Khác biệt hay là chết

by Jack Trout

There are no two ways about it with Jack Trout. Either you've got a product or service that you can say is different, or you don't have much at all. In today's global marketplace and at its lightning-fast rate of change, there's no point in inventing and presenting a product only to sit back and hope that consumers everywhere will discover its greatness. It's not simply about what you or your product can do, it's about what you do differently from everyone else. Coauthors Trout and Steve Rivkin say it all in their no-holds-barred title, Differentiate or Die.

A disciple of the marketing guru Rosser Reeves, who introduced the concept of the "unique selling proposition," Trout relays his vision of what can help you differentiate in blunt, tell-it-like-it-is prose. First he breaks the bad news that product quality, advertising creativity, price advantage, and breadth of product line are rarely successful ways to differentiate your business. Consumers expect the best quality, he says; they don't think it's a bonus. In the same vein, your competitor can slash prices just as quickly as you. After dismissing these common marketing techniques as futile, Trout concentrates on which differentiating ideas will set you apart from the pack: Being first (and staying there), owning a discernible attribute, having a heritage, becoming the preference of a particular consumer group, or even being the most recent arrival in a product arena are just some of these useful differentiates. Though the book's fast and quippy narrative style may leave some readers looking for more substance behind his adamant assertions, Trout's recommendations act as inspirational spurts of energy. A slim manual packed with punchy points, Differentiate or Die won't take you long to read but could make a lasting--you guessed it--difference to the success of your business. --S. Ketchum

Genres: Business, Nonfiction, Entrepreneurship, Management, Buisness, Audiobook, Personal Development

Unknown Binding

About the author

John Francis "Jack" Trout was an American advertising executive and an owner of Trout & Partners, a consulting firm. He was the founder and pioneer of positioning theory and also marketing warfare theory.

Reviews

[Shita Dewi · Rating 4 out of 5]

I read this book almost 6 years ago yet I think this is one of good books that every marketer should read,..

Differentiation is the key element to long-term success and profits; furthermore, it is an essential area of discussion in any corporate strategy discussions and is frankly the biggest and most important thing that I learned while getting my MM a few years ago (still, in progress of finishing it,..heuheu)

Differentiate or Die by Jack Trout and Steve Rivkin is an excellent read for those learning how and why businesses succeed in the LONG-TERM. This book is another excellent marketing book by one of the authors. Jack Trout first came to popularity with his book "Positioning," which he co-wrote with Al Ries. For those interested in marketing books The 22 Immutable Laws of Marketing by Al Ries and Jack Trout is another truly great book by one of the authors.

That being said, if you haven't read anything by Jack Trout or Al Ries then this book, or one of the aforementioned books, is essential reading for marketing and brand managers.
Are you one of them??

[Pradit Pinyopasakul · Rating 5 out of 5]

I read this book since 9 years ago. Even today, the concept from this book is still valid and applicable to current business environment. It offers how a business can be unique in its field. As we cannot be everything to everyone, a business has to make a choice of its brand identity and must focus. It shows that even commodities can be differentiated and that product differentiation is not impossible, but difficult, and that "Economy of Speed" is important. The book emphasizes that we do not need just to differentiate but as well to communicate our difference, to be in the mind of our target customers. It gives you a lot of examples of what can be differentiating ideas. On the other hand, it as well remind you of the pitfall like how growth can destroy differentiation, and that you cannot differentiate everywhere with the same idea. It ends with how to maintain difference and that CEO must be involve. In conclusion, we must be different to stay competitive in the market.

[Bohdan Kit · Rating 3 out of 5]

Several good ideas, several bad ones that were turned so by technology. Good if you want to return to basics, a bad one if you're looking for a to-do list.

