Le 22 Immutabili Leggi del Marketing

by Al Ries, Jack Trout

Il mercato è pieno di insidie. E il marketing è una materia complessa, spesso ostica. In continua evoluzione, perché la società cambia rapidamente e imprevedibilmente. I comportamenti dei consumatori non sono più uniformi. I cicli economici sono instabili. I budget sempre più risicati. Ormai le aziende - dalle multinazionali alle piccole imprese, fino alle attività commerciali a conduzione familiare - non possono più permettersi di sbagliare. Ma è possibile evitare o almeno ridurre al minimo gli errori? Secondo Al Ries e Jack Trout sì, a patto di conoscere e mettere in pratica le "leggi fondamentali" descritte in questo libro. Non c'è nulla di miracoloso in tutto ciò. Il marketing ha delle leggi e queste sono immutabili perché sono ispirate a quei criteri di razionalità e buon senso che a lungo andare il mercato premia sempre. Per oltre trent'anni i due autori hanno studiato cosa funziona e cosa no. Attraverso l'analisi delle strategie di grandi aziende - IBM, Coca-Cola, McDonald's, Sony, BMW, Apple, DHL, tra le altre - e del tasso di successo e fallimento dei nuovi prodotti, hanno elaborato 22 principi universalmente dalla legge della leadership a quella dell'esclusività, dalla legge dell'imprevedibilità a quella della montatura pubblicitaria, per non citarne che alcune.

Paperback

Published May 12, 2016

About the author

Alfred Paul Ries was an American marketing professional and author. He was the cofounder and chairman of the Atlanta-based consulting firm Ries & Ries with his partner and daughter, Laura Ries. Along with Jack Trout, Ries is credited with resurrecting the idea of "positioning" in the field of marketing.

Reviews

[Dottor Dama · Rating 5 out of 5]

Una lettura fondamentale per chi si approccia al marketing e per chi deve affrontare la creazione di un proprio brand.

[Daniela Underheaven · Rating 5 out of 5]

L’ho appena riletto per la seconda volta e confermo: è un concentrato di concetti utilissimi, racchiusi in poche pagine. Lo considero una guida di riferimento per qualsiasi impresa imprenditoriale io voglia affrontare, anche se non lo ritengo adatto alle fasi iniziali. Un classico da tenere sempre a portata di mano.
🇬🇧

I’ve just reread it for the second time, and I can confirm: it’s packed with extremely useful concepts, condensed into just a few pages. I keep it as a go-to guide for any entrepreneurial venture I plan to undertake, even though I wouldn’t necessarily recommend it for the very early stages. A classic to always keep within reach.

[j3ser0 · Rating 5 out of 5]

Questo è stato il primo libro sul marketing che ho letto da founder per capire meglio come funziona questo mondo. Anche avendo già avuto un'esperienza diretta con i miei clienti e la fortuna di testare le mie conoscenze in modo empirico, leggere questo libro mi ha fatto riflettere molto e mi sta spingendo a cambiare il mio approccio.

Una delle leggi che mi è rimasta più impressa è quella di dare ai clienti ciò che vogliono, un concetto che il libro ripete più volte e che sembra ovvio, ma che spesso viene ignorato. Ci sono molte altre leggi interessanti e, anche se alcune possono sembrare scontate, sono incredibilmente vere. In definitiva, questo libro è un ottimo ripasso per chiunque si occupi di marketing.