Brand Asset Management: Driving Profitable Growth Through Your Brands

by Scott M. Davis

"Most companies do a poor job of managing their brands. Scott Davis vividly illustrates well-managed and poorly managed brand programs and provides the best methodology I have seen for improving your brand asset management."
-- Phil Kotler, S. C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing, Kellogg School of Management, Northwestern University

Genres: Business

288 pages, Paperback

First published June 9, 2000

About the author

Librarian Note: There is more than one author in the Goodreads database with this name.
Please see: Scott M. Davis


Scott Davis is the Chief Growth Officer of Prophet, a leading strategic growth firm. In over 25 years of brand and marketing strategy consulting, he has worked with an array of clients, including, GE, Johnson & Johnson, Allstate, Hershey’s, Microsoft, Boeing, Sara Lee, NBC Universal, the NBA, Target, Gulfstream, United Airlines, and the City of Chicago. His work in healthcare includes Johnson & Johnson, the Blue Cross Blue Shield Association, Mayo Clinic, Encompass Health and an array of provider systems in the US and across the globe. Scott is a frequent guest lecturer at MBA programs across the country and served as an adjunct professor at the Kellogg School of Management at Northwestern University. Scott began his career at Procter & Gamble and is now a contributing columnist at forbes.com and the author of 3 previous books, including The Shift: The Transformation of Today’s Marketers into Tomorrow’s Growth Leaders. He resides in Glencoe, IL.

Reviews

[Dmitry · Rating 1 out of 5]

(The English review is placed beneath the Russian one)

Так и не смог я дочитать эту книгу. Два раза пытался дочитать последние главы, но всегда бросал. Бросал из-за очевидной бессмысленности этого. Можно даже сказать, из-за бессмысленности всей книги в целом, а не только последних глав.

Главной проблемой книги является то, что она настолько же скучна, насколько мало информативна. Я не могу сказать, что я спал за чтением, но я также не могу сказать, что книга несёт стоящую информацию по рассматриваемому вопросу. Это тот случай, когда книгу можно определить как стандартный учебник, который можно заменить любым другим учебником на данную тему. Или, даже лучше сказать, вместо этой книги стоит прочитать классику из мира маркетинга - «Маркетинг. Менеджмент» Котлера. Различие между этой книгой и книгой Котлера состоит ещё в том, что эта книга написана очень плоско, т.е. её просто скучно читать.

Так же я не могу не отметить тот факт, что книга очень незапоминающаяся. Возможно, это только мой случай, ибо всё то, что пишет автор, я уже давно знаю. В дополнении к этому стоит отметить, что в этой книге тема рассматривается крайне неудачно. Если и можно было рассмотреть данную тему максимально плохо, то у автора это получилось на все 100%. Думаю, всё дело не только в выборе тем, но и то, как они были написаны. Я считаю, что автор выбрал очень неконкретные темы, такие как определение имиджа торговой марки; составление марочного контракта; разработка основывающейся на марке модели поведение потребителей. С моей точки зрения это не только крайне мутный анализ сути торговой марки, но ещё и крайне многословный. Все три вышеперечисленные темы входят во вторую главу, которая посвящена сути торговой марки. Я молчу про то, что текст можно было сделать более коротким и более ясным, без пустословия, ибо после этого начинается третья и заключительная часть книги, в которой даются такие базовые вещи как позиционирование торговой марки, расширение семейства торговой марки, маркетинговые коммуникации, каналы распределения и ценообразование. Как видим, все эти темы являются стандартными для любого учебника по маркетингу, за исключением темы расширение торговой марки, ибо её часто включают в главу о позиционировании. Так вот, автор не только повторяет всё то, что содержится в типичных университетских учебниках по маркетингу и не только не даёт более простого, понятного и ясного определения (текста), но всё в этой книге представлено в сокращённом виде. В чём тогда суть этой книги? В чём её польза? В чём заключается её непохожесть на другие учебники по маркетингу? Более того, типичные американские университетские учебники по маркетингу, хоть и в 5 раз объемней, чем эта книга, их в те же пять раз интересней читать. Так что именно поэтому я и написал в самом начале рецензии, что чтение этой книги было абсолютно бессмысленным. Книга явно не принесёт ничего нового профессионалам, и она также мало что даст новичкам. Да даже по-другому представленных тем в этой книге нет. Книга написана так, что возникает ощущение, что автор в качестве образца для своей книги брал учебники, написанные в XX веке, ибо в веке XXI даже скучные учебники по менеджменту или организационному управлению пишутся так, чтобы сделать их максимально интересными, даже если в них содержаться скучные и давно известные идеи. Чтобы убедиться в этом самим я советую обратить внимание на серию американских университетских учебников издательства Pearson. Для учебника XX века книга была более-менее подходящей, но сейчас в ней просто нет смысла.

I never got to finish this book. Twice I tried to finish the last chapters, but always quit. I abandoned it because of the obvious pointlessness of it. You might even say, because of the pointlessness of the book as a whole, not just the last chapters.

The main problem with the book is that it is as boring as it is poorly informative. I cannot say that I slept through the reading, but I also cannot say that the book carries worthwhile information on the subject at hand. This is a case where the book can be defined as a standard textbook that can be replaced by any other textbook on the topic at hand. Or, even better said, instead of this book you should read a classic from the marketing world - "Marketing. Management" by Kotler. The difference between this book and Kotler's book is that this book is written very flat, that is, it is simply boring to read.

Also, I can't help but notice that the book is unmemorable. Perhaps this is just my case because everything the author writes, I have known for a long time. In addition, it is worth noting that this book deals with the topic in an extremely unfortunate way. If it was possible to consider the topic as poorly as possible, the author has succeeded in this 100%. I think it's not just the choice of topics, but the way they were written. I believe that the author has chosen very unspecific topics, such as defining a brand image, drafting a brand contract, and developing a brand-based model of consumer behavior. From my point of view, this is not only an extremely murky analysis of the essence of the brand, but also very verbose. All three of the above topics are included in the second chapter, which deals with the essence of the brand. Not to mention that the text could have been made shorter and clearer because after that begins the third and final part of the book, which gives such basic things as brand positioning, expanding the brand family, marketing communications, distribution channels, and pricing. As you can see, all of these topics are standard in any marketing textbook, except for the topic of brand extension, because it is often included in the chapter on positioning. So, the author not only repeats everything that is contained in university textbooks on marketing and not only does not offer a simpler, clearer, and more understandable text but everything in this book is presented in summary form. What, then, is the point of this book? What is its usefulness? How is it different from other marketing textbooks? Moreover, typical American university marketing textbooks, while five times longer than this book, are also five times more interesting to read. So that's why I wrote at the beginning of my review that reading this book was completely pointless. The book obviously will not bring anything new to professionals, and it will also bring little to beginners. There are not even any differently presented topics in this book. The book is written in such a way that there is a feeling that the author took textbooks written in the XX century as a model for his book because, in the XXI century, even textbooks on management or organizational management are written to make them as interesting as possible, even if they contain boring and long-known ideas. To see for yourself, I suggest looking at the Pearson series of American university textbooks. For a 20th-century textbook, the book was more or less appropriate, but now it just doesn't make sense.

[Brian · Rating 2 out of 5]

Ugh. The cover was promising and there isn't a shortage of useful examples but the lessons are way too apparent and way too redundant.

[Stacey Moore · Rating 4 out of 5]

Good, though somewhat dated, treatise on building and managing brands as an asset. Moves branding into the strategy arena instead of keeping it in the marketing department.

[Mahnoor]

good