[Richa Seth · Rating 4 out of 5]

After having read ‘Positioning’ by Al Ries and Trout, I was intrigued to read ‘Differentiate or Die’ by Jack Trout especially because of its title. The key message Trout is trying convey is that all enterprises have their unique selling propositions (USP); all they need to do is package, position and communicate it to their target audience. He has analyzed many successful differentiation initiatives from giants like Dell, Southwest Airlines, and Wal-Mart to smaller success stories like eToys Inc., and Connecticut's Trinity College to determine why some marketers succeed at differentiating themselves while others struggle and fail.

Trout has also stated some logical steps for developing the differentiating idea based on the existing credentials of an enterprise and the ways of communicating this to your stakeholders. He has done an in-depth exploration of how some of the attributes which can be packaged as a differentiating idea for your enterprise.
Towards the end of this book, Trout has talked about differentiating anything, from changing a country’s image to unmarketing of drugs and differentiating the Democrats from Republicans, which really makes me think if any one of us have ever defined our own USP’s/differentiating factors which can help us develop our own strengths and niche in the industry? May be we should.

Coming back to the insights from this book, the last chapter asks the most crucial question ‘Who is in charge of Differentiation?’, according to Trout most of the CEO’s treat marketing and innovation as their secondary objective whereas the sales is obviously the priority. Trout takes us through various examples of CEO failures showing more lousy strategy than lousy execution, this is mainly due to not knowing ‘what to do and what not to’, which is essentially caused due to the top level executives not getting involved in strategic initiatives and perhaps are more involved in showcasing the numbers on the bourse. The lesson to be learnt, top level management not only needs to be aware about the organization’s USP and the key differentiating factors but also communicate and share these with the employees, customers, investors and most importantly with the marketing consultancy. CEOs need to understand that marketing and innovation help produce results whereas all the rest are costs.

For all those in marketing, branding, public relations this book can help you carve out various differentiation strategies and develop the appropriate positioning and identity for your clients in a crowded marketplace.

[Dmitry · Rating 5 out of 5]

(The English review is placed beneath the Russian one)

Эта вторая легендарная книга от авторов книги «Позиционирование: битва за умы». Хотя, некоторые люди ставят на второе место не эту книгу, а книгу «Маркетинговые войны», лично я ставлю её на третье место по значимости, а вторым значится книга «Дифференцируйся или умирай!». Всё же тема дифференцирования крайне важна.

Практически вся книга «Дифференцируйся или умирай!» построена на примерах. Хотя, в самом начале книги авторы очень хорошо описали суть такого явления как дифференцирование и почему оно настолько важно, что одной этой теме была посвящена целая книга. Это умение Траута и Райса убеждать в важности выдвигаемых ими идей, всегда вызывало у меня восторг. Как и во всех своих книгах, они крайне точно расставляют акценты, объясняют, почему же дифференцирование является настолько важным в бизнесе. А примеры, которые они приводит, не оставляют никакого шанса на сомнения. Собственно, если первые несколько глав крайне убедительно нам объясняют суть этого явления, то все последующие главы, т.е. большая часть книги, предлагают примеры из совершенно разных областей. Да, книга не выглядит как классический академический учебник или бизнес книга написанная профессором маркетинга. Да, книга написана довольно просто. Но не стоит недооценивать эту простоту. Это сказать легко – дифференцируйтесь, но вот реализовать это на практике, уже намного сложнее. Тем не менее, примеры, которые приводит автор в этой книге, демонстрируют, что это вполне по силам любому предпринимателю из любой отрасли. Автор приводит примеры, которые показывают, как компании, большие и маленькие, реализовывали на практике идею дифференцирования. Ведь дифференцироваться от конкурентов возможно множеством способов начиная от позиции лидера отрасли или возраста компании и заканчивая каким-нибудь особым свойством товара или предлагаемым сервисом. Как пишут авторы, дифференцировать можно абсолютно всё.

