What do you think?
The 100 Greatest Sales Ideas of All Time
At last, the secrets of the real sales wizards are revealed in this inspirational book. Here are 100 failsafe tips, techniques and ideas for driving your sales up and up and smashing your targets. The ideas are drawn from sales masters from a variety of backgrounds and sectors, providing a heady mix of the best up-to-date and original sales tactics.
- GenresBusiness
214 pages, Paperback
First published December 15, 2001
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 4 of 4 reviews
Read
June 25, 2024Ý tưởng 1 - Đừng bao giờ ngắt lời khi khách hàng đưa ra ý kiến
Ý tưởng 2 - Tập trung vào những giai đoạn quan trọng và những mục đích phát triển
Ý tưởng 3 - Luôn biết cách kết thúc
Ý tưởng 4 - STEP: Đưa ra dấu hiệu kết thúc
Ý tưởng 5 - SMART: Linh hoạt, có thể đánh giá được, khả thi, liên quan đến khách hàng và có tính đến thời gian
Ý tưởng 6 _ Lắng nghe và học hỏi biệt ngữ của người khác
Ý tưởng 7 - Hiểu nhu cầu thực tế
Ý tưởng 8 - Hãy nhớ rằng không ai nói cuộc sống là dễ dàng
Ý tưởng 9 - Suy nghĩ về giá trị bán hàng
Ý tưởng 10 - Gây ngạc nhiên để chứng tỏ sự tuyệt vời của công nghệ
Ý tưởng 11 - Gây ngạc nhiên để mọi người đọc thư quảng cáo của bạn
Ý tưởng 12 - Giữ cho việc tiếp thị của bạn cập nhật với những xu hướng thực tế
Ý tưởng 13 - Đi theo những xu thế hợp lý
Ý tưởng 14 - Sử dụng tiến bộ công nghệ trong mọi nỗ lực tiếp thị của bạn
Ý tưởng 15 - Đảm bảo chắc chắn những sản phẩm mới phù hợp với thương hiệu mới
Ý tưởng 16 - Làm bạn với khách hàng
Ý tưởng 17 - Những cái cũ đôi khi là thứ tốt nhất
Ý tưởng 18 - Dùng tiền của bạn để bán hàng của bạn
Ý tưởng 19 - Sử dụng các kênh
Ý tưởng 20 - Tránh những sai lầm nghiêm trọng
Ý tưởng 21 - Hỏi khách hàng về tình hình kinh doanh của họ
Ý tưởng 22 - Suy nghĩ giống như con cá
Ý tưởng 23 - Đừng dồn ép nếu khách hàng không muốn
Ý tưởng 24 - Tạo ra sản phẩm không liên quan đến lợi nhuận
Ý tưởng 25 - Đừng bỏ qua nhu cầu chính
Ý tưởng 26 - Sử dụng những lời chứng nhận
Ý tưởng 27 - Hãy chắc chắn rằng bạn muốn và cần công việc kinh doanh đó
Ý tưởng 28 - Nơi nào có nhu cầu, nơi đó có cơ hội
Ý tưởng 29 - Thực hiện phương sách cuối cùng để tạo nhu cầu
Ý tưởng 30 - Chia cơ sở quyết định thành ba điểm
Ý tưởng 31 - Sử dụng cơ sở quyết định để thiết lập nhu cầu
Ý tưởng 32 - Sử dụng cơ sở quyết định để thiết lập các dự án
Ý tưởng 33 - Sử dụng cơ sở quyết định để thể hiện những mục tiêu về giá cả
Ý tưởng 34 - Sử dụng cơ sở quyết định để thảo luận thiệt, hơn
Ý tưởng 35 - Xác định “giá trị đồng tiền” thật sự
Ý tưởng 36 - Hãy chứng tỏ rằng khách hàng đang nhận được giá trị của đồng tiền
Ý tưởng 37 - Chắc chắn rằng cả nhóm đều đang nói chuyện với khách hàng
Ý tưởng 38 - Thể hiện tốt bản thân
Ý tưởng 39 - Hãy xem xét phương thức thanh toán từ quan điểm của khách hàng
Ý tưởng 40 - Tập trung vào người đưa ra quyết định
Ý tưởng 41 - Nếu một ai đó nói với bạn rằng họ không giỏi thuyết trình thì bạn hãy tin họ
Ý tưởng 42 - Trình bày các con số phù hợp với khách hàng
Ý tưởng 43 - Hãy uống một cốc cà phê trước khi thuyết trình trước một hội đồng
Ý tưởng 44 - Đừng mắc lừa các nhà chính trị
Ý tưởng 45 - Hãy nhớ là luôn có một giải pháp (1)
Ý tưởng 46 - Hãy nhớ luôn có một giải pháp (2)
Ý tưởng 47 - Hãy nhớ luôn có một giải pháp (3)
Ý tưởng 48 - Hãy nhớ luôn có một giải pháp (4)
Ý tưởng 49 - Hãy nhớ luôn có một giải pháp (5)
Ý tưởng 50 - Hãy nhớ cũng luôn có một giải pháp sai lầm.
