What do you think?
Rate this book
Marketing to Women
The numbers don’t lie. In today’s extraordinarily competitive environment, marketing to women is unequivocally the fastest track to sales growth, share dominance, and profit improvement. Consider these remarkable Consumer spending accounts for two-thirds of the economy—and women make 85 percent of all consumer buying decisions. The majority of corporate purchasing agents and managers are women. And women entrepreneurs account for 70 percent of new business start-ups. In Marketing to Women, marketing expert Martha Barletta presents a compelling business case why marketing professionals, men and women alike, should allocate real dollars and undivided attention to the largest untapped market in the world—women. A concise summary of key gender findings from fields as varied as anthropology, biochemistry, and psychology serves as the foundation for her observations. Her proprietary GenderTrends® Marketing Model then explains why women reach different brand purchase decisions than men, and how they react differently to the 12 marketing elements marketers use to influence those decisions. Some of the insights offered in Marketing to Women · Different communication patterns make traditional consumer research methods relatively ineffective in getting at women’s real buying drivers. Learn how to adapt your research to reveal what you really need to know to capture your share of women’s wallets. · Women are motivated by different perceptions, priorities, and preferences than men are. Understand the fundamentals of female gender culture and how they should completely change your approach to advertising. · Whereas male buyers are seeking "a good solution," female shoppers are looking for the Perfect Answer. Find out what the difference is and what it means for your sales strategies. With carefully researched gender expertise, 20 years of hands-on marketing experience, and a wry sense of humor, Barletta shows readers how to use gender-savvy strategies to outsmart the competition. Loaded with real-life examples and specific "how to" techniques, Marketing to Women provides a detailed field guide for creating a tactically actionable marketing plan to bring women to your brand and boost sales and profits into overdrive.
- GenresBusinessNonfiction
288 pages, Hardcover
First published December 12, 2002
11 people are currently reading
120 people want to read
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 13 of 13 reviews
August 30, 2021
(The English review is placed beneath the Russian one)
Рецензию на эту книгу я пишу спустя целый месяц после её прочтения. А причина в том, что это тот редкий случай, когда очень трудно сказать, хорошая книга или плохая.
Думаю, никто не будет спорить с тем, что сама тема очень интересная. Пожалуй, это единственная книга, которая полностью посвящена маркетингу, направленному на женскую аудиторию. Всякому понятно, что такой маркетинг должен быть немного другой. Однако проблема состоит в том, что книга ограничивается очень поверхностными и общеизвестными описаниями клиентов-женщин. Эти описания чем-то напоминают книги по популярной психологии типа «Мужчины с Марса, Женщины с Венеры» (Men Are from Mars, Women Are from Venus), ибо практически всё сводится к тому, что женщины более внимательны к деталям (в отличие от мужчин), они более социальны, т.е. для них в рекламе намного предпочтительней сцены с участием друзей, родных. Так, автор пишет, что при создании рекламы стоит избегать сцен связанные с одиночеством, как например прохождение по горной и неспокойной реке на лодке в полном одиночестве. Вспоминается сразу реклама, в которой женщина окружена смеющимися и/или веселящимися подружками (Книжный клуб Опры, бизнес-модель Avon). Как я понял автора, этот образ можно взять за образец того, как должна выглядеть реклама для женщин. Ведь если мужчины рассматривают одиночество более позитивно и поэтому, смотря рекламу, в которой главный герой находится один, они настроены более положительно к такой рекламе, нежели женщины, для которых подобное состояние приравнивается чуть ли не к социальному остракизму.
Далее автор пишет, что женщины более расположены обращаться за помощью, чем это свойственно мужчинам, ибо для мужчин попросить помощь в магазине, сравнимо расписаться в своей полной некомпетентности как мужчины (мужчины идут на этот шаг, только в том случаи, когда сами точно не могут решить проблему).
Далее, женщины чаще возвращаются к предыдущему товару, нежели мужчины, которые после рассмотрения какого-то конкретного товара, уже больше к нему не возвращаются. Всё это касается процесса выбора товара.
