The Conversion Code: Capture Internet Leads, Create Quality Appointments, Close More Sales

by Chris Smith

"If you need more traffic, leads and sales, you need The Conversion Code."
Neil Patel co-founder Crazy Egg

"We've helped 11,000+ businesses generate more than 31 million leads and consider The Conversion Code a must read."
Oli Gardner co-founder Unbounce

"We'd been closing 55% of our qualified appointments. We increased that to 76% as a direct result of implementing The Conversion Code."
Dan Stewart CEO Happy Grasshopper

"The strategies in The Conversion Code are highly effective and immediately helped our entire sales team. The book explains the science behind selling in a way that is simple to remember and easy to implement."
Steve Pacinelli CMO BombBomb

Capture and close more Internet leads with a new sales script and powerful marketing templates

The Conversion Code provides a step-by-step blueprint for increasing sales in the modern, Internet-driven era. Today's consumers are savvy, and they have more options than ever before. Capturing their attention and turning it into revenue requires a whole new approach to marketing and sales. This book provides clear guidance toward conquering the new paradigm shift towards online lead generation and inside sales. You'll learn how to capture those invaluable Internet leads, convert them into appointments, and close more deals. Regardless of product or industry, this proven process will increase both the quantity and quality of leads and put your sales figures on the rise.

Traditional sales and marketing advice is becoming less and less relevant as today's consumers are spending much more time online, and salespeople are calling, emailing, and texting leads instead of meeting them in person. This book shows you where to find them, how to engage them, and how to position your company as the ideal solution to their needs.
The business world is moving away from "belly-to-belly" interactions and traditional advertising. Companies are forced to engage with prospective customers first online—the vast majority through social media, mobile apps, blogs, and live chat—before ever meeting in person. Yesterday's marketing advice no longer applies to today's tech savvy, mobile-first, social media-addicted consumer, and the new sales environment demands that you meet consumers where they are and close them, quickly. The Conversion Code gives you an actionable blueprint for capturing Internet leads and turning them into customers.

Genres: Business, Nonfiction, Buisness, Entrepreneurship, Professional Development, Audiobook, Leadership

192 pages, Hardcover

First published March 7, 2016

Reviews

[Max Cherepitsa]

С середины раскочегарилось и стало попрактичней, но душок "жестких продаж", конечно веет, веет. Если отфильтровать, то можно вытащить ряд полезных советов по процессу интернет-продаж.

[Dmitry]

(The English review is placed beneath Russian one)

Я не буду оригинальным и повторю то же, что писали в своих отзывах англоязычные читатели этой книги: она не содержит ничего такого особенного, чего не было бы упомянуто во множествах блогах, статьях и Интернете в целом на эту тему, т.е. на тему е-торговли, а, следовательно, намного проще, дешевле и актуальней читать свежие блоги из этой области. Более того, как продолжают авторы комментарий, книга устарела, как только вышла из печати, т.к. сфера э-торговли обновляется с огромной скоростью. В общем, сколько я не читал подобных книг, а всегда приходил к заключению, что это трата времени и денег.
Кстати, первые главы у книги забавные. В самом начале автор долго расписывает, как важен грамотный дизайн сайта, после чего приходит к заключению, что вам обязательно нужно нанять профессионала, чтобы он создал вам современный сайт. Далее, он то же самое пишет о написании статей и также приходит к заключению, что для этого вам также необходимо нанять специалиста. Я не спорю с предложениями автора, т.к. они вполне трезвые, однако писать книгу, чтобы сделать такое предложение, это как-то…
Далее автор подходит к основной теме своей книги, где начинает рассказывать, что же нужно сделать для увеличение лидов. Я же буду говорить об эффективности э-торговли, т.к. это более правильно с точки зрения бизнеса. Хотя, если честно, тут и говорить-то особо нечего, т.к. автор, как многие его коллеги, начинает уходить в детали о том, как писать блоги, чтобы их читали, как работать с Facebook, YouTube и так далее. Всё это настолько скучно, что я понял, что даже до половины книги мне придётся добираться с большим трудом.
Разумеется, в данной книге, ничего стоящего для маркетолога нет и не может быть в принципе. Поэтому можно смело пропускать книгу и, если так уж это необходимо, отслеживать блоги на эту тему, но только блоги англоязычные, т.к. с русскоязычными вы всегда будете не то что на два шага позади конкурентов, а вы даже первый шаг ещё не успеете сделать, когда они уже будут у финиша. Поэтому читаем англоязычные ресурсы, проводим бенчмаркинг, а также включаем простую сообразительность. Этого будет достаточно, чтобы решить все проблемы, которые описывают подобные книги.

I will not be original and repeat the same thing that the English-speaking readers of this book wrote in their reviews: it does not contain anything special that would not be mentioned in many blogs, articles and the Internet as a whole, i.e. on the topic of e-commerce, and therefore it is much easier and more relevant to read fresh blogs on this topic. Moreover, as the authors continue to comment, the book is outdated as soon as it is published, as the sphere of e-commerce is updated with great speed. In general, how many I have read such books, and always came to the conclusion that this is a waste of time and money.
By the way, the first chapters of the book are funny. In the beginning, the author long describes how important is the proper design of the site, and then comes to the conclusion that you must hire a professional in order for him to create a modern site. Further, he writes the same thing about writing articles and also comes to the conclusion that for this you also need to hire a specialist. I'm not arguing with the author's suggestions, as they are quite reasonable, but to write a book to make such a suggestion, it's somehow...
Then the author approaches the main topic of his book, where he begins to tell what to do to increase the leads. I will talk about the efficiency of e-commerce, as it is more correct from a business point of view. Although, to be honest, there is not much to say here, because the author, as many of his colleagues, begins to go into details about how to write blogs, how to work with Facebook, YouTube and so on. It's all so boring that I realized that even half of the book would be hard to get to.
Of course, in this book, there is nothing worthwhile for a marketer and it cannot be at all. That's why you can safely skip the book and, if it's so necessary, keep track of blogs on this topic, but only blogs are in English, because with Russian-speaking blogs you will always be two steps behind your competitors, and you won't even have time to make the first step when they are at the finish line. That's why we read the English-language resources, conduct benchmarking, and also include a simple cleverness. This will be enough to solve all the problems that describe these books.

[Илья]

Лучшее пособие по продажам и маркетингу, что я читал. Много полезных советов, мало воды, что большая редкость для американских авторов.

Рекомендую!