Ý tưởng 51 - Đối xử với khách hàng như họ là mục đích sống của bạn
Ý tưởng 52 - Đếm khách hàng
Ý tưởng 53 - Cẩn thận khi đa dạng hóa kinh doanh
Ý tưởng 54 - Đầu tiên hãy làm thí điểm
Ý tưởng 55 - Sử dụng vẻ hấp dẫn bên ngoài để bán những thứ đồ vô giá trị
Ý tưởng 56 - Nếu bạn bán sản phẩm đầu tiên thành công, hãy tiếp tục bán nó
Ý tưởng 57 - Tuân theo những quy luật cung cầu
Ý tưởng 58 - Sử dụng ti vi để thu lợi
Ý tưởng 59 - Hãy luôn chú ý đến các nền văn hóa khác nhau
Ý tưởng 60 - Đừng buộc mọi người làm việc họ không mong muốn
Ý tưởng 61 - Học cách đọc ngược
Ý tưởng 62 - Học cách đọc nghiêng
Ý tưởng 63 - Đừng để bị lừa bởi mánh khóe “Chúng tôi sẽ đặt vé máy bay cho bạn”
Ý tưởng 64 - Hãy làm cho khách hàng muốn giải quyết vấn đề của bạn
Ý tưởng 65 - Đừng lập quá nhiều kế hoạch
Ý tưởng 66 - Mọi người mua hàng của nhau
Ý tưởng 67 - “Thật ngu ngốc khi mọi thứ đều dành cho khách hàng
Ý tưởng 68 - Đặt ra những mục tiêu đúng đắn về thời gian
Ý tưởng 69 - Thiết lập một mục tiêu chiến dịch linh hoạt
Ý tưởng 70 - Kiểm tra mục tiêu của chiến dịch kinh doanh với khách hàng
Ý tưởng 71 - Sử dụng một quy trình có quy củ để lập kế hoạch chiến dịch
Ý tưởng 72 - Thực hiện kế hoạch từng bước một
Ý tưởng 73 - Điều hành kế hoạch chiến dịch dựa trên sự đánh giá của khách hàng về các vấn đề kinh doanh
Ý tưởng 74 - Sử dụng phương pháp tiếp cận trực tiếp bằng cách đưa ra “tối hậu thư”
Ý tưởng 75 - Hỏi một câu hỏi kinh doanh nghiêm túc và logic
Ý tưởng 76 - Yêu cầu khách hàng thực hiện
Ý tưởng 77 - Sử dụng thủ thuật “quyết định hiển nhiên”
Ý tưởng 78 - Sử dụng câu kết thúc thăm dò
Ý tưởng 79 - Sử dụng kết thúc thay thế
Ý tưởng 80 - Dùng cái miệng của trẻ nhỏ
Ý tưởng 81 - Dĩ nhiên, chúng ta luôn phải giữ chân khách hàng lớn nhất
Ý tưởng 82 - Lập ra một nhiệm vụ, lên kế hoạch rõ ràng
Ý tưởng 83 - Việc lập kế hoạch phải có tính logic, đúng đắn
Ý tưởng 84 - Sử dụng một quá trình sáng tạo để lập kế hoạch khách hàng
Ý tưởng 85 - Đạt được thỏa thuận phân bổ nguồn lực để thực hiện kế hoạch khách hàng
Ý tưởng 86 - Hãy hướng cả nhóm tuân thủ theo một nguyên tắc
Ý tưởng 87 - Liên kết chặt chẽ giữa việc phân tích với mục tiêu
Ý tưởng 88 - Sử dụng ra-đa
Ý tưởng 89 - Giữ bản tóm tắt tài liệu
Ý tưởng 90 - Trở thành một kẻ châm ngòi?