В общем, получается, что автор рекомендует крайне просоциальную модель, которая подходит исключительно женщинам. Что она включает в себя? Во-первых, эмпатию. Во-вторых, это игра в команде. В-третьих, это родственники и друзья. И это, разумеется, семья. Т.е. разработка маркетинга должна осуществляться именно с этой позиции или с уклоном в эти области. Разумеется, эмоции будут стоять чуть ли не на первом месте, когда речь будет идти о маркетинге для женщин. Так что я думаю, у многих уже появился образ такой женщины, которая является как бы образцом всех женщин. Но насколько всё это отражает реальность? Это вопрос. С одной стороны, мы действительно находим отражение этого образа в реальности. В книге много говорится о внутреннем мире женщины, о вехах, которые кардинально влияют на принимаемые женщиной решения. К таким вехам относится брак, рождение детей и пр. Сюда же - модель «работающая мать». Тем не менее, я боюсь, что у нас может получиться карикатура на женщину, а не реальная женщина. Да, многое, что пишет автор, имеет место быть, но вот насколько сильно мы должны внедрять всё это в практику маркетинга? Не получится ли, что в итоге все силы будут брошены на подчёркивание эмоциональной составляющей бренда, в то время как факты, «скучные характеристики» товара будут отодвинуты в сторону? Получается, что реклама должна концентрироваться не на том, насколько быстрые компьютеры, а на том, что они позволят проводить время с друзьями более комфортно. В такой системе важным становится имидж, а не реальное отличие бренда от других аналогичных.
Ещё одним большим минусом являются многочисленные повторы. Всю книгу можно спокойно сократить в два раза и при этом смысл абсолютно не потеряется.
В итоге мы получили книгу, в которой даётся среднестатистическая женщина, которую мужчины всегда представляли. Из той же популярной психологии всегда вырисовывается примерно одинаковый образ женщины. Это либо женщины в окружении улыбающихся подружек, либо работающая мать в бизнес-костюме и с портфелем, ухаживающая за престарелыми родителями. Каких-то конкретных моделей или теорий, автор не предлагает. Возможно, это просто невозможно сделать. И именно поэтому автор ограничивается таким поверхностным и общим взглядом. В таком случаи, книга пригодится только тем, которые совершенно не знакомы с женской психологией в плане социального поведения.
И последнее замечание. Да, в книге практически отсутствуют описания каких-либо исследований связанных с заявленной темой.
I am writing my review of this book a month after reading it. The reason is that this is a case where it is very difficult to say whether a book is good or bad.
I think no one will argue that the topic itself is very interesting. This is probably the only book that is entirely devoted to marketing to women. It is clear to anyone that such marketing should be a little different. The problem, however, is that the book is limited to very superficial and well-known descriptions of female clients. These descriptions are somewhat similar to popular psychology books like Men Are from Mars, Women Are from Venus because practically everything boils down to the fact that women are more attentive to details (unlike men), they are more social, i.e. scenes involving friends and relatives are much preferable for them in commercials. For example, the author writes that in advertising you should avoid scenes related to solitude, such as sailing down a mountainous and turbulent river on a boat all alone. It immediately brings to mind the commercial in which the woman is surrounded by laughing girlfriends (Oprah's Book Club, Avon's business model). As I understand the author, this image can be taken as a model for what advertising for women should look like. After all, if men view solitude more positively and, therefore, when watching ads in which the main character is alone, they are more positive about such ads than women, for whom such a condition is equated with almost social ostracism.
Further, the author writes that women are more likely to ask for help than men because asking for help in the store for men is comparable to declaring their complete incompetence as men (men go for this step only when they cannot solve the problem themselves).
Further, women are more likely to return to a previous product than men, who, after considering a particular product, no longer return to it. All this applies to the process of choosing a product.
All in all, it turns out that the author recommends an extremely pro-social model that fits women exclusively. What does it involve? First, it's empathy. Second, it's teamwork. Third, it is family and friends. And it is, of course, the family. That is, the development of marketing should be carried out from this position or with a bias in these areas.