Идея дифференцирования так же важна и для компаний, которые не могут соперничать с конкурентами по цене или по широте ассортимента, ведь что в таком случаи делать всем остальным компаниям, которые не могут позволить себе минимальную цену? Дифференцироваться от такого лидера по издержкам, когда можно опустить цены на самое дно, бывает просто невозможно, как например, в случаи, если твоим конкурентом является такая компания как Walmart. Поэтому если бы не идея дифференцирования не по цене, а по другим свойствам от Walmart, многие компании просто исчезли бы с рынка. Но именно вооружившись идеей дифференцирования, множество компаний процветают, несмотря на соседство с таким опасным соперником как Walmart.

Как я понимаю, главной проблемой является реализация идеи дифференцирования и нахождение самой возможности для дифференцирования. Но на то и существует профессия маркетолога, которая и должна обеспечить нахождение у компании возможности для дифференцирования.

К слову сказать, идеей дифференцирования могут воспользоваться как крупные корпорации, так и мелкий бизнес. Я не располагаю данными, но судя по тому огромному количеству небольших фирм что появились в последнее время в Интернете (которые зачастую используют только социальные сети), ситуация выглядит так, что идеи Траута и Райса, не были услышаны этими недавно вылупившимися предпринимателями. И это печально. Огромное количество подобных фирм, которые так часто можно увидеть в Instagram, просто неотличимы друг от друга. Порой у меня даже возникает ощущение, что это искусственно созданные фирмы, которые принадлежат какому-то одному человеку, ибо настолько они невзрачны и похожи друг на друга. Хотя, разумеется, и более привычный бизнес типа производителей алкоголя, продуктов питания и пр., также не особенно задумываются над идеей дифференцирования. Но кто в итоге побеждает? Правильно. Лидеры отрасли. Всё как говорили Траут и Райс. Так что важность идеи дифференцирования может понять даже человек, который никакого отношения не имеет к созданию, развитию и управлению бизнеса. Сама реальность подтвердила верность выводов этой книги, книги написанной ещё в XX веке.

This is the second legendary book from the authors of "Positioning: The Battle for Your Mind"

Almost the entire book "Differentiate or Die!" is built on examples. Although, at the very beginning of the book, the authors very well described the essence of such a phenomenon as differentiation and why it is so important that an entire book was devoted to this topic alone. This ability of Trout and Ries to convince me of the importance of the ideas they put forward has always fascinated me. As in all of their books, they are highly accurate in their emphasis, explaining why differentiation is so important in business. And the examples they give leave no room for doubt. In fact, if the first few chapters very convincingly explain to us the essence of this phenomenon, all the subsequent chapters, i.e., most of the book, offer examples from completely different areas. Yes, the book does not look like a classic academic textbook or a business book written by a marketing professor. Yes, the book is written quite simply. But don't underestimate that simplicity. It's easy to say - be differentiated, but to put it into practice, is much more difficult. Nevertheless, the examples the author gives in this book demonstrate that this is something that any entrepreneur in any industry can do. The author gives examples that show how companies, large and small, have put the idea of differentiation into practice. After all, it is possible to differentiate from competitors in many ways, starting with the position of an industry leader or the age of the company and ending with some special product feature or service offered. As the authors write, it is possible to differentiate absolutely everything.

The idea of differentiation is just as important for companies that can't compete on price or breadth, because what are all the other companies that can't afford the minimum price going to do? To differentiate from such a cost leader, when you can get prices to the bottom, is simply impossible, as is the case if your competitor is a company like Walmart. So if it weren't for the idea of differentiation based on features instead of price from Walmart, many companies would simply disappear from the market. But it is by arming themselves with the idea of differentiation that many companies have thrived despite being in the neighborhood of such a dangerous competitor as Walmart.

As I understand it, the main problem is implementing the idea of differentiation and finding the opportunity for differentiation itself. But that is why there is the profession of a marketer, which should ensure that the company finds opportunities for differentiation.