Ý tưởng 91 - Đem lại cho toàn bộ công ty một nhận thức lành mạnh về lực lượng nhân viên bán hàng
Ý tưởng 92 - Hiểu rõ vai trò thực sự của một Giám đốc Bán hàng
Ý tưởng 93 - Đừng để cho nhân viên làm việc quá vất vả
Ý tưởng 94 - Đừng bao giờ mất tập trung vào việc tính toán
Ý tưởng 95 - Cho nhân viên thấy được ảnh hưởng của việc giảm giá
Ý tưởng 96 - Sử dụng nguyên tắc 2%
Ý tưởng 97 - Là người quản lý bán hàng, hãy nghĩ đến điều lớn lao, đừng nhìn vào tiểu tiết
Ý tưởng 98 - Hãy đưa ra chiến lược đền bù/khuyến khích cho nhân viên bán hàng
Ý tưởng 99 - Sống sót trong trận chiến ngân quỹ
Ý tưởng 100 - Tránh phương pháp “khúc côn cầu” khi thông báo doanh số bán hàng
Recap
1. Biết địch biết ta, trăm trận không bại. Biết ta mà không biết địch, trận thắng trận bại. Không biết địch không biết ta, trận nào cũng bại.
- Binh pháp Tôn Tử
Để biết người biết ta, hãy sử dụng nghệ thuật lắng nghe, nghệ thuật bán hàng quan trọng nhất của mọi thời đại.
2. “Nếu bạn tỏ ra bạn rất muốn mọi người thực hiện điều gì đó, họ sẽ lảng tránhbạn. Bạn hãy thử bỏ đi và xem, liệu họ có đi theo bạn hay không. Đôi khi đó chính là cách thuyết phục hoàn hảo nhất.
Ý tưởng 2 - Tập trung vào những giai đoạn quan trọng và những mục đích phát triển
Ý tưởng 3 - Luôn biết cách kết thúc
Ý tưởng 4 - STEP: Đưa ra dấu hiệu kết thúc
Ý tưởng 5 - SMART: Linh hoạt, có thể đánh giá được, khả thi, liên quan đến khách hàng và có tính đến thời gian
Ý tưởng 6 _ Lắng nghe và học hỏi biệt ngữ của người khác
Ý tưởng 7 - Hiểu nhu cầu thực tế
Ý tưởng 8 - Hãy nhớ rằng không ai nói cuộc sống là dễ dàng
Ý tưởng 9 - Suy nghĩ về giá trị bán hàng
Ý tưởng 10 - Gây ngạc nhiên để chứng tỏ sự tuyệt vời của công nghệ
Ý tưởng 11 - Gây ngạc nhiên để mọi người đọc thư quảng cáo của bạn
Ý tưởng 12 - Giữ cho việc tiếp thị của bạn cập nhật với những xu hướng thực tế
Ý tưởng 13 - Đi theo những xu thế hợp lý
Ý tưởng 14 - Sử dụng tiến bộ công nghệ trong mọi nỗ lực tiếp thị của bạn
Ý tưởng 15 - Đảm bảo chắc chắn những sản phẩm mới phù hợp với thương hiệu mới
Ý tưởng 16 - Làm bạn với khách hàng
Ý tưởng 17 - Những cái cũ đôi khi là thứ tốt nhất
Ý tưởng 18 - Dùng tiền của bạn để bán hàng của bạn
Ý tưởng 19 - Sử dụng các kênh
Ý tưởng 20 - Tránh những sai lầm nghiêm trọng
Ý tưởng 21 - Hỏi khách hàng về tình hình kinh doanh của họ
Ý tưởng 22 - Suy nghĩ giống như con cá
Ý tưởng 23 - Đừng dồn ép nếu khách hàng không muốn
Ý tưởng 24 - Tạo ra sản phẩm không liên quan đến lợi nhuận
Ý tưởng 25 - Đừng bỏ qua nhu cầu chính
Ý tưởng 26 - Sử dụng những lời chứng nhận
Ý tưởng 27 - Hãy chắc chắn rằng bạn muốn và cần công việc kinh doanh đó
