LA VENTA ES SOLO EL COMIENZO: UNA VISIÓN GLOBAL DE LA VENTA CONSULTIVA

by ROBERTO NUÑEZ DEL RÍO

La venta consultiva no tiene una complejidad ni mayor ni menor que otros tipos de venta, pero sí aspectos que la hacen muy singular. Una venta totalmente personalizada en la que se deberá definir y desarrollar junto al cliente el resultado final del proyecto o servicio y, por lo tanto, donde será necesario no solo demostrarle los beneficios que obtendrá, sino también, generarle la confianza necesaria sobre nuestras posibilidades de llevarlo a cabo con éxito. Una venta que supone solo el comienzo ya que, siendo un proceso vital para este negocio, no es suficiente para la generación de ingresos y beneficios. Solo cuando se ejecute correctamente el proyecto o servicio vendido se podrá alcanzar el éxito. La presente obra repasa los aspectos fundamentales de este tipo de venta, su planificación estratégica y el proceso comercial, haciendo análisis de cada una de sus fases. Como otras actividades, no se trata de una ciencia exacta, pero apoyándonos en la experiencia, expondremos las mejores prácticas y consejos para ayudar a emprender el camino a aquellas personas que comienzan a afrontar esta compleja pero a la vez apasionante labor.

353 pages, Kindle Edition

Published September 12, 2019