Of course, emotions are going to come first when it is about marketing to women. So I think a lot of people already have an image of a woman who is kind of a role model for all women. But how much of this reflects reality? That's the question. On the one hand, we do find a reflection of this image in reality. The book talks a lot about a woman's inner world, about the milestones that dramatically affect a woman's decisions. These milestones include marriage, having children, etc. It also includes the "working mother" model. However, I am afraid that we may end up with a caricature of a woman rather than a real woman. Yes, much of what the author writes is true, but just how much should we implement all of this into marketing practice? Wouldn't it end up that all the energy would be thrown into emphasizing the emotional component of the brand, while the facts, the "boring characteristics" of the product would be pushed aside? It turns out that advertising should focus not on how fast computers are, but on the fact that they will allow you to spend time with your friends more comfortably. In such a framework, it is the image that becomes important, not the real difference of the brand.
Another disadvantage is the numerous repetitions. The book can easily be abridged in half, and the meaning will not be lost.
We ended up with a book that describes the average woman that men have always imagined. From popular psychology, we always get roughly the same image of a woman. It is either woman surrounded by smiling girlfriends or a working mother in a business suit and with a briefcase who takes care of her elderly parents. The author offers no specific models or theories. Perhaps it simply cannot be done. And that is why the author limits herself to such a superficial and general view. In that case, the book is only useful to those who are completely unfamiliar with female psychology in terms of social behavior.
One final note. Yes, there are almost no descriptions of any studies related to the stated topic in the book.
Рецензию на эту книгу я пишу спустя целый месяц после её прочтения. А причина в том, что это тот редкий случай, когда очень трудно сказать, хорошая книга или плохая.
Думаю, никто не будет спорить с тем, что сама тема очень интересная. Пожалуй, это единственная книга, которая полностью посвящена маркетингу, направленному на женскую аудиторию. Всякому понятно, что такой маркетинг должен быть немного другой. Однако проблема состоит в том, что книга ограничивается очень поверхностными и общеизвестными описаниями клиентов-женщин. Эти описания чем-то напоминают книги по популярной психологии типа «Мужчины с Марса, Женщины с Венеры» (Men Are from Mars, Women Are from Venus), ибо практически всё сводится к тому, что женщины более внимательны к деталям (в отличие от мужчин), они более социальны, т.е. для них в рекламе намного предпочтительней сцены с участием друзей, родных. Так, автор пишет, что при создании рекламы стоит избегать сцен связанные с одиночеством, как например прохождение по горной и неспокойной реке на лодке в полном одиночестве. Вспоминается сразу реклама, в которой женщина окружена смеющимися и/или веселящимися подружками (Книжный клуб Опры, бизнес-модель Avon). Как я понял автора, этот образ можно взять за образец того, как должна выглядеть реклама для женщин. Ведь если мужчины рассматривают одиночество более позитивно и поэтому, смотря рекламу, в которой главный герой находится один, они настроены более положительно к такой рекламе, нежели женщины, для которых подобное состояние приравнивается чуть ли не к социальному остракизму.
Далее автор пишет, что женщины более расположены обращаться за помощью, чем это свойственно мужчинам, ибо для мужчин попросить помощь в магазине, сравнимо расписаться в своей полной некомпетентности как мужчины (мужчины идут на этот шаг, только в том случаи, когда сами точно не могут решить проблему).
Далее, женщины чаще возвращаются к предыдущему товару, нежели мужчины, которые после рассмотрения какого-то конкретного товара, уже больше к нему не возвращаются. Всё это касается процесса выбора товара.
