Alles is onderhandelen

by Geurt Jan de Heus

Je onderhandelt elke dag, of het nou met zakenpartners, collega’s, thuis of elders in de
samenleving is. De uitdaging is niet om zo veel mogelijk te winnen ten koste van de ander
maar om samen te zoeken naar mogelijkheden die voor beide partijen het meeste opleveren.
Het uitgangspunt van dit boek is dat het zowel mogelijk als noodzakelijk is om samen
waarde te creëren, de consequenties redelijk te verdelen en tegelijkertijd de relatie te
versterken. Nu de populariteit van ‘zoveel mogelijk willen winnen’ lijkt toe te nemen, is dit
een verfrissend alternatief.

'Alles is onderhandelen' gaat verder dan het maken van zakelijke deals. Het gaat juist
ook over het managen van besluitvormingsprocessen, samen problemen oplossen, leidinggeven en samenwerken, partnerships creëren, en omgaan met spelletjes die mensen spelen. Het boek beschrijft zeven principes die je helpen om te gaan met onderhandelingen in complexe en onzekere situaties. Deze principes vormen een handzaam kader voor jouw verdere leerproces en ontwikkeling als onderhandelaar.

In de praktijk helpt dit jou:
• Je bewustzijn van dagelijkse onderhandelingen te vergroten
• Je voor te bereiden op zowel simpele als meer complexe onderhandelingssituaties
• Met meer veerkracht om te gaan met toenemende complexiteit
• Constructieve dialogen aan te gaan
• Je persoonlijke uitdagingen in spannende situaties te herkennen
• Je vaardigheden en grondhouding te ontwikkelen

Dit boek helpt je om complexiteit en onzekerheid met een koel hoofd, een warm hart en wendbaar tegemoet te treden.

216 pages, Paperback

Published May 1, 2016