By the way, the idea of differentiation can be used by both large corporations and small businesses. I have no data, but judging by the huge number of small firms that have appeared recently on the Internet (which often use only social media), the situation looks like Trout and Rice's ideas have not been heard by these newly hatched entrepreneurs. And that's unfortunate. The sheer number of such firms so often seen on Instagram are simply indistinguishable from one another. At times I even get the feeling that these are artificially created firms that belong only to one person, for they are so unsightly and similar to each other. Although, of course, the more usual businesses like producers of alcohol, food, etc., also don't think much about the idea of differentiation. But who wins in the end? That's right. The industry leaders. Just like Trout and Ries said. So the importance of the idea of differentiation can be understood even by someone who has nothing to do with business foundation, development, and management. Reality itself has confirmed the validity of the conclusions of this book, which was written back in the 20th century.

[Ashley · Rating 2 out of 5]

OK, so it may be that I just detest business books. This one, published in 2000, is hopelessly outdated, but I’m told the overall ideas are supposed to hold true. But it’s hard to take that advice to heart when the text extols the greatness of Blockbuster and Toys “R”. Nonetheless, I do think there is some sound advice amidst this most obnoxious writing. I mean, the tone could not be more cocky. And the one female entrepreneur is described as a pretty smart “lady . . . for a magazine editor.” Yes, yes. Keep us in our place. Women and, I guess, editors.

And will somebody please explain to me the business book strategy of having one freaking sentence for each paragraph?

The most valuable aspects—and here you go, you don’t have to buy the book—center on focusing your brand on what you do well and not getting distracted or extending a product into other areas, thus confusing your place in consumers’ minds. Gave me some food for thought. But I literally typed up the parts I underlined so I could get this book off my bookshelf and into the donation bin. Either revise it, or let it go out of print. Sheesh.

[Ihor · Rating 4 out of 5]

Очікував від книги більшого, а вона по суті іншими словами переповідає "Позиціювання. Битва за свідомість". Умови змінились, але нові реалії в книзі не дуже висвітлені. Кумедно читати як вони розхвалювали Nokia чи ганили портативні комп'ютери Apple, бо їхні припущення зовсім не справдились. Проте в книжці є багато й корисних історій, про Бургер Кінг чи Пепсі, наприклад. Тож читати можна, але хотілося б сучаснішого підходу.

[Azmir Fakir · Rating 3 out of 5]

The relevance of this book in terms of the drive to be competitive, and being easily recognizable through differentiation is what makes it attractive.

Especially on the Web wherein web sites, and their content seem to just be copycats of each others format and delivery; there has to be a way to catch the consumer's eye and make an impact.

This books does a good job of making this point very clear, and potential strategies to achieve differentiation.

This book is a very good read.

[Kantu Mutaka · Rating 5 out of 5]

This is my new business bible.

[Revisach]

Review sách: KHÁC BIỆT HAY LÀ CHẾT - dám khác biệt để dẫn đầu

Trong thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, khác biệt hóa là một nhu cầu và yêu cầu tất yếu với tất cả các doanh nghiệp. Làm thế nào để khác biệt hóa mà không đánh mất bản sắc của doanh nghiệp, liệu có có quan điểm nào về khác biệt hóa được trình bày bài bản. Hãy đọc sách Khác biệt hay là chết để hiểu được toàn bộ vấn đề.

Tác giả sách Khác biệt hay là chết

Khác biệt hay là chết được biết bởi Jack Trout và Steve Rivkin. Hai tác giả này đều sở hữu những cơ ngơi kinh doanh đồ sộ của riêng mình. Bạn đọc chắc hẳn thấy cái tên Jack Trout rất quen thuộc vì ông là tác giả của cuốn sách 22 quy luật bất biến của marketing. Steve cũng đã tạo nên những cái tên nổi tiếng như Tạo dựng thương hiệu hay Theo chiều ý tưởng. Hai tác giả đều là những diễn giả về marketing đầy kinh nghiệm và truyền cảm hứng cho rất nhiều chủ doanh nghiệp.