Ý tưởng 28 - Nơi nào có nhu cầu, nơi đó có cơ hội
Ý tưởng 29 - Thực hiện phương sách cuối cùng để tạo nhu cầu
Ý tưởng 30 - Chia cơ sở quyết định thành ba điểm
Ý tưởng 31 - Sử dụng cơ sở quyết định để thiết lập nhu cầu
Ý tưởng 32 - Sử dụng cơ sở quyết định để thiết lập các dự án
Ý tưởng 33 - Sử dụng cơ sở quyết định để thể hiện những mục tiêu về giá cả
Ý tưởng 34 - Sử dụng cơ sở quyết định để thảo luận thiệt, hơn
Ý tưởng 35 - Xác định “giá trị đồng tiền” thật sự
Ý tưởng 36 - Hãy chứng tỏ rằng khách hàng đang nhận được giá trị của đồng tiền
Ý tưởng 37 - Chắc chắn rằng cả nhóm đều đang nói chuyện với khách hàng
Ý tưởng 38 - Thể hiện tốt bản thân
Ý tưởng 39 - Hãy xem xét phương thức thanh toán từ quan điểm của khách hàng
Ý tưởng 40 - Tập trung vào người đưa ra quyết định
Ý tưởng 41 - Nếu một ai đó nói với bạn rằng họ không giỏi thuyết trình thì bạn hãy tin họ
Ý tưởng 42 - Trình bày các con số phù hợp với khách hàng
Ý tưởng 43 - Hãy uống một cốc cà phê trước khi thuyết trình trước một hội đồng
Ý tưởng 44 - Đừng mắc lừa các nhà chính trị
Ý tưởng 45 - Hãy nhớ là luôn có một giải pháp (1)
Ý tưởng 46 - Hãy nhớ luôn có một giải pháp (2)
Ý tưởng 47 - Hãy nhớ luôn có một giải pháp (3)
Ý tưởng 48 - Hãy nhớ luôn có một giải pháp (4)
Ý tưởng 49 - Hãy nhớ luôn có một giải pháp (5)
Ý tưởng 50 - Hãy nhớ cũng luôn có một giải pháp sai lầm.
Ý tưởng 51 - Đối xử với khách hàng như họ là mục đích sống của bạn
Ý tưởng 52 - Đếm khách hàng
Ý tưởng 53 - Cẩn thận khi đa dạng hóa kinh doanh
Ý tưởng 54 - Đầu tiên hãy làm thí điểm
Ý tưởng 55 - Sử dụng vẻ hấp dẫn bên ngoài để bán những thứ đồ vô giá trị
Ý tưởng 56 - Nếu bạn bán sản phẩm đầu tiên thành công, hãy tiếp tục bán nó
Ý tưởng 57 - Tuân theo những quy luật cung cầu
Ý tưởng 58 - Sử dụng ti vi để thu lợi
Ý tưởng 59 - Hãy luôn chú ý đến các nền văn hóa khác nhau
Ý tưởng 60 - Đừng buộc mọi người làm việc họ không mong muốn
Ý tưởng 61 - Học cách đọc ngược
Ý tưởng 62 - Học cách đọc nghiêng
Ý tưởng 63 - Đừng để bị lừa bởi mánh khóe “Chúng tôi sẽ đặt vé máy bay cho bạn”
Ý tưởng 64 - Hãy làm cho khách hàng muốn giải quyết vấn đề của bạn
Ý tưởng 65 - Đừng lập quá nhiều kế hoạch
Ý tưởng 66 - Mọi người mua hàng của nhau
Ý tưởng 67 - “Thật ngu ngốc khi mọi thứ đều dành cho khách hàng
Ý tưởng 68 - Đặt ra những mục tiêu đúng đắn về thời gian
Ý tưởng 69 - Thiết lập một mục tiêu chiến dịch linh hoạt
Ý tưởng 70 - Kiểm tra mục tiêu của chiến dịch kinh doanh với khách hàng
Ý tưởng 71 - Sử dụng một quy trình có quy củ để lập kế hoạch chiến dịch
Ý tưởng 72 - Thực hiện kế hoạch từng bước một
