der Mitte als höchste List gilt und keineswegs moralisch verwerflich ist.

Fazit: Ein absolutes Standardwerk für alle, die wissen wollen, was hinter einem indifferenten Lächeln eines chinesischen Verhandlungspartners alles stecken kann. Am besten, man wappnet sich beizeiten. --Peter Felixberger

Genres: Business, Nonfiction, History, Management, Self Help, Politics

Hardcover

First published December 1, 1991

Reviews

[Yaroslav Brahinets · Rating 3 out of 5]

Назва книги ввела мене в оману, проте з її прочитання я теж отримав нові знання. По-перше, не споріднюйте стратегему та стратегію. Стратегема – це раціонально структуроване відхилення від рутини задля вирішення проблеми, військова хитрість, більше кмітливість ніж обман. Саме такі 36 хитростей розглядає автор у книзі. По-друге, керівники тут – це не ті, хто керують командою, а керівники відділу корпорації чи державного інституту, більше пов'язані з бізнесом та політикою.

Також важко назвати це книгою, матеріал схожий на дисертацію про застосування трактату «36 стратегем» («Таємна книга військового мистецтва») у сферах бізнесу та політики. Кожен розділ містить десятки, а то й сотні посилань на джерела фактів, згаданих автором, які читач навряд перевірятиме; регулярні згадки про німецькі постаті, проекти, компанії та корпорації, державні структури; факти про нішеві події, про які я не чув і жив добре не знаючи про них. Подача трохи заскладна, швидше за все вам доведеться перечитувати текст по кілька разів, крилаті фрази на кожній сторінці: "Увести в оману небо, щоб перепливти море", "Замість персика засихає слива", "Цикада скидає свою блискучу золоту шкірку." і так далі. Кожен розділ наповнений цікавими прикладами застосування стратегем, зазвичай китайським або американським політичним\економічним керівництвом.

Враховуючи, що я шукав в книзі трохи інше, за контент 4+, за подачу 3. Книга варта уваги хоча б для розширення кругозору, щоб краще зрозуміти, як політики і компанії маніпулюють своїми опонентами і партнерами, задля прийняття вигідних рішень та дій. Благо глави короткі і їх можна поглинати за кавою чи короткою перервою.

[Ilya Kalimulin, PhD · Rating 5 out of 5]

Монументальный труд. Прочитал за 14 месяцев (больше года!) Во введении автор объясняет термин «стратагема», как с точки зрения китайской культуры, так и с точки зрения западной. По-западному стратагема - это уловка, хитрость, применяемая для достижения цели, чтобы убедить человека, или наоборот избежать угрозы. Всего известно 36 стратагем. Первая половина из них в основном посвящена действиям с позиции сильного, вторая - с позиции слабого (недостатка ресурсов). Автор во введении показывает, что с точки зрения западного человека применения хитрости и уловки носят негативный характер. Китайцы же воспринимают такое поведение положительно, вся их жизнь с младенчества пропитана духом стратагем, причём так сильно, что даже в газетах ссылаются на них, т.е. понятны обывателю.

Книга хорошо структурирована. Судя по всему, эта книга - труд жизни Зенгера. Одна глава - одна стратагема. Вначале даётся написание стратагемы на иероглифах, перевод и краткая трактовка. Дальше каждая богато иллюстрируется на примере коротких историй из классической, преимущественно китайской литературы, политических событий, войн, взаимоотношении полов. Из бизнеса мало иллюстраций, буквально 2-3 истории. Для меня книг послужила введением в китайскую культуру, до этого я ничего не знал. Читать можно спокойно с нуля, никаких других знаний не требуется. Часто историй дословно цитирует отрывки из литературы.

Особенно запомнилась следующая фраза: «Если войска совершают действия, на которые не отважится противник, — это значит, что страна сильна. Если во время войны страна совершает действия, которых противник устыдился бы, то она будет в выигрыше».

[Jose · Rating 3 out of 5]

Hmm. Not sure how applicable these stratagems are. And how good of a categorization this system is. My feeling reading this book was that for any situation, it could match more than one stratagem. Some good biz stories in here though.

[☘Misericordia☘ ⚡ϟ⚡⛈⚡☁ ❇️❤❣ · Rating 5 out of 5]

Once, I would have been mightily impressed by this volume handily explaining whatever the hell goes on in the heads of my Chinese counterparts.

At the moment, this seems to reinforce the opinion of one supersmart person who told me that cunning is a cringeworthy thing since this is instincts being in overdrive trying to replace the lack of original brain- and mindpower. Nowadays, methinks this is yes. Most of these are so... crude?

Yes, the people in question thought themselves so very whily and clever in their tickstery... but were they actually? I wouldn't be so sure.

Some of these are entertaining and the wording is nice and the book itself is extremely well-written (which is why it's getting full marks from me) but the subject in itself is quite a bit distasteful.

I guess I'll harp more about it at some later date. Let's live and see...

[Hakan · Rating 4 out of 5]

An und für sich ein interessantes Werk, allerdings muss man die Strategemen in die Praxis umsetzen um am Ball zu bleiben, wo ich sehr große praktische Schwierigkeiten sehe. Ohne Übung ist man vor (chinesischen) Geschäftspartner aufgeschmissen, allerdings ist die Übung im westlichen Kulturkreis nicht unbedingt geeignet.

[Chang · Rating 4 out of 5]

I liked the 36 stratagems; they're a part of my Chinese heritage.

[Stefan · Rating 3 out of 5]

Interessant aber ob's hilft ?

[Oksana · Rating 4 out of 5]

toller Einblick in die chinesische Kultur

[Habib]

good book