Nội dung cuốn Khác biệt hay là chết

Chính cuốn sách Khác biệt hay là chết đã đặt nền móng cho quan điểm khác biệt hóa ra trong doanh nghiệp. Xuất phát ban đầu là một thuật ngữ trong marketing, khác biệt hóa nay trở thành một yếu tố trong kinh doanh và phổ biến trong cả đời sống hàng ngày.

Tại sao phải khác biệt hóa

Tại sao cần phải khác biệt hoá? Hai tác giả đưa ra những số liệu có thể khiến chúng ta giật mình. Chúng ta đang sống trong thời đại bùng nổ thông tin, khiến cho mọi thứ dễ dàng bị sao chép và sự khác biệt ngày càng hiếm đi.

Số liệu thống kê cho thấy thông tin trong một tờ tạp chí hiện nay bằng lượng kiến thức của một thanh niên ở thế kỷ 17. Trong 30 năm gần đây chúng ta đã tạo ra lượng thông tin bằng cả 5000 năm trước đó. Mỗi năm trôi qua trên thế giới lại có hàng triệu website mới ra đời, chưa kể tới hàng chục triệu website đã có từ trước đó.

Trong một thế giới liên tục biến động và khách hàng bị bội thực thông tin, làm thế nào để sản phẩm của chúng ta có chỗ đứng trong tâm trí khách hàng. Giữa hàng chục hàng trăm hàng ngàn thương hiệu giống nhau, làm thế nào nào để chúng ta trở thành sự lựa chọn thu hút khách hàng đây?

Lầm tưởng về khác biệt hóa trong Khác biệt hay là chết

Đọc đến đây, hình nhiều người đã nghĩ ra rất nhiều phương cách để khác biệt hóa sản phẩm. Nhưng đừng vội vàng, đôi khi chúng ta nhầm lẫn khác biệt hóa với những khái niệm thông thường khác. Chúng ta cho rằng cải tiến chất lượng chính là khác biệt hóa.

Lầm tưởng về khác biệt hóa trong Khác biệt hay là chết

Nhưng không, chất lượng sản phẩm dịch vụ và định hướng khách hàng hiếm khi là những ý tưởng khác biệt hóa. Giá cả lại càng không phải là một ý tưởng khác biệt hóa. Đa dạng chủng loại sản phẩm có thể không tạo ra sự khác biệt mà còn đem lại tác dụng phụ cho thương hiệu. Đó là vấn đề cần lưu ý trong Khác biệt hay là chết.

Bốn bước để khác biệt hóa

Sau khi phân tích những lầm tưởng về khác biệt hóa, Khác biệt hay là chết đã trình bày bốn bước cụ thể để tạo ra sự khác biệt cho thương hiệu.

Điều đầu tiên để khác biệt hóa chính là xác định một thông điệp phù hợp và có ý nghĩa. Có ý nghĩa với sản phẩm với khách hàng nhưng cũng phải phù hợp với tình hình thị trường hiện tại. Nó được coi là một thông điệp đúng người, đúng thời điểm.

Bước 2 sau khi đã xác định được thông điệp của mình, doanh nghiệp phải đảm bảo rằng chỉ có bạn mới sở hữu được điểm khác biệt này. Đó chính là rào cản để những doanh nghiệp khác không thể chen chân vào tâm trí khách hàng.

Bước 3, sự khác biệt của bạn cần những lập luận để chứng minh. Cụ thể hơn sự khác biệt của bạn phải có chứng cứ xác thực. Bạn không thể khác biệt hóa chỉ bằng cách nói suông, hãy giải thích rõ sự khác biệt trong sản phẩm của bạn.

