Essentials of advertising strategy

by Don E. Schultz

This book is about how to develop effective advertising. Since the first edition, I've learned a great deal about what makes effective advertising. I've learned from consumers. From students. From consulting projects with major advertising companies and agencies. But in a great measure, I have learned from Stan Tannenbaum. Stan is more than the coauthor of this text. He is a like mind, and, as such, it's almost impossible to tell where my work stops and his starts. As a result, this book is truly the work of both of us. Where credit is due, we have tried to give it. Where there are errors or omissions, they are ours alone.

131 pages, Paperback

First published January 1, 1981

Reviews

[Recai Bookreader · Rating 3 out of 5]

Evde nereden geldiği belli olmayan, sahaftan kiloyla alınmış izlenimi uyandıran kitaplardan biri. Kitabın tüketici tercihleriyle ilgili söylediği şeyler tamamen çöp çünkü her sene kendini yeniden keşfeden bir alan bu. Ancak konusuna epey pragmatist yaklaşımıyla beni şaşırttı. Hiçbir fikrimin olmadığı bu alanda iki nokta ilginç geldi: reklamın bütün pazarlama organizasyonu içerisinde görev alan en son öğe olması. Bizim için ürünün yüzü olan reklamın aslında buzdağının tepesi olması.

Diğer bir husus eğlenceli reklamın başarılı olduğu yanılsaması. Hayır diyor kitap, reklamın amacı eğlendirmek değil ürün satışlarını arttırmak vb gibi sayısal olarak tespit edilebilen bir sonuç olmalıdır. Burada neredeyse "reklam reklamcılara (hatta reklam verenlere) bırakılamayacak kadar ciddi bir konudur" diyecek. Reklam sanat yönetmenlerinin ve metin yazarlarının pek çok zaman ürün satışlarıyla alakasız şekilde kendi sanatsal heveslerini tatmin etmeleri; reklam veren firmaların müşterinin bakış açısına odaklı değil ürüne ve kendilerine odaklı olma eğilimleri...