В общем, получается, что автор рекомендует крайне просоциальную модель, которая подходит исключительно женщинам. Что она включает в себя? Во-первых, эмпатию. Во-вторых, это игра в команде. В-третьих, это родственники и друзья. И это, разумеется, семья. Т.е. разработка маркетинга должна осуществляться именно с этой позиции или с уклоном в эти области. Разумеется, эмоции будут стоять чуть ли не на первом месте, когда речь будет идти о маркетинге для женщин. Так что я думаю, у многих уже появился образ такой женщины, которая является как бы образцом всех женщин. Но насколько всё это отражает реальность? Это вопрос. С одной стороны, мы действительно находим отражение этого образа в реальности. В книге много говорится о внутреннем мире женщины, о вехах, которые кардинально влияют на принимаемые женщиной решения. К таким вехам относится брак, рождение детей и пр. Сюда же - модель «работающая мать». Тем не менее, я боюсь, что у нас может получиться карикатура на женщину, а не реальная женщина. Да, многое, что пишет автор, имеет место быть, но вот насколько сильно мы должны внедрять всё это в практику маркетинга? Не получится ли, что в итоге все силы будут брошены на подчёркивание эмоциональной составляющей бренда, в то время как факты, «скучные характеристики» товара будут отодвинуты в сторону? Получается, что реклама должна концентрироваться не на том, насколько быстрые компьютеры, а на том, что они позволят проводить время с друзьями более комфортно. В такой системе важным становится имидж, а не реальное отличие бренда от других аналогичных.
Ещё одним большим минусом являются многочисленные повторы. Всю книгу можно спокойно сократить в два раза и при этом смысл абсолютно не потеряется.
В итоге мы получили книгу, в которой даётся среднестатистическая женщина, которую мужчины всегда представляли. Из той же популярной психологии всегда вырисовывается примерно одинаковый образ женщины. Это либо женщины в окружении улыбающихся подружек, либо работающая мать в бизнес-костюме и с портфелем, ухаживающая за престарелыми родителями. Каких-то конкретных моделей или теорий, автор не предлагает. Возможно, это просто невозможно сделать. И именно поэтому автор ограничивается таким поверхностным и общим взглядом. В таком случаи, книга пригодится только тем, которые совершенно не знакомы с женской психологией в плане социального поведения.
И последнее замечание. Да, в книге практически отсутствуют описания каких-либо исследований связанных с заявленной темой.
I am writing my review of this book a month after reading it. The reason is that this is a case where it is very difficult to say whether a book is good or bad.
I think no one will argue that the topic itself is very interesting. This is probably the only book that is entirely devoted to marketing to women. It is clear to anyone that such marketing should be a little different. The problem, however, is that the book is limited to very superficial and well-known descriptions of female clients. These descriptions are somewhat similar to popular psychology books like Men Are from Mars, Women Are from Venus because practically everything boils down to the fact that women are more attentive to details (unlike men), they are more social, i.e. scenes involving friends and relatives are much preferable for them in commercials. For example, the author writes that in advertising you should avoid scenes related to solitude, such as sailing down a mountainous and turbulent river on a boat all alone. It immediately brings to mind the commercial in which the woman is surrounded by laughing girlfriends (Oprah's Book Club, Avon's business model). As I understand the author, this image can be taken as a model for what advertising for women should look like. After all, if men view solitude more positively and, therefore, when watching ads in which the main character is alone, they are more positive about such ads than women, for whom such a condition is equated with almost social ostracism.
Further, the author writes that women are more likely to ask for help than men because asking for help in the store for men is comparable to declaring their complete incompetence as men (men go for this step only when they cannot solve the problem themselves).
Further, women are more likely to return to a previous product than men, who, after considering a particular product, no longer return to it. All this applies to the process of choosing a product.
All in all, it turns out that the author recommends an extremely pro-social model that fits women exclusively. What does it involve? First, it's empathy. Second, it's teamwork. Third, it is family and friends. And it is, of course, the family. That is, the development of marketing should be carried out from this position or with a bias in these areas.
Of course, emotions are going to come first when it is about marketing to women. So I think a lot of people already have an image of a woman who is kind of a role model for all women. But how much of this reflects reality? That's the question. On the one hand, we do find a reflection of this image in reality. The book talks a lot about a woman's inner world, about the milestones that dramatically affect a woman's decisions. These milestones include marriage, having children, etc. It also includes the "working mother" model. However, I am afraid that we may end up with a caricature of a woman rather than a real woman. Yes, much of what the author writes is true, but just how much should we implement all of this into marketing practice? Wouldn't it end up that all the energy would be thrown into emphasizing the emotional component of the brand, while the facts, the "boring characteristics" of the product would be pushed aside? It turns out that advertising should focus not on how fast computers are, but on the fact that they will allow you to spend time with your friends more comfortably. In such a framework, it is the image that becomes important, not the real difference of the brand.