Ý tưởng 73 - Điều hành kế hoạch chiến dịch dựa trên sự đánh giá của khách hàng về các vấn đề kinh doanh
Ý tưởng 74 - Sử dụng phương pháp tiếp cận trực tiếp bằng cách đưa ra “tối hậu thư”
Ý tưởng 75 - Hỏi một câu hỏi kinh doanh nghiêm túc và logic
Ý tưởng 76 - Yêu cầu khách hàng thực hiện
Ý tưởng 77 - Sử dụng thủ thuật “quyết định hiển nhiên”
Ý tưởng 78 - Sử dụng câu kết thúc thăm dò
Ý tưởng 79 - Sử dụng kết thúc thay thế
Ý tưởng 80 - Dùng cái miệng của trẻ nhỏ
Ý tưởng 81 - Dĩ nhiên, chúng ta luôn phải giữ chân khách hàng lớn nhất
Ý tưởng 82 - Lập ra một nhiệm vụ, lên kế hoạch rõ ràng
Ý tưởng 83 - Việc lập kế hoạch phải có tính logic, đúng đắn
Ý tưởng 84 - Sử dụng một quá trình sáng tạo để lập kế hoạch khách hàng
Ý tưởng 85 - Đạt được thỏa thuận phân bổ nguồn lực để thực hiện kế hoạch khách hàng
Ý tưởng 86 - Hãy hướng cả nhóm tuân thủ theo một nguyên tắc
Ý tưởng 87 - Liên kết chặt chẽ giữa việc phân tích với mục tiêu
Ý tưởng 88 - Sử dụng ra-đa
Ý tưởng 89 - Giữ bản tóm tắt tài liệu
Ý tưởng 90 - Trở thành một kẻ châm ngòi?
Ý tưởng 91 - Đem lại cho toàn bộ công ty một nhận thức lành mạnh về lực lượng nhân viên bán hàng
Ý tưởng 92 - Hiểu rõ vai trò thực sự của một Giám đốc Bán hàng
Ý tưởng 93 - Đừng để cho nhân viên làm việc quá vất vả
Ý tưởng 94 - Đừng bao giờ mất tập trung vào việc tính toán
Ý tưởng 95 - Cho nhân viên thấy được ảnh hưởng của việc giảm giá
Ý tưởng 96 - Sử dụng nguyên tắc 2%
Ý tưởng 97 - Là người quản lý bán hàng, hãy nghĩ đến điều lớn lao, đừng nhìn vào tiểu tiết
Ý tưởng 98 - Hãy đưa ra chiến lược đền bù/khuyến khích cho nhân viên bán hàng
Ý tưởng 99 - Sống sót trong trận chiến ngân quỹ
Ý tưởng 100 - Tránh phương pháp “khúc côn cầu” khi thông báo doanh số bán hàng
Recap
1. Biết địch biết ta, trăm trận không bại. Biết ta mà không biết địch, trận thắng trận bại. Không biết địch không biết ta, trận nào cũng bại.
- Binh pháp Tôn Tử
Để biết người biết ta, hãy sử dụng nghệ thuật lắng nghe, nghệ thuật bán hàng quan trọng nhất của mọi thời đại.
2. “Nếu bạn tỏ ra bạn rất muốn mọi người thực hiện điều gì đó, họ sẽ lảng tránhbạn. Bạn hãy thử bỏ đi và xem, liệu họ có đi theo bạn hay không. Đôi khi đó chính là cách thuyết phục hoàn hảo nhất.
March 11, 2020
101+ Ý tưởng quảng cáo khôn ngoan.
May 8, 2020
Khách hàng là thượng đế.
September 7, 2015
Picked this up at Half Price Books. Amazed that it's actually one of the best books on sales I've ever read. Focuses a lot on planning, preparing and disqualifying, which are critical sales skills that are very often under-represented in today's sales literature.
Displaying 1 - 4 of 4 reviews