Bước 4 cũng là bước cuối cùng, đó chính là truyền thông về sự khác biệt của bạn. Một kế hoạch marketing thành công luôn cần có đủ nguồn lực. Một ý tưởng khác biệt hóa tốt vẫn là chưa đủ, bạn cần xây dựng một kế hoạch quảng cáo nhằm giới thiệu sự khác biệt của bạn đến với thị trường. Hãy tận dụng nhiều kênh truyền thống khác nhau để lan tỏa đi thông điệp của mình.

Khác biệt nhưng vẫn phải logic, đó chính là quan điểm trong sách Khác biệt hay là chết.

Các tác giả gợi ý những ý tưởng để bạn trở thành thành một phiên bản khác biệt. Những ý tưởng khác biệt hóa tuyệt vời có thể kể tới như trở thành số 1, sở hữu một thuộc tính khác biệt, dẫn đầu thị trường, chuyên biệt thị trường,... đều là những phương án khác biệt hóa mà một doanh nghiệp có thể cân nhắc.

Hãy làm rõ cho khách hàng thấy khi mua sản phẩm này họ sẽ nhận được đãi đặc biệt. Sản phẩm của bạn cung cấp những đặc điểm mà đối thủ cạnh tranh không thể có. Những đặc điểm ấy phải đủ mạnh để lôi kéo khách hàng đến với sản phẩm của bạn. Đương nhiên để có được điều đó, bạn cần chú trọng vào đặc điểm của đối thủ làm cho khách hàng không thỏa mãn.

4 bước khác biệt hóa trong Khác biệt hay là chết

Khác biệt hay là chết cũng đưa ra những lầm tưởng vì khác biệt hóa. Đó là những sai lầm mà doanh nghiệp có thể mắc phải trong quá trình khác biệt hóa sản phẩm.

Lấy minh họa về một doanh nghiệp bánh ngọt đã tăng trưởng ảnh và hủy hoại đã phát triển. Nabisco đã nhanh chóng thành công với loại bánh ngọt Snack Well's. Sau đó họ vội vàng mở rộng thị trường với những thương hiệu bánh ngọt khác, nhưng không dòng sản phẩm nào có được chất lượng tuyệt vời như Snack Well's. Nabisco nhanh chóng xuống dốc, mất đi định vị thương hiệu đang xây dựng, mất luôn cả chỗ đứng trong tâm trí khách hàng.

Đôi khi việc cố gắng mở rộng danh mục sản phẩm lại đồng nghĩa với việc bạn đang xóa bỏ dần sự khác biệt đặc thù của mình.

Duy trì sự khác biệt hóa

Làm thế nào để duy trì khác biệt cũng là một vấn đề được trình bày trong sách Khác biệt hay là chết. Thời gian qua đi với những sự thay đổi trong cấp quản lý thì sự khác biệt của sản phẩm cũng sẽ ảnh hưởng ít nhiều. Chúng ta phải nghĩ ra cách để duy trì cảm nhận về sự khác biệt trong tâm trí của những thế hệ quản trị sau này. Khác biệt hóa nhưng vẫn phải nhất quán, đặc biệt là sự thống nhất trong thông điệp quảng cáo. Thể hiện sự khác biệt của mình trong hoạt động nhưng đừng bao giờ quên bản sắc doanh nghiệp.

Lời kết

Trong một thị trường đầy sóng gió và việc sao chép ý tưởng xảy ra như cơm bữa, thương hiệu của bạn phải có sự độc đáo và sức mạnh để thể hiện cũng như duy trì sự độc đáo đó. Hãy đọc sách Khác biệt hay là chết, đó có thể là sự khác biệt trong thương hiệu cá nhân hoặc thương hiệu sản phẩm. Chúc cho bạn sẽ tự xây dựng cho mình một vị thế vững vàng hơn trong một thế giới đầy cạnh tranh, hãy tự tin đối mặt với khi những sóng gió mà thị trường mang đến.

[Vadassery Rakesh · Rating 5 out of 5]

Jack Trout always create that wow! If Marketing warfare set the agenda for corporate wars, 22 immutable laws of marketing acted like a guiding star to marketing wannabes. But this book seems to call a spade a spade when it comes to corporate strategy making. The concept of differentiation as described in this book is an eye opener for strategists.
A must read for those who are gunning for that corner office.