Another disadvantage is the numerous repetitions. The book can easily be abridged in half, and the meaning will not be lost.
We ended up with a book that describes the average woman that men have always imagined. From popular psychology, we always get roughly the same image of a woman. It is either woman surrounded by smiling girlfriends or a working mother in a business suit and with a briefcase who takes care of her elderly parents. The author offers no specific models or theories. Perhaps it simply cannot be done. And that is why the author limits herself to such a superficial and general view. In that case, the book is only useful to those who are completely unfamiliar with female psychology in terms of social behavior.
One final note. Yes, there are almost no descriptions of any studies related to the stated topic in the book.
February 17, 2020
Cam veche pentru momentul actual. Destul de greu de urmarit la un moment dat. Ar fi meritat date mai multe exemple mai concrete si stat mai mult pe povesti (asa cum sustine si autoarea ca povestile sunt bune) decat de spus de 10 ori acelasi lucru uneori sub aceeasi forma, alteori sub alte forme.
La capitolul parti bune sunt soliditatea informatiilor. Foarte bune - de baza pentru orice marketer incepator. Obligatorii as putea spune.
La capitolul parti bune sunt soliditatea informatiilor. Foarte bune - de baza pentru orice marketer incepator. Obligatorii as putea spune.
November 29, 2011
Another book I had to read for work. I never decided what I thought about "women" being lumped together for marketing purposes... on the one hand, I tend to bristle at anything that labels me, but on the other hand, should women celebrate the things that differentiate them from men? Post-college post-feminist confusion abounds. :)
February 18, 2022
Secara fundamental, hal-hal yang disampaikan mengenai perempuan masih relevan dengan kondisi sekarang walaupun sebagai pembaca memang perlu untuk mencari referensi lainnya yang terbaru mengenai pemasaran pada segmen perempuan. Hal ini dikarenakan perkembangan dunia yang semakin masif sehingga memungkinkan terjadinya pergeseran perilaku pada perempuan. Meskipun begitu, saya pribadi merekomendasikan buku ini untuk pemasar yang memiliki pangsa pasar perempuan. Subkultur perempuan yang masih sering salah dimengerti ini memiliki peluang yang sangat besar karena tidak hanya berpotensi menjadi pembeli yang loyal, mereka juga bisa menjadi advokat merek yang aktif 👍
February 2, 2019
Eye opening, and a marketing strategy to seriously look upon.
July 14, 2020
It was good, but not great. Lots of data (which I liked), good tidbits from evolutionary theory.
November 9, 2025
Not so great.
February 10, 2009
Forget all the other relationship books you've ever read, this book presents the truth about how to build a relationship with women in the context of how to sell them stuff.
Now men, read this book replacing the concepts of "customer" with "significant other" and "brand" or "product" with "myself" and just do what it says. You won't go wrong. Seriously, I'm not kidding.
Women, you what to know if he's the right man for you? Hand him the book and if he doesn't get it, dump him. How's that for simplifying your life?
Betsy, you don't have to worry. James was born knowing much of this stuff.
Now men, read this book replacing the concepts of "customer" with "significant other" and "brand" or "product" with "myself" and just do what it says. You won't go wrong. Seriously, I'm not kidding.
Women, you what to know if he's the right man for you? Hand him the book and if he doesn't get it, dump him. How's that for simplifying your life?
Betsy, you don't have to worry. James was born knowing much of this stuff.
February 2, 2011
great book. didn't quit finish it yet because the library was forcing me to return it, but i'll get to it.
May 8, 2012
An important read if you are a) in marketing and b) a male.
And if you're male, toss aside all your hunches and intuitions about how to market to women until you've read this book.
And if you're male, toss aside all your hunches and intuitions about how to market to women until you've read this book.
April 15, 2014
Great reading! I nodded along to so many chapters and comments! Recommend it to anyone who wants to look at things slightly differently.
November 1, 2007
smart strategy
August 4, 2010
Great incite!
Displaying 1 - 13 of 13 reviews