Body Language Secrets to Win More Negotiations: How to Read Any Opponent and Get What You Want

by Greg Williams

The success of a negotiation is profoundly affected by how well you read body language. How can you learn to read the subtle clues—many lasting a fraction of a second—that your opponent projects?

Body Language Secrets to Win More Negotiations will help you discover what the “other side” is revealing through body language and microexpressions, and how to control your own. It will help you become more adept at leveraging your knowledge of emotional intelligence, negotiation ploys, and emotional hot buttons.

Through engaging stories and examples, Body Language Secrets to Win More Negotiations shows you how to employ a wide range of strategies to achieve your negotiating goals. You will

*How to employ your knowledge of body language to instantly read the other negotiator’s position.
*Insider secrets that will give you an advantage in any negotiation.
*Techniques to overcome common obstacles that hamper your negotiations.
*Learning to read and send body language signals enables anyone, anywhere, to gain an advantage in any negotiation, from where to go for brunch to what price to pay for a global corporate acquisition.

Genres: Psychology, Business, Nonfiction, Self Help

226 pages, Kindle Edition

Published September 19, 2016

About the author

Greg Williams is an English photographer and film director known for his work in film and editorial photography. He began his career as a war photographer before transitioning to high-profile editorial assignments for publications such as Vogue Italia, GQ, Vanity Fair, and Esquire. He serves as the official photographer for the British Academy of Film and Television Arts and has worked on set and poster campaigns for major films, including Casino Royale, Quantum of Solace, The Bourne Ultimatum, Robin Hood, and King Kong. His portrait subjects have included Kate Beckinsale, Daniel Craig, Megan Fox, Robert Downey Jr., and Sean Penn, and his advertising work features campaigns for Omega Watches.
As a filmmaker, Williams directed the short film Sgt. Slaughter – My Big Brother (2011), starring Tom Hardy. He is also developing his feature directorial debut, Samarkand, co-written with his brother Olly Williams, which explores the struggles of a Special Air Service soldier dealing with post-traumatic stress disorder in civilian life.
Williams has authored several photography books, including the Bond On Set series, documenting the productions of Die Another Day, Casino Royale, Quantum of Solace, and Skyfall. A pioneer in digital photography, he was the first to use a Red One digital camera to shoot a magazine cover, featuring Megan Fox for Esquire. He also created 'Motos' (Moving Photos), blending video and photography for digital platforms, with notable projects including a Dunhill campaign starring Jude Law and the cover of Los Angeles Times Magazine's first iPad-compatible digital issue.
He married model Eliza Cummings in 2019.

Reviews

[Nguyen Huu Anh Vu · Rating 3 out of 5]

Tác giả rất có chuyên môn trong ngành đàm phán và đọc ngôn ngữ cơ thể
Thích nhất sách này là các ví dụ. Tác giả đưa ra tình huống, xem các bên nói gì, phân tích kỹ từng hành động, lý giải ý nghĩa của hành động đó, vận dụng lý giải đó để điều khiển cuộc hội thoại theo ý mình.
Điểm trừ là bị lan man. Nếu sắp xếp ý ngắn gọn và súc tích thì số trang sẽ giảm còn 1 nửa, hoặc dành chỗ cho thêm ví dụ.
Điểm trừ nặng hơn là thiếu HÌNH. Sách về ngôn ngữ cơ thể nhưng ko có hình minh hoạ (à, đuợc mỗi hình chuyển động mắt ở chuơng đầu câu khách). Có những cử chỉ sắc thái tinh tế, câu từ không lột hết đuợc. Có những không gian sắp xếp đặc biệt cho đàm phán, câu từ không tả hết đuợc.

Ý hay
- 1 số dạng thức giao tiếp không lời: chuyển động đầu; dụi mắt, nghịch tay, chân; đổi tư thế, dậm chân; gõ ngón tay; phẩy tay; cuời; nhíu mày...
- Để ý cảm xúc: sợ hãi = tự vệ, tức giận, kinh tởm, ngạc nhiên, coi thuờng, buồn, hạnh phúc. Muốn biết chắc chắn mình đoán cảm xúc đúng không thì dò hỏi. Biết đuợc cảm xúc cần thiết thì có thể giả cảm xúc đó.
- Dự đoán về đối phuơng: Tính cách (rụt rè? hiếu chiến?), Mức gía nào có thể gây ra sự e dè? Ngôn ngữ cơ thể nào được sử dụng để nhắn mạnh hoặc giảm nhẹ những điều mình đang nói? Có thể tạo áp lực nào
- Đừng để bị bất ngờ
- Màu sắc cũng ảnh huởng cảm xúc
- 4 loại tính cách: điều phối (biết cách tổ chức, có đam mê, sáng tạo), nghiên cứu (thiên về lý trí), định huớng (gần gũi, thoải mái, cởi mở), thuật lại (giải quyết vấn đề, kiên định).
- Biết nút nóng (kích thích cảm xúc mãnh liệt) của mình và của đối phuơng
- Tạo sự tuơng đồng (testimonial, mục đích chung...). Tìm kiếm điểm chung.
- Nói chuyện với đúng nguời quyền lực, nguời đưa ra quyết định.

[Ayush Saxena · Rating 3 out of 5]

(3.5/5.0)
The best part: It contains examples for every point that the author tries to explain.

Overall 3.5 stars cause the content could have been somewhat more systematic- I felt there were some repetitions. The author could have been more precise and a bit more structured.

This book is specific for managing Body language during Negotiations.
Worth a read if your job involves negotiating on a daily basis. Great insights.

[Rotariu Claudiu · Rating 5 out of 5]

The bad news: most of us would never become so good at “reading” body language as to make a real difference in our lives;
The good news: having read / listened this book would make us more aware of the signals others send to us via gestures, micro-expressions,…
Even if lengthy, the book is captivating and it illustrates the theories with many practical examples.

[Jacqueline Dispenza · Rating 4 out of 5]

Very useful tips and tools that you can begin to implement right away.

[Kip · Rating 3 out of 5]

Techy manual for manipulations/manipulation detection. Includes lots of stories for examples.