[Joél Steinmann · Rating 5 out of 5]

I think it is a great read. it helps a lot to look at a current positioning from a different perspective and find new ways of doing things. On the other hand I don't think only a clear differentiation will make out of a bad business a very successful one. My thinking behind this, are there other factors that come along with a differentiation that impacted the business way more substantially.

[Daniel · Rating 5 out of 5]

To be successful, you need to differentiate. I learn a lot about different forms of differentiation. Nowadays everything can seem very similar to consumers, so companies have to emphasize their unique strength and the emphasis must be made by the CEO. Interestingly one can differentiate oneself by saying one is the oldest, or youngest, and a very small area can be emphasized. A good book.

[Ken · Rating 4 out of 5]

Enlightening explanation for why certain companies succeed in marketing, branding, and business and why many others fail. The book will challenge your view of what sets companies apart and will challenge you to brand your business in a way that sets you apart from the dozens, if not hundreds, of others companies that seek to steal your business.

[Alberto Lopez · Rating 5 out of 5]

A fantastic book on Marketing. The caveat is that many of the samples quoted reference events that, while recent, seem from a long time ago. But this just goes to corroborate the book's allegations that we live in a very dynamic environment. If you study or work within Marketing, then you must read it.

[John Harris · Rating 4 out of 5]

It is somewhat outdated since many of the companies that they talk about from around the turn of the century are now doing very different things. But the principles are sound, and it is a great book for any marketer, business person, or anyone interested in succeeding in the market place.

[David · Rating 5 out of 5]

An excellent treatise on how to make differntiation the cornerstone of your marketing. Very clear and concise and full of great examples. The back cover has testimonials from the likes of Dan Rather of CBS News to Scott McNealy of Sun Microsystems.

[Bernard Bentley · Rating 4 out of 5]

A good book to help business owners and entrepreneurs understand that you don't always have to be the best in order to win, but you must be distinguished from the competition. This always gives you the extra edge needed to win.

[LiLy Ngo · Rating 4 out of 5]

It was a nice overview of Marketing.
Some of these can be rather obsolete in term of real life examples because, after all, this was written for the year 2000.
However, still recommend it for novice at Markeing and Business in general.
Also, humour here is appreciated.

[Edith Yeghiazaryan · Rating 5 out of 5]

The book demonstrates the importance of differentiation nowadays and shows various ways to differentiate a brand in the marketplace. It claims that if the brand is not the first mover, it can still win by distinguishing itself from the competitors.

[Antti Vilpponen · Rating 5 out of 5]

Excellent book with very clear and simple examples how companies must do things differently to survive in our era of killer competition.

[Ron · Rating 5 out of 5]

I really liked this one. A must read for those concerned about branding in its truest sense. I reread and refer to this book often.

[Umar Ghumman · Rating 4 out of 5]

You can never go wrong with a a Jack trout book!

[Wilson · Rating 5 out of 5]

I highly recommend for those how wants to succeed in business.

[Graham Harvey · Rating 4 out of 5]

Jack Trout...marketing wizard

[Lori Grant · Rating 5 out of 5]

A must-read book on market positioning for the knowledge worker, manager, executive, or entrepreneur.

[Ali Gohary · Rating 5 out of 5]

It was a perfect guide for marketers who want to aware about corporation strategies and policies.

[Georgios · Rating 5 out of 5]

Very straightforward book with a ton of examples.
I especially found useful the different methods for differentiating a brand.

[Tai Odunsi · Rating 5 out of 5]

dated but otherwise an absolute must in the biz-owner toolbox

[Kaloyan Roussev · Rating 5 out of 5]

This book becomes more and more relevant every year. A must-read for the business owner and for anybody who works anything